《市场营销》专业教学计划

一、职业与岗位分析

随着市场经济的深化与发展，将需要大量的从事市场营销工作的高等技术应用型人才，特别是具有一定理论水准的一线操作人员。本专业将突出一专多能人才的培养。就业岗位群有以下几类：

1．企业推销员、市场调研人员、营销策划人员、广告管理人员等专业岗位人员；

2．产品、定价、分销、广告、推销、市场调研等营销各职能岗位的中、基层管理人员；

3．将市场营销专业知识同各个具体产业部门的技术特性相结合，培养能胜任某些技术性较强、专业化程度较高的营销人员及管理人员。

二、培养目标、规格与要求

（一）培养目标

本专业领域方向面向市场经济条件下的各类企业，培养德、智、体、美全面发展，具有与本专业领域方向相适应的文化水平与素质、良好的职业道德和创新精神，掌握本专业领域方向的技术知识，具备相应实践技能以及较强的实际工作能力，熟练掌握市场营销理论知识，熟练进行企业形象策划、市场调查和预测、市场营销公共关系等生产经营第一线应用性专门人才。

（二）可适应的职业岗位

主要就业岗位：

企业营销策划工作、企业形象策划工作、产品市场推广工作、新产品上市推广、企业大型活动策划、企业外联工作；

其它就业岗位：参与企业产品开发、参与企业产品研制、参与企业战略制定、以及市场调研等工作。

（三）职业岗位要求

1．知识结构要求

（1）掌握实用英语基础知识；

（2）掌握计算机应用基础知识；

（3）掌握市场营销基本知识；

（4）掌握市场调查与预测知识；

（5）掌握消费心理学知识、商务谈判技巧、以及相关法律法规、内外贸实务、会计等知识。

2．能力结构要求

 （1）具有一定市场观察和分析能力；

 （2）掌握与职业工作岗位（群）有关的专业理论、专业技能；

 （3）具有所在职业或岗位相关领域内的适应能力；

 （4）具有吸收和利用国内外新的营销理论和技术的能力。

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大学生

职业生

涯规划

                                      姓 名:         

                                      班 级:       

                                      学 号:       

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市场营销专业——职业生涯规划书 

引言

      据新华网统计，20##年毕业生在1年内跳槽的比例为21.4%，20##年毕业生跳槽率则上升为30%。合理的跳槽是人力资源有效流动的途径之一，但大规模的跳槽只会带来巨大的成本消耗。究竟是什么引起大学毕业生的频繁跳槽？中华英才网曾撰文指出，缺少有效的职前职业规划是大学生频繁跳槽主要原因之一。

      职前职业规划能够帮助我们客观的认识自己，全面的了解行业和岗位，在结合自身的条作具有明确的目标性，提高求职成功率；而且能够促使我们整个职业生涯有目标、有动力的发展，最终达成个人的职业理想。

      借由大赛组织方提供的这次机会，在认真学习职业规划的相关知识的基础上，我依照“客观认识自我”→“就业环境分析”→“评估职业机会”→“SWOT职业定位和职业路径”→“职业计划制定”→“调整评估方案”的步骤完成了个人的职业生涯规划。以期在客观、科学的了解自身和职业的基础上，明确自己的职业定位，并编制可行性高、有效性强的提高方案，促进我在职业生涯中的成长。

第一章 客观认识自我

      通过大赛提供的测评工具，我分别从职业兴趣、职业能力、职业人格和职业价值观四方面系统、全面的认识了自己，结合自己的优势和劣势，进行初步的职业构想。

一、职业兴趣

     根据霍兰德职业兴趣测试，我在企业型（E型）和研究型（B型）上得分最高，均为19分。具体分值见图1：

资料来源：锦程网职业测评

      企业型人的职业特征：

      富于冒险、喜欢竞争，比较适合那些需要胆略、冒风险和承担责任的工作
      适合可以展示自己的经营、管理、劝服、监督和领导才能的工作，并实现机构、经济目标的工作；
      该类型的人适合经常和人打交道的工作。

