培 训 心 得

——健峰《经理人领导力与管理技能提升》

11月x日至19日在公司的组织安排下，我有幸参加了健峰学校关于经理人领导力与管理技能提升的培训。非常感谢公司领导给了我这次难得学习的机会。在五天的培训中，邓元炜和林建安两位老师通过鲜明的事例给我们列举和指引了如何成为杰出的有效的领导人、经理人，拓展和提升我们的思维方式和能力。培训的时间虽然很短，却给我们深深的触动、激励着我们的头脑，让我感受到自己沟通的突破、思维的净化、误区的清晰、理念的领悟、管理的提升……感悟颇深。

一、 领导力的发展和提升

为了能在今天改变迅速的世界中保持竞争力，就需要有应付改变的角色与责任的领导力及管理能力。人们总是将领导力与高职位联系在一起。但领导力不是一个位臵，它是一个过程。你的作为是否诚信正直，是否拥有正确的价值观是非常重要的，你得树立起一个明确的好榜样，否则团队的价值观会受到严重的扭曲和影响。所以你希望部属怎么做，自己就应当怎么行。

管理包括计划、组织、领导、控制。作为经理人就是要做好上中下的沟通，做好内外部关系和矛盾的处理。规划好部门和个人的发展目标，确定工作重点及计划部门，完善部门系统流程；选拔和招聘人员，分配下属的责任，调配和适用资源；与下属共同发展个人目标，教他如何做事，告诉他好与不好，让他开心的做事。

若想成为一个卓越的领导者就应让自己具备决策管理、时间观念、授权技巧、沟通技巧、目标管理、绩效管理、激励士气的技巧、推动变革的应变能力、驾驭、会议管理、对个体和团队领导等能力。

二、 领导的魅力风格 “领导力首先不是要把别人塑造的更好，有效的领导力是把自我塑造的更好”

领导者必须具备其应有的品德，领导必须是一个值得信赖的人，所谓权利就是责任，带人就是带责任心，因此只有明确了自己的身份，才能带好下属。子曰：“其身正，不令而行；其身不正，虽令不从”，作为一个领导人要想领导好自己的下属或达到团队的向心力，首先就应要求自己做到以身作则。

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健峰培训学校学习心得

首先非常感谢公司给予我这次到健峰培训学校学习的机会，能够使我从繁忙的市场营销中得到一次回头审视自己的机会和时间，使我能够静下心来全面总结这么多年来市场操作、团队管理中的些许经验教训，梳理市场运作中的点点滴滴及管理片段，有利于我能站在理论的高度将他们串联起来，形成自己有理论支持、具有鲜明特点的市场销售、管理模式。

这次公司安排学习两个课程：销售实战训练和整合营销，实话说，公司安排这类学习也好多次了，但这次培训我感觉比较务实，培训机构的选择也比较科学，较能体现实践丰富理论、理论指导实践的培训宗旨，对今后的销售工作指导性较强。

在汇报学习心得之前，我想花点时间来说说这次的培训机构，健峰培训学校也是一个完全的赢利机构，全国类似的培训也非常之多，但健峰以其独特的培训体系和严谨的教学风格赢得了行业的口碑，再次印证一句销售名言：价格不是问题，你的核心竞争力可以解决市场上任何的问题和竞争，如何做到这点，这就看企业如何去塑造和挖掘你的核心竞争力。健峰的核心竞争力在于5S管理和标准化体系。任何事情在健峰都能找到标准，任何人在强化培训标准管理流程后完全按标准执行，任何事情都能找到标准，任何事情事都有预案，标准细化到言谈举止、衣食住行，这可能是其获得成功的原因之一吧。

销售实战特训班主要针对基础业务人员及基础管理人员进行的、比较务实的培训课程，主要课程安排的是商务礼仪、销售人员的职业规划、推销学、行销实战、谈判手册、广告策划设计等课程，各课程都是精心安排的，深入浅出的站在理论的高度分析销售，站在实践的角度总结理论。

