篇一 :培训学校招生计划流程

一.招生方面:

1. 校校联合 ,不同的学校之间进行联合,比如辅导类学校和外语类

学校动漫类学校合作推荐学生,资源共享。

2. 单页发放过程中 注重单页特点,和使用应进行结合,比如发放日

历式单页,书皮式单页。有优惠券的单页。或者挂历式单页。可读性单页

3. 注意本身的教学水平,对于学校满意度高的学生进行拉拢,发展

成为学校的招生代理。

这些学生还可以帮助学校解决学生闹事问题。

4. 可以操作一些会员结合的单位,比如和高端幼儿园合作 发展少儿

英语

5. 可以进行群运作,比如通过校园代理,加入学校校内的群,进行

宣传

6. 培训学校的招生不要和公立学校的招生向冲突。

7. 多去些县级的学校,进行全日制招生,县级的学校比较好谈。

8. 口碑建设是学校招生的本源,忘记了口碑失去了信誉那么一切好

的方法都没有效果

9 咨询老师要对报名的学校一条龙跟踪。随时注意和处理学生在上学过程中出现的问题。、

10咨询老师要在了解学生的前提下,抓住学生的需求点。

二.对于老师的管理

我们的建议 老师要感情和收入并举。对于老师的控制是每个学校 困惑之处。

学生闹事,好老师可以摆平,如果学生集体闹事肯定有老师参与。 每3个月要有一次老师满意度评定,给学生调查问卷,评定结果直接关系到老师

的收入

20xx年的预测

保本的一年,竞争的一年 培训学校优胜劣汰的一年 剩者为王的一年

培训学校开立的太多 ,而且良莠不齐。造成每个学校是生源紧张。 在08年09年 人的消费还是冲动消费

在20xx年开始逐步向理性消费转变,消费者对于铺天盖地的广告已经视觉麻木。、

20xx年洗牌的关键

1. 管理:很多学校企业的倒闭外来原因是一个方面,更多的内部原

2. 出口:由于学生理性消费,学生会把出口比如就业看的尤为重要

3. 招生思路: 优势课程,短平快的课程。对于节奏比较强的现代

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篇二 :培训机构招生策划要点

市场分析

一、 春季招生生源背景分析

1﹑求学动机表现:77.4%的春季新生是出于自我意愿,其他新生出自家人意愿。根据动机由来的不同,需求比例又有所不同;

2、春季招生目标群:春季招生以翰林写作宣传为主;

3、广告对生源的影响:学生和家长了解培训学校主要是通过广告,广告的传播仍需继续延伸。家长较为理性,多有实际考察和熟人推荐的倾向;

4、生源了解学校的现状:家长依靠熟人推荐和实地考察,容易被竞争对手拦截。学校品牌的美誉度和信誉度如何建立,怎样实施生源终端拦截,狙击竞争对手,都是学校面临的现实问题。

二、宣传方式

宣传主要分三个阶段,每个阶段都是对消费人群进行一次有效的过滤,筛选目标人群,然后重点攻坚,刺激其就读需求,实现春季招生计划。

第一阶段为“预热”,通过学生成绩展活动,为春季招生播种希望,并将后期重点活动有效地托起;第二阶段为“高潮”,通过咨询活动,唤起目标人群的愿望,最大限度地刺激目标消费者的消费需求;第三阶段为“收获”,进行生源的最终过滤.

市场活动核心:

一:降低成本

二:开发市场

三:陈力就列(解释:能贡献才力,担任相应的职务。)生源是民办学校的生命线,招生是民办学校一切工作的重中之重,直接关系着一所民办学校的生存与发展。 招生策划

我们说民办学校需要招生策划,一是因为当代民办学校是适应社会主义市场经济的需要而产生发展起来的,招生面向市场。尤其是招生,直接面向社会、面向市场、面向家庭、面向学生,。既然生源主要靠市场这只看不见的手来调节,就应该聘请教育咨询策划机构的一些专家、智囊来出谋划策。二是民办学校招生竞争越来越激烈,困难越来越大。人们常说,民办学校招生难,难在何处?难就

难在缺乏精心的招生策划;只要思想不滑坡,办法总比困难多,这办法来自何处?主要来自招生策划。三是我们目前已经有了一支颇具实力的教育队伍。进入21世纪以来,人们尤其是教育界、策划界的有识之士越来越认同和重视教育策划,对于招生策划更是青睐有加,他们已经积累了丰富的招生策划经验和知识,渴望为民办学校的招生服务。

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篇三 :培训学校招生策划书

培训学校招生策划书

招生计划

一、 招生计划背景概述:。

1、学校简介:??????????????????

