通过这次学习我感受很多，下面结合自己的所学以及自己的实际工作谈一下自己的学习收货和心得体会。

一、强化责任落实是从严治党的关键所在。

指出，各级党委要把从严治党责任承担好、落实好，坚持党建工作和中心工作一起谋划、一起部署、一起考核，把每条战线、每个领域、每个环节的党建工作抓具体、抓深入，坚决防止“一手硬、一手软”。我作为一名社区党务工作者我认为，从严治党，需要各级党委特别是党委书记牢固树立“抓好党建是本职，不抓党建是失职，抓不好党建是不称职”的理念，科学谋划、科学部署，完善工作机制，强化责任约束，切实履行好管党治党职责。要强化党建主业意识，强化管党治党意识，把握管党治党要求，主动担责、认真履责、扎实尽责。要严格落实党建工作责任制，各级党委主要负责人要亲自抓、负总责，班子其他成员要严格执行“一岗双责”，把党建工作与分管业务工作摆在同等重要位置，切实落实党建工作部署，真正形成一级抓一级、层层抓落实的工作格局。

二、持续改进作风是从严治党的永恒课题。

指出，不正之风离我们越远，群众就会离我们越近。作风建设永远在路上，永远没有休止符，必须抓常、抓细、抓长，持续努力、久久为功。党的群众路线教育实践活动开展以来，我社区加强了“上门入户制度”、加大社区干部的脚步走进每一户群众家中、联系服务群众全覆盖活动，目的就

是通过民情大调查、亲民大行动、干部大练兵，激励党员干部扑下身子为群众办实事，这样既增进了群众对党的亲情，也促使社区班子成员换位思考，引导党员干部深入基层和群众找问题、解难题、办实事、做好事，进一步密切干部与群众的血肉联系。实践工作中，我深深体会到，作风建设是党的建设的重要内容。如果领导干部的“四风”严重，就会脱离人民群众；如果我们不能秉公办事，有“优亲厚友”现象，就会破坏干群关系，失去民心。我们必须认识到抓作风建设的长期性、艰巨性和复杂性，坚决打好持续深入抓作风建设的攻坚战，优先解决突出问题，逐步解决延伸问题，努力改进思想作风、工作作风，努力改进个人的学风、文风，使社区党务工作的作风有一个大的好转。

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学习市、局及总公司领导

讲话精神心得体会

――×××

通过，××组织学习了市、局有关领导的讲话精神。使我体会到：做主人就是要有主人翁责任感，敢担当是衡量领导干部主人翁责任感的标准，谋发展是使命，惠民生、是目标。只有深刻领会讨论活动的精神实质，才能培养自身敢于拼搏、甘于奉献的责任感和使命感。据此，××党组作出了以下工作部署。

一、深刻学习领会领导重要讲话精神，要结合“关注民生，让百姓满意出行”，在××内开展安全优质服务活动，广泛开展学习、宣传、落实工作，各级要带头学习，要通过学习准确把握当前面临的形势任务，全力完成当前重点任务，要在贯彻落实讲话精神过程中以“实施新战略，实现新跨越”为主题，以提升“百姓满意度、全心全力为外勤服务”为目标，以跨越式发展为动力，以集中时间和精力开展调研为主要形式。明确和解决好影响当前工作的难点问题，着力探索促进服务发展的新思路、新途经、新举措，努力推动车间各项工作再上新台阶。应当在工作中承担责任，必须有责任感，绝不可以 “事不关己、高高挂起，推诿扯等，应当超越自我，打破常规，力求突破。要把学习讨论活动的宣传报道作为当前的工作重

点，精心设计载体，运用多种形式，营造浓厚的舆论氛围。要在××行业中树立先进典型。

二、面对责任敢于担当，切实提高执行力，确保××工作的顺利实施。如上级领导提出的：“全民上下树立起做主人敢担当的信心、雄心和气魄，转变思想观念，提高全民意识，敢于承担风险，敢于超过自我，凝聚力量抓大事、干实事，千方百计谋发展”。作为××的发展战略，要有勇于担当的精神，在工作中，要用新的思想、新的观念去分析处理问题。