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当代市场营销专业学生职业生涯规划

提要 职业生涯规划已成为大学生的一个重要课题，它帮助大学生在了解自我的基础上确定自己的职业方向、目标，并制定相应的计划，避免就业的盲目性，为个人走向职业成功提供最有效率的途径。在职业生涯理论的基础上，对市场营销专业大学生从标准设定、能力结构、总体规划这几个方面来进行职业生涯的设计，希望使营销专业的学生在今后自身的职业生涯的规划中起到借鉴作用。 关键词：市场营销；职业生涯；能力

基金项目：本文属太原科技大学“大学生创新训练计划（UIT）项目”资助项目

中图分类号：G64 文献标识码：A

一、职业生涯的定义

职业生涯规划简称生涯规划，又名职业生涯设计，是指个人或组织职业历程的规划及对于个人自身发展的促进；并对主客观条件等进行详细深入的剖析，结合时代的特点，根据自身倾向，确定最佳的奋斗目标。

职业生涯规划包含决策、设计、发展、开发等内容。目的在于帮助个人真正了解自己，进一步详细估量内外环境的优势和限制，指导设计出个体合理且可行的职业生涯发展方向。

职业生涯整合出个人一生中各种职业和生涯的角色，是一个漫长而且复杂的过程性课题。科学地将其划分为不同的阶段，明确每个阶段的特征和任务，做好规划，对更好地从事自己的职业，实现确立的人生目标，非常重要。

二、市场营销专业大学生的职业生涯标准设定

作为一名营销大学生，必须清楚你的客户需要什么，当你清楚了你的客户最关心的热点是什么之后，就可以运用自己的能力，针对他们的需要恰到好处地展开你的销售策略。所以成功的市场营销专业大学生应该有以下标准：

1、是否热爱营销工作。热爱是最好的老师。营销工作是艰苦的，也是非常有意义和丰富多彩的。只有热爱它，才能发挥自己的主动性，激发创造力，才能干好它。

2、是否具有敏锐的观察力。营销人员需要高度的市场敏感性，善于从各种信息渠道发现并把握商机。

3、能力结构。作为一名市场营销专业大学生，一定要有宽阔的能力面，这在一定程度上决定了销售人员的销售能力，所以销售人员应有旺盛的求知欲，善于学习并掌握多方面的能力，这样运用起来才能游刃有余。

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管理与经济学院

市场营销专业指导性教学计划说明书

一、培养目标

以社会需求为导向，以本科教育为主，培养适应时代发展的具有创新精神、竞争能力的德、智、体、美全面发展的高素质应用型人才。学生毕业后主要在在各类公司企业及有关行政和事业部门从事相关实际业务、经营管理和研究策划工作。

二、主干学科和主要课程（群）

主干学科：经济学、管理学。

主要课程（群）：大学英语、高等数学、运筹学、微观经济学、管理学原理、市场营销学、消费者行为学、市场调查与预测、销售管理、现代广告学、国际市场营销、财务管理、战略管理、管理信息系统、经济法、国际贸易等。

三、业务范围及专业特色

业务范围：

1．本专业主要在各制造业企业、销售公司、广告等营销专业公司及行业管理部门从事产品开发、定价、推销、促销业务；组织、执行、控制市场等营销活动；国际市场营销业务与管理；市场环境机会分析与目标选择；商务谈判与签订、履行经济合同；行业的市场营销管理等。

2．从事市场营销方面的教学与科研工作。

专业特色：根据市场营销专业教学规律，以专业基础知识为主，对学生进行全面的、严格的、基本技能训练，提高学生实际运用的能力；同时注重英语能力的训练、学习市场营销专业知识和相关知识与提高综合运用的能力。

四、学制

四年

五、毕业合格标准

1．  符合德育培养要求。

2．  学生最低毕业学分应达到180学分，其中理论课程149学分，实践教学环节31学分。

3．  获取军训、体育等学分。

六、授予学位

本专业授予管理学学士学位。

七、各类附表

表1：教学计划进程

表2：实习、课程设计、毕业设计（论文）安排

表3：学科基础教育与专业教育选修课

主要起草人：吴祈宗  周毕文  齐延信

表1  市场营销专业指导性教学计划进程表

学分学时及比例统计

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市场营销专业教学计划

专业代码：620401

一、专业培养目标

本专业培养适应生产、流通、物流领域的需要，掌握经济、管理、现代营销等方面的基本知识，具备营销调研与预测、营销策划与执行、公共关系与商务谈判的能力，能在工商企业、物流行业、外贸业从事营销业务及管理工作的高级技术应用性专门人才。

