6月30日，在中国国际展览中心，我参观了第八届国际煤炭装备及矿山技术设备展，第五届煤层气体利用及发电设备展，第三届中国北京国际煤化工展览会。

总体的感觉就是整个会展，以矿用机械设备为主，与通信有关的企业相对来说不是很多。来到的第一个展位是北京富华宇祺信息技术有限公司，此公司致力于智慧矿山的解决方案，此方案有矿用工业PON光网络综合接入系统，KT182矿用CDMA2000无线集群调度系统，KT195矿用一体化通讯系统，KT217矿用TD-SCDMA无线通信系统，现场管理系统等。这套解决方案可以实现矿山的监测监控、人员定位、通信联络一体化。井下布设多功能的综合分站，这些分站直接提供百兆光口、百兆电口、RS485接口、电话POTS口、模拟视频BNC口和ZIGBEE无线射频口，完成矿山各个系统的直接接入。每个分站可以接入PLC、矿用摄像机、矿用传感器、矿用电话等，然后这些分站通过核心交换机将数据上传到地面管理中心。

随后来到北京化工大学的一个企业的展台旁，此企业主要做的是一些石油化工行业的一些故障信号的检测，主要检测的是振动、加速度等的信号，检测仪的操作系统采用的是Windows CE，主芯片使用的是ARM9，此检测仪通过外接一个传感器，即可测量所需要的数据。

在一家美国MATRIX公司的展位前，通过咨询，我们了解到，MX3是一个运作与单个告诉冗余网络的全矿井通信及监测系统，可以进行追踪，全矿井空气监测以及控制传送带。MX3将无线节点系统，MET2.1以及传统矿井监测/控制技术的最佳特性结合于一体，组成了一个维护成本低且操作简便的系统。MET2.1是美国井下矿井开采业内使用最广泛的追踪系统。此系统包括：拥有2年电池寿命的追踪标签，整字键盘蚊子通话器，无线本安(IS)和事故后通信，追踪和空气监测。

这次展会中，北京得瑞紫峰科技有限公司也来参展了，此公司的得瑞紫峰综合监测系统，采用的是Zigbee技术，由人员定位系统、无线通信系统以及环境监测系统组成。人员定位系统主要用来跟踪监测井下人员和车辆的运行轨迹，人员通过携带识别卡，车辆通过放置定位卡，来实现实时监控井下人员的数量，分布情况，工作路线等情况。无线通信系统主要解决的是井下无线通话问题，实现井下人员之间，井下人员与井上人员之间的语音通信。环境监测系统是对矿井环境的监测，将检测的数据实时的发送到监控中心，交由监控中心处理。他们的多功能采集器使用的主要芯片是TI的CC2530，可以实现对多种物理信号的测量，最多可以采集16路信号，可以采集包括瓦斯、CO、风压等信号，采集精度可以达到24位，在洞内的通信距离可以达到300米。

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展销会心得

转眼间，为期一周的展销会圆满的结束了。给我们留下的是无穷的回味和深刻的体会。 原本以为开一个小小的店铺是一件很简单的小事情。但事实上并非如此。就像这一次的展销会。从组织、策划、宣传到集资、采购、经营、销售这些过程都耗费了我们不少脑汁。在展销会开始前的一个月里我们就进入了各方面的筹备工作。在组织、策划、宣传等相关问题时，小组各成员展开了积极的讨论。

一、宣传方面。其实我很不赞同胡转红刚开始的宣传方面。她是让每个小组单独的一个系一个系的去宣传。我觉得这样宣传存在很多弊端：（1）杂乱。一个个去宣传会让同学们产生疲劳的感觉。（2）浪费钱。每个组都要复印好几份宣传单。（3）无整体性。这一次的展销会是会展121班全体的展销会，不应该单独宣传。之后的宣传方法倒是挺好的。将每个店铺的宣传单订在一起，每个班两份。