温家宝总理曾告诫干部要“事不避难，敢于担当，奋勇向前”。作为党员领导干部，一是要有勇于担当的精神，真正把这份担当变为内心深处的价值追求，在本职岗位上尽职尽责、兢兢业业。同时，要克服“不求有功但求无过”的消极观念，客服畏缩退却的不健康心理，做到应该做的事，顶着压力也要干，必须负责，迎着风险也要担。二是要提升能够担当的素质和能力。要提高学习能力，提升科学决策水平，真正把学习当作一种政治任务和工作需要，并坚持理论联系实际，在工作中掌握围绕中心、服务大局的工作方法。要提高团结协作的能力，始终保持高尚的品格，在与同事互相尊重、互相理解、互相支持中共同提高。要提高创新能力，切实增强执行力度，不满足已有的认识，不断追求新知，不墨守陈规，敢于打破条条框框。同时，对于集体做出的决策，只要有利于人民，有利于发展，就要迅速行动，狠抓落实，不达

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学习郭董事长讲话精神心得体会

集团公司于20xx年x月x日召开了集团公司第一季度经济运行会议，郭董事长出席会议并在会上作出重要讲话。

在反复进行认真学习董事长讲话后，我受益匪浅。董事长讲话不仅仅把20xx年集团公司第一季度的经营情况作了总结，更重要的是针对集团公司的不足，认真进行了分析和总结，从而提出20xx年后三季度集团公司整体工作计划和经营目标。通过反复的学习，进一步加深了我对董事长讲话精神的理解和认同。 安全管理是企业的灵魂和基础，也是煤矿生产最为重视的头等大事，但出现事故往往承受灾难的是那些被管理者，管理者的观念没有发生转变，这是安全搞不上去的根本原因。大家都知道井工采煤是在与自然做最直接的斗争，自然条件的不确定性，决定着危险性的随时存在。因此在许多管理者的思想上就会产生对安全事故的漠视，甚至习以为常，认为煤矿生产出了事故是正常，不出事故反而不正常，把安全生产与“运气”结合在一起。事故的发生固然有天灾的成分，但还是“人祸”的原因居多。集团公司也出现过12.23透水事故，惨痛的教训被写入了集团公司的历史。因此，要彻底扭转安全形势必须在管理层下功夫，充分使大家认识到安全生产“第一”的重要性，树立“一切事故都可以避免”的信心，从思想深处对安全重视起来。

因为我们是煤炭生产单位，不仅仅是安全，还要生产，要生产就会出现矛盾，正确处理安全与其他的矛盾，不是一个简简单单的话题。世界上的事在处理时都有一个“度”，在这个度的把握上最为困难。郭董事长在讲话中提到了三个方面，一安全管理的极端重要性，二安全与生产的关系，三安全与效益的关系。这三个方面概括了安全关系的全貌。我们应认真研究，深刻领会，从各环

节入手，把握好细节，以质量标准化和规范化操作为标准，时刻牢记“安全第一”确保在安全的基础上产生效益。

在安全与生产的关系上，有些人将它们对立起来，视为一对矛盾，这种认识是错误的和片面的。安全与生产之所以不是一对矛盾，就是因为它们根本不是对立着的双方，安全生产是相互依存关系，安全是伴随着生产而言的，没有生产就没有安全。生产过程中必须保证安全，不安全就不能生产。人们常说：“安全促进生产，生产必须安全”就是这个道理。我们必须坚持唯物辩证法，用对立统一的观点来观察、分析事物和现象，既要承认安全与生产存在着本质的必然联系，又要承认安全与生产之间存在着区别，正确理解与掌握安全与生产的辩证关系，反对形而上学，只见局部，不见整体；只见树木，不见森林，把安全与生产完全割裂开来的片面孤立的观点，特别是在当前市场经济的新形势下，必须克服安全工作“说起来重要，做起来次要，忙起来不要”的错误思想，树立“一切为安全工作让路，一切为安全工作服务“的观念，坚持安全为天，安全至上，把安全第一的方针落到实处，落实到井上井下的全方位、全过程，从而保证安全生产的健康发展。

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关于学习王君师同志讲话精神心得体会

临港三中 张传林

20xx年x月21号晚，有孟校长亲自带领我们学习了王君师同志在全区学习贯彻党的十八届四中全会精神动员会议上的讲话。通过学习，受益匪浅，感受颇深。使我认识到：学习贯彻党的十八届四中全会的重要意义，深刻领会全面推进依法治国的指导思想、总目标和各项重大任务，把学习贯彻四中全会精神作为当前和今后一个时期的重大政治任务，用全会精神统一思想、凝聚力量、指导实践、推进工作。只有学习好会议精神才能深刻领会，只有理解领会了各种思想和方针政策才能实践好并付诸于行动。作为教师，我们要做到以下几个方面：

