篇一 :经典房地产销售计划书

经典房产销售计划

Ø  销售周期

按时间分为4个阶段,第一阶段(开盘前期),第二阶段(开盘热销期),第三阶段(销售中期),第四阶段(销售后期)。

第一阶段(开盘前期)

时间:进入案场售楼处至楼盘开盘

目的:早期客户积累,掌握客户意想,为开盘做准备

人员安排:置业顾问4名,销售助理1名,销售经理1名

销售道具准备:楼盘模型、施工图纸、看板、LOGE墙、楼书、宣传单片、销售手册等

工作内容:1 通过各种媒体宣传推广楼盘(媒体宣传详见广告宣传计划)

          2 客户积累

A 做好客户登记积累工作,为开盘销售做准备

B根据客户累计及登记意想情况计划制定开盘计划及销售价格

3 客户接待

A 为客户详细介绍楼盘情况,推荐客户购买

B 告之客户购买物业所须的相关手续及资料

C 与客户保持联系,及时通知客户关于楼盘的相关活动规定及情况

          4媒体宣传(详见广告媒体计划)

宣传途径:媒体广告、车体广告、引导旗、围墙广告、派报等

第二阶段(开盘热销期)

时间:开盘当月

目的:销售去划60%以上

人员安排:置业顾问4名,销售助理1名,销售经理1名

销售道具准备:五证、空白预售合同,预售合同样本及相关附件

工作内容:1 开盘销售(详见开盘销售工作计划)

2 日常销售

A 为客户详细介绍楼盘情况,推荐客户购买

B 告之客户购买物业所须的相关手续及资料

C 与客户保持联系,及时通知客户关于楼盘的相关活动规定及情况

          3 预售合同签定及银行按揭办理

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篇二 :房地产销售计划书

销售计划

Ø  销售周期

按时间分为4个阶段,第一阶段(开盘前期),第二阶段(开盘热销期),第三阶段(销售中期),第四阶段(销售后期)。

第一阶段(开盘前期)

时间:进入案场售楼处至楼盘开盘

目的:早期客户积累,掌握客户意想,为开盘做准备

人员安排:置业顾问4名,销售助理1名,销售经理1名

销售道具准备:楼盘模型、施工图纸、看板、LOGE墙、楼书、宣传单片、销售手册等

工作内容:1 通过各种媒体宣传推广楼盘(媒体宣传详见广告宣传计划)

          2 客户积累

A 做好客户登记积累工作,为开盘销售做准备

B根据客户累计及登记意想情况计划制定开盘计划及销售价格

3 客户接待

A 为客户详细介绍楼盘情况,推荐客户购买

B 告之客户购买物业所须的相关手续及资料

C 与客户保持联系,及时通知客户关于楼盘的相关活动规定及情况

          4媒体宣传(详见广告媒体计划)

宣传途径:媒体广告、车体广告、引导旗、围墙广告、派报等

第二阶段(开盘热销期)

时间:开盘当月

目的:销售去划60%以上

人员安排:置业顾问4名,销售助理1名,销售经理1名

销售道具准备:五证、空白预售合同,预售合同样本及相关附件

工作内容:1 开盘销售(详见开盘销售工作计划)

2 日常销售

A 为客户详细介绍楼盘情况,推荐客户购买

B 告之客户购买物业所须的相关手续及资料

C 与客户保持联系,及时通知客户关于楼盘的相关活动规定及情况

          3 预售合同签定及银行按揭办理

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篇三 :房地产销售计划书范本

房地产销售计划书范本

发布时间 :2007-08-01 来源:青年创业网

一、市场调研:

1, 前言-----本次市调的背景、动机、运用手段、目的等;

2, 市场分析------ (1) 当前市场分析(开发总量、竣工总量、积压总量)

(2) 区域市场分析(销售价格、成交情况)

3, 近期房地产的有关政策、法规、金融形势

4, 竞争个案项目调查与分析

5, 消费者分析:

(1) 购买者地域分布;

