20##庆祝春节门店营销活动

策划方案

一、活动背景及目的

（一）、背景：

值此新春佳节之际，感恩回馈社区居民。

（二）、目的：

为广大消费者发放福利，同时通过本次活动吸引更多的消费者注册本公司购彩平台，以此扩大购彩平台的用户量，为公司互联网彩票业务积累更多的用户创造更多的营收并以此促进公司的长远发展。

二、活动名称及主题

（一）、活动名称：

2015庆祝春节门店营销活动

（二）、活动主题：

庆春节，抽大奖

三、活动对象

到店面扫二维码并初测成为本公司购彩平台的顾客。

四、活动时间

20##年2月11日至20##年2月13日（暂定）

五、活动主办方

××××

六、活动具体内容及规则

（一）、活动内容：

在规定时间内，凡是在门店扫描二维码下载APP并成功注册××彩票平台的用户就可以参加一次抽奖机会，并有机会中百万大奖。

特等奖：面值30元刮刮卡一张。

一等奖：面值20元刮刮卡一张。

二等奖：面值10元刮刮卡一张。

三等奖：面值 5元刮刮卡一张。

幸运奖：面值2元刮刮卡一张。

（二）、活动规则：

1、用户必须是在门店扫描二维码下载APP并成功注册，或者利用身份证直接在便民机上注册成功后方可获得一次抽奖机会；

2、本次活动顾客抽取的刮刮卡一经刮中即可现场兑奖。

（三）、参与方式：

用户还可到××门店，在店员的引导下通过小康便民服务机实现会员注册，并获得一次抽取刮刮卡的机会。

（四）、活动注意事项：

1、本活动本着为广大消费者发放福利的宗旨，所有活动期间在小康门店注册的新用户均可获得抽奖机会；

2、参与活动的用户需遵守活动规则。

3、本次活动最终解释权归××××所有。

（五）、活动实施规划：

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汽车市场营销作业

兰州别克4S店“国庆节”活动策划方案

班级:交通运输092班

姓名：陈晓欢

学好：20xxxxxxxxxxxx4

兰州别克4S店“国庆节”活动策划方案

一、活动目的：

1、以“国庆节”为契机，通过策划一系列活动，进一步宣传企业的整体形象，提高企业的知名度和美誉度;

2、通过国庆长假，最大限度的提高人流量、提升人气、扩大专卖店的销售业绩;

3、累积客户信息资源，为日后组建“别克车友会”或“别克自驾游”等项目做好铺垫;

二、活动主题：

主标题：破除旧思想，建立新概念

二级标题：新中国靠革命创造，新概念由别克演绎，让二手车市场也来一场革命吧！ 三级标题：举国欢庆革命成果，新中国63周年，兰州别克4S店派送八重礼

三、活动时间：

20xx年9月30日——20xx年10月9日

四、促销活动内容的设计：

1、一重礼：进店免费礼

无需消费，进店就有礼。活动期间内所有顾客凭单页进店登记后均可免费领取精美礼品一份。促销说明：活动期间礼品发放数量限前30名进店的消费者(预计10天300个)。

2、二重礼：国庆特价礼

惊爆价，推出特价车，不参与其他礼品及服务活动，每天限购3辆。本数量仅供参考，商家可以根据自身情况自行申请。

3、三重礼：购车豪华礼(特价车除外)

根据不同价位段的车型设立不同的礼品赠送，售价越高利润相对越大。针对购买高端车型的客户，在保证利润的范围内，送豪华大礼包。大礼包可由商家自己购买汽车精品、油卡、现金券等自由组合成多个不同大礼包。

4、四重礼：国庆红包礼(工时费现金券)

凡是在活动期间的每天上午10点和下午16点准时派发国庆红包礼，红包派发方式从面额800元发至100元的售后服务工时费现金券，先到先得。

5、五重礼：国庆现金礼(特价车除外)

活动期间凡购买正价车型的消费者凭购车#5@p或收据即可参加抓现金一次。抓现金单据当日有效，对已抓现金客户的单据由抓奖负责人注明“已抓奖，此单作废”字样。

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XX促销活动策划方案

一、活动目的：

为了增加人流进店量，吸引消费群体到店参加活动，同时进行品尝，并通过试尝促成购买，进一步提升销售业绩，扩大品牌在消费群里中的认知度和美誉度。

二、活动时间：

星期六、星期日10点至14点

三、活动主题：

“幸运抓套餐，美味等你拿”、“进店就有奖”

“心动美味随意尝”

