XXXX阶段性工作总结
XXXX项目本年度主要销售任务为一期项目销售,目标回款任务5000万。根据一期建筑规划指标,具体销售房源数据如下:
一期销售于20xx年x月x日开始,先期销售对象为团购单位。
截止20xx年x月x日,放出房源288套,销售成交211套(成交以缴纳定金为准)。
一、销售情况分析(数据更新至20xx年x月x日)
从上述数据分析,除个别楼座因留房导致房源剩余较多,其他楼座销售速率较为平均。
此次销售顶层及次顶层销售最为理想,目前二层剩余房源较多,所剩房源大多为两室,滞销原因主要是两室因总价高于顶层三室总价,并且没有可配的储藏间或车库。
此次团购价格制定,房屋总价大都集中在16万左右和25万左右,根据上述数据显示,各总价段的销售速率比较均匀。16万—19万阶段的剩余房源较多,具体剩余房源为二、三层的两室。
此次放出房源两室较多,综合比较三室的销售速度较快。
对于所销售的户型,客户对于三室的选择,明显偏爱B户型,主要原因是该户型三间卧室分开,减少相互之间的干扰。对于两室户
型,没有明显的偏好,销售也较为均匀。
对于各单元销售,客户对东西楼头房源较为排斥,主要因素是传统意识上的西晒或墙体透风。
根据实际成交分析,清河消费市场对房屋的总价需求主要在15万左右和25万左右两个主力需求段。
二、目前的销售问题 储藏间及车库配比问题
随着每栋楼的可售房源逐渐减少,储藏间及车库的配比不足的问题也逐渐凸显,导致剩余房源难以销售。 契税问题
部分成交客户,从财政局了解到面积大于140平米要多交契税2.5%,使本来就不好销售的A户型,又增加了一定难度。 暖气、燃气问题
目前双气的接口费和后期实用费用尚不明确,使现场销售无法答复客户,导致客户对项目信心不足。 费用二次收取问题
目前契税、双气费用尚不明确,使现场销售在成交前无法与客户说明。若后期签署合同时经行收取,可能引起客户抵触,甚至有部分客户退房。
…… …… 余下全文