目录

一、市场前景

二、发展前景的主要原因

三、SWOT分析

四、市场营销策略

五、经营细节

六、拍摄环境

七、投资回报

一、市场前景

儿童摄影是21世纪的朝阳产业。据中国权威机构调查显示，中国每年有2000万至3000万名婴儿出生，其中0－4周岁婴幼儿消费群体就有8000万。据中国第五次人口普查发布的统计公告，中国0－3岁新生儿用品家庭月消费为900多元，加上广大农村城镇地区婴幼儿消费，中国的婴幼儿用品市场每年将超过1000亿元的市场规模。而目前这个市场开发程度不足20％。 随着现在自主创业的人数和行业的增多，投资开设专业儿童摄影店的人越来越多。

二、儿童摄影市场具有相当发展前景的主要原因

１、市场购买力的分析：中国计生政策的实施与老龄化社会现状，使得婴幼儿既是年轻夫妇关注的焦点，又是老一辈人疼爱的核心。“小皇帝”、“小太阳”现象说明婴幼是两代家庭消费的重点，且其消费观念形成时尚、新潮、安全为上的主要特征。行业本身也提出了更高更新的发展要求，将产品、文化、服务导入市场，是摄影行业未来最大的卖点。

２、摄影观念的更新：文化推进使得传统观念全面更新。目前国内商业摄影领域，婚纱摄影、个人写真、扩印等占据了绝大部分

市场，白热化的竞争程度以及供大于求的市场格局，令后来者望而却步。反之，高端婴幼儿童数码摄影鲜有涉足者。据权威人士分析，未来商业摄影领域中专业儿童摄影的地位举足轻重。 ３、消费者的消费诉求：未来几年又将是70－80年代出生人口的结婚高峰，该人群特征为经济收入丰裕、观念时尚、对独生子女投资欲望强烈。

三、SWOT分析

1、市场优势

目前儿童摄影的市场份额已超过200亿元，前景看好。这个行业的成本不高，顾客源稳定。拍套照片，最少的也要100多元，最多的可以达到千元，其中的利润绝对可以与婚纱摄影想媲美。婚纱摄影的投入要相对多得多，一套婚纱就可以换买童装一大柜了。而且儿童摄影还有回头客，而婚纱摄影仅是一次消费。高利润使儿童摄影将继续保持着较高的增长速度。