一、要加强理论学习，提高思想认识。

理论指导实践，思想支配行动。对于党中央的方针政策要坚定不移的维护并且扎扎实实的实施，作为教师也是各项政策的直接执行者，只有努力加强理论学习，了解各项方针政策，在思想上重视，提高认识掌握政策的实质，领会好政策的内容才能够准确的执行，才能在实际工作中服务好学生。加强理论学习，做好教育教学工作，必须多读书，会读书，会思考，会探索。要心中有爱，会爱、用心、用智慧，才能找准定位，轻松自如的搞好自己的教学。统一思想，言行一致，以身作则，我们业务水平将会得到很大的提高。

二、要创新工作方法，树立服务观念。

随着改革开放的不断深入发展，当前国家已经把建立服务型政府当成了政治体制改革的重要目标。我们教师必须紧跟党的步伐。在新的形势、新的历史条件下，我们的工作将会面临更多复杂严峻的问题，群众对我们教师也提出了更高的要求。当前的紧要任务是不断深化改革，创新服务形式，拓展服务内容，精简程序，为群众办实事、解困难、释疑惑，把“群众满意”作为一切工作的出发点和落脚点。十八

届四中全会将会推动中国更好更快的发展，也将会受到全国人民和全世界的更多关注。各级领导干部是推动党的各项事业顺利开展的中流砥柱，而基层的千万工作人员则是贯彻执行十八届四中全会精神的中坚力量。用理论来指导实践，为加快实现伟大中国梦做出贡献。

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学习习主席讲话精神的心得体会

（***市**科学研究院 ***） 习主席在十二届全国人大一次会议闭幕式上的讲话，我认为最为耀眼且最为核心的词就是“中国梦”。他谈道：“中国梦”的实现就是中华民族的伟大复兴的实现；实现“中国梦”过程就是实现全面建设小康社会、建成富强民主文明和谐的社会主义现代化的过程，亦是实现国家富强、民族振兴、人民幸福的过程。

习主席这一“中国梦”是面对浩浩荡荡的时代潮流，面向人民群众过上更好生活的殷切期待而提出的。按习主席的话，中国梦的实现必须走“四个不易的走出来”的中国道路，而作为一名党员以及一名农业科技工作者，我更应坚信这一道路，对中国特色的社会主义理论、道路、制度要充满自信；他又指出，中国梦的实现必须弘扬以爱国主义为核心的时代精神和以改革创新为核心的时代精神，对我们这些做着可以说国际前沿的科研课题的科研者而言，爱国主义和改革创新精神就显得更为重要，我们应该不断地学习和锤炼自我，尽快地让这两种精神融入我们的血液中，为伟大“中国梦”的实现尽我们该尽之力，值得一提的是改革开放中这种与时俱进的精神对我们这些科研人员尤为重要，我们应不断提升自己的创新能力，以创新驱动我国科技的快速发展；他还指出，中国梦的实现必须凝聚中国的力量，中国梦是民族的梦，也是每个中国人的梦，当然也是我们这些农业科研人员的梦。有梦想，有机会，有奋斗，一切美好的东西都能创造出来，我认为这一条对我们农业科研人员的要求就是：小范围讲，就是课题组间要团结起来，互相促进；大范围讲，就是产学研链各个部分团结起来凝聚成伟大的中国科技力量，为中国梦的实现提供强大助力。

他指出，全国广大工人、农民、知识分子，要发挥聪明才智，勤奋工作，积极在经济社会发展中发挥主力军和生力军的作用。作为农业科研工作者要更为勤奋、更为积极地贡献自己的科研成果以产生大的经济效益，这同时亦是实现“我们自身梦”的过程。

值得一提的是，习主席在讲话中指出，全国广大青少年，要志存高远，增长知识，锤炼意志，让青春在时代的进步中焕发出绚丽的光彩。此话深深地打动了我，尤其是“绚丽的光彩”一词，可以说我们正处在人生中最为黄金的时期，在这一时期我们就该时刻为自己加油，立下大志，高效地增长自己的知识和提高自己的能力，为自己将来梦想的实现打下坚实的基础。

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学习田国立董事长讲话精神的心得体会

通过学习田国立董事长在青联会议上的讲话，我深刻体会到作为青年一代中行员工身上所肩负的使命与光荣，更体会到“凝聚青春正能量，激情共筑中行梦”这几个字的所蕴含的意义。

