网络销售推广策划书

公司针对网络销售工作尚未搭建,网络品牌认知度,口碑度还未形成,鉴于以上原因.公司网络销售平台的建立可以从销售团队组建,网络销售平台搭建和网络认知度,网络口碑度推广等基础工作着手,逐步建立网络品牌效应,累积网络口碑,磨合网络销售团队.建立一支复合型的销售团队。

网络销售平台建立的目的：通过打造网络品牌、累积网络口碑、开拓网络业务等渠道，与传统销售工作相配合，为公司的可持续发展强有力的基础。

网络销售推广工作可分为，初期销售推广、发展期销售推广、成熟期销售推广三个部分进行。搭建网络销售平台、网络品牌推广将是初期的工作重点。

一、初期工作安排：

1、初期网络销售推广时间安排：

       20##-9-4至20##-10-7

 2、初期网络销售推广目的

       建立起网络销售内部运营机制,使网络销售推广工作规划化,体系化.

3、初期网络销售推广目标

1） 建立一支适应网络市场的销售团队

2） 完成销售资料收集表和目标市场细分（客户公司信息、公司规模、所属行业等）

3）完成网络销售推广平台建设（公司网站、各行业门户网站、第三方销售平台）

4） 网络推广小组培训工作

4、销售团队建设

    完成时间：2011/9/5前

    网络小组长：李闰麟

    网络推广员：彭杨涛

    网络客服员：肖霄

    网站维护员：俞淑存

5、各岗位负责事项：

   小组长：负责小组日常事务，网络推广策划工作，网站日常架构维护工作,文案编写,统计相关资料.具有一定组织协调能力, .具有较强的团队精神及服务意识,参加公司的营销会议及相关培训. 

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销售人员行动计划表

月别重点行动目标表

周别行动计划表

相关要求：

1．本年度分（县）局销售人员促进计划表为年度销售人员促进计划表，由各分（县局）副局长负责填写并最终报送BD主管营销副经理审批。其中月别、周别行动计划由分局（县局）主管销售的负责人自己填写，报各分（县局）副局长审批

2．本年度分（县）局销售人员促进计划表每年12月上旬报送，内容应力求详实，费用应力求准确

3．相关文件应备案以备随时查询，该计划为机密文档，应由专人负责保管，并不得外传翻印

内容解释

1．销售训练：技巧培训，经验交流。

2．业务研讨：灌输业务知识、操作技巧、流程、服务

3．竞争研讨：针对竞争对手进行研讨包括资费、性能、优点、缺点等

4．销售竞赛：举办团体及个人竞赛，刺激销售人员荣誉心理

5．销售奖励：对于销售中表现良好的销售人员可以实行奖金、奖品、旅行、休假等方式

6．案例研讨：相互交流经典案例，相互取长补短

7．表彰活动：利用各种正式集会，表扬业绩优秀者

8．人员关怀：职业生涯设计、培训集会、家庭关怀

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沃野广场7月份营销推广计划

6月份，市场环境依然保持高调调控的态势，房地产宏观条件未得到有效改善；各地针对首套房的救市行动以及银行贷款条件的放松，未能有效促进房地产市场的回暖。

沃野广场在6月份推广力度较小，直接导致项目来电来访量较低，对促进成交未能起到支撑作用。鉴于项目现状，在写字楼推向市场之际，加强推广了力度，通过全方面有效媒体组合，实现项目写字楼物业在区域的知名度和影响力的快速提升。

一、营销推广目的

炒作西城的商务影响力，通过西部新城的规划发展前景展望，奠定项目在西城商务中的领军地位；

提高客户对项目的认知，借助品牌知名度和营项目，加快写字楼物业对客户的推广，加深客户的认知；

二、整体思路

重点选择 内外兼修 强力促销? 选择合肥主流媒体，通过区域及项目炒作，针对性开展推广宣传，短时间内实现项

目写字楼物业的知名度和影响力的快速提升，促进现场来电来访。

? 在改善项目营销环境，营造现场销售氛围的同时，注重对销售人员的培训及考核，

提高销售人员的专业水平。

? 促销手段项目成交的最直接动力，也是项目营销推广宣传的最终支撑点，建议出台

强有力的销售政策，吸引来电来访客户，推动项目销售。

三、推广宣传

1、项目卖点及市场机会

①. 西贵都市圈，巅峰国际商务空间

沃野广场，占据西贵都市核心区位——长江西路与红皖路交汇处，由百大集团、拓基地

产中国两大500强企业联合打造。项目南临长江西路高架，西接合六公路和合宁高速公路，北临市政道路井岗路，立体化交通路网接轨国际商务空间。

②. 区域：高新区商务集群，缔造新城首席RBD

沃野广场地处高新区科技文化核心地带，现有企业270余家，其中10余家是上市公司，以研发和服务为主要形态的高新技术产业集群，掌控新经济澎湃活力。沃野广场占位高新财富板块核心位置，铸就西城首席RBD，升华合肥西城商务未来。

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美意科LED照明七彩节能灯市场推广营销计划书

一、市场综述：

长沙市位于湖南省东部，湖南省省会，交通发达，地理位置十分重要，华中重镇，历来都有“九省通衢”之称，市区人口达到600多万，辖区内有湘江、浏阳河、望城、浏阳、宁乡等，市内有七大建材市场及五大建材超市、四大灯饰城。尤其近几年，城市大规模的开发和向周边发展建筑面积，建材需求量也随之加大。湖南有16个县级市、65个县、7个自治区、34个市辖区、这其中又以长株潭、星沙、高新、浏阳、望城、金州工业开发区为先导。