商务礼仪从两个方面导入，一是中国的传统礼仪，另一个就是国际化的商务礼仪。中国的传统礼仪着重讲着装搭配、女士商务着装、面部表情、微笑模式等，其中还涉及到电话营销注意事项。国际化商务礼仪重点讲握手、拥抱、进餐等。其核心就是要规范企业所有员工的行为举止，塑造全民营销团队氛围。每个员工都是公司名片，每个员工都是公司的推销员，是公司品牌的塑造者，灌输给企业每一个员工，礼仪也是公司为顾客服务的一种方式的销售理念。

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杭州科利化工股份有限公司

教育训练心得报告

                        编号：Q/HKH G000020（12）-2012

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关于健峰管理培训的心得报告

本人身为恒鑫金属制品有限公司生产二部的一名管理者，平时工作一直尽心尽责，率先垂范，虽获得了领导员工的一致好评，但由于缺乏相应的管理经验，一些工作开展的并不顺利，自己也很不满意，渴望提升，渴望为恒鑫的发展贡献出自己最大的一份力。业余时间尽管在不断学习，不断提升自己的自身素养和管理水平，但效果还是差强人意。恒鑫的高层也充分考虑到了我们这些管理者的现状及渴望提升的心愿。遂决定花大代价让专业培训机构----健峰，给我们进行管理方面的正规培训。

于是7月x日本人有幸参加了在雅典皇宫举办的“健峰企管管理培训”培训学习。通过此次培训学习，我获益匪浅。深刻了解到了要成为一名优秀管理者应该具备的心态、能力及素养。那就是杰出管理者首先需具备忠诚敬业自律公正的良好心态。态度比能力重要，有了这些良好心态，对提升员工的积极性、改进操作方法和管理流程，充分发挥出管理者的作用，提升产品品质和提高生产效率具有良多益处。

另外，我知道了作为一名管理者完成任务是本分，超越目标才是本事。在平时工作中，对待自己的本职工作，我不仅要尽心尽责优质高效完成，还需思考总结，精益求精。身为管理者，我还要自动面对困难的工作，因为我知道我是经营者的化身，同时也是推动经营的原动力。既要激发员工的工作积极性，将企业的效率放在第一，还需监督员工的不安全行为，加强员工的安全防范意识。具体表现在与现场

主管一起建立安全的操作规程，计划设备和环境的安全保护措施。指导工人进行安全生产、促进工人提高安全保护意识，在非常时期和事故发生时能够采取相应的措施。

身为“5S与品质”管理者，我知道做好5S与品质管理工作对公司的作用与意义。5s的整理，就是清理杂乱，目的是降低作业成本；通过整顿，定位定容定品，提高工作效率；经过清扫，现场无污无尘，必然提高产品品质；保持清洁，可以提高员工的工作积极性，激励工作士气；素养的规范执行，可以提高员工素质，养成良好的作业习惯，有效防止工作灾害。通过5S与品质管理，公司员工会具备良好的品质观念从而营造出舒适、清爽、安全的工作环境，也就决定了各级员工的良好的作业习惯，必然生产出优秀的产品。给公司带来莫大效益。 总之，作为一名优秀管理者，需具备扎实的专业知识基础，丰富的现场管理经验，正确的作业管理方法，良好的交流沟通技巧，健康的用人育人理念，卓越的组织协调能力，敏锐的再学习再提高的意识和能力。我明白自己距离优异管理者还有很长一段路要走，我会不断学习，不断提升，争取个人与企业共进步。

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健峰培训学校学习心得

（2）

再次踏进健峰培训学校校区，一切依然是那么清新整洁，所到之处仍然看到的是各培训班级有条不紊运作的场景，这不禁让人感触良多。我这次所在的培训班级虽然较上次比更换了助教及管理校友，但所有的流程还是完全按校方既定的制度在逐步推进，一切是那么的熟悉、亲切，井然有序，这让我对健峰培训学校所谓的制度化、流程化、标准化及5S管理有了更深层次的直面了解，也坚定了我在今后区域销售过程中及团队建设上坚定不移走制度化、标准化、流程化管理的决心和信心；