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儿童摄影店计划书

一、 投资儿童影楼的优势分析：

1、 相对婚纱影楼来说，儿童影楼投资小，

2、 店面面积不需要很大（70-100㎡），

3、 摄影技术要求低不高（但后期制作要求精良），

4、 儿童影楼那样没有很强的季节性消费；

5、 摄影的利润空间。儿童摄影的费用从300元至9000元不等，

摄影作为一种奢侈消费，利润空间巨大，

6、 巨大的市场空间：目前在人们生活水平日益提高的今天，从孩子

出生起便用镜头为他们记录成长的脚步，留下美好的回忆已成为许多家长的共识，这就为专业儿童摄影孕育了巨大的市场。

二、 开店所需条件：

1、 店面场地：儿童摄影不必像婚纱摄影那样集中于闹市，儿童

摄影以点小面广的运作方式，可以选定一间20㎡左右的门面，再租赁60-80左右的摄影棚即可运作。

2、 器材、服装、道具：

3、 人员配置：儿童影楼需要以下几个岗位：门市接待员、摄影

师、引导员、美工师、店堂经理。

4、

三、 开店所需资金（开店直接费用）：

1、 店铺租赁前期缴纳押金及其他费用：

2、 器材、服装、道具购置费用：

3、 装修费用：

4、 服装道具费用：

5、 宣传费用：

四、 长期费用

1、 每月人员工资预计：

2、 每月营业税、费：

3、 每月房租开支

4、 其他交际公关费用：

五、 开店短期目标：

1、 开店6个月。要求月盈利可保证日常开支费用，赢取口碑效

益，赢取消费群的认可。

2、 开店12个月，进入盈利状态。

3、 保证短期目标实现的手段：

六、 开店中、长期目标：

中期目标本店工作进入盈利状态，开始筹备开设本市其他区域的直营店铺。做强自己的品牌。

长期目标：开展区域连锁加盟战略，扩大品牌效益，

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儿童影楼策划：淡、旺季经营促销方案案例

1、 淡季时做活动，旺季时抓管理

2、当生意不如自己想象的一帆风顺的时候，要明白，生意本身就有起起落落，没有面对困难的坚持，害怕挫折是无法做一个经营者而存在的。这是相关人生观与价值观的问题。

3、 儿童摄影店的所有经营者，首先要明白自己做的是儿童摄影的工作，我们所面对的客户是儿童。

4、针对您的市场区域内的儿童，当他们降生到这个世界上的第一时间，他的新生的照片，不是被你所拍摄的，而是由你的竞争对手拍摄的，那么，我们可以有一个准确率85%以上的推论是，这位儿童的一周岁前的照片，将不会由您来拍摄！

5、 很多经营者，忽略了对客户的管理！而管理的基础在良好的服务之上建立！

6、做为摄影行业，过去数十年，普遍影楼都是收钱之后没有过问，对顾客长时间处于被动服务的状态，没有建立良好的客户管理系统，在这里我要提醒各位经营者，生意的基础，是客户的支持。而对客户细致入微的服务，才是企业维持成长的必要付出！

7、所以在这里，我建议所有的经营者，立即对所有发生定单的客户，在贵宾离店的时候，发放至谢短信；未定单的，发出至歉短信；发生拍摄的，第二日追出问候电话，告知客户他已经被转为公司的贵宾顾客，有转介绍的权利，并附带告知产品出来后，我们会第一时间通知贵宾来领取的；在客户取件前，常规顾客可以短信通知，非常规的客户请至电问候提醒！

8、假如您过去曾针对妇幼保健院或婴幼儿用品店活动，但收效不大，那么请检查您的方法是否错误；同时要记住，客户的资源，一旦您自动放弃，那么其余的店铺将接手，假如对方的方法正确，那么我们的商业位置将非常危险！

9、当你已经处于非常被动的商业位置的时候，也就是，所有可以掌握客户资料的地方，全部被竞争对手所掌握，那么，我们只能是夹缝中求生存，开展商业调查活动，搜寻儿童的第一手资料。