2、当前,随着初高中阶段教育的快速发展和教育这个特殊市场的逐步建立,各类职校之间,还有普通初高中之间以及职校和普通初高中之间的竞争越来越激烈,特别是面向广大农村之间的竞争尤为突出,为了争抢生源,每到招生季节,就打响了一场没有硝烟的战争。 市场营销是一种管理过程,即将品质优良的商品以适当的价格和最合理的渠道提供给消费者的科学的有系统的活动。

职业学校的招生活动也可以说是在目前市场经济条件下,学校将“教育”商品销售给学生,但这种销售不是一次性交易,而是与顾客长期持续的服务过程,学生对产品的消费要达到一定的时间,最后实现 消费的目的。职业学校招生活动过程是在“教育”商品真实质量的前提下的营销活动:发现有就读意愿的学生,与之沟通,挖掘其潜在需要,唤起就读欲望,通过系 列的分析、计划、执行和控制的过程及营销手段的组合应用,最后达成学生就读的目的。

所以说招生营销活动应该是一个管理过程。当前对职业学校来说,应该了解 和实施这种管理过程,包括相应的营销手段的组合应用,而更重要的是对招生工作中营销理念、新的思维的认识,摆正和确立招生工作的地位及从全局上把握招生工 作。

二:在学校招生工作营销理念及运作手段的管理过程主要体现在以下几个顺序及层面。

1、市场调查及目标市场的确定市场调查是招生营销活动的第一步,指以科学的方法收集、整理、分析各种有关资料,以了解营销目标及其需求,使主管人员能更有效地设计、执行和控制各项营销活动。职业学校可从教育部门获得有关生源的各种数据,如人数、毕业意向、家庭状况、现有及潜在需求,进行研究分析;或用分层调查法,以学校为单 位,分为领导、教师、学生和家长诸个层面,以访谈、问卷方式,收集、分析各种信息,进一步接触实质情况,如生源数减少或增长原因,就读学生层次及相关需 求,生源校对职业学校印象及学生选择学校就读的主要考虑等,可为学校提供较为客观的材料,以供决策参考。 由分析结果建立目标市场,所谓目标市场,是指学校根据自身条件和能力,分辨出能为之有效服务的细分市场,以利发挥优势。职业学校招生目标市场慨念以学生类 别,学校和区域为主,如职校校学生主要以普通中学初中毕业生为对象,再进一步细分为学业成绩中下及家景较为一般,而分布于学校影响力能及的某一区域内的学 生,以及确定生源丰足的客户大校及一般学校,从而将招生工作中人力、物力资源集中于这一目标市场。

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篇四 :培训班招生方案

培训班招生方案

一、招生前期准备

1. 与培训班老师初次通话,订好时间与地点,要求见面时将自己*月*号及以后的时间安排表上交一份。

2. 第一次正式与团队见面,进行相关的培训,商量暑假招生事宜,统一服装和工作牌,并从中选出较出色的人——助手。商定第二次见面时间,要求每人准备一堂公开课,并试讲。 3. 和助手一同下点考察四周的学校,小区,市场及人口流动性较大的地方和竞争对手情况,做好固定点以及发宣传单的计划。寻找好餐馆,商定价格以便以后吃的问题得以解决。并和助手粘贴招聘初高中毕业生发单的宣传单。

