山西五色土健康产业股份有限公司 项目名称：

项目单位：山西五色土健康产业股份有限公司电 话：传 真：地 址：

网 址：E-mail : wusetu0606@163.com (生态农业项目) 招 商 计 划 书 生态农业发展项目 0356-6813999 0356-6811118 中国陵川杨村开元街118号 www.wusetu.cc 0

第一部分 五色土民生粮仓项目概述

五色土“民生粮仓”项目是一个立足民生，着眼于食品安全的生态、特色农副产品从田间到餐桌的工程建设项目。其特点是：注重做实，在我国自然环境保护较好的地区或老、少、边、穷地区建立生态农业示范园基地；在全国各级城市建立生态农、副产品专卖店体系；在互联网建立电子商务系统专门销售基地生产的以及订单农业生产的无公害、绿色、有机、地理地标特色的农、副产品，给予广大消费者以最大的食品安全保障。

山西五色土健康产业股份有限公司坚持自身对于中国农业和食品安全高度的价值观和使命感，在健康危机、安全危机、行业危机的多重威胁的情况下，高举有机农业、生态农业的产业大旗，实现从生产源头的田间地头到千家万户百姓餐桌的安全通道一站式直达，致力于致富农民，市民三餐安全、绿色、生态，健康生活每一天！实现全国各地名、优、奇、特生态农副产品的品牌化发展，全面振兴中国农业，实现中国生态农业的跨越式发展，力创中国有机农业第一品牌。真正实现温家宝总理在《政府工作报告》中强调指出的“要让人民群众买得放心、吃得安心、用得舒心”的期望。

五色土“民生粮仓”项目的产品分为典藏产品类和常销产品类，典藏产品礼品装为精品生态农副产品。典藏产品的特点是：体现生态农产品的品质内涵、文化内涵，是尊贵的名片。多为限量供应。常销产品为平装包装，是餐桌所需的多样化、大众化的生态农副产品，特点是价格适中，老少皆宜。

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招商工作计划书

招商会议召开时间：

20##年10月28日

地点：

预计到会人数：

大约80人左右

计划增加加盟店：

10家

首先成立招商工作培训小组

步骤如下：

确定工作人员——制定招商培训内容——确定招商培训时间——模拟演练

招商信息发布的方式：

媒体广告：可以通过报纸间断性的登出招商信息，还可以通过杂志刊登例如；《魅力》、《时尚》、《瑞丽》、《女友》、《优雅》《商界》、《销售与市场》、《医学美学美容》                                              等刊物展示出来

中介所  ：需得到劳动局的认可，之后可以到（戚秀玉介绍所）的鼎立支持方可在营业厅得以展示

网上招商：工作人员在我们自己的网站和其他的关于招商、加盟的网站‘论坛’上发布

邮寄公司简介发布招商信息：食品、保健品相关的企业投放公司招商信息

形象店内部招商：张贴招商信息，例；广州有一家专卖发饰用品的特许经营企业叫“流行美”，通过在店面摆放POP招商广告，以及通过加盟商推荐亲朋好友加盟，在短短的五年内，已经拥有将近1000家连锁店。

会员内部招商：可以选择有质量的会员优先在企业内刊中刊登其事迹、促销品的优先考虑和一些试尝品的优先品尝的方式。即可以提高公司的服务质量还可以从中涌现出一些意向加盟商

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连锁加盟招商策划书格式模板

总部招商目标（市场定位等）

招商区域市场及消费分析（潜在投资发展商区域分析/潜在投资发展商投资决策习惯分析）

招商项目产品SWOT分析（招商项目产品的优势分析-劣势分析-机会分析-威胁分析）

总部招商策略

招商方式与渠道

招商价格策略

品牌形象定位

招商广告宣传策略

招商谈判策略

招商付款方式

招商费用预算与经济效益分析

招商准备工作内容及时间安排

招商管理与实施方案

招商活动策划方案(开业庆典等）

招商组织机构设置团队组建方案

招商团队人员招聘与培训方案

连锁加盟项目优势分析

连锁加盟总部背景

连锁加盟品牌介绍

连锁加盟企业文化

连锁加盟项目成本控制管理

连锁加盟程序及选址服务

加盟商要求

加盟店效益分析

附：招商人员培训课程

目录

一、招商人员必备的职业素养

二、招商人员的自我形象设计

三、如何开发客户资源

四、如何进行成功的面谈

五、卓有成效的说服术

六、机智灵活的谈判策略

七、左右逢源的成交高招

八、优秀员工的十个习惯

一、招商人员必备的职业素养

（一）、如何做一名成功的招商员

　　作为一名招商员，在你的招商中，你需要动用你可以使用的一切，千方百计地把自已与商铺推销出去。

发挥你自已的优势，克服顾客的顾虑，成功地把你自已与你的服务展示出来。你要想到，别人代替不了你。你是世界上最成功的招商顾问，你的信心、勇气、想象力、持之以恒的耐心是你的成功之源。除此之外你还需要一些心理素质：

