阿里巴巴推广方案

选择一个网络推广媒体的标准是1知名度2客流量3专业性4可信度5增长性3、专业性：阿里巴巴是一专业的网络贸易平台，99年创业至今，一直保持电子商务的发展方向，努力打造一流的商务平台，让天下没有难做的生意，是阿里巴巴的使命。4、可信度：阿里巴巴20xx年第一个提出了加入商务平台要进行身份认证，坚持与客户一起成长，打造中国企业的诚信体系。同时，自主研发和运行了支付宝安全交易体系，进一步完善网络安全，提高会员的可信度和安全性。

5、增长性：从99年的0个会员，到20xx年12月底的902万的会员，短短的6年中，阿里的每一天都在不断的成长三、办理条件：企业版：有企业营业执照并且经过年检且执照不在变更中个人版：办理人二代身份证且身份证有效期不小于3个月以上两种认证办法均享受阿里巴巴诚信通一模一样的服务，只是认证程序不同而已！四、诚信通会员可以得到：由阿里巴巴做身份担保让买更放心和合作贵企业在工商局的身份会通过第三方独立机构确认，企业交易信用被长期记载和积累，故在竞争中享有优势，成为买首选。调查显示：85的买和92的卖，优先选择与诚信通会员做生意！发布信息获得大量买的反馈。阿里市场每天有159亿的商人在上面做买卖生意，市场繁荣，诚信通会员就相当在目前最大的网上市场建立起自己的销售店铺，当买来采购的时候能够方便的看到的信息，主动打电话来找。一般来说发布了一条供应信息平均会得到7个客户的反馈而发布产品信息没有数量的限制在这么火爆的市场发布的产品信息一年下来的反馈量是相当可观免费得到一个企业网站阿里巴巴会为诚信通会员在阿里市场建设自己的企业网站，拥有详细的公司介绍和产品展厅，可以展示产品图片和一些企业资信情况，网站空间没有限制，可以随时上传或者更改在网络上发布的图片和资料，如果的企业已经有了自己的网站，还可以把自己的网站链接过来做推广宣传。独享买信息。加入后可以全年365天随时随地查看求购产品的客户信息，包括联系人，联系方式。公司名字，公司地址等，让不光能直接主动出击找客户，同时帮助的业务人员更好的锁定目标客户，节约时间，节省不必要的差旅费用！100条信息优先排名。对于新加入阿里巴巴的会员，我们会专门给一项特殊的服务，提高的网站效果，我们会筛选100条优质的供应信息优先排名。让采购产品的客户能更快更好的看到发布的供应信息。加入诚信通能为你节省多少推广费用？做宣传：经过对比，可以发现，对中小企业来说，通过阿里巴巴来做宣传，还是非常实际的一种方式。覆盖面展示空间时效性互动费用电视广告某一区域或全15-30秒视频播出期间单向，无互动3000元-25万元国电视观众短片30秒×30天报纸、杂志50万人指定版面1天单向，无互动1000元以上次户外广告过往车辆、行2002画面1年或长期单向，无互动10-50万年人搜索引擎搜索指定关键网站（企业自不定单向，无互动按流量计费，热字的人身必须要有门行业几万-几百度网站十万不等阿里巴巴浏览无限量1年或长期留言、贸易通诚信通1688元量159亿人年，点击不收费供求信息……天找业务：生意人找客户的渠道有很多种，除了开店铺、业务员跑、朋友介绍……还有没有投入更少，产出高的方法呢？再来对比一下：覆盖面宣传方式时效性费用业务员某一区域口头书面资料工作时间内底薪1000元月朋友介绍50人理想口头传递不定不定（送礼、请客吃饭等）一年至少上万市场商铺200人天理实物展示面谈营业时间内3000元以上月想展会500-2000人天展览面谈一周左右1万-30万阿里巴巴浏览网站动态展示365天×24小时1688元年服务包量159亿人信息优先排名600元天大量直接买培训……