4. 准备好宣传单,海报等宣传必须物资

二、招生期间

1. *月*号,与各位老师第二次见面,根据老师的时间分组安排招生工作和注意事项,要求在发单时每人准备笔记本,穿着要正式,面带微笑,并记录下家长和孩子的信息,对于不能服从负责人安排的私下及时劝退;老师试讲公开课,选出讲课好的老师,并要求正式上公开课时,穿着要正式。选出老师后,每天例会之后进行试听课训练。

2. *月*号,正式下点招生,和同行的一位老师一起拜访园长,并进行财产登记入册;联系广告公司,布置固定点所在地(注:泡沫板)。联系通讯

公司租借摆台凳椅。其他老师进行海报粘贴和宣传单的发放及办学点的卫生等工作。

3. *月*号开始至*号,在办学点处摆固定点,安排两人驻守。

4. *月*号~*号,重点安排家长*月*号听公开课,并告知家长当场交费和定金的优惠50元,其余照常。晚上打扫及布置教室。将老师们分成讲课组,后勤组,收费组,接待组,摆点组,安排公开课的事宜。

5. *月*号,公开课现场,做到镇定自若,临危不乱。在课后催促家长交费并告知当场交费和定金的优惠50元。

6. *月*号~*号,总点可以多添设一个移动课堂和暑假作业辅导,其余照常。每天例会后,还是要对上公开课的老师进行试讲,其余老师点评。可以适当的根据现状改变战略。

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篇五 :培训学校招生策划方案

培训学校招生策划方案

招生计划

一、招生计划背景概述:

1、学校简介:????

2、当前,随着初高中阶段教育的快速发展和教育这个特殊市场的逐步建立,各类职校之间,还有普通初高中之间以及职校和普通初高中之间的竞争越来越激烈,特别是面向广大农村之间的竞争尤为突出,为了争抢生源,每到招生季节,就打响了一场没有硝烟的战争。

市场营销是一种管理过程,即将品质优良的商品以适当的价格和最合理的渠道提供给消费者的科学的有系统的活动。

职业学校的招生活动也可以说是在目前市场经济条件下,学校将“教育”商品销售给学生,但这种销售不是一次性交易,而是与顾客长期持续的服务过程,学生对产品的消费要达到一定的时间,最后实现消费的目的。职业学校招生活动过程是在“教育”商品真实质量的前提下的营销活动:发现有就读意愿的学生,与之沟通,挖掘其潜在需要,唤起就读欲望,通过系列的分析、计划、执行和控制的过程及营销手段的组合应用,最后达成学生就读的目的。

所以说招生营销活动应该是一个管理过程。当前对职业学校来说,应该了解和实施这种管理过程,包括相应的营销手段的组合应用,而更重要的是对招生工作中营销理念、新的思维的认识,摆正和确立招生工作的地位及从全局上把握招生工作。

二:在学校招生工作营销理念及运作手段的管理过程主要体现在以下

几个顺序及层面。

1、市场调查及目标市场的确定市场调查是招生营销活动的第一步,指以科学的方法收集、整理、分析各种有关资料,以了解营销目标及其需求,使主管人员能更有效地设计、执行和控制各项营销活动。职业学校可从教育部门获得有关生源的各种数据,如人数、毕业意向、家庭状况、现有及潜在需求,进行研究分析;

或用分层调查法,以学校为单位,分为领导、教师、学生和家长诸个层面,以访谈、问卷方式,收集、分析各种信息,进一步接触实质情况,如生源数减少或增长原因,就读学生层次及相关需求,生源校对职业学校印象及学生选择学校就读的主要考虑等,可为学校提供较为客观的材料,以供决策参考。

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篇六 :IT培训招生计划书

NCIE--AOC

(湖南省)

一、申请机构简介

二、申请业务中心的设想和运作情况:

从90年代开始,随着IT产业的蓬勃兴起,IT培训产业也跟着渐次繁荣起来,据业内人士预测,我国IT业目前对IT人才的需求每年至少在60万人以上,除去每年高校毕业的少量计算机专业学生外,这40多万IT人才绝大多数要靠IT培训机构培养出来。 由于市场需求巨大,仅长沙地区,大大小小的IT培训机构一度就曾达到200多家。经过多年的发展,一些曾经凭借“价格战”而勉强维持生存的培训机构逐渐被淘汰,在行业格局上,目前已形成北京八维、MCSE、Cisco、华为、NCIE、牛耳、创智等几大IT培训品牌。