(2) 购买者动机

(3) 功能偏好(外观、面积、地点、格局、建材、公共设施、价格、付款方式)

(4) 购买时机、季节性

(5) 购买反应(价格、规划、地点等)

(6) 购买频度

6, 结论

二、 项目环境调研

1, 地块状况:

(1) 位置

(2)

(3)

(4)

(5) 面积 地形 地貌 性质

2, 地块本身的优劣势

3, 地块周围景观 (前后左右,远近景,人文景观,综述)

4, 环境污染及社会治安状况(水、空气、噪音、土地、社会治安)

5, 地块周围的交通条件(环邻的公共交通条件、地块的直入交通)

6, 公共配套设施(菜市场、商店、购物中心、公共汽车站、学校、医院、文体娱乐场所、银行、邮局、酒店)

7, 地块地理条件的强弱势分析(SWOT坐标图、综合分析)

三、 项目投资分析

1, 投资环境分析 (1)当前经济环境(银行利息、金融政策、开

(2) 房地产的政策法规

(3) 目标城市的房地产供求现状及走势(价格、成本、效益)现实土地价值分析判断(以周边竞争楼盘的售价和租价作为参照)

2, 土地建筑功能选择(见下图表)

3, 现实土地价值分析判断(以周边竞争楼盘的售价和租价作为参照)

4, 土地延展价值分析判断(十种因素)

5, 成本敏感性分析 (1)容积率

(2)资金投入

(3)边际成本利润

6,投入产出分析 (1)成本与售价模拟表

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篇四 :房地产销售策划方案

房地产销售策划方案

第一节:销售策划方案概述

销售策划方案一般指项目销售阶段划分及促销策略怎样安排,项目的销售价格怎么走,如何宣传造势等。

第二节:销售策划方案与项目策划的区别

简单而言,二者区别在于项目策划是“纲”,销售策划方案则是“目”,“纲”举才能“目”张。

一、项目销售方案策划所包涵内容:

(一)市场销售方案调查

项目特性分析:建筑规模与风格:建筑布局和结构:装修和设备:功能配置:物业管理:发展商背景:结论和建议

(二)目标客户分析

1

经济背景:经济实力/行业特征/公司:家庭

文化背景:推广方式:媒体选择:创意:表达方式:

(三)价格定位

理论价格/成交价格/租金价格/价格策略

(四)入市时机:入市姿态

(五)广告策略

广告的阶段性划分:阶段性的广告主题:阶段性的广告创意表现:广告效果监控

(六)媒介策略

媒介选择/软性新闻主题/媒介组合/投放频率/费用估算

(七)推广费用

现场包装(营销中心:示范单位:围板等):印刷品(销 2

售文件:售楼书等):媒介投放

二、销售策划方案所包涵内容:

(一)销售现场准备

(二)销售代表培训

(三)销售现场管理

(四)房号销控管理

(四)销售阶段总结

(五)销售广告评估

(六)客户跟进服务

(七)阶段性营销方案调整

第三节:销售策划方案的内容及步骤

3

一、项目研究,即项目销售市场销售策划方案及销售状况的研究,详细分析项目的销售状况:购买人群:接受价位:购买理由等。

二、市场销售方案调研,对所有竞争对手的详细了解,所谓“知己知彼:百战不殆”。

三、项目优劣势分析,针对项目的销售策划方案状况做详尽的客观分析,并找出支持理由。

四、项目再定位,根据以上调研分析,重新整合所有卖点,根据市场销售方案需求,做项目市场销售方案定位的调整。

五、项目销售策划方案思路:

(一)销售手法的差异性。这是要与其它楼盘的营销手法区别开来,避免盲目跟随风。

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篇五 :房地产销售策划方案

Tuiguang

1,HS花园整合营销推广方案

一、前言

二、物业概述

三、目标购房群

四、营销阻碍及对策

五、形象定位

六、广告宣传

七、费用预算

八、专业精神和职业水准将为您带来不一样的效果

前言

一、 太原楼市分析

个性化、形象化竞争日益激烈,将成为太原市地产发展的潮流。物业项目要取得优异的销售业绩,就必须把握时机,尽竭利用自身的个性资本和雄浑的势力,把自身打造成极富个性和口碑,拥有良好公众形象的楼盘。