诚意，诚意是招商工作的最高美德。心存诚意，表现于外的是自然而然的语气，容易使客户了解你话语中的真实性。假如没有诚意，那么你为了招商所发表的美妙言辞，很容易让人觉得你在装腔作势，失去真实感。花言巧语或许第一次能行的通，但是第二次起，对方会对你投一怀疑的目光。

勇气，虽然有些客户自以为是，经常认为自己拥有正确的信念，因而持有与你一辩的态度。当然客户的这种态度不适当，但他们还是衷心希望能与富有坚定信念及充满勇气的人为伍。客户的心理很微妙，如果你自己产生“不能成交”这种念头，它就会由于心理感应而传达给客户，使他说：“改天再说吧！”予以拒绝。

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招商计划书

招商计划开始时间：

20xx年1月1日

招商的方式：

1、连锁展会：

展会招商是连锁企业面对大众的有效渠道，但是，在选择展会上要有

选择性进行。

A连锁协会主办，比较大型的展会

例：展览名称：2009中国特许展（第11届中国特许加盟展览会）

展览地点：中国国际贸易中心展览大厅（北京市朝阳区建国门外大街1号）

主办单位：中国连锁经营协会

承办单位：中国国际贸易促进委员会北京市分会北京国际展览中心

展览规模：10000平方米

展览日程：

展商报到及布展：

地点：中国国际贸易中心展览大厅“2009中国特许展”报到处

时间：20xx年5月6日～7日（周三、周四）08:30～17:00

B针对待开发地区，当地政府主办的展会。

例：西安创业项目博览会由陕西省劳动厅、陕西省总工会、陕西省妇联和西安市创业指导办公室联合主办的第三届中国(西安)创业项目暨品牌连锁、特许项目招商博览会，定于20xx年3月20日至22日在西安曲江国际会展中心隆重开幕，致力于打造一个西部乃至全国具有重要影响力的创业项目展示、交流、交易、合作平台。

西安创业项目博览会已在中西部地区形成较强的影响力和知名度得到各大新闻媒体的关注，陕西电视台、西安电视台、陕西日报、三秦都市报、西安日报、华商报、西部网、新华网

2、网上招商：

利用现在大量的网络资源，进行企业、品牌以及特许连锁招商信息的发布。

A公司网站宣传

B免费平台

商基本都是从网络上了解的。

优势：无费用，能多平台发布，每天及时更新，日积月累也可以达到搜索前列目的

劣势：很多平台只发布免费信息，不展示联系方式等信息。意向客户无法及时与公司联系。

策略：招商前期使用，尽量多的频繁的增加公司曝光率。 C收费平台：

如：U88、国际加盟网、福娃网

优势：点击率高，浏览量比较大，网站可以定向寻找成功率比较高的客户。

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招商策划书范本-

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招商策划书范本

商业招商概括

完好的执行方案和进行招商的实际操作是招商成功的关键所在，而这一过程的一些细节问题不容忽视。第一是招商队伍的组建及招商人才的培训。由于招商具有“三快三时(“三快”即快速回笼资金、快速组建市场网络、快速将产品送抵终端;“三时是指对招商的生产厂家来讲，节省人力，节省物力和财力，节省时间和精力。)的特点，其中“三时中就有一条是节约人力。因为极大程度上动用了代理商的人力资源，招商的企业在人员上自然缓解了大量压力。不是说招商的企业就不需要引进人才，进行队伍建设。相反的，由于企业招商工作繁杂、细琐，不仅需要招商人员有丰富的经验，更要有敬业精神和团结协作的态度。企业要想长期的发展，通过招商培养和锻炼队伍更应是企业发展的重中之重。