一、树立重视基层的意识

基层网点的工作内容囊括整个银行工作中最基础的业务知识，也是最前沿的阵地。俗话说“没有金刚钻，不揽瓷器活”，要想做好自己的工作，必须要掌握过硬的本领，基层网点是整个银行系统中的树根，连接着市场这片广阔的土壤，并直接参与着最激烈的市场竞争，在这里我们可以学到最基本的只是，也可以在激烈的市场竞争锻炼自己的能力，例如我们与各种不同的客户打交道中，就可以锻炼自己的沟通能力、应变能力，此外我们也可以亲身体会到市场的需求，为以后从事不同的职位打下一个良好的知识基础。

二、树立正确得失观

作为一个年轻人，不应该计较一时得失，要放远眼光、胸怀全局，在日常工作中要杜绝耍“小心眼”、“小聪明”的行为，要放平心态，扎扎实实学习业务知识，在工作中要“找事做”而不是等着领导指派任务甚至是躲避工作。在中国银行这个广阔的舞台上，我们应该要好好利用这广阔的资源，不断完善自己的能力，为中行的发展贡献自己的力量。作为一个青年人，我们要用于面对客观条件的不足，不抱怨客观上的限制，多发挥自己的青春正能量克服困难，此外要以一种平

和的心态面对职位晋升与收入的多少，不斤斤计较个人得失，多话心思在业务与工作上。要学会乐于吃苦，甘于奉献，相互理解齐心协力。

三、树立远大的人生理想

没有远大的人参理想就没有前进的风向标，也就如同失去了动力的船任凭风浪的侵蚀、原地打转，所以作为一个年轻人，要树立远大的人生理想。远大的理想不是空泛的，而是在日常工作生活中一点一点的体会到的并逐步完善的。在工作中逐步加深人生，对社会的了解，对国家对民族共同理想的不断认同，将至与我们自身的梦想结合而成的。作为一个中国银行的一份子，我们青年人要把自己的青春活力奉献给这个大家庭，将我们个人的理想与中国银行这个大家庭的梦想结合起来，在实现中国银行的这个大家庭的梦想中实现个人的梦想的实现。

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20xx年x月x日，公司召开了第一季度述职工作会议，董事长发表了《团结拼搏，开拓进取 确保各项工作取得突破性的进展》的重要讲话，通过认真学习董事长讲话精神并结合自己的工作实际和一些思考，谈谈对如何搞活“市场营销”工作的几点粗浅认识，以便共同学习和交流。

一、策划合理，准备充分，把握商机，不打无准备之仗

记得孙子兵法里讲过“多算胜，少算不胜”。不打无准备之仗，“凡事预则立，不预则废”。任何一件重要的事情，都需要事先作必要的准备和周密的策划，以确保能够达到目的。销售是一项复杂的工作，要使得销售成功，它需要销售人员做必要的准备。

准备工作的主旨，就是要做到胸有成竹，使下一步接近客户的工作具有较强的针对性，能够有计划有步骤地展开，避免失误，争取主动高效地完成销售。

1、物质准备

物质准备工作做得好，可以让客户感到销售人员的诚意，可以帮助销售人员树立良好的洽谈形象，形成友好、和谐、宽松的洽谈气氛。物质方面的准备，首先是销售人员自己的仪表气质，以整洁大方、干净利落、庄重有气质的仪表给客户留下其道德品质、工作作风、生活情调等方面良好的第一印象。其次销售人员应根据访问目的的不同准备随身必备的物品，通常有客户的资料、样品、价目表、合同纸、笔记本、笔等等。物质准备应当认真仔细，不能丢三落四，以防访问中因此而误事或给客户留下不好的印象。行装不要过于累赘。风尘仆仆的模样会给人留下“过路人”的印象，就会影响洽谈的效果。

2、增强自信，对于销售人员取得成功至关重要。销售人员在毫无准备的情况下贸然访问客户，往往因为情况不明、底数不清总担心出差错，造成言词模棱两可，而客户看到这种对推销自己的产品都信心不足的销售人员时，首先会感到担心和失望，进而不能信任销售人员所推销的产品，当然更不会接受。因此，充分的前期准备工作，可以使销售人员底气十足，充满信心，销售起来态度从容不迫，言语举止得当，容易取得客户信任。

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