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阿里巴巴行业推广方案具体服务介绍：

◇阿里巴巴诚信通企业版会员，生产型企业； ◇能提供商标注册证书或受理书优先；

◇诚信经营，未有不良记录，包括但不限于违禁、欺诈、侵权及多次纠纷等； ◇ 符合阿里巴巴要求的其他条件。

申请流程：

1. 如确认申请，请在序列号有效期公章回传至 2. 审核小组审核，如通过，则发放合同，需配合小时内回传合同和款项办理；

3. 广告设计人员产品图片设计、制作，同时视频拍摄人员在10个工作日左右预约视频拍摄档期；

建议贵司合作方案推荐：

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阿里巴巴和环球资源网络营销分析报告（重点分析阿里巴巴）

第一部分 网络推广的必要性

目前，阿里巴巴和环球资源已经成为B2B商业网站比较成功的两个公司，已经成为很多公司做B2B商业网站推广的首选。作为网络营销的推广，我个人认为具有推广的必要性： 其一，目前公司的主页推广已经渐渐地效果不是很明显，主要的原因是很多B2B的商业网站建立，使得更多的购买商直接在B2B的商业网站上进行所需产品的搜索，另外就是百度和谷歌等搜索网站也开始进行关键词的网络推广，如果不在这些公司的网站上作关键词的网络推广的话，公司主页的宣传几乎只能靠网址的识别来获得。

其二，网络推广和展会推广比较起来，具有迅速，便捷，成本低的特点，也渐渐成为一些购买商的首选。

其三，目前的B2B的商业网站的平台也开始花巨资来打造自己，使得更多的人识别他们，吸引了越来越多的潜在买卖家。

其四，和展会的推广比较起来，对于卖家来说能够节省更多的成本。一次国外的展会至少得花10万元左右，但是如果做网络推广的话，却已经可以做一个很好的推广了。

其五，通过B2B商业网站来宣传我司，提高我司在很多供应商中的知名度，此种宣传的效果虽然不如知名展会的推广那么明显，但是也具有一定影响力。和展会推广宣传公司一样，具 有长期性。

第二部分 阿里巴巴服务及其相关网络推广分析

1， 阿里巴巴公司知名度分析（长期的观点）

1） 知名度的提高：目前阿里巴巴的知名度在国内外都具有很大的影响力，已经成为国内外很多供应商作为推广的平台。所以目前阿里巴巴在B2B的商业网站中，是世界上拥有最多注册量的B2B商业网站公司。另外，阿里巴巴还进行参展，电视广告等来宣传自己，所以知名度还在继续扩大。

2） 对于知名度的理解：我的看法是，知名度越高，那么就会有更多的卖家和买家寻找其进行推广或者选择供应商，所以供应商的数量会增多，同时购买者的数量也会大大增加，为购买商的提供更多的选择，另外也会使得同行业对于常规产品的价格更加透明化，竞争白热化。

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阿里巴巴诚信通推广方案

第一招：建设和维护好商铺

商铺等同你的实体店面，门头、风格、橱窗、产品展示、公司介绍上都要多花心思。毕竟那是你和客户沟通的窗口。下工夫和没有下工夫，效果上会有区别。

第二招：使用好贸易通

保持贸易通长期在线这是关键。如果可能，晚上12点前，也可以让专人打理贸易通。你不知道客户什么时候找你。不主动出击，也要守株待兔。

另外贸易通活跃度高，也会得到阿里额外的宣传，不花钱做广告。

第三招：经常发布产品信息

一定要让客户搜索到你的产品。所以要经常发布产品信息，让信息靠前。不然淹没在海量信息中，石沉大海，得不到机会。

每天发布产品信息，是必须的。发布产品信息的图片，一定要漂亮，显眼。清晰是必须的。说明尽可能详细，让客户有购买欲望。

第四招：参与竞价排名

不仅要让客户搜索到你的产品，还要让他们第一眼就看到。

客户经常没有耐心来翻很多页寻找信息，所以越排前面机会越多，而竞价排名能使公司产品信息排到前三位，客户搜索该产品最先看到的是你的产品，浏览率高自然你的机会就比别人多很多。

