篇一 :渠道开拓计划书

我这里有一份,你看一看

20xx年渠道销售工作计划

根据公司20xx年四川地区的市场开拓总结,在现有市场状况下,为确保市场开拓的顺利进行,完成网络渠道的建设工作,现将公司20xx年度的渠道策略做出以下工作计划:

一、重点目标简介:

建立起以18地级总经销商,100个县级经销商组成的经销网络,每个经销商组织起忠实水工,维护水工对促进销量起到推动作用,大力做小区推广,宣传直接面向终端,协助经销商对分销网络的完善和**形象的树立,实现品牌效应。

二、市场现状分析:

四川PPR市场规模庞大,在市场不断拓展过程中,品牌竞争已经出现,就家装客户而言,在对产品质量没有客观认知的情况下首选名牌、免检产品,其次比价格,国内的金德、日丰、金牛;川内的川路、多联等品牌都有很好的市场口碑,对产品品牌的认可度比较高,因此在产品质量有所保证的情况下,还要有品牌保障,促进品牌的快速成长便成为我们市场开发过程的重要组成部分。

价格方面,竞争十分严重。四川本地的管材厂家很多,多数定位在低价位上,采取价格竞争方式,有些管材市场零售价格(以规格20*2.8的管材每根为例)不到十元,大多数厂家的产品市场零售价格在十到二十元之间,其中包括多个取得国家免检资格的产品。市场零售价格在二十元以上的产品市场反馈为中高档产品,质量好,一般为家装客户选用。下表是市场上主要PPR管材产品的经销商进货价格。

金德 日丰 金牛 伟星 川路 多联

5.82 5.28 3.85 3.64 3.75 3.36

规格:20*2.8 单位:元/m。以上价格统计排除价格调整因素,部分价格有所偏差,总体与市场情况保持一致。上述品牌都是国家免检产品,金德、日丰、金牛、伟星、川路为中国名牌产品,在市场上口碑较好。

部分厂家尽量不参与市场价格的恶性竞争,但在制定价格体系时却不得不参考市场价格现状,尽量稳定自身在市场中的价格体系,维护经销商和自身的利益,采取不同的策略稳定市场,制定统一的市场价格表,在市场上严格执行。

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篇二 :渠道开发计划书

渠道开发计划书

一:市场分析:

以惠州市为例:

惠州市现辖2个市辖区、3个县(惠东县、博罗县、龙门县),其中惠城区为惠州市政府所在地,是全市乃经济、文化和交通的中心。

大部分做系统集成商和软件公司都集中在惠城区,整体的经济发展和信息化水平都比较高。从网上公布的招标信息,各政府系统、教育、医疗等各大中小企业对数据安全和信息安全的建设比较重视,需求明显。

著名的代表企业有: TCL集团、德赛集团、汇蒙通信线缆等。

二:产品定位:

数据安全:WiStor 2000S、WiStor2000F、WiStor5000B、WiStor 5000F-PLUS、WiStor 6000F 数据保护:IP SHOT、WiseBackup

一体化监控平台:VMS Enterprise

信息安全类产品,为用户提供最合适的数据安全解决方案,保护用户现有的信息化投资,对用户数据进行长远安全管理规划。

三:目标客户群体

信息化水平较高的企事业单位:政府、医疗行业、交通行业、教育行业、制造业、监控行业、房地产行业、贸易行业等

四:渠道目标人群:

1、 系统集成商:综合布线、信息安全、网络集成等

2、 软件和服务器代理商。

五:具体工作方法

1:通过百度、谷歌、卓讯企业名录软件、朋友转介绍等方法,收集集成商和企业名录

2:通过电话拜访,筛选出有意向的合作伙伴

3:出差面谈,选择合适的经销商

4:由于公司现有的产品品牌知名度不高,很难的推动代理商进行产品销售,除了渠道开发之外,还需要跟进终端用户,协助代理商多挖掘项目信息,从而拉运代理商进行产品销售。

六、经销商的选择和维护

1:对市场开发有信心,信誉良好,对新品牌产品前景抱乐观态度,能够配合公司的市场开发策略。经销商有市场拓展能力、资金实力、有一定的社会关系

2:经销商维护,能够有效建立稳固的合作关系,坚实市场基础,保障市场开拓有序进行,具体的维护办法如下:

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篇三 :市场渠道开发计划书

渠道开发工作计划书

根据公司XXX年XXX地区的市场开拓总结,在现有市场状况下,为确保市场开拓的顺利进行,完成网络渠道的建设工作,现将公司XXX年度的渠道策略做出以下工作计划:

一、重点目标简介:

建立XX经销商,组成的经销网络,大力做小区推广,宣传直接面向终端,协助经销商对分销网络的完善和**形象的树立,实现品牌效应。

二、市场现状分析:

XXX市场规模庞大,在市场不断拓展过程中,品牌竞争已经出现,就客户而言,在对产品质量没有客观认知的情况下首选名牌、免检产品,其次比价格,因此在产品质量有所保证的情况下,还要有品牌保障,促进品牌的快速成长便成为我们市场开发过程的重要组成部分。 价格方面,竞争十分严重。

部分厂家尽量不参与市场价格的恶性竞争,但在制定价格体系时却不得不参考市场价格现状,尽量稳定自身在市场中的价格体系,维护经销商和自身的利益,采取不同的策略稳定市场,制定统一的市场价格表,在市场上严格执行。

三、产品定位:

1、市场定位:零售中高档家装市场;

2、目标消费群体:终端家装用户;

3、价格定位:中档价格;

4、品牌形象定位:高品质重服务品牌形象。

四、销售模式的确定:

确定渠道销售,模式如下:

生产厂家-----销售部------经销商-----终端消费

选择此渠道的原因:

1、与公司目前现状相符合,降低销售公司管理运作费用;

2、基于目前管材市场的基本结构特征,在厂商合作的情况下,借助当地的客户关系,推广**产品;

3、产品在销售过程中将市场风险化整为零,降低各个环节的经营风险;

4、众多的零售商,容易形成一张销售网络,有利于市场基础的建立和产品的品牌树立。 该渠道上各相关因素的基本特征:

由此可以看出,渠道客户看中的利润,因此我们在渠道建设时是否能给他们创造利益,深刻影响着市场开拓。

五、渠道销售实施计划:

(一)、区域市场划分和人员配置

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篇四 :市场拓展计划书[市场拓展计划]

市场拓展计划书

一,市场分析

20xx年对中国电子商务行业而言,是厚积薄发的一年。在历经寒冬和萧条之后,电子商务在沉默和积累中走过了3年,直到今年重又焕发出勃勃生机。从软银等8200万美元注资阿里巴巴,到eBay以1.8亿美元完成了对易趣的收购,再到亚马逊7500万美元收购卓越,国内的电子商务厂商备受青睐。而电子商务市场经过几年的培育,在今年也红火起来。业内资深人士分析后指出,国内网上购物市场,在未来两年将迎来飞速的发展,市场将达到270亿美元左右的巨大规模,20xx年,中国参与网上交易的用户将从今年年初的600万增长到1340万。

而作电子商务这方面的企业情况据中国物品编码中心抽样调查,20xx年,全国62.7%的零售企业建成了局域网,38.8%的零售企业在网上公布商品信息;17.9%的零售企业提供网上购物方式;只有3%的零售企业实施了供应商管理库存(VMI)。我国农业网站发展很快。不仅各省市普遍建立了《农业信息网》,还涌现了类似《中华十亿农副产品网》《福州亚峰》《南京白云亭》这样一些大型网上市场。网上经营的品种一改去年以粮食,化肥为主的局面。副料、家禽、农药、土特产、花卉、园林、水产品、茶叶、鲜果等全部上网。江苏目前已有九大类,三十个农产品市场实现了连网。沛县率先在全国实现全县28个乡镇连网。网上销售菜粮等农产品23亿公斤。《环球农商网》、《中青农网》、《中国农村星火数据广播网》让农民用电视机即可走进网络时空。成为面向九亿农民的数字化信息网络。农业监测预警系统已开始按月提供小麦、玉米、大豆、棉花、糖料的监测报告,年底可建立几个品种的数据平台。农村供求信息服务系统,农村供求信息全国联播系统(农村供求一站通),一年来已有注册会员18000家,每月颁布信息6000条,内容详查13万条,中国农业信息网(www.)已成为中国最全面、权威的农业信息网络,每月点击已达到1000万次,农产品价格供求信息还通过中国联通的寻呼机向全国用户发送,20xx年改进了对网站信息管理,建立了三层结构内容管理系统,推进县、乡信息服务点建设,年底预计完成60%县级、20%乡镇农村经济信息服务站建设任务。