淡季生意经实施步骤；

1、以过去的老客户再介绍为出发点，在防疫站寻找新生儿拍摄的机会

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谷子·麦子儿童摄影工作室总体策划

工作室理念：用爱心和耐心去捕捉孩子每个年龄段最真实、最完美的瞬

间。他不一定是最美的但是一定是最自然的，最真实最纯

真的。

年龄定位：0-10岁之间。

服务内容：宝宝出生照,满月照,百日照,孕妈妈照,成长套照,儿

童写真,百日、生日录像，刻录VCD，证件快照，摄

影培训，外拍及上门拍摄。

开店前期策划

一、 位置的选择和影棚设计及器材：

1、 考察、选择工作室：进入主流市场，借助“环境人气”，地理位置首选二级

以上的地段，工作室位置最好位于大的居民区附近，特色街道上，选择人流量大的地段或合适的单元房；

2、 绘制出工作室平面图，初步定下工作室布置效果；

3、 调查同行业在当地销售办法，调查同行促销活动的折扣价（供自己打折参

考）。

二、开张前的准备工作：

1、 装修工作室，打出广告；做好宣传样册

2、 严格按设计形象，装修、装饰工作室；并安装设备。

3、 购买、照相机、传真机、打印机、背景布、地毯、影室灯、电脑、道具、儿

童服装等相关器材；

4、 制定开张促销活动；

5、 设计、提前发布宣传广告；

6、 样册的制作要突出艺术性，主题性；

7、 准备会员卡及贵宾卡。

8、 确定自己的拍摄风格及套系的价格。

9、 建立自己的网站。

三、 工作室工作人员培训：

1、 营业服务理念：

a、 笑是送给顾客的最好礼物；

b、 顾客永远是对的；

c、 任何情况下都不可以同顾客争吵；

d、 让顾客尽兴发挥自己的意见及见解；

e、 真正的销售从售后服务开始。

f、 注意经营过程的安全性，每个细节要为宝宝、孩子着想，千

万不能忽视。保证每一个顾客在拍摄的过程中不出任

何意外。

2、 业务培训：如何做照片的后期、制作相册等；

3、 认真组织工作人员学习《规章制度》，考核过关；

4、 黄金营业制胜法则：

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儿童摄影项目可行性报告

何东霞

20xx年11月30日

1

目 录

一 、儿童摄影行业背景分析

二、爱宝贝儿童摄影影楼定位

三 、影楼优势分析

四、营销手段

五、广告形式

六、效益分析

2

儿童摄影项目计划书

一、影楼行业背景分析

中国计生政策的实施与老龄化社会现状，使得婴幼儿既是年轻夫妇关注的焦点，又是老一辈人疼爱的核心。“小皇帝”、“小太阳”现象说明婴幼是两代家庭消费的重点，且其消费观念形成时尚、新潮、安全为上的主要特征。行业本身也提出了更高更新的发展要求，将产品、文化、服务导入市场，是摄影行业未来最大的卖点。未来几年又将是70－80年代出生人口的结婚高峰，该人群特征为经济收入丰裕、观念时尚、对独生子女投资欲望强烈，儿童摄影是21世纪的朝阳产业。据调查显示，中国每年有2000万至3000万名婴儿出生，其中0~4周岁婴幼儿消费群体就有8000万人。商南每年出生5000人，0~4岁儿童接近2万人，据中国第六次人口普查发布的统计公告，中国0~3岁新生儿用品家庭月消费为900多元，加上广大农村城镇地区婴幼儿消费，中国的婴 3

幼儿用品市场每年将超过1000亿元。而目前儿童摄影的市场份额已超过200亿元。小朋友过生日，或六一儿童节，一般都把儿童摄影当作是附属服务，在观念上觉得儿童摄影的利润太小，而且季节较大，没多大的延续性。其实，宝宝天天都在成长，儿童摄影能实现多次消费——这是儿童影楼和婚纱影楼的最根本区别，其市场是广大的。

二、爱宝贝儿童影楼定位：

爱宝贝儿童影楼以“关爱儿童，服务儿童”为宗旨，以中高收入家庭为服务对象，力求做到与众不同,占领商南中高档儿童摄影市场。

三、优势分析：

1、 全心服务：专业温馨的一对一全程服务让您和宝宝感觉如家的轻松自在，让拍摄过程变成享受快乐！

2、 顶级设备：专业进口摄影器材，开放式实景影棚，精美服装造型。

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儿童摄影活动创意策划方案

“寻梦十月”促销活动

促销背景

1.全情市场状况：当前儿童摄影市场投资、经营的状况在人们生活水平日益提高的今天,从孩子出生起便用镜头为他们记录成长的脚步,留下美好的回忆已成为许多家长的共识,这就为专业儿童摄影孕育了巨大的市场。