四、活动内容：

步骤1、抓奖

在奖箱装入20个写着“奖励”和“XX钥匙牌”字样的乒乓球。当日前200名顾客可凭分发的奖券参与抽奖活动。

套餐奖项：鸡排+薯饼、鸡米花+大杯饮料、薯饼、小杯饮料

奖箱中各1个奖励，XX钥匙牌16个。服务员要把参加过活动的奖券上做标记，避免重复赠与。

步骤2、试尝

鸡排、鸡米花、薯饼，装入试尝的盘中，插好牙签，提供顾客品尝。试尝后服务员要热情询问品尝后的感受，介绍优惠套餐，引导消费。

五、活动宣传

1、DM单尺寸及数量：

正反面印刷，正面为活动内容，反面为品牌形象

印刷数量：2000张

纸张克数： 150g双铜

尺寸：约18cm高x9cm宽

2、DM单文字内容：

第一诉求点：

“幸运抓套餐，美味等你拿”、“进店就有奖”

“道地台湾 档口美味”、“心动美味任意尝”

第三诉求点：

一等奖项  鸡排+薯饼1份

二等奖项  鸡米花+大杯饮料1份

三等奖项  薯饼1份

四等奖项  大杯饮料1杯

五等奖项  钥匙牌1个

（附图）

人人有惊喜，快快行动吧！

第四诉求点：

当日前200名顾客可凭分发的奖券参与抽奖。

第五诉求点：

本活动最终解释权归。。。公司所有

3、XX钥匙牌设计要求

正面：XX品牌形象图片

      背面：特色食品图片，店面地址。

      背面文字：道地台湾 档口美味

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**超市**店开业促销系列活动策划总方案

2005营字（26）

一、活动背景：

零售业正面临激烈竞争，对**超市来说，**城区市场还是一个陌生的市场。根据***店地址及门前特点和开业时间又和邻近的***3周年店庆相近，开业活动的策划将直接关系到今后**店的经营是否成功的关键。鉴于此，在开业促销活动的策划上，一是遵循**简约精神的前提下，力求大气、新颖、热闹、轰动；二是找准新闻切入点；三是和今后总体营销策略对接。

二、活动目的：

通过开业活动的运作在短期内迅速提升**超市在**的品牌知名度和美誉度，为今后的经营打下坚实的基础。

三、活动主题：**省“千镇连锁超市”形象店隆重开幕

活动宣传：

1、媒体宣传：

主流媒体：**电视台、**各大新闻媒体（软文报道）

非主流媒体：短信40000条、DM邮报20000份、花车、公交车广告、 主打广告语：“**超市、便利为民”。

**省“千镇连锁超市”形象店隆重开幕

副题：寻找开业幸运金剪刀 **超市礼品大风暴

您想成为**超市开业剪彩“幸运金剪刀”吗？

20号开始：生鲜早市大赶集、低价连连惊喜多（早上6.30分营业） 电视宣传：开业前3天选择当地收视率较高的“**有线（或无线）电视台”，

在黄金时段发布新店开业信息及**的形象宣传。（预计费用：5000元）

2. 新闻发布会：借**店开业之际（于新店开业前暂定12月15日），以新闻发

布会的形式请***市政府部门出面约请**各大新闻媒体记者，各有关部门的领导召开“实施千镇连锁、建设新农村”为主题的座谈会。以**店是***超市响应省政府“千镇连锁超市”的品牌形象工程为切入点。用软文或新闻报道的形式，整合宣传**店