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篇五 :市场拓展计划书

VIDEOTREC市场拓展计划书

为提高VIDEOTREC成都办事处市场管理、品牌推广、销售促进、团队建设等综合营销管理能力,根据公司20xx年总体规划,制订本年度工作计划内容。

一、业务范围:

1、政府

2、公安

3、房地产、企事业

4、天府新区、两岸一江国家工业园区

5、交通行业如:机场、地铁、高速路等

6、发挥优势资源代理东方网力的相关业务

7、其它相关的业务范畴

二、市场地域

1、四川

2、云南

3、贵州

4、重庆

三、工作方向

1、重点做好政府、公安相关业务的业务和公关;

2、逐步推进交通、房地产、企事业业务;

3、利用优势资源积极代理东方网力的相关业务;

营销方式总体来说,项目销售的方式不外三种:市政工程招标、企事业项目和房产。因安防属弱电项目,工程招标渠道占据的份额很大,但房产高档别墅和企事业两种渠道发展迅速,已经呈现出多元化发展局面。

从各同行企业的销售渠道来看,大部分公司采用办事处加经销商的模式,国内安防产品企业自20xx年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固,加强与设计院以及管理部门的公关合作。对于进驻时间相对较晚的安防产品企业来说,由于市场积累时间相对较短,而又急于快速打开市场,因此基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进行反应,凡进入四川市场的安防监控产品且具备施工资质的在四川省公安厅都有备案。四川安防市场容量比较大而且还有很大的潜力,发展趋势普遍看好,因此对刚刚进入发展和还未进入四川市场的品牌存在很大的市场机会,只要采用比较得当的市场策略,就可以打破局面,健康发展。

目前动力盈科在我省市场上基础相对比较薄弱,人员配置较少,团队还比较年轻,品牌影响力还需巩固与拓展。在销售过程中必须要非常清楚我公司的优势,并加以发挥使之达到极致;并要找出我公司的弱项并及时提出,加以克服实现最大的价值;提高服务水平和质量,将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中,注重售前售中售后回访等各项服务。

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篇六 :市场拓展计划书

业务部发展概述

对于公司现业务部出现问题:

1. 业务部定位不明确,对公司战略意图理解混乱。

2. 业务部团队士气低落,对现阶段性的工作。

3. 业务不知如何开展,不能很好开发潜在客户资源。

针对以上的三个问题,我觉得应该:一、明确整个业务团队的工作方向;二、围绕这个方向应该要如何去操作,实现既定的目标;三、团队士气的激励;四、业务团队工作的监督与总结。

一、 明确整个业务团队的工作方向。

首先还是要指出,物联网及节能减排2大背景下公司战略意图,现在产品只是相对于一个介质,用来和潜在的客户区沟通,而不是真真在销售现目前的产品,在业务员和潜在客户去沟通是,传达是公司在未来发展的一个方向,资讯传达市场为主,销售现产品为辅,孰轻孰重,清晰辨别,既能增加工作效率,也不会让自己迷失。

二、 围绕这个方向应该要如何去操作,实现既定的目标

① 在人员的配备及目前市场局限性,制约着推广和销售地区,重点将会放在沿海发达地区及一线城市及政府大力主导节能节能减排地区,如:深圳、广州、福州、杭州、宁波、上海、北京、天津等一线城市。

