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准确的市场定位

孕婴用品加盟店玩具销售与一般玩具店不同，它不是简单的商品总汇，如果定位不准，会造成消费者不认可的情况出现，进而影响到其他产品的销售。因此，孕婴店内的玩具商品每一件都应透露出商家对儿童的关心和爱意，既实用又让人感到安全，放心。

玩具产品要平贵搭配

孕婴加盟店内儿童玩具的消费者都是孩子的家长，虽然说孩子的父母们为了孩子的成长都非常愿意掏腰包，然而玩具商品的价格却不能一味的追求贵族化，这样很容易失去一部分中低端的消费人群，使孕婴店的消费者数量减少。因此，在玩具产品的销售上要采取平贵搭配的方式，这样能够覆盖到更多的人群，也能够使得孕婴店更加的亲民。

用玩具安全提升形象

通常情况下，婴儿家长们更愿意购买品牌玩具，原因很简单，因为品牌玩具能带给消费者一种购买安全的保障。因此，孕婴商家们在对玩具的选择上要选择安全标识完全的儿童玩具，利用玩具产品的良好口碑、相关荣誉证书和该品牌在当地市场的认知度来实现儿童玩具的顺利销售，进而提升孕婴店的自身形象。

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重视产品教育

如今，家长们更加注重孩子的教育，从孩子出生开始就已经把对孩子的智力开发提上日程。因此，孕婴店内的儿童玩具要力求寓教于乐，满足家长级消费者渴望通过玩具为孩子实现智力开发的愿望，进而得到消费者的认可。这就要求孕婴店要不断丰富和充实自己的玩具产品，不断开拓玩具新产品，争取做到人无我有，人有我精的地步。

孕婴用品加盟店须准确市场定位才能经营好：在儿童玩具产品同质化竞争越来越明显的孕婴市场上，只有靠不断的挖掘新卖点才能实现利润增长的目标。

更多开婴儿用品店的经营技巧：

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孕婴生活馆创业计划书

一、孕婴童市场分析

一）、孕婴童消特点

20xx年1月6日零点2分，中国的第十三亿个公民在北京妇产医院诞生。至此，我国的计划生育已进行了三十多年，我国的孕龄人群全面 进入了独生子女时代。

市场调查结论：

1、95%的孕妇仍然倾向艳丽、时尚的孕婴衣服，100%的父母声明，孩子是生命的延续，是将来的希望，他们最关心孩子，认为天经地义。

2、100%的新丈夫和新爸爸表示，愿意在一个地方一次性把所有的孕婴用品买齐，她们中只有3%的人知道要买些什么；几乎所有的人都表示“此时用钱，又兴奋，又骄傲！”

3、100%的准妈妈，准爸爸希望得到全面的孕育知识，而缺乏相关知识的占87%。

4、87.5%的父母表示，发薪水最先想到的是为他们的孩子买点什么。

5、在25岁以上的受访者当中，93%的人给同事、亲戚、朋友购买过孕婴产品。

特殊的时期与特殊的国情造就了中国孕婴产业的巨大商机，也造就了一批特殊的消费者。

二）、孕婴童市场统计数据

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国家统计局相关数据显示，中国年均出生人口是1500万到1700万。一个妈妈从怀孕到孩子6岁上学，这7年正是母婴市场的黄金时间，取人均年出生平均数1600万乘以7，得出大约有1.1亿个孩子或者说是1.1亿个家庭是母婴市场的买方。如果平均一个家庭一年在孩子身上的开销是5000元，那么这个市场的容量就有5500亿元，而据有关调查表明，中等城市的新生儿每年消费6000到1.8万元之间。

中国婴童产业研究中心的最新数据表明，近几年婴童市场保持15%左右的高速增长，20xx年中国0岁到12岁的婴童市场总规模约1.15万亿元左右，20xx年婴童市场将达到2万亿元的规模。

三）、孕婴童市场潜力

1、市场需求

新生儿父母年龄的下移和文化层次的提高，表现在对育养知识的渴求和健康意识的增强，伴之而来的是对多功能、多样化的产品，高品质的服务及专业指导的渴求。现代父母对孕妇、婴儿健康的要求，已经开始由简单的物质供应、传统的生理呵护，转向更注意心理的调适、心灵的沟通及科学育儿文化的熏陶。这对婴幼儿用品行业本身来讲，是一种无形的挑战，但更是一种潜在的商机。将产品、文化和服务作为一个整体来导入市场，将是未来婴幼儿用品行业发展的方向。

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子母孕婴加盟政策

一、“子母”品牌加盟条件：

1）年龄在十八周岁以上的中国公民均可申请；

2）认同子母婴童用品连锁店品牌，并具有真诚强烈的加盟合作愿望；

3）申请地区符合子母婴童用品连锁店加盟拓展区域要求；

4）具备办店所需的基本投资，有务实认真的事业态度；

5）关心婴幼儿健康事业，对婴幼儿富有爱心和责任心；

6）能理解子母品牌经营理念，接受子母品牌经营管理，具有初步的营销意识和经验

7) 同意采取款到发货方式。

二、加盟申请及审核：

只要您具备一定的启动资金，自有或租赁到合适的商业店铺，您就可以向子母总部申请 开办一家自己的子母婴童用品连锁店。填写子母公司统一标准的加盟申请表，提交申请人资料：个人身份证、营业执照复印件。申报店铺平面积。总部将对您所在区域的经济状况、加盟现状、店铺选址以及您的基本条件进行审核，并给予及时而明确的回复 。