1

和****超市的品牌形象。

邀请相关领导和记者30名左右（预计费用：

****元、（每人300元礼品，不含开业吃饭）

3、过街横幅：30条（**城区各小区及店面）费用：60元条由**广告1800元

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终端店内促销方案建议：

一：至尊金钻卡： 1680元

A: 仙人掌绿洲水源精品套装（七件套） 价值980元

B：芙尔蔓名媛礼盒套 价值998元

C：艾地苯青春A+指定单品2件 价值300元

D：太极活氧焕颜技术护理5次 价值400元

E：明眸特效眼部护理5次 价值200元

F：代金券300元 （每次限消费30元）

顾客只需1680元=3178元超值回报

加盟店利润分析：适合A类客户10名。1680元×10=16800元（店内收回现金） 绿洲套314元×10个=3140元（成本）

二：银卡： 1080元

A：太极活氧焕颜礼盒一套 价值480元

B：绿洲水源精纯面膜一支 价值96元

C：绿洲水源精纯软膜粉 价值117元

D：花之纯露玫瑰喷雾一瓶 价值98元

E：太极阴阳玉石板一对 价值98元

F：芙尔蔓名媛礼盒一套 价值998元

G：代金券200元（每次限消费20元）

顾客只需1080元=2087元超值享受

加盟店利润分析：适合B类顾客10名。1080元×10=10800元（店内收回现金） 太极礼盒+面膜+软膜粉+喷雾=395元×10=3950元（成本）

三：会员卡： 480元

A：芙尔蔓名媛礼盒一套 价值998元

B：艾地苯青春系列指定单品一支 价值130元

C：美白补水护理月卡一张 价值180元

D：太极活氧焕颜技术护理4次 价值320元

E：代金券100元（每次限消费10元）

顾客只需480元=1728元超值享受

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促销方案

零售业100个创意促销方案

第一章 价格 永远的促销利器

第一节 价格折扣

方案1 错觉折价——给顾客不一样的感觉

例：“花100元买130元商品”错觉折价等同打七折但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。

方案2 一刻千金——让顾客蜂拥而至

例：超市“10分钟内所以货品1折”，客户抢购的是有限的，但客流却带来无限的商机。 方案3 超值一元——舍小取大的促销策略

例：“几款价值10元以上的货品以超值一元的活动参加促销”，虽然这几款货品看起来是亏本的，但吸引的顾客却可以以连带销售方式来销售，结果利润是反增不减的。

方案4 临界价格——顾客的视觉错误

例：10元改成9.9元，这是普遍的促销方案。

方案5 阶梯价格——让顾客自动着急

例：“销售初期1-5天全价销售，5-10天降价25%,10-15天降价50%，15-20天降价75%”这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人发明。表面上看似“冒险”的方案，但因为抓住了顾客的心里，对于店铺来说，顾客是无限的，选择性也是很大的，这个顾客不来，那个顾客就会来。但对于顾客来说，选择性是唯一的，竞争是无限的。自己不去，别人还会去，因此，最后投降的肯定就是顾客。

方案6 降价加打折——给顾客双重实惠

例：“所有光顾本店购买商品的顾客满100元可减10元，并且还可以享受八折优惠”先降价再打折。100元若打6折，损失利润40元；但满100减10元再打8折，损失28元。但力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。

第二节

方案7 百分之百中奖——把折扣换成奖品

例：将折扣换成了奖品，且百分之百中奖只不过是新瓶装老酒，迎合了老百姓的心里中彩头，而且实实在在的实惠让老百姓得到物质上的满足，双管齐攻收销匪浅。

方案8 “摇钱树“——摇出来的实惠

例：圣诞节购物满38元即可享受“摇树”的机会，每次摇树掉下一个号码牌，每个号码牌都有相应的礼物。让客户感到快乐，顾客才会愿意光顾此店，才会给店铺带来创收的机会。

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服装店促销活动方案

一、服装促销计划的种类

随着服装促销目的的不同，服装促销计划有下列不同的种类：

一般而言，为营造卖场的气氛与动感，应以年度为计划基准，规划年度服装促销计划时程，并且以下列为主要重点

一、服装促销计划的种类

随着服装促销目的的不同，服装促销计划有下列不同的种类：

二、(一)年度服装促销计划 三、一般而言，为营造卖场的气氛与动感，应以年度为计划基准，规划年度服装促销计划时程，并且以下列为主要重点： 1、与当年度的营销策略结合

专卖店与消费者接触最为亲密，公司与消费者之间是有赖营销沟通策略的展现，每年推出不同主题的营销策略，可以建立消费者对品牌形象的认知更为肯定，因此年度服装促销计划结合营销策略，将可以使得品牌形象更加强烈，消费者对品牌好感度增加，同时结合营销策略也能使得资源运用更为集中，具有延续效益。例如某休闲服饰店年度营销沟通策略主题为“社区生活伙伴”，举办的服装促销活动以社区为主要目标群体，表现出对社区的关怀与共同生活的信念，因此举办“社区休闲大赛”服装促销活动，以凝聚社区情感，并且增加社区消费者对本店的好感度。

2、考虑淡旺季业绩差距

任何品牌几乎都会有季节趋势的特性，对于业绩会有不同比率的变化，因此在年度经营计划应已考虑此特性，当然服装促销活动的规划必须要考虑淡旺季的影响，淡季的服装促销活动除了会延缓业绩下降外，并可以尝试以形象类服装促销活动，来增加品牌形象的认知，旺季的服装促销活动因竞争较为激烈，通常以业绩达成为主要目标。

3、节令特性的融合

节令包括国定假日与非国定假日，国定假日型例如国庆日等，非国定假日例如情人节、母亲节、父亲节等，另外中国传统习俗节令也是不能忽视的。

4、年度服装促销行事历

年度服装促销行事历是以年度营销计划为策略始点，将整年度的服装促销活动，以行事历的方式表达，目的在使得品牌以策略的观点充分掌握年度服装促销活动的重点，同时也能以整合性的营销策略规划服装促销活动。

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