二、采购问题。我们有在考虑到底该进一些什么东西才可以吸引顾客，又不会和其他小组重合。其实进货真的很难选择。现在正是入冬的节奏，进货首先考虑的是保暖用品。所以这就造成了我们班的展销会上很多东西都有重合。因为重合，小组与小组之间出现过矛盾。好在项目经理之间的交涉和协商，最后大家都各自协商调解好了。我觉的大家都是一个班的，不应该把利益看的太重。伤了和气总归是不好的。心大了，什么事都看淡点就好了。

三、在展销会上。

1、搭展。会展班什么都缺，唯一不缺的就是女汉子。搭展那一次，每一个女生都放下了自己的娇羞，而用力气来证实自己是女汉子。而且我觉得我们班的5个男生表现的也很不错。我觉得团结很重要。

2、摆摊。当我们做了第一生意的时候真的很开心。感觉所有的付出都是值得的。第一天我们的营业额达到了800左右，还是挺好的了。第二天有所下滑，700左右。第三天又下滑了，600左右。第四天变成了200左右，最后一天是大甩卖，600左右。虽然营业额不是很高。但我们享受着其中摆摊的乐趣。我们会去串摊位。我们会用喇叭飙歌喊叫来吸引顾客。我们还会跳兔子舞，我们还会跳房子。我们还会摆POSE，拍各种装逼的照片。

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会展营销45天

——郑州国际会展中心实习心得

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转眼间，为期两个月的暑假即将结束，在郑州国际会展中心的一个半月实习历程圆满结束。如今回忆起这一个半月的实习历程，收获颇多。感触最多的是：我们必须将所学知识与社会实践相结合，把文化知识应用到实践中去，并从实践中获得经验，去充实验证书本知识！

通过一个半月的实习，我对会展行业拥有了全新的认识，并亲身参加了一系列会议展览，参与了招展招商工作，得到了许多心得体会。

一、对会展的全新认识

1.会展的内容

以前一提到展会，脑中第一个想到的就是世博会，由此看出，以前对会展的认识，仅限于一个“展”，好像会展就仅指“展览”，其实不然，会展示一个涵盖面很广的行业，包括会议、接待、宴请、节式活动、聚会等。

2.展览的目的

展览的目的，并不是为了在展会上将你的产品卖出去，这在法律规定中也是不允许的，因为这个涉及到税收问题，而且如果单纯为买卖商品，大可以选择商场，又何必组织展会的呢？展会的目的，只有一个字——展，通俗一点讲，展会是一个平台，为买家和卖家提供一个找“路”的平台，买家通过展会寻找质优价廉商品的进货渠道，这叫找“来路”，卖家通过展会找商品的代理商，这叫找“去路”或找“销路”。买卖双方，通过互换名片，签立订单，从而建立起长期的、相互合作的“商业路径”，这才是一场展会的真正目的。

3.展会的前景

既然展会的目的，在于建立长期的商业合作关系，那么对于专业观众来说，展览的商品越单一、越专业，他们达到参展目的的可能性就越大，就好比一个自行车零售商参加一个专业自行车展比参加一个包含汽车、摩托、电动车的交通工具展更容易达到参展目的，而一旦专业观众乐于参加一个展会，这个展会对参展商的吸引力就必然大，由此展位费和广告费以及赞助费便可升高，主办者才有可能获得收益，从另一方面说，展商和客商，也即参展商和观众数量达到一定规模，展会才能取得良好效果。由此看来，一个展会要想做大做好，必须走专业化道路，专业展会才有发展前景和远大前程。

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学习会展实务的心得体会

光阴似箭，转眼这一学期就快结束了，学习《会展实务》这门课程也已经进入了尾声，仅仅想通过短短一个学期的时间，就想要把会展实务这门课程学透，把这个行业了解彻底那是不可能的，个人觉得这门课程还是更偏重实践性的。虽然这样，但是学习《会展实务》这门课程还是有所收获的，了解会展的基本框架，懂得了会展的主营业务，对会展业这个行业也有了初步的了解，感觉到会展业这个行业的前景很好，蕴含无限生机，有很大的发展空间。在近几年，会展业可以算是大放异彩，发展趋势可谓算是迅猛，在海内外产生了极大的影响。