“根据最新的调查,目前软件工程师的需求缺口是150万,而网络工程师应用更为广泛,甚至是前者的几倍,它的缺口就更无法统计了。因为没有网络,我们就无法进入真正的计算机时代。目前普通高校的计算机教育一般偏重软件、编程,缺乏对应用性的网络技术的培训。对于我们来说,填补的就是这个缺口。”

而网络产业作为21世纪的朝阳产业,有很大的市场需求。虽然就目前而言,市场需求在相当程度上还是潜在的,还远没有形成它应有的规模,但只需要假以时日,未来的辉煌几乎是必然的。

通过对行业的动态分析之后,我们“湖南神工工程技术有限公司”把全国信息化工程师认证考试体系引进到湖南。以“大专院校计算机教学改革”、“社会职业培训”、“各行业再继续教育培训”为三个发展思路,来全面推广全省信息化网络 1

工程师培训。我们公司42名全体员工整装待发,同心协力,共同努力,为推进湖南信息化网络人才技术培训而打造一艘高品质、高水准的航空母舰。

在前期,我们首先就NCIE系列项目走访了多个政府部门,得到了各级政府的支持和有关领导的认可。我们现阶段对推进信息化人才培养目标的三大发展设想如下:

三大发展策略其一:以学生参加社会就业为导向,引导“大专院校计算机教学改革、促进教学模式的更新、注重学生动手操作的教学理念与实践能力的提高,把握好技术领先的教育资源与最新技术同步,提高教学管理与质量控制、让学生学有所成”。湖南是一个教育大省、为提高职业院校计算机教学质量,湖南省教育厅对我们的工作极为重视。大力提倡我们抓好这种发展思路,扎扎实实把信息化国家网络技术水平考试推进湖南将近100所高职院校中去。 三大发展策略其二:落实好“各行业再继续教育培训”这块蛋糕。长沙市计委信息产业处认为我们的工作做得很实际,只要我们致力搞好湖南的信息化人才培训,他们将不遗余力地给予大力支持。目前,作为行业比如“电信、邮电、税务、公安”等每一年的信息化人力资源的培训也是如火如荼。如何树立全国信息化工程师水平考试(NCIE)的品牌,搞好再继续教育培训,将作为我们AOC的一个工作重点。

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篇七 :培训招生策划书

动。职业学校的招生活动也可以说是在目前市场经济条件下,学校将“教育”商品销售给学生,但这种销售不是一次性交易,而是与顾客长期持续的服务过程,学生对产品的消费要达到一定的时间,最后实现 消费的目的。职业学校招生活动过程是在“教育”商品真实质量的前提下的营销活动:发现有就读意愿的学生,与之沟通,挖掘其潜在需要,唤起就读欲望,通过系 列的分析、计划、执行和控制的过程及营销手段的组合应用,最后达成学生就读的目的。所以说招生营销活动应该是一个管理过程。当前对职业学校来说,应该了解 和实施这种管理过程,包括相应的营销手段的组合应用,而更重要的是对招生工作中营销理念、新的思维的认识,摆正和确立招生工作的地位及从全局上把握招生工 作。

二:在学校招生工作营销理念及运作手段的管理过程主要体现在以下几个顺序及层面。

1、市场调查及目标市场的确定市场调查是招生营销活动的第一步,指以科学的方法收集、整理、分析各种有关资料,以了解营销目标及其需求,使主管人员能更有效地设计、执行和控制各项营销活动。职业学校可从教育部门获得有关生源的各种数据,如人数、毕业意向、家庭状况、现有及潜在需求,进行研究分析;或用分层调查法,以学校为单 位,分为领导、教师、学生和家长诸个层面,以访谈、问卷方式,收集、分析各种信息,进一步接触实质情况,如生源数减少或增长原因,就读学生层次及相关需 求,生源校对职业学校印