参与竞价，最重要的是选择关键词，根据客户的搜索习惯选择合适的关键字是非常重要的。同时参考这个关键词的搜索量。花钱花出效果。

国人的习惯是关注第一，资金允许的情况，要考虑竞争标王（就是排第一）。合理使用竞价可以给你带来意想不到的好处。当然配合竞价后的后期工作，非常重要。

做好这几点，可以让客户能看到你的产品，初步知道你。客户会到贸易通上找你，用好贸易通和客户有效沟通，就能给你带来生意了。

七种武器之另类篇

阿里上的社区资源相当丰富。用好社区资源，让客户知道你，了解你也很重要。兵法上讲究奇正相生。用好论坛和搏客有时会带来意外的惊喜。

第五招：巧用论坛

有空混混论坛，可以交很多不错的朋友，朋友多了路好走。另外多发发精华贴，尤其是相关行业的精华帖，如果你的帖够精彩，客户会顺藤摸瓜找到你。谁都希望和专家打交道。尽可能成为某方面的专家，写一些好的帖子，收获会很大。当然巧用论坛宣传公司、产品和个人，这是一门学问。顺便说一声，阿里论坛的浏览量，可以让一些帖子被百度等搜索引擎搜索，不花钱做广告。

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阿里巴巴服装推广企划书

策划人：周瑾  刘杰英

目   录

引  言... - 2 -

一、市场分析... - 3 -

(一)、形势分析.. - 3 -

(二)、SWTO分析.. - 5 -

二、经营目标与计划... - 7 -

三、网络营销战略... - 7 -

(一)、Product（产品）战略.. - 7 -

(二)、Price（价格）战略.. - 8 -

(三)、Place（渠道）战略.. - 8 -

(四)、Promotion（促销）战略.. - 8 -

(五)、客户关系管理策略.. - 9 -

(六)、物流与售后服务.. - 9 -

四、实施计划... - 10 -

五、预算评估... - 13 -

六、评估方案... - 13 -

引  言

服装业网络营销大环境：随着我国电子商务基础环境的日益成熟，服装业网络营销的商业模式已经由最初的构想转化成具有明确的盈利模式的商业形态。并且，在服装网络营销领域已出现了多家成功运营的典范企业。

本论文的目的是从宏观的角度讨论整个服装业目前的发展现状，再推及到本公司的网络营销活动方案，挖掘在服装行业各个层次的内在相关需求和潜在市场，找到女装市场发展的捷径。

※“阿依莲女装”主要经营女装，职业装我们的经营理念是“时尚设计，多种选择，多样色彩！”

白领——职场佳人的新英伦风

知性——优雅经典的味道

纯美——冰上party公主的时髦新浪漫

怀旧——乐天达人回归自然

摩登——购物女郎活力无限

达人各主一派，点染时尚生活

一、市场分析

(一)、形势分析

随着电子商务的蓬勃发展，越来越多的传统服装品牌开始重视网络销售，像报喜鸟、 佐丹奴等品牌很早就已经开始了B2C，而优衣库和杰克琼斯涉水B2C更是引爆了传统服装品牌扎堆进入互联网行业的热潮。但因服装企业缺乏对互联网和电子商务运营的经验以及未处理好与销售渠道的关系而面临诸多问题。我们希望通过研究市场多年的B2C电子商务从业经验，为我公司服装品牌的互联网之路提出些切实可行的意见和建议。

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首先分享一下我们20xx年的阿里广告投放情况：

1、从xx年开通贸易通到现在，共有6个诚信通账户，每年续费15000元左右；

2、参加阿里总部的培训：8800元

3、网销宝：5万左右

4、黄金展位：67200元

5、阿里巴巴出口通；19800元

6、交诚信保障金：8000元

7、还有购买精准营销，设计旺铺，天下网商这些小钱，不计。

20xx年总共广告投入17万元左右，投入与产出绝对成正比，目前平均每月的销售额在600万左右。据不完全统计，90%以上的订单来自阿里。（另外10%与做慧聪网、电源网，电动车网，百度竞价，百度谷歌优化有关。）