本次参加的是宁波健峰培训学校“双赢销售精训班”的培训学习，整个学习课程由“打造黄金销售人员，共创成功团队”、“掌握顾客消费心理及销售沟通、谈判技巧”、“品牌管理与创新、优质营销规划及广告促销”三个核心课题构成。历时七天的授课时间基本上从销售团队的构建、如何培养优秀业务人员的培训讲解、剖析开始，逐步延伸到如何掌握顾客（消费者）消费心理和与经销商谈判时技巧的掌握，最后讲授如何创建品牌、管理品牌及市场营销计划的设计制定和广告支持等。这个培训讲座至始至终倡导营销的双赢结果，既：企业和员工的双赢，企业与经销商、消费者的双赢，企业与社会的双赢。

打造黄金销售人员，共创成功销售团队的课程由健峰培训学校资深顾问叶铠嘉和林建安老师共同讲解，叶铠嘉老师侧重讲解如何打造黄金销售人员的课题，课程深入浅出的讲解一个优秀的销售人员应具

备的基本素质及必须掌握的相关销售知识和技巧，同时也要求业务人员必须具备良好的仪态仪表，工作时的着装要端庄大方。并从接电话方式及常规用语熟悉到说话的语音、语调，逐一培训讲解，从走路时的姿势、乘车注意事项等等都有详细的讲解和要求。课程特别强调对销售人员的自信心培养（1：我是最棒的，2：我是优秀的，3：我是成功者）、沟通技巧的灌输(1:讲故事能力，2：聆听的能力，3：提问能力，4：与公众对话的能力)、汇报能力（1：汇报内容，2：汇报时的态度及形象，3：汇报时的声音及肢体语言，4：利用PDCA方式汇报工作），如何让提升销售人员的自我管理能力和个人竞争优势的塑造都有详细的讲解传授。林建安老师则是侧重讲解如何共创成功销售团队，林建安老师开门见山的强调一个观点：好的团队必须严守铁的纪律，坚定贯彻企业的销售目标的队伍。团队领导必须秉持“爱的教育、铁的纪律”的团队管理原则进行有效的管理。在销售团队之中，首先要完成思想的认知和统一，既：销售执行就是一套纪律系统，不遵守制度的员工不要也罢。好的销售团队的每一个销售人员当面对销售工作时都必须全力以赴，敢于面对自我与团队。工作中不许也不能讲借口，完成销售任务、贯彻企业的销售使命是每个销售人员的天职，对问题要有唯有持续提升与改善业绩才能彻底解决销售执行问题的指导思想。团队领导要灌输团队存在的意义，规划团队组织的层级（团队是由员工和管理层组成的一个共同体，该共同体合理利用每一个成员的知识和技能协同工作，解决问题，达成共同的目标），教导如何形成有战斗力的销售团队。林建安老师同时指出优秀的销售团队必须

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健峰学习总结

非常感谢公司给了我这次健峰学习的机会，通过老师的现场讲解以及通过各种案例的分析中，学到了很多为人处事的技巧和日常的班组管理中的方法，让我受益匪浅。

一、 如何做好一名优秀的员工？

这个问题大家都在问也都在说，有人说做好自己的本职工作就是优秀员工，对，优秀员工就是做好自己的本职工作，但是对自己的本职工作的认知程度及理解是否够明确？个人理解一名优秀员工最少要具备：1想在领导前面；显现出别人没有的“价值”，站在领导的立场处事。2体现自己的价值；做别人不愿意做的事，让主管遇到麻烦就想到你，提建议，给主管选择题，不给主管问答题。3随时做好准备；站在领导的立场思考问题，一旦领导升迁让你接班要做好准备，培养好你的接班人，积极学习不断提升自己。4扛责任；有问题要勇于承担，更要解决问题，找到问题根源，杜绝问题的再次发生。5活化工作气氛；把一件无聊的事情也能变得有趣。