二、市场特性：

由于长沙的地理位置十分重要，历来是商家必争之地，各大品牌竞争十分激烈，市场内四大灯饰城，其中：长建喜来灯是做大型批发积散地（主要以流通为主），但也是低档货物集散地，同时有大量假冒产品，所以一般不被品牌产品看好但喜来灯市场对全省及周边省市辐射能力很强，有很大影响力；红星灯饰市场主要是做家居交易批发灯饰很少；最为重要的就属郁金香灯饰市场和三湘南湖灯饰市场，其中品牌批发大部分集中在此两处，各厂家在此两处的竞争也达到白热化，所以此两处商家实力雄厚，网络宽，有很多厂家办事处都设在这两处。

三、市场现状分析：

雷士、欧普、朗能、飞利浦、三雄极光、距豪、美的、TCL、宏光、哑巴、调光大师、奥克士、奥克特

注；①各产品销售量仅经过商家、装饰公司和水电工口述

②雷士在湖南属于销量第一

目前湖南市场的基本情况：

雷士：品牌的知名度、美誉度高、渗透力强，而且与设计院、装饰公司关系好，工程量大，而且营销渠道控制到位，虽然价格体系控制不是十分好，假冒产品多，但能保证商家利润，也受到商家的欢迎，属于灯饰行业创造标准的企业。

三雄极光：知名度大，广告投放量大，价位低廉，质量保证，有几款产品外型漂亮，深受长沙广大消费者喜欢，但是现在三雄极光在湖南市场的渠道很混乱、价格体系控制不到位，现在整体市场体系较乱，商家之间互相杀价，商家利润很低，严重挫伤各商家积极性，现在开始走下坡路。所以三雄极光很多方面值得我们借鉴。

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20xx年8月份~12月份销售及推广计划

一、 针对第一批次和第二批次开盘后剩余房源去化。

一批次房源剩余住宅8套，商铺9套，供17套；二批次房源

7月28日开盘后剩余房源74套；10号楼房源29套；总供：120套。

二、 针对1、3、5、8、9号5栋楼的销售计划

1、3、5、8、9号5栋楼，供有房源129套；针对未开盘的

新房源量、蓄客量、蓄客时间和房型丰富程度考虑；建议20xx年11月份择机开盘1、5、10号楼并为3、8、9号楼蓄客，择机在20xx年12月或20xx年1月份为3、5、9号楼开盘。

三、 销售完成计划及目标设定

根据公司的计划8~12月份可售房源为249套，销售计划为

在剩余的5个月时间内平均每天销售1套，那也就是150套，两次开盘每次完成当次开盘房源60%的销售量为95套。设定目标为完成可销售房源的98%。

四、 实现目标的推广计划

1、

2、

3、

4、

5、 售楼中心和华媛超市两个接待点； 扫乡发放DM单页和放电影； 扫街发放DM单页； 口碑宣传， 行销：增加兼职销售人员；1~5套千分之三提成，6~10套

千分之五提成，11套以上（含11套）千分之八提成；

6、 体验式销售：样板房、小区景观、公司成功小区参观

五、 小结

明确销售计划及销售目标，有利于公司整盘计划的安排；能够持续不断的完成销售目标也是对于整个销售团队磨练和提升，所以销售计划和销售目标制定在整个楼盘开发过程中无比重要。

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景谷兴旺商贸城项目营销推广计划书

景谷兴旺商贸城项目营销推广计划书

一、 宏观市场

景谷城市概况

景谷傣族彝族自治县位于云南省西

南部，普洱市中部偏西，总面积约75万

公顷该区域位于位于横断山脉无量山西南

段，县内具有生物资源多样性和生物生产

力高效性等特点，拥有得天独厚的森林、

热区、能源、矿藏等自然资源优势

交通：景谷县境内尚无高等级公路景谷至

思茅区需先经过宁洱，景谷至宁洱路段为

省级道路

金紫塔地产营销 1

景谷兴旺商贸城项目营销推广计划书

通过与思茅区的比较可以看出，景谷县在人均收入及工业产值方面都略高于思茅区。可以判断，景谷县在发展程度及方向逐渐走上了“工业兴城”的步伐

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景谷兴旺商贸城项目营销推广计划书

二、 景谷农贸市场调研

景谷现有农贸市场较少大型批发零售业态农贸交易市场缺位 ，正好给本项目带较好的发展优势 景谷现有农贸市场问题

? 规模较小、选择度较低

? 规划单一

? 业态布局错了

? 硬件设施陈旧

? 环境脏乱差

? 停车场缺失

? 管理水平低下

? 空置率较高

根据以上农贸市场存在的问题我们不难发现，现农贸市场已不适应发展需求，急需更新升级换代 注：其它调研具体数据上次已提报，本次不做详解

金紫塔地产营销 3

景谷兴旺商贸城项目营销推广计划书

三、 项目产品业态配比建议

根据市调工作及对景谷农贸市场分析研究我们对本项目业态规划作出以下建议

1、摊位

摊位业态分类

生鲜—蔬菜、鲜肉、水产品、海鲜等

水果—本地、外来进口等

生禽—活鸡、鸭、鸽子、鹌鹑等

干货—干巴、腌肉、调料、干菜、副食品、土特产等

粮油—米、面条、动植物油等

籽种—各类农作物籽种

以上业态包含农贸市场现有摊位所有业种，根据现景谷农贸市场调研分析对比发现，景谷农贸市场肉类消费比重为首，其次为蔬菜，水果，鱼类，这四大类也是农贸市场的核心配比，其他业种为辅助配比，因此我们对本项目业态配比做出以下建议：

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  整体销售推广计划表

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