象及学生选择学校就读的主要考虑等,可为学校提供较为客观的材料,以供决策参考。 由分析结果建立目标市场,所谓目标市场,是指学校根据自身条件和能力,分辨出能为之有效服务的细分市场,以利发挥优势。职业学校招生目标市场慨念以学生类 别,学校和区域为主,如职校校学生主要以普通中学初中毕业生为对象,再进一步细分为学业成绩中下及家景较为一般,而分布于学校影响力能及的某一区域内的学 生,以及确定生源丰足的客户大校及一般学校,从而将招生工作中人力、物力资源集中于这一目标市场。 2、职业学校的市场定位 定位是在顾客心理上建立自身形象及内涵,职业学校定位是为在目标对象中树立自身品牌地位。所以学校应了解消费者心理,对同类教育产品认知印象,学 校在学生眼中地位、独特形象及优势,由定位可以确定营销方法及手段,在信息时代,职校应研究的是如何使消费者在大量信息包围下获得本校清晰的最佳形象,而 采取的步骤有: (一)确认学校最有利的竞争形象。定位来源不是产品本身而是消费者心理,学校要从自身教育系列活动到消费者心目中印象进行客观、系统的调查,依据顾客、产 品差异和同类物价比关系研究来确认长期有利的竞争态势。职校可对本身师资、设备、环境、就业率,服务等进行评估、比较、根据学生认知调查,选择自身强项和 特色,突出学校形象。 (二)选择竞争优势,指经系统性方法评估现有诸多因素后选择最富形象和竞争性的优势。如某职校硬件差、办学条件薄弱,则选择自身在素质培养,管理方法方面的优势,并使之与就读学生和家长心理切合,对公众

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篇八 :专业的教育培训机构招生策划营销方案

诚开教育招生策划 当下英语培训机构繁多,作为一个名气尚不够响的英语工作室,要想从中分得一杯羹,只能剑走偏锋,在传统思维方式与营销手段之外寻找新的市场突破口。基于此,我提出以下方案,希望能对贵机构的招生工作有所帮助。

一、寻找市场空白带,避开与强势对手的正面竞争:

一般来讲,重要的英语培训机构均分布在城市的繁华地带,主要面向城市里的学生招生,而对城郊结合地带重视不够。事实上,由于近年来国家征用大量土地,以及城市化进程加快等原因,农民,尤其是城市周边地区的农民生活水平飞速提高,对子女的期望值也相应增加。因此,我建议贵机构可尝试避开竞争对手的正面火力,在当地较富裕的城郊结合区域展开充分的招生宣传。具体来说:

1、在当地较为富裕的城郊结合区域设立报名宣传点,若有条件可就地设立专门的面向当地中小学生的文化培训班(这样学生就不用坐十几站的车到城市中心来上课,家长们也不用为担心孩子的安全而操心);或者开设接送学生的专用面包车,也能起到上述效果。

2、与该区域内的中小学校取得联系,和各校英语教研组组长达成一致,开展英语课试讲、快乐英语角、英语提高计划等一系列活动;当然,若能以提成等方式说服英语老师在课堂上公开向学生推荐英语培训,则效果更好。

3、对该区域内中小学生中特别具有新闻价值的群体或个人(如特困农民工子弟、烈士子女、失足少年、身残志坚的“三好生”等)予以特别培训,并寻求有关媒体予以报道。

二、充分利用学校与社区平台,在老师、学生与家长心中树立贵校的良好形象: 注:这里的学校与第一部分不同,泛指贵机构所在地的所有中小学。

1、典型示范: 与部分社区、中小学进行合作,从中选择部分孩子(每个社区、学校限定名额)参加英语集中培训营(1—2天时间)——孩子是最眼馋的,看到同校的、家门口的参加了英语培训的孩子回来一副眉飞色舞的样子,自然也忍不住想参与其中。

2、提供赠品:

个人认为在校门口发传单这种方式成功率很低,倒不如选择一些学校,上门派发有特殊意义的赠品——如英语作业本(封面和扉页有贵校的LOGO与广告)、圣诞节贺卡、新年明信片(巧妙地加入贵校的广告与祝福)、贵校给家长的慰问信,等等。

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