二、项目物业概述(略)

三、项目物业的优势与不足

优势:

1、 位置优越,交通便捷

位置优越: 处于北城区的成熟社区之中心;徒步3分钟即可到达酒店、食府、剧院、商场、超市等社区设施一应俱全。

交通便捷: 公共交通比较便捷,有三趟公交线路途径本案

2、区内康体、娱乐、休闲设施一应俱全

室外设施: 活动广场、小区幼儿园、医院、购物广场、篮球场

室内设施: 桑拿浴室、健身室、乒乓球室、桌球室、卡拉OK酒廊

3、小户型

2房2厅、3房2厅,面积68.79——106.92平方米之间的小户型,以及提供菜单式装修,对于事业有成、家庭结构简单、时尚、享受的目标购房群极具吸引力。

不足:

1、环境建设缺乏吸引性景观

环境建设缺乏吸引性景观,不利于引发目标购房群兴趣;不利于提升HS花园在公众中的知名度、美誉度和造成记忆;同时也不利于满足区内居民的荣誉感。(现代住宅不仅要满足居住的需要,还要满足居住者特殊的心理需求)

2、物业管理缺乏特色服务

物业管理方面未能根据目标购房群的职业特点和实际需求(事业有成、时尚、享受)开展特色服务,使HS花园在服务方面缺乏了应有的个性和吸引力。

四、目标购房群

1、 年龄在35——60岁之间经济富裕有投资意识或有习惯在北城生活的中老年人

家庭构成:1—3口、中老年夫妻或带一小孩、单身中老年

2、 年龄在28——45岁之间事业蒸蒸日上月收入在3000元以上时尚、享受在北城工作的管理者或小私营业主

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篇六 :一个好的房地产营销方案必须有一个好的计划书

一个好的房地产营销方案必须有一个好的计划书,以在整体上把握整个营销活动。市场营销计划更注重产品与市场的关系,是指导和协调市场营销努力的主要工具、房地产公司要想提高市场营销效能,必须学会如何制订和执行正确的市场营销计划。

1.房地产营销计划的内容 在房地产市场营销中,制订出一份优秀的营销计划十分重要。一般来说,市场营销计划包括:

1.计划概要:对拟议的计划给予扼要的综述,以便管理部分快速浏览。

2.市场营销现状:提供有关市场,产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料。

3.机会与问题分析:综合主要的机会与挑战、优劣势、以及计划必须涉及的产品所面临的问题。

4.目标:确定计划在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标。

5.市场营销策略:提供用于完成计划目标的主要市场营销方法。

6.行动方案:本方案回答将要做什么?谁去做?什么时候做?费用多少?

7.预计盈亏报表:综述计划预计的开支本文来源:

8.控制:讲述计划将如何监控。

一、计划概要

计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼要的概述,计划概要可让高级主管很快掌握计划的核心内容,内容目录应附在计划概要之后。 本文章来自:

二、市场营销现状

计划的这个部分负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料。

1.市场情势

20xx年,房地产公司,销售工作计划书应提供关于所服务的市场的资料,市场的规模与增长取决于过去几年的总额,并按市场细分地区细分来分别列出,而且还应列出有关顾客需求、观念和购买行为的趋势。2.产品情势应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润的资料。3.竞争情势主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、产品质量、市场营销策略以及任何有助于了解其意图和行 副标题:- 20xx年,房地产公司,销售工作计划书

应提供关于所服务的市场的资料,市场的规模与增长取决于过去几年的总额,并按市场细分地区细分来分别列出,而且还应列出有关顾客需求、观念和购买行为的趋势。

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篇七 :某商业房地产项目销售计划书

山东某商业房地产项目

销售方案

                                 

 

一、   操作思路

二、    计划

三、经营建言网络售和经营

四、业态

一、    操作思路

“一份报告,一份温暖”,此言用于房地产开发项目可谓体贴无比,做一份报告不难,但要做一份好的报告是难之又难。如何评定,难道是优言雅语,飘飘在上还是高谈阔论?有时我们真应该好好反问一下自己,什么是报告,什么是宏观思路的论文?有策划就应该有执行,什么是最贴近自身情况,什么最有利操作。也许在理论上真的是一寸长一寸强,但是真正的执行难道不是短小精悍为妙吗?

