从事微信营销10个月的经验心得(上)
从去年x月份开始研究微信营销,到现在已经10个月了。从不知道啥是公众号,不知道啥是微网站,到讲了N次微信营销培训课,面对客户侃侃而谈,时而秀几个客户案例,也不过300天时间。
我非常喜欢这句话“再小的个体,也有自己的品牌”,而每个人都可以成为微信营销专家,只要肯努力肯研究——不懂,可以百度呀,有各种教程有各种文章??这么说可能会被很多朋友鄙视,但事实就是如此,如果你每天都对着电脑去查阅微信有关的文章、新闻报道,研究其他微信营销服务公司的产品、特点,晚上学习专业公众号发的微信营销研究文章,到半夜还在朋友圈看人家的分享,相信我,一个月时间足够了。
只是遗憾的是,大多数人都做不到,所以也就有了我们的机会。
研究微信营销,并非指学习如何加好友、发朋友圈、点赞、建立素材、群发消息??,这些都属于“术”的范畴,如果你不明白“道”,不懂得原理、逻辑、策略等,那照样不会玩!
微信究竟是什么,通讯工具?分享工具?营销工具?
微信之前,香港的几个哥们搞了类似的产品,并一度占据了华南部分市场,被腾讯看中,洽谈收购,没谈拢,腾讯开始自己搞,很快那几个哥们市场没了,转战海外去了。
对于微信,开发团队并未想到如今那么多的企业在利用它做营销,因为最初定位无非是通讯工具,可以文字聊天、贴图、发送语音,其实即时语音通话技术不是问题,但政策所限,于是变通一下,推出对讲机功能。
通讯、交流、沟通,这是微信的本性,是熟人的联络通道,反映的是强关系,有着信任的天然基因,这是最核心的,也是我们进行微信营销的基础。
日本韩国流行的即时通讯工具是Line,但是他们没有查看附近的人摇一摇等功能,因为老外们比较看重隐私,接受不了一个陌生人贸然打招呼。但是中国人不一样,有着围观当看客的基因,传播家长里短的本性,有了好东西不炫耀一下就会死的执着。于是微博、朋友圈里有了各种晒,看见蚂蚁搬家也要晒,吃个西餐也要晒,只拍餐品不行,还得想办法把餐厅LOGO给拍进去,传递高大上生活方式,让别人羡慕,让别人相信你吃的用的戴的穿的都是好东西,膜拜你,这样你“不经意”间推广的商品才会有人蜂拥抢购,这还不算完,货到手后还要各种晒,各种感激,各种美誉。如果你就一吊丝形象,却卖高档用品,鬼才信你,鬼才理你!
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