2012 年度工作计划书
目 录
一. 销售策略指导和行业目标
二. 总体销售目标
三. 部门运作
四. 营销基本理念和基本规则
五. 价格及渠道销售的策略 六. 售后服务体系
七. 部门各项收益及开支明细 八. 内部人员管理制度 九. 附属文件
一.销售策略指导和行业目标:
1. 使千仞岗羽绒服知名系统集成供应商。
2. 迎合市场变化,建立自己的品牌优势。
3. 以集成项目带动整个产品线的销售和发展。
4. 培养产品分销性质的客户,区域分销商将是我们的重点发展目标;
5. 强调两个重点;大力发展重点区域和重点代理商对完成我们的销售目标
具有非同寻常的意义。
6. 重点发展以下空白市场:
(1) 安顺(2) 黔南(3) 黔东南
7. 采取有下朝上的销售策略:具体为发展小型的经销商,加强销售团队
力度来完成。
8. 用整体的解决方案带动整体的销售:要求我们的产品能形成完整的解
决方案并有成功的案例,由此带动全线产品的销售。
9. 遍地开花,中心城市和中小城市同时突破。 大小互动:以产品的销售
带动系统集成销售,以系统集成项目促进产品的销售。
10. 实际的出货量决定产品的知名度,每一个产品都是一个强有力广告。
11. 大力培养需加工的客户(贴牌,OEM性质),迅速促进产品的销量及
营业额的提高。
二.总体销售目标:
1. 在一年内使产量稳定成长:第二年使自身产品成为省内知名品牌,取代
同一层次产品的部分市场,初步与国外产品形成竞争关系,在市场中形
成一定的份额。
2. 致力于发展分销市场,到20xx年底发展到20家分销业务合作伙伴,发
展到100家左右的系统集成商,在上述行业中取得一定的营销业绩。
…… …… 余下全文