二、专业培养要求

本专业的学生主要学习市场经济、现代市场营销等方面的基本知识和基础理论，通过案例教学、相关课程的实验、设计、实训、参观等方面的基本训练，毕业生应获得以下几方面的知识与能力：

1.掌握经济、市场营销、现代企业经营管理的基本理论和方法；

2.熟悉我国市场经济的运行规则及法律体系；

3.了解工商企业营销活动环节，具有较强的商务交流能力和对社会、环境的适应能力；

4.具有利用计算机处理市场营销信息资料的能力；

5.具有统计分析、调研报告、营销策划方案撰写方面的能力；

6.具有较强的语言文字表达和人际沟通能力；

7.具有熟练使用计算机办公软件的能力；

8.具有基本的英语听、说、读﹑写能力, 具备阅读和翻译本专业外文资料的初步能力。

三、专业核心能力

企业市场营销业务、策划及管理能力.

四、专业核心课程

高等数学、英语、管理学、经济法、基础会计、统计学原理、消费心理学、市场营销、市场调查与预测、电子商务、广告学、推销技术、现代礼仪与商务谈判、商品学.

五、主要实践环节

主要专业课程校内实验、实训、工商企业认识实习、毕业实习、毕业设计等.

六、就业面向

面向各类型企业，从事市场调研、营销策划、产品推介等岗位工作.

七、修业年限: 3年

八、教学计划表

表一 市场营销专业教学环节周数分配表

表二  市场营销专业课程设置教学进程计划及时间分配

表三  市场营销专业选修课目录

表四 市场营销专业实践教学内容及进程计划

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20xx--20xx市场营销专业学年总结

经过一学年基础知识及专业知识的学习，是我感受到营销专业知识的综合性和全面性，使我在各方面学科知识都有一定的了解，尤其是在经济学、营销方面有深刻的了解。学习了解了什么是经济学，经济学研究的基本问题、内容、重要概念及各种假设和经济模型，在本课的学习中我最大的收获就是获得了一种把经济学理论和实际经济问题相结合的思维，逐步尝试把平时看到的新闻中的经济问题与所学过的理论结合起来。市场营销学方面，基本明白了什么是市场营销，市场营销策略，营销组合的四个因素4P、4C理论，就我自己而言对市场营销的理解就是，作为一名服务者如何尽可能多的了解客户的需求并把客户的这些需求作为一种工作目标去努力实现。以期实现客户需求的最大满足、公司利益的最大实现、员工薪水的快速提高、社会效益与经济效益共同发展。本学期，我们学习了市场调研与预测并进行市场调查实践，我们积极参加小组的市场调研工作，让我学以致用，从理论到实际的有机结合，真正提高了我的学习兴趣，取得了良好的学习效果。

下面结合所学知识，谈一下我对宏观经济学、市场营销方面的认识：

一、宏观经济问题的关注和理论的应用

在本课程的学习中着重讲到了宏观经济学关注的问题：首先，经济的增长问题，在学习的过程中以我国的经济增长现状为例。现阶段

中国经济高速增长，可是我们大多数人并没有感觉到财富的相应迅速增加，甚至感觉在缩水。到底中国经济高速增长能持续多久？这个问题从乐观和悲观两方面来分析，并从两种观点中分析中国的经济增长的现状。中国近几年的国民生产总值增长的很快，增长百分比在10%左右，但是人们一直对现在反应经济增长的GDP的核算是否能反应经济的实际增长存在怀疑，所以在学习中我们引入了绿色GDP的核算。

除了对经济增长的关注，我们还对经济周期、失业和通货膨胀等问题都进行了学习，分别以中国的数据作为实例进行了详细的分析。面对这些宏观经济中的问题，每个国家都采用一定多的经济政策，以此促进经济的良好运行。我国的财政政策和货币政策的具体实施是在19xx年以前实行扩张的财政政策和货币政策，随着经济的高速增长在19xx年至现在国家一直采用稳健的经济政策。

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