2.竞争分析:主要来自于大规模影楼以及附近的同等影楼的宣传强度

SWOT分析

●优势分析：

1.本摄影公司在上海市及周边地区有一定的知名度及美誉度。

2.十月推出的特别活动“寻找茜茜公主、寻找白马王子、亲子系列、恰同学少年、摇到外婆桥”、等优惠活动。

3.价格在同类产品中，产品价格适中，而且质量和服务优质。

●劣势分析：

1.同档次的产品竞争比较激烈

2.消费者对新活动了解不多，很难深入人心。

3.人们对新的活动存在偏见（有些人总是不太喜欢尝试新的事物，对新事物有所偏见），同时也害怕上当受骗。

●机会点：

1.新活动具有是针对性服务的。

2.促销计划不仅可以吸引新顾客，同时可以拉动老顾客的再次消费。这种促销同时也建立了一个顾客群体。

●不利因素：

在五一市场活动中，其他竞争公司肯定也有新的活动的推出，对公司活动造成一定程度威胁。

促销目标：

l占领上海市场

2策划、制定新活动进行的从推广期到成熟期的整体促销计划

3让消费者尽快了解活动

4提高公司知名度，能够深入到上海的各家各户，达到一定的认知量

5让消费者逐渐对该活动产生兴趣，成为摄影公司的忠诚消费者

●重点目标消费群：0-12岁高消费家庭儿童 ●目标消费群特点： 1.有一定的经济基础，购买力强，消费心理成熟，文化素质较高。

2.注重生活情趣，享受快乐。

3.追求品牌服务。

促销时间： 20xx年10月1日—20xx年10月31日

时间目标策略活动备注

20xx年9月1日开始在摄影公司影楼、悬挂大型的“寻梦十一”活动海报，大型展示牌。同时在当地知名婴幼儿网站或婴幼儿杂志发布广告。

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儿童摄影策划个人谈作者：保罗(2009-04-08 16:50:35) 来源：591 结婚网很多人对于儿童摄影一开始接触或多或少都有点疑惑，到底怎么才能把儿童 摄影经营好呢？其实 不管是影楼还是那一个行业，都是经商，既然是做生意，我在这里就告诉你，所 谓的策划都是大同小异。最重要的是，不要把它看得太神秘，所谓兵不厌诈，能 够有效提高营业额的手段都叫做好的营销策划， 我们不管手段如何。 毛泽东说过， 不管白猫还是黑猫， 抓到老鼠就是好猫， 大志说这么多， 就是让大家要改变思想。 不要拘泥于一个人的智慧。邓小平说，我们要改革开放，目的就是要我们解放思 想，不要固步自封，咱们联盟就有几十家，大家没事的时候可以多走动一下，联 盟建立的初衷就是给大家建立一个固定的圈子， 这个圈子里面基本上融合了形形 色色的影楼和人群，交流促进发展。大家不要心疼几个路费，当你真的走一圈下 来的时候。你会发现你的收获真的很多。 下面我告诉大家如何自己做策划案。 1、男怕入错行，女怕嫁错郎，意思就是说，男人在创业的时候最忌讳进入自己 陌生的行业，因为你不了解一个行业的时候，很容易失败，当然连锁加盟可能为 我们解决了这个问题，但仍然不能从根本上解决，连锁加盟仅仅是把一种成功的 模式进行复制，这也就是为什么不是所有连锁加盟影楼都会成功的原因，虽然成 功可以复制，但是也需要结合实际，虽然营销和管理模式都是一样的，但是也不 能生搬硬套。如果你是一个新手，你可能觉得无从入手，无法下口，感觉迷茫， 没有方向，当你了解熟悉了以后，你会形成自己的观点看法甚至是有特色的营销 之路。那么我的建议就是你首先要熟悉这个行业，了解这个行业，掌握这个行业 的特点。儿童影楼的目标顾客就是孩子，我们开影楼的目的就是赚钱，儿童影楼 消费的决定者是孩子的父母， 那么根据这几点， 结合你的实际情况可以展开分析。 从影楼装修、广告宣传、拍摄技术、拍摄主题等方面进行有利于吸引父母眼球的 策划，重点在于考虑，家长选择影楼到底会从哪些方面进行考虑。 2、对影楼的知名度和形象进行塑造，也就是对产品和品牌的包装和打造。也许 你感觉你是一个小影楼，感觉有点小题大做，其实不然，这两个方面的工作对消 费者来说是很重要的， 符合人们的消费规律， 当然这已是一项长期而艰巨的工作， 一个成功的商人能否成功，就要看他会不会炒作，明星需要炒作，因为他们会被 遗忘，有些人也需要炒作，因为他们需要由此带给他们商机，说白了，需要借助 名气来赚钱，直接告

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