其次秀一秀我们20xx年的网络推广计划：

1、继续在江湖营销策划机构（就是花老大和仙人掌网CEO杨四春创办的那个）的指导和帮助下推进整体营销进程。

2、1月份已投入12万做阿里巴巴企业视频、深度验厂、黄金展位和网销宝；以及百度、Google推广和企业QQ。

3、已开通的6个诚信通ID号都一直续费使用，其中用两个ID号做网销宝推广。

4、慧聪网，电源网，电动车网和LED路灯网等B2B门户网站续费使用。

5、18万用于国外贸易的阿里巴巴出口通，环球资源和中国制造这三个平台续费和竞价排名。 6、3月份投入2.4万做“20xx电动车生产企业大全”杂志的封面广告。

7、下半年百度推广增加4万元。

8、预计20万用于到阿里学院、奥鹏网商学院等不同机构学习网络营销和管理能力。

最后分享一些我做网销宝和黄金展位的经验和心得，抛砖引玉，不足之处请大家斧正，我们

共同探讨，共同进步。

一、关于网销宝

做网销宝的唯一目的就是要排名，如何花最少的钱，起到更好的推广效果，我的认识有如下几点：

1、标题要突出，吸引买家点击。虽然做了网销宝，即使能够展现，也还有9位同行在与你竞争，如我会在关键词“美规充电器”前加“热销推荐”等。

2、内容要详细，图片清晰。站在买家的角度思考，把客户最关心和最容易想到的问题，在产品信息上做最详细的介绍。

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网络营销在时下已经是最流行的话题。而在阿里巴巴上做网络营销获得生意的企业和个人也越来越多，竞争也越来越激烈，电子商务是酒香也怕巷子深，再好的产品如果不去做推广，也终将淹灭在茫茫的信息海里，无人过问，也是养在“深闺人未识”，无法起到应有的做用。那么，阿里巴巴诚信通网站如何做网络推广呢？爱维科技愿在这里抛砖引玉。

已经开始进入白热化的阶段，很多商家也因此对阿里巴巴这个全球最大的Ｂ２Ｂ电子商务平台开始怀疑。那么面对如此多的竞争对手，如何才能脱颖而出一直是很多商家困扰的事情。 很多商家以为在阿里巴巴注册成为了诚信通会员后，就可以高枕无忧了，就会有源源不断的生意接踵而来。可是日子一天一天的过去，前来咨询购买的顾客却少之又少。诚信通上的会员大部分是中小企业，而中国的大部分中小企业只是一些加工制造业，很多企业老板根本不懂得什么叫做电子商务，什么叫做网站推广，也没有成立专门做网络营销的部门。投了钱进去却没冒几个泡就打水漂了，很多老板就说阿里巴巴老板马云真能忽悠人。马云先生曾经说过，在这个信息泛滥的互联网时代，要么电子商务，要么无商可务。那么我们如何才能让我们的产品通过阿里巴巴这个大平台宣传出去呢，如何才能在这个竞争激烈的市场占有一席之地，如何才能让接订单接到手软，关键还是要看网站推广。

阿里巴巴

步骤／方法

首先在做推广之前我们应该有一个详细的计划和市场定位。我们的公司是做什么的？我们的产品有什么优势？我们的目标客户是谁？我们前期的投入是多少？，因为阿里巴巴的给你的域名是二级域名，我们需要去申请一个顶级域名绑定我们的商城。因为顶级域名我们才能更好的在搜索引擎上面去推广商品，而不仅仅局限于阿里巴巴这个平台。

搜索引擎登陆

把网站做好以后，先到百度、谷歌等一些大型的搜索引擎网站登陆，让他们收录你的网站。因为一个网站有百分之八九十的流量都是通过搜索引擎进入的，有的甚至更多。搜索引擎推广的方法又可以分为多种不同的形式，常见的有：登录免费分类目录、登录付费分类目录、搜索引擎优化、关键词广告、关键词竞价排名、网页内容定位广告等。

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