销售计划书
一、计划目的
在深圳这个企业多如牛毛的城市,机遇自然也多,但如果要想在一个企业得到锻炼和发展关键还是想自己有计划的努力工作。为了使自己在公司能有计划有目的进行销售工作,果断执行,顺利完成销售任务目标。
二、分析当前市场背景
GMP是英文Good Manufacturing Practice 的缩写,中文的意思是“良好作业规范”,或是“优良制造标准”,是一种特别注重在生产过程中实施对产品质量与卫生安全的自主性管理制度。它是一套适用于制药、食品等行业的强制性标准,要求企业从原料、人员、设施设备、生产过程、包装运输、质量控制等方面按国家有关法规达到卫生质量要求,形成一套可操作的作业规范帮助企业改善企业卫生环境,及时发现生产过程中存在的问题,加以改善。
FDA是食品和药物管理局(Food and Drug Administration)的简称,在中国,因为其标准比较高,因此多以美国FDA为最高准则。因此,FDA有时也代表美国FDA,“FDA”是美国食品药物管理局的英文缩写,它是国际医疗审核权威机构,由美国国会即联邦政府授权,专门从事食品与药品管理的最高执法机关;是一个由医生、律师、微生物学家、药理学家、化学家和统计学家等专业人事组成的致力于保护、促进和提高国民健康的政府卫生管制的监控机构。其它许多国家都通过寻求和接收 FDA 的帮助来促进并监控其本国产品的安全。
伴随着FDA和EU GMP在国内影响力的扩大以及国内新版GMP的推出,制药企业洁净区环境的动态监测,特别是悬浮粒子的动态监测成为药企必须跨越的门槛,在政府政策的压力下,使产品的市场前景更加明朗。
三、销售目标
严格遵从领导制定的销售目标额度(由于不了解公司产品价格,具体任务量暂不定)
四、具体销售计划
作为产品一线销售员,必须制定出详细的销售计划才能使用工作有条不紊的进行下去,而不是无目标无计划的工作。制定良好的计划会减少工作的盲目性,增加自觉自律性。下面就进入公司后的工作做如下计划:
…… …… 余下全文