三、合同签订：

当您决定加入 “子母孕婴”连锁加盟体系，并且通过总部对您的审核时，双方将本着公平、公正、互惠互利、诚信双赢的原则，签订正式的《子母孕婴特许加盟经营合同》，以明确双方的权利和义务。协议生效后，总部将为您颁发授权书、授权铜牌，免费提供开业赠品及管理手册等。总部将根据区域保护的原则，在当地限额发展连锁店。

四、店铺设计，进场装修，货架道具

总部为连锁店提供 “子母孕婴”店面装修方案，以达到全国统一的装修风格。加盟商按照方案自行组织装修，装修完成后需通过总部验收方可开业。总部代为安排有关厂商统一订制、安装连锁店室内货架道具、连锁店徽标和门面广告招牌。

五、 安全退出

加盟商确因特殊情况无法继续经营，可向总部申请，总部会根据实际情况提出切实的可行性方案，并给与技术支持和补救。总部了解当地情况分析原因后，可帮加盟商退出、转让或收购。使加盟商安全退出连锁体系，加盟商可无后顾之忧地退出经营。

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渠道建设全营销回本快2016 热门行业小本生意利润高投资这个很赚钱人气高2016 年赚钱行业 商机就在眼前，你还等什么，赶快投 低成本高收益 资母婴用品品牌 创业秒杀同龄人渠道网创业项目母婴用品加盟项目 创业常选行业 选择余地大行业更多财富秘籍资讯尽在母婴店加盟>>现在，孕婴童用品的市场需求很大，尤其是国家政策的变化，让孕婴童用品行业迎来了巨 大的商机。既然如此，创业者也要抓住这个商机，投资开孕婴童用品加盟店。孕婴童用品加盟 店在市场上经营，虽然商品针对婴童，但是只有吸引了妈妈们的目光，才能获得更好的生意。1、精致的玩意孕妇装店除了卖孕妇外衣以外，适当进孕产内衣、鞋袜等货品，现在的孕妇内衣，例如哺 乳胸衣制作的非常精致，妈咪袋等饰件也时髦有型，肯定能赢来她们的芳心。2.不定期的打折打折吸引了更多的准妈咪。 每个人在一定程度上都喜欢贪小便宜， 女人就更是如此了。 “店 铺开张大赚送”、“本店商品八折优惠”这些招牌通常能抓住女人的心。3.经营方式宜灵活店门口要摆放醒目的透明发光的孕妇半身模特或者最时尚的服装， 体现出新到的服装款式 及适宜何种情况的女性。4、甜言蜜语比如顾客试穿了两套衣服，一件连衣裙、一件女套装。店员说：“两套你穿上都好看，连 衣裙周末穿很休闲，套裙很适合你这种白领上班穿，两套都要吧，给你打八折。”顾客自然是 满心欢喜，一想到穿出来的效果，这点投资又算得了什么?地址：北京市丰台区航丰路 5 号渠道网络大厦渠道网官网：

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想让更多的妈妈们光顾你的孕婴童用品店么?那么赶紧将以上的这四招学起来，对于你开店经营带来一定的人气肯定有所帮助的。这些投资经营方法和技巧值得所以投资婴童行业的经营者学习，想收获火爆的人气，这些就不能不知道!

文章来源：孕婴童用品加盟店经营 吸引妈妈们的目光最重要

（/news/4045211.shtml）

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渠道建设全营销回本快2016 热门行业小本生意利润高投资这个很赚钱人气高2016 年赚钱行业 商机就在眼前，你还等什么，赶快投 低成本高收益 资母婴用品品牌 创业秒杀同龄人渠道网创业项目母婴用品加盟项目 创业常选行业 选择余地大行业更多财富秘籍资讯尽在母婴店加盟>>现在独生子女已经将要成为了过去了， 二胎政策的全面实施注定是要给孕婴童市场带来无 限的潜力，虽然人们深知生娃容易养娃难，但是还是会有很多的人想要拥有第二个宝宝，据数 据统计，猴年的宝宝出生率将要大大的提高了。孕婴童市场有着20000亿的市场，这么诱人的 数据你也想来开孕婴童加盟店吧。从准妈妈到婴童都是你的顾客，赶来开店来抓住他们把，开 孕婴童加盟店就是你20xx年的时尚赚钱利器。据悉，孕婴童产业概念包括孕婴童食品、孕婴童用品(尿不湿、婴童床车、奶瓶奶嘴等)、 孕婴童装、玩具、早教用品等，市场空间较大，“钱”力惊人。中国孕婴童研究中心预测，未来 5~10年里，舍得花钱、注重生活品质的80后父母们将撑起2万亿元左右的孕婴童市场，市场潜 力颇为壮观。据资料显示，目前中国婴幼儿数量达1.08亿，其中0~岁婴幼儿保守估计约为7000万。在80 后父母思想新潮、婴幼儿早教需求升级、教育普遍受重视等因素的推动下，一轮孕婴童产品市 场“掘金潮”即将引爆。开孕婴童加盟店。据有关统计显示，中国内地0~3岁婴幼儿用品家庭月均消费已超过900 元，大中城市儿童的每年花费达8000元~10000元。出生率给这一行业许了一个庞大的未来，用 专家的话说，至少还有10年牛市。业内人士指出，中国孕婴童市场需求至少在1万亿元，20xx年可达到2万亿元规模。而每年 中国的新生儿数量超过了2000万， 预计在20xx年会达到一个生育高峰，所以孕婴童整体市场的 未来趋势非常利好。然而，市场的利好与挑战并行。国际品牌巨头陆续抢占中国孕婴童市场，而国内一些品牌地址：北京市丰台区航丰路 5 号渠道网络大厦渠道网官网：