② 信息的收集,将以上地区划分给先有业务员,安排好每周的工作量,通过各种行业类网站、各地门户网站和搜索网站的推广链接,去寻找意向客户,通过电话回访或网络回访方式,获得我们想要的信息(信息可以包括:客户名,所在公司、业务范围、联系方式、公司地主、特别是QQ号),以上信息我们来甄别是否是我们需要的潜在客户

③ 信息的处理,在甄别是我们所需要的潜在客户,可以通过快递公司彩页或是公司介绍及产品PPT邮件给到潜在客户,增加潜在客户对我们熟悉度。

④ 定期回访,对潜在客户的定期的回访,可以是每月回访一次,通过电话或邮件的形式来潜在客户进行回访,起到了解潜在客户的最新动向,也可以了解行业的东西,回访资料一定要做好资料的整理传出至服务器。

⑤ 出差,当一个地区潜在客户量达到一定量是,很有必要去出差拜访,可以现场讲解公司的发展方向和产品架构,也可以现在演示现销售的产品,这样能很好维护好客户。

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篇七 :市场拓展计划书

市场拓展计划书

张董,您好!首先非常感谢您给了我这次机会,我将全心全力地努力工作,坚决完成公司给我的任务和指标,不辜负公司对我的厚望。

市场:自20xx年初期,班尼路、佐丹奴引领了休闲服饰的潮流以来,继而又带动了一批休闲品牌如以纯、美特斯邦威、森马等走向了成熟到成功,如今我们温纯品牌也在稳抓稳打中顺势而上,随着服装品牌市场的逐步成熟,我们温纯品牌的发展也是蒸蒸日上。 现就江西省和湖南省市场,我做了以下计划:

一、 江西省:

1、江西总人口约4315万,其中南昌地区440万、景德镇地区150万、萍乡地区178万、九江地区455万、新余地区109万、鹰潭地区106万、赣州地区797万、吉安地区458万、宜春地区521万、抚州地区372万、上饶地区620万,按照经济排名:南昌、九江、景德镇、新余、宜春、萍乡、吉安、上饶、赣州、鹰潭、抚州

2、拓展方案:以城市包围农村、单店加盟的模式

第一步:先在南昌胜利路步行街或中山路开设一家直营店(旗舰店),或者在天虹、洪客隆开设一家专柜,主要是为了让省内的客户便于了解(公司的产品、形象、质量、价格、销售、服务和管理等),此店计划在5月底开业,旗舰店投入费用预算:面积约80平米,转让费40-50万,年租金50万左右,装修和货架约20万,预计总投资

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篇八 :市场拓展计划书

“木森林”鞋业市场拓展计划书

                                                        姓名:宋金法

学号:0811020515

指导老师:迟英庆

日期:20##-09-25

前言:

在非洲有一原始部落的荒岛,大约20万左右人口,其中有三个大部落,其他为小部落。该地常年气候温湿,岛上的居民祖祖辈辈有赤脚的传统习俗,从来没有穿鞋的历史和文化。对我们来说,这是一个还未开发的鞋业市场。对此我们希望通过调查,研究,制定出市场拓展计划书以改变当地居民不穿鞋的观念,开发新的鞋业市场,帮助企业增加鞋产品销量,,从而并树立一个良好的品牌形象。使得木森林鞋能在当地占有绝对的市场份额。

目录:

一、目标;

将公司的鞋产品打入目标市场,并保持一定优势。

1.品牌知名度达80%以上,使当地居民大都了解木森林鞋产品。

2.市场覆盖率达到75%以上,达到本品牌鞋产品在当地占领导地位。

3.在第二年的中期实现盈利,增加本公司的收入。

二:市场分析

(一)环境分析

1.经济因素分析

作为一个原始部落,以农牧为主,旅游为辅的经济形式。在这种经济形式下,当地居民的收入较低,人们的购买力有限。在国家大力新农村建设的前提下,社会医疗保障的不断完善,该地区对外开放的程度的加大,当地农业、旅游业会不断发展,当地人均收入会呈现出逐年增加的趋势,但收入增长相对缓慢。所以,当地居民的购买力会不断提高。把我公司鞋产品推入当地,有一定的经济条件,随着当地经济的不断发展,相信市场将会越来越大。

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