会展实务的主要内容：

会展可以分为展前、展中、展后三个阶段。展前程序：市场调查、可行性分析、立项策划、展中程序：有关程序办理、现场服务管理、展后程序：总结、评估、展后服务、会展与会展业是两个不同概念的词，会展有许多的类型，按照不同的分类标准划分成不同的类型，可以按性质、内容、时间、规模、场地、形式等等来分。而会展业则是一个更大的范畴，一些国际性的会展管理机构也很多，比如：国际展览联盟、国际展览局、国际展览管理协会、国际会议协会、美国独立组展商协会等。会展业也有它自己相关的法律法规，国际会展法规、各国国家会展法规，各国地方会展法规、会展业拥有如此美好的前景，因而也呈现出它独特的特点：产业关联度高、社会综合效益显著；提升城市形象、提供就业机会；行业导向性强；集聚性强。会展业的发

展趋势极好：会展一体化；专业化和品牌化；集团化和国际化；政府在会展业的发展中扮演着越来越重要的角色；信息技术与实物展览的结合；欧美市场稳定，亚洲市场迅速增长；会展业规模扩质量增长并存。

展前的市场环境分析调查：

宏观市场环境：包括人口环境、经济环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境等。 微观市场环境：包括办展机构内部环境、目标客户、竞争者、营销中介、服务商、社会公众等。 市场环境评价：SWOT分析法，即内部优势、内部劣势、外部机会、外部威胁分析。

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广州参展心得体会

第一次参加展会，由于自身对展会认知不足，并且以前也没有参展经验，在前期各方面的准备工作上都比较紧张。而且对于公司产品资料、规格参数也不够熟悉，导致在展会上与有些客户交流时，客户问到专业性的问题时会有点卡壳。

我们公司设计生产的太阳能风车是一款新颖时尚，美观大方的居家饰品。摆放在橱柜灯光照射上，通过光照，叶片旋转的动感，可以赏心悦目，陶冶情操。充分展示风能、太阳能等凊洁能源的运用和开发，招示人类未来能源的发展方向。可作为商务礼品、环保理念及会议的纪念品、风力发电厂或旅游场地纪念品、儿童环保意识启蒙教育的教具、家居及办公桌面的摆饰、风力及太阳能运用行业产品促销和纪念品等等，在展会当中我们依靠这些优势也吸引了众多国内外客户的眼球。

众所周知，太阳能是朝阳产业。但是众多太阳能新能源企业都不会过多地依靠单一国家的市场。据市场报道，国内太阳能目前销往欧洲产品占总量80%，仅仅德国在市场份额中就占超过5%，而美国市场所占的份额已经达到8%-10%，今后，拓展多元化的市场成为众多太阳能新能源企业业务发展目标之一。

而我们公司生产的太阳能风车模型，是具有代表性的一款产品。虽然定位在礼品、装饰品、工艺品行业，但是麻雀虽小，却五脏俱全，

市场前景还是非常广阔的。

在参展期间，有些客户说：不参加展会真不知道还有这么好的产品。如此看来，这次展会效果相对于我们公司相当明显，通过这次展会我们发现了很多潜在客户，也获得了更多的关注和知名度。希望下期展会时我们能准备的更好，不仅在吸引国内客户的同时，更要让国外的客户也来了解。

通过展会我们看到了自己产品质量、价格的优势及市场的广阔，但是，我们也不得不承认，由于我们公司目前规模尚小，在太阳能行业内处于起步阶段，还需研发更多产品和完善现有产品。在未来的发展当中，我们要采取积极措施，在不降低原来的质量的前提下，降低生产成本寻求价格的优势，在同行竞争中立于不败之地。在未来的发展过程中，我们不仅要立定国内市场，而且我们也要积极开拓海外市场，拓展自己的发展空间，让我们万家灯火公司的产品走向千家万户，我们的空间将越拓越广，前途越走越远。