制定非常好的招商策略，而在招商实施中没有很好的执行、甚至走样，那么一切都前功尽弃，一个富有热情、精干、强大的招商队伍是招商的工作的关键。

第一步是招商的组织框架和岗位职责的确定，主要是对人才个体的技能的锁定和对团队的整体规划。从长远发展角度看，招商应配备以下几方面人才：

1、招商经理1人，需对本项目所在行业的市场营销有实际操作经验(尤其要擅长招商运作)，懂企划，善管理，具出色谈判技巧和人格魅力。

2、大区招商经理若干，分别负责项目招商大区的工作：大区经理应具备一定的招商运作经验，长于说服、鼓励性的谈判，具团队合作精神、服从意识和大局观念。

3、区域协销经理若干，主要职责是协助开发市场，完成销售。协销经理需人品正直，勤恳敬业，具备较佳的沟通和组织管理能力，并能长驻外埠。

4、商务助理若干，主要职责是帮助一线招商人员作好内务(资料物品、来电来函、来人洽谈、信息收集等)和会务组织等工作。

5、其它服务人员如文案、平面设计、接线及接待人员。

招商队伍组建之后，必须进行培训。一方面，通过培训是团队了解项目的现状、产品，了解招商策略和操作步骤，同时也是进行磨合的过程。招商的培训主要有以下几个方面：

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连锁加盟招商策划书

总部招商目标（市场定位等）

利用各种资源平台招商，构建销售网络，提高公司的知名度和品牌影响力传播公司的核心价值观

招商区域市场及消费分析（潜在投资发展商区域分析/潜在投资发展商投资决策习惯分析） 从国内市场来看，2010青少年儿童2.64亿，涉及3亿个家庭，青少年儿童成为家庭的重心，一般支出超过30%是花在培育孩子的身上。20xx年6月的调查报告指出，主要城市的孩童平均每人每月的消费额高达900元，可见儿童食品、生活用具、玩具、文具用品及教育学习产品是未来最大的市场商机

招商项目产品SWOT分析（招商项目产品的优势分析-劣势分析-机会分析-威胁分析） 机会：中国经济飞速发展，人民群众特别是青少年儿童日益增长的文化需求是动漫卡通产业发展的潜在动力。可以肯定，谁抢占了动漫卡通产业的至高点，谁也就抢占了最大的市场利润空间

威胁：国外动漫公司趋于成熟化，品牌化。产业链相对稳定并且有一套行之有效的销售方案。

优势：自主原创，并将巧妙的将太极文化融入到影片中。具有中国古典传统风味的经典大作定将受到观众的喜爱。产品以剧中活泼可爱的卡通人物形象为模型，选材考究，品质优秀，公司对影片的大力宣传与广告支持。

劣势：前期公司的知名度不够，品牌认知度低。

总部招商策略

利用网络媒体发布招商信息，招商人员选址进行重点招商工作。

建立有效的经营模式和扶持政策。

建立直营店，示范店。

构建好后续的服务支持工作，

招商方式与渠道

建立自己的招商网站，发布招商信息

在专业的招商网站上发布招商信息，

在B2B/B2C商城网站上寻找优秀经营商，

在周边六省招省总代理。

招商价格策略

待定

品牌形象定位

建立具有中国特色的动漫品牌，立志打造中国的“迪斯尼”-----太极天下动漫主题公园，成为中国动漫行业标志性企业。

招商广告宣传策略

专业的招商网站发布招商信息

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                   ⑴          七里香火锅简介

1

从名称和概念上已经冲击味觉，一经推出，迅速成为市场热门上榜餐饮，主导消费大行其道，七里香火锅正在迅速流行中。七里香在郑州历时4年深受广大消费者的青睐，现已拥有数家连锁直营店。09年6月6日在郑州银基商贸城又一改往日围式单点模式，重磅推出了客座单点、自动转台旋转式自助火锅。极尽视觉力的就餐环境，搭配香郁诱的鲜美口味，使视觉与味蕾得到更多享受，不由叫人拍手叫绝、叹为观止。

2

      采用当归、党参、大枣、枸杞等30余种中草药及香料，结合现代饮食需求，经过十几道工序精心配制而成的调料制作而成。在传统川锅基础上进行经典演绎，以达到麻辣鲜香甜五味均衡，本发明的火锅药膳底料，是七里香火锅的专用底料，是由三十余种中草药及配料精心熬制而成，再经过特殊培训的厨师现场炒制，做出的锅底，其优点是具有麻、辣、鲜、香、甜、五味俱全的特点。味醇正，香浓郁，汤鲜美。保持了火锅调味底料的传统风味。

3

      “绿色、生态、健康、营养”四个主打卖点。迎合现代消费理念，结合中医辨证施膳的原理，在核心配料里融入了多种有利滋补保健的药膳成分。这种料炒出的火锅“辣而不燥，麻而不烈，香而不腻，鲜入肺腑，甜有回味”。除了保证它的色、 香、味、具全外，更有良好的滋补、祛温、降燥、美容、强身、增强免疫力等药膳滋补调理功效。

     

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