20xx年招商部工作计划及收入费用支出

大都汇·汇金广场的招商工作经过了充分准备，招商部肩负着集团及公司的希望，信心十足蓄势待发，力争为集团在商业方面的发展赢一个“开头彩”。

根据前期的市场调研结果结合项目本身的特点特为招商工作的正式开展做了详细的计划和安排，具体工作详细以月为单位分解如下：

三月份：对邢台市区、南宫、清河等地展开市场调研和招商推广工作，对区域内所有街铺及集中商业内商户进行派单、短信及报广宣传，对区域内主力店、主力品牌和商户进行走访约谈，对有进驻意向的商户进行重点跟进。

四月份：对外埠有进驻意向的主力店、主力品牌进行意向签约，

并收取商铺租赁确认定金，按每个商户5000元收取，需求面积较大商户给予一定优惠，金额另议。通过报广面向本地和外埠对意向签约进驻的商户进行重点宣传。

五月份：召开品牌签约会，主力店、主力品牌进驻合同签定，并办理手续进场装修,完成招商任务面积20%。使用报广、短信、派单等方式对签约品牌进行高密度、饱和式宣传，增加中小型商户及品牌的入驻信心。

六月份：延续商户定金收取，开始对普通商户统一进行合同签约，使用报广、短信、流动宣传车等面向当地对项目及签约主力商户进行大力度宣传，促进本地商户签约入驻，并开始进场装修，完成招商任务面积30%。

七月份：对招商工作进行扫尾，加大招商优惠力度。对招商优惠及少量余铺进行盘点式宣传，并明确开业时间，以报广、DM派发、短信，入场庆典、感恩活动、工程节点报告等方式加大宣传力度，并举办大型商户签约活动，邀请已签约和意向商户参加，赠送小礼品。继续商户收取定金及签定合同，完成招商任务面积30%

八月份：对开业时间及开业优惠活动进行大力度宣传，督促商户装修进度及上货时间，确保如期顺利开业，并对开业进行前期筹备工作，明确各商户促销优惠政策，并制作开业优惠宣传刊物。完成招商任务面积最后的20%。

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20xx年工作总结

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20xx年工作计划

提交部门：总经办

提交人： 李光超

日期：2015.1.26

20xx年工作总结

前言：

20xx年7月加入公司，任职副总经理，主管招商部和营运部工作，下面阐述我从入职以来的工作总结。

招商方面主要工作概述：

首先是市场调研并最终形成项目研测报告、商场整体定位、业态占比规划、品牌基数规划、品牌落位图、商场动线规划、租赁决策文件等一系列的招商前期工作；其次是部门人员组织架构的设计、团队组建、岗位职责、制度流程、合同文本、部门预算、招商倒排计划、租金执行政策、招商说辞、招商手册制定等一系列中期工作。从20xx年9月初招商部同事开始正式招商，经过15个月的周期，不含超市计划签约面积22459平，实际签约面积20414平；完成签约率90%，已签约专柜预算收益1779万元，20xx年全专柜预算收益1977万元，预计达成报批版的租赁决策文件计划的80%（以考虑免租期-报批预算收益指标高标准2477万元作比较）。

营运方面主要工作阐述：20xx年3月之前，前期营运部的工作主要是组织架构设计和团队组建；评审营运部需要的各类工作前置文件，包括制度流程、倒排计划、岗位职责、培训计划、商户装修手册、商户手册、营业员手册、工程技术条件的提报、图纸细化等一些列的前置工作；中影、家乐福进场后，营运团队人员部分到位，施工现场正式进入角色，开始指导营运团队协调与地产公司的各类工程问题；20xx年6月所有营运主管级到职，指导部门经理带领营运团队全面开展各项工作，前期主要是协调重点商户进场、协调地产公司工程技术条件的整改、现场施工的进度跟进、施工安全的管控及问题处理，从20xx年4月份到12月初，签约商户装修基本结束，除家乐福、瓦国小镇外，基本能够实现招商率与开业率相符。12月份开始重点跟进开业前各项营运工作的倒排计划，逐一落实，确保营运工作所有事项满足开业需求，包括人员培训、物料准备、商户开业前重点跟进项时间节点计划、双选会、证照办理等