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关 于 展 览 会 的 心 得 体 会

第一章对市场的初略评估

A）市场评估

我们每到一个地区，则首先对该地区的市场进行一个初略的摸底， 可以到运动鞋运动器材专卖店，百货市场，超级市场和鞋类专卖店走走，以便建立自己的市场概念，其中包括：

1） 鞋类高，中，低档的价格水平

2） 该市场中较受欢迎的品牌机器销售价格

3） 普通百姓的消费层次，不同年龄的消费方向。

4） 市场的流行趋势

B）人群调查

可以采用一些简单的方法，比如坐在人群吵杂的公共场所，看看真正穿在人们脚上的鞋子怎样，人群的分类可以是：儿童，少年，年轻人以及中年男士，中年以及老人，他们脚上穿的鞋子 才是真正意义上的终极消费品，才能反映市场需求，消费倾向和市场流行趋势的真实结构。

C）展览会的评估

通常展览会的参与人员要有两个以上，攻守结合，互相协助。在客人较少的时候，一个人守摊位，另外一个人则可以四处走走，以了解其他同行的摆展情况，另外，客人挑出的鞋子（或摆 在桌面上的东西）往往真实地反映出市场的需求，比如说，许多摆在桌面上的鞋是滑板鞋，这可能说明近期流行趋势是划板鞋。

第二章 客人情况

A） 名片艺术

从我的经验看，要想做好自己的生意则首先要善于分析名片，比如说，客人来自什么地区等等， 许多客人的名片上并未注明自己是从哪个国家来，那么我们可以考虑运用我们的知识，通过客人的地址或EMAIL地址来推测他所在的地区。同时也可能说明两个问题：

1） 该客人较少从事国际贸易，通常从地区进口商处进货。

2） 该客人的进口量不大，可能正在尝试着做此类生意。

3） 他（她）对价格的敏感程度差，可能价格可以高一些。

B) 市场的成熟度

通常情况下，对于人口数量少于1000万的国家来说，客户的定单都不大，一个款式能有一个40‘便说明客人的推销能力强或该款在该地区较受欢迎。而对于来自教大的国家，也要看其商业气息及发达程度，大凡较发达的国家，要争取大客户更困难，而且买家是骄横跋扈的。

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包装展览会参观心得体会

五月十号赴上海的包装展览会可谓是同学们期待已久的一次活动，特别是对于我们学包装的同学更是一次绝好的认识和了解世界包装的机会。这次包装展览会虽说只有短短的五六个小时，但是收获颇多。它是一个浓缩的世界包装展览会，让我们这些对包装感兴趣的人不出国门就能了解到世界各国的风土人情、美食及包装结构技术等。同学们也是不虚此行，大家第一次参观大型的有各个国家参加的包装展，为了能更好地了解各种新型的包装结构和包装技术，大家都拍了很多照片儿。我们是从N区5区开始参观，N区总共五个区，看得我们眼花缭乱，不仅尝到了很多国家的独特美食，各种新型的新鲜的包装 也是让我们大饱眼福，也让自己了解到自己对包装的了解只是冰山一角，这也提醒我们要更努力地去学习我们的专业知识。接下来还去参观了E区，里面是一些包装工业流水线，更是让我们大开眼界，也体会到当今这个工业社会科学技术的重要性。我们也挑了几个包装工艺流程向工作人员详细了解了工作原理及流程，学到了书本上学不到的知识，也让我们更加坚定了毕业后要从事包装行业以便为我国的包装事业献一份微薄之力。总之，此次包装展我们都感受颇深，希望以后有机会可以再次参观类似的大型包装展览会，在如今的快节奏社会，大家都太浮躁，所以有类似的这种参观活动不失为一种放松心情而去好好欣赏去认真学习一些东西的好方法。自己也只是走马观花，也只有一些初浅的认识，我相信每位同学都有自己的不同感受。

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