面临我们目前需要打开的市场面,正所谓是困难重重, 如今商业投资的八大“铁律”摆在他们面前:区位选择、交通便利、商业人流、产业前景、经营管理、商户质量与竞争度、产权主性、租金及租金成长性是每一个投资者精打细算的问题,加之目前商业地产弊病重多,大到北京的实力派的“巨库”、“第五大道”小到如今的供大于求的“净菜超市”,每一个带着自己的优点进入市场的项目,大多都尝到市场无情的一面,同时在惨淡的经营中都让投资者饱受煎熬,使得大部分投资者对商业物业充满恐惧,导致全国的商用房存量面积大大的增加。鉴于并不乐观的商业地产,各地管理部门相继出台新政策和管理办法进行宏观调控,以挽回投资者的信心。正所谓是“良禽择木而栖”,又更何况是身经百战的投资者,如何吸引他们,把控他们是如今商业地产商同等于把握市场同样的关键,同时保证理想回报和风险的减免固然是对投资者最好的最需要的判比法码。

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篇八 :商业计划书范文(房地产营销策划书范文)

商业计划书范文(房地产营销策划书范文)

最近的房地产业出现了销售受阻的情况,在这种情势之下更应该做一个商业计划书,做到有计划的有步骤的将楼盘销售掉。以下所提供的商业计划书之房地产营销计划书范文仅供参考。

  由于房地产与一般商品具有异质性,如其资金投入巨大、生产周期短、具有价值升值和货币功能、能够半品销售、品质基本不能提升、入市价格低、开盘多、竞争激烈等等。

  随着房地产竞争的日趋激烈,相应的营销策划也十分火暴,因此策划创新成为制胜之道。对于房地产的营销策划,主要是围绕消费者的消费行为、生活方式在产品设计、提升产品价值、营销传播、支付方式等方面进行创新,激发潜在消费需求或争夺现有顾客,其创新可以体现在创造一种新产品(如规划设计方面的独特性);提供一种服务模式(如管家式的物业服务);倡导一种生活方式(如运动、健康、休闲、品位等);营造一种文化等等。

  房地产全程营销策划

  一是策划为先。在整个项目开发过程中,从思维上应该策划在先,包括项目认证、风险评估、资金渠道、市场定位、规划设计、施工招标、工程管理、材料选择、形象包装、开盘销售、广告宣传、营销策略、物业管理、品牌塑造、效益提升等等都需要系统策划,策划是建立在相应的市场调查的基础上,调查既可以是一手的资料,也可是二手的,如包括政府统计口径、银行统计口径、统计局、商业局、房管局、国土局、税务局等部门的统计年鉴,了解和分析市场购买力及消费趋势等等。根据不同的环节有针对性的展开调查,如围绕消费者的生活形态,围绕区域的楼盘情况,围绕促销策略等等。

  二是创新为赢。在整个策划过程中均应该进行营销策划创新,包括建筑形态、布局规划、户型设计、整合营销、广告宣传、公关活动、物业管理、融资方式等等,如在支付方式上,与金融有效结合;在价格制定上,有效利用消费者的心理;在宣传和定位上,利用消费者好奇、虚伪等心理。如关注小孩教育、与名人做邻居、零首付、组合销售、在促销上合家欢礼品组合:丈夫赠送健身礼券、妻子赠送美容礼券、儿女赠送少年宫课程一门、老人赠送全面身体检查一次等等。同时要全程为握,房地产开发的全程策划,每个环节、每道工序、每个细节都相当重要。如市场调研、市场分析、市场定位、市场形象、市场促销。

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