二、沟通在于将心比心，也就是换位思考。

沟通过程中，多听，多问，少说。承认对方的有理之处，多听才能知道对方的想法；其次，要以对方为重，将心比心，站在对方的角度来思考问题，多问对方来解决你的疑惑；接受对方的不同意见，获取对方的认同，从而使双方在平衡的程度上达成共识，满足彼此双方的自我需求。通常我们都是着重于自己的需求，而忽略了对方的需求，从而无法将沟通顺利的完成，导致老问题恶化，新问题涌现。

三、 管理就是“P-计划、D-执行、C-检查、A-改正再执行”

管理的定义就是通过他人达到组织目的的一系列活动。管理是以标准为基础，根据“P-计划、D-执行、C-检查、A-改正再执行”模式不断循环改进的过程；在实计划明确我们以结果为导向的目标，在实施中以达成我们计划目标的方法来完成我们的工作，并做好应有的检查，发现问题及时反馈，并做好相应的防范及应急措施，马上解决，然后继续“P-计划、D-执行、C-检查、A-改正再执行”来开展我们下一轮的循环改进工作，不断的提升。

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健峰培训心得

初到健峰，给我印象最深刻的就是这里的管理模式；它让我对管理这两个字有了重新的认识，理念的转变特别明显。来这里的第一天就是培训这里管理模式， 统一的校服，嘹亮的口号，奋进的校歌，时刻让人感受着我们是一个团队，一个有力量的团队。这里的助教及工作人员，热情饱满，标准化的工作内容我感受尤深：他们对自已的工作安排得总是紧而有序，在日常管理中，起到了很重要的作用。助教们的表现让我真正见识了什么叫做训练有素，什么叫做管理出效率，什么是企业文化的内涵。他们随时随地都在传达健峰的理念，所以我们记住了健峰的校歌，记住了健峰的APC口号：雄心壮志、坚韧卓绝、信心决心。从培训第二天晚上的PA活动，学员的自我介绍和相互认识，到结训前一天晚上的惜别狂欢和静静的感恩，从课前的早宣导到健峰智库分享，健峰的体制和文化都在一一感染每一位前去学习的学员的心灵。七天的培训时间是短暂的，但学习期间的受益却是终身受用。

一个简单的寝室管理，就能够看出这里管理的力量，入住寝室之前，助教通过PPT给所有学员们做了一个很直接的培训，被子如何叠、凳子如何放、毛巾如何叠、漱口杯如何放，所有物品的摆放都要求标准化，并对所有物品都画了位置线，做到了相应的定位。所有学员回到寝室，看到的环境与之前培训看到的完全一致。通过培训大家都知道如何去做了，之前的两天做的比较好。第三天的时候，很多学员发现寝室的检查都是上午，于是午睡之后，有些学员对5S放松了要求，可偏偏第三天的时候，检查时间突然更换为下午，突然袭击给很多学员来了个措手不及。但是，之后的四天时间里，不管是上午还是下午，所有的寝室做到了整齐漂亮。好的环境，好的氛围在改变着这里的每一个学员，那么好的环境，好的氛围怎么来？我觉得就是来自独特的管理，是管理的力量。关于寝室的管理给我的触动非常大，我不禁开始联想到海迅特雷卡的车间管理，我们的标准完善吗？（现场管理的标准、工艺标准、品质标准、包装标准、设备保养要求）；我们对员工的培训贴切实际吗？员工都懂了吗？我们对员工行为的检查到位吗？很多时候员工做的不好时，管理者有仔细思考过自己的原因吗？寝室5S管理的价值就在于让我们认真对待生活的细节，告诉我们习惯对于性格和人生的重要影响，车间的管理同样也是如此。结合培训内容，对于生产管理改善的理念主要包含两个方面： 一、制度的理念，执行步骤分为三步，第一步，建制度、立标准、建规则、树规范 ；第二步，对员工进行相关制度、标准的培训，让员工熟悉了解；第三步，培训完之后要对员工实施执行情况要关注、检查、监督。不按制度、标准要求执行的员工要及时给予处罚，避免制度、标准变成形式主义；有了这样的管理理念有利于车间的标准化、规范化建设。

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