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20##年招商计划执行时间表

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年工作计划表

                   部门：招商部                                            填表时间：

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地之源年度招商计划

一、招商（终端网点建设）年度工作计划

1、招商部人员架构图

招商部经理

招商部电话

营销人员及助理

招商专员 招商专员

2、招商部各岗位人员职责如下

（I）招商部经理岗位职责：

·招商部人员的管理，并对招商专员进行培训、考核和监督；

·依市场状况及公司总体计划制定招商部工作计划、并按计划完成公司制定的工作任务； ·负责协调招商部与各个部门的工作关系；

·制定相应的招商方案计划和策略；

·参与大客户的洽谈与开发；

·负责公司合同文本的制定；

·负责招商说明会以及推荐会的召开；

·负责制订公司业务谈判程序及组织实施；

·每周定期向上级部门汇报计划和总结；

·密切注意市场动态及客户要求，并及时总结和反馈；

·安排招商专员的外出调研‘客户拓展工作，解答招商专员的相关问题； ·进行周边市场调研，并对推广媒体进行必要的督导，对刊登广告及活动效果进行反馈、 汇总和分析；

（‖）招商部专员岗位职责：

·负责完成分解下达招商任务指标；

·搜集目标客户信息，汇总各个业态信息，筛选客户进行招商接洽；

·搜集竞争对手价格、推广等招商策略，分析统计并上报；

·参与制定项目规划布局，及时提出可行性建议；

·联络客户，招商项目优势和政策的宣传；

·接洽来访客户，全面解答项目情况，并做好洽谈记录和进度分析；

·对有意向的客户主动跟进联系，谈判，签约；

·参与制订招商管理方法、工作流程，确保持续改进；

·定期汇总个人业务数据，形成书面向上级报告，提出建议；

·完成上级交办临时性工作。

3、招商部20xx年招商业绩规划 1）发展规划——以品质开市场，以利润换渠道，以渠道建规模，以规模求发展。20xx年目标：安徽省内建立11家加盟网点布局，其合肥、滁州、淮北、宿州、亳州、阜阳、淮南、蚌埠、安庆、巢湖、马鞍山。江苏省内建立2家加盟店网点布局，其南京、徐州。共计13家加盟店。

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招商部20xx年工作总结

通过公司全体员工的共同努力，公司各方面都取得了可喜的进步。以下是招商部20xx年的工作总结以及20xx的工作计划：

20xx年完成主要工作（成绩）：

介于本人20xx年x月正式入职，所以完成工作内容有限：

1、 熟悉鲅鱼圈商业商场现状（商场和租赁公建）。

2、 接待客户，并陪同客户到鲅鱼圈在售楼盘和主要商场进行

市场调研。

3、 制作完成了《招商部20xx年工作计划》（细化）。

4、 通过各种渠道调取普湾新区商业市场情况和相关数据。

5、 筛选招商部使用的表单。

6、 协助整理银行所需资料，完善招商部分相关内容。

20xx年工作中存在的疑点难点问题：

1、招商是一项长期性、复杂性、效果不确定性的工作，各种因素均可以制约和改变招商的结果，对于处于第一线的招商部来说，工作的难度和挑战性不言而喻。为了更好的完成招商工作，对于目前招商没有完整队伍的问题，还需要公司在鲅鱼圈尽快招聘到合适的招商人才。

2、细节处理方面，尤其是一些辅助性的操作细节上，还有进一步加强的空间。

3、如何更好的利用周边地区的消费者，发掘其消费潜力，是目前面临选择业态与品牌的重要问题。

4、部门协作及招商政策细节沟通 。招商部与营销部、总工室、人事、财务等相关部门都有着良好的沟通与衔接。但在参与制定招商政策，合同和管理规定时，期待得到领导及其他部门的帮助。

招商部20xx年工作计划

20xx年工作计划：

1、持续开展整体招商工作

全面开工，意味着明年的招商工作随之全面展开。未来一年，整体商业部分，以工程进度为前提，我们力争完成各种业态商家的入驻、潜在商家发掘和商家的信息源收集工作。形成储备一批、洽谈一批、跟踪一批、入驻一批、经营一批的梯次结构和良性发展格局，努力把每一个招商步骤都做扎实、做成功。

2、举办商业招商活动

我们希望能够通过举办招商说明会等的形式大力发掘各类业态客户，且能通过依托重大节日和重大项目节点，增大招商力度。

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20xx年度招商工作计划

20xx年是康龙集团夯实基础、稳步发展的一年，康龙国际广场项目更是集团全年工作的重中之重，作为招商部必须在公司各级领导的带领下，全力做好康龙国际商业地产部分的前期招商准备工作，力争圆满完成商铺的全面招商。

一、 工作计划

二、开展招商工作的几点建议

宜昌城区目前已有几大成熟商圈（铁路坝、万达等），且相对距离较为集中，如何在众多商圈中脱颖而出，那就成为我们在招商工作中必须认真思考的问题。为了更好地开展招商工作，力争在开发区中心商圈占领主导地位，我们必须从以下几个方面着手，精心打造康龙国际商业地产项目。

1、必须和集团项目部密切配合，合理设计内部动线及各功能布局，真正满足市场需求及招商基本条件；精确计算出可租赁面积，以便于对各种业态招商品牌数量的确定。

2、以目标消费群体为基础，尽快确定本案的宣传主题，务必使消费者能清楚知晓本案的商业定位，有很清晰的辨识度。

3、在招商过程中，经常会和国际、国内一、二线品牌进行沟通，因此本项目招商所用的文字（视频）广告必须体现大气、精美、高档、震撼，力争做到商户看后过目不忘，有入驻、合作

的想法。

4、参考其他项目商业地产项目和本案所在地段，迅速制订适合本项目的业态定位，以便于招商工作更加有针对性，有的放矢。

5、策划部必须做好本项目的宣传策划和前期推广，利用现有的条件大力展开造势，为更好的招商打下坚实的基础。

三、对各业态初步的构想

康龙国际项目所处的位置是开发区核心商圈，是教育、商业、住宅等配套最集中的区域，根据对周边消费者的调查以及对市场的分析，拟对本项目定义为：小型城市综合体。

主体商业：

1、负一楼：超市、家电

2、一楼：彩妆、手表、鞋、金饰

3、二楼：流行女装

4、三楼：男装

5、四楼：运动休闲、户外、高端家居

6、五楼：美食广场、儿童乐园、钢琴行

南街：主要以主题文化休闲为主，例如：书吧、咖啡店等

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