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达州职教园区建设项目（第五工区）

20xx年2月安全工作计划

一、安全工作目标

（一）无重伤及以上安全事故，轻伤率控制在0.7%以内。

（二）无火灾、水灾、电气及设备事故，无责任在我方的重大交通事故。

（三）无环境噪音污染事故举报、投诉事件。

二、具体安全工作计划

（一）全面落实责任，抓好安全体系建设

项目经理部层层签订20xx年安全责任书，明确职责与责任(新入场人员责任书的签订)。项目部施工现场管理人员、各施工队施工队长严格实行安全风险抵押，并加重风险抵押额度，全力突出现场安全管理的重要性。安全管理实行项目经理第一责任，分管领导主要责任，施工队生产队长直接责任，项目部安全人员监督责任，质量技术人员技术责任的安全责任体制。

（二）抓好安全管理制度的建设与完善。

根据本项目的合同内容及实际情况，补充完善1月份未完成的安全管理制度的修订工作，切实体现专业化管理，突出重点，同时加强制度的学习、贯彻，严格执行制度。

（三）抓好职工职业健康管控工作

职业健康的管控主要从三个方面入手，一是进场职工上岗前必须进行体检，每年度进行一次复检（入场日期满一年的在场人员），离

场后进行一次终检；二是按规定对职工发放安全劳保用品，并加强对安全劳保用品使用情况的监督；三是根据本项目的特性，加强扬尘管理；四是加强职业健康的宣传工作。

（四）安全教育学习

坚持每周全员安全教育学习，把提高员工安全意识作为安全工作开展的重点，主要安全教育学习内容主要包括新《安全生产法》等法律法规、公司及项目部安全管理制度、设备操作规程及观看安全电教片等。

（五）抓好安全文化建设

加大安全宣传力度，采取宣传标语、安全橱窗、安全专刊、安全会议、事故警示等各种手段，增强各级人员对施工行业风险认识。充分发挥好党政工团齐抓共管作用，做到人人参与，人人重示。为春节前现场安全营造良好氛围。

（六）强化当月重点部位、环节及工序的安全管理

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【黄金法则一】王牌导购首先向顾客推销自己

在销售活动中，人和产品同等重要。据美国纽约销售联席会的统计，71%的人这所以从你那里购买，是因为他们喜欢你，信任你。所以导购中要赢得顾客的信任和好感。

导购员需要微笑，并且会赞美顾客，一句赞美的话可能留住一位顾客，可能会促成一笔销售，也可能改变顾客的坏心情。注重礼仪和形象不但是对顾客的尊重，更重要的是以专业的形象出现在顾客面前更可以获得顾客的信赖。缺乏经验的导购员常犯的一个毛病就是：一接触顾客就滔滔不绝地做商品介绍，直到顾客厌倦。

认真倾听顾客意见，是导购员同顾客建立信任关系的最重要方法之一，王牌导购绝对是懂得聆听的人。

【黄金法则二】导购可分为三个层次：低级导购讲产品的特点，中级导购讲产品的优点，王牌导购员讲产品的利益点。

导购员常犯的错误是特征推销，他们向顾客介绍产品的材料、质量、特性等等，而恰恰没有告诉顾客这些特征能带来什么利益和好处。导购员一定要记住：我们卖的不是产品，而是产品带给顾客利益一产品能够满足顾客什么样的需要，为顾客带来什么样的好处。利益可分为产品利益、企业利益和差别利益，竞争对手所不能提供的利益，也就是产品的独特卖点。

一个产品所包含的利益是多方面的，导购员在介绍利益里不能面面俱到，而抓住顾客最感兴趣、最关心之处重点。推销一个基本原则：“与其以一个产品的全部特点进行从长的定论，不如把介绍的目标集中到顾客最关心的问题上”。导购员推销性、安全性、简便性、流动性、效用性、美观性、经济性。

【黄金法则三】王牌导购能通过有声有色的描述以及产品示范让顾客脑海中浮现出享用产品时的情形

介绍产品是一门深奥的学问，有很多导购会利用道具向顾客进示范，这些都不乏是一种很好的方法，语言作为一种最普遍的手段，有如下方法值得借鉴：

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