区域代理计划书    

  东莞市黄江林河塑胶原料经营部,成立于20##年，位于中国最大的塑料原料集散地之— 东莞黄江，本公司是一家专业从事塑胶原料销售的企业，销售各种通用级与工程塑胶原料AS、GPPS、HIPS、LDPE、LLDPE、HDPE、PP、EVA、PA6、PA66、PC、PBT.公司成立以来 质量可靠与服务 一致得到客户的认可.本公司客户涉及产品于玩具.电器. 手机.连接器.端子，马达等一些高端产品.近期又扩加一个创鑫达工程塑胶.主要经营与PC PBT PA PC/ABS与改性料.

看到贵公司一些产品。我公司很有意愿和贵公司一起发展更好的明天的.在贵公司网站上关注了几天与有些现有的客户沟通，我发现我们很合适代理贵公司的PBT

我公司20##年PBT销售情况

1 代理理由

1在竞争恶劣情况下，越来越多的客户需要用国产改性料解决产品成本问题，希望在同样满足产品需要的同时，也能让单价便宜一些.这样产品有更好的竞争力度.也就是看到了这点才想成为贵公司的代理.

2.在竞争的环境下.还在单纯赚点差价的贸易。已不能让企业再继续生存下去.相信路会越走越小，越来越没有竞争力.2到3年就走不通了.所以只有让公司永远生存下去，只有转型才能更长久发展.只有代理一个新的牌子才能有无比的潜力.这样的路越走越宽.

2营销策略规划

1．            做多一些宣传册，把贵公司的详细资料比如.物性.产品.公司实力等放在我公司前台，与派业务员去每个大的塑胶市场发送.在适当的广告位投入一些广告

2．            做一些独立网站，让客户更加了解产品

…… …… 余下全文

“金羚洗衣机”代理商计划书

一．前言（企业概况）

金羚电器有限公司是一家拥有近30年专业生产家用洗衣机经验的大型家电企业。由世界知名的电器制造商意大利Candy集团和中国著名的洗衣机生产企业金羚集团江门市洗衣机厂合资组建。金羚电器有限公司具有年产洗衣机200万台的生产能力。

金羚电器有限公司现有员工千余人，拥有一大批中高级技术人才，公司坚持“以人为本，唯才是举”的人才战略，广纳贤士，引进和培养大批中高级科技、管理和营销英才，使企业发展与时共进。

金羚电器有限公司一直以市场为导向，走科技兴厂的道路，坚持“创新者生，守旧者死”的开发方针，不断率先推出国内先进的家电新技术。80年代，在全国首家研制成功自动型洗衣机，获得“潮流自动化，金羚第一家”的美誉。此后，又率先推出国内先进的洗衣机新技术，如低噪音超静、自动投放洗衣粉、单按键控制、模糊控制等。承担完成国家“八五”重点技术开发项目《模糊控制技术在洗衣机上的应用》，获19xx年国家科技进步三等奖；研制出变频洗衣机、网络智能洗衣机等，产品先后通过了CB、CE、SASO、CSA、SAA 等国外认证，技术水平处于国内行业内领先地位。

金羚电器有限公司一直非常注重产品质量，建立了高水平的产品测试计量中心和完善的质量管理体系，以领先的科技、可靠的质量和优良的服务，赢得了顾客的信赖和支持，公司发展成绩斐然：

19xx年 中国第一台自动型洗衣机在金羚诞生；

19xx年 研制出金羚牌全自动洗衣机；

19xx年 产值、销售额首次超过亿元；

19xx年 金羚牌洗衣机荣获国家优质产品奖；

19xx年 研制出中国第一台超静型洗衣机；

19xx年 进入“中国500家最大工业企业及行业50家评价”排序，位于“中国500家最佳经济效益工业企业电气机械制造业第11名”、“洗 衣机行业第1名”； 19xx年～19xx年 先后获得“中国轻工业企业200强”、“日用电器制造行业前100强”、“中国500家最大电气机械及器材制造企业”的殊荣；

…… …… 余下全文

广源鞋业连琐超市柳州配货中心

代理计划书

为加强合作，拓展共同发展空间，促进繁荣发展，我方本着“互惠互利、合作双赢”原则，特诚心与贵公司商议建立合作伙伴关系，即由我方承担贵公司品牌在广西柳州总代理事宜，为合作成功，我方特拟粗浅计划书一份，还望贵公司参阅待定：

一、取得品牌代理资格

经双方共同协商，在征得贵公司合作意向后，我方即与贵公司建立合作伙伴关系，并签定《代理协议书》达成共识，从而取得品牌代理资格。

二、市场场地租赁

我方在广西柳州汇丰鞋行于20xx年12月1日签订了租赁合同，门面面积40余平方米，配置有180平方米货仓，门面装修华丽、高雅。位置处中心地段，是经营场所的黄金地段，门前客流频繁，市场欣欣向荣。

三、广源公司简介

广源公司创建于20xx年9月,湖南衡阳.经过了六年的发展历程,取得了可喜的成绩.在湖南各市\县已发展有10余家大中型鞋业超市,面积均在500平方米以上,有几家面积达到1000平方米,20xx年进入广西市场并迅速发展,现已拥有8家鞋业超市,20xx年发展江西市场,一举立足三家.20xx年相继在云南发展几家.目前,广源鞋业公司已成为中南、西南地区最大的鞋业零售商 .拥有二十三家大中型鞋业超市.并以每年递增的速度发展壮大.

六年来,广源公司始终本着“诚信为本、信誉第一、明码实价、童叟无欺、

真情服务”的经营理念.提出了“高严细实抓管理,持之以恒求发展”的思路,并在实践中探索出一套“广源管理模式”.突破了传统的零售业态.反对高利润,主张平价.形成了一种全新的“批发式零售”经营思路.公司源头统一配货,力求货真价实,物美价廉.皮鞋品种齐全:男女老少,高中低价位,应有尽有,多达上万个品种,让您全家一站式购物.几年来,广源鞋业得到了消费者的好评.广源鞋业逐渐成为顾客心中的品牌.也为今后的发展奠定了坚实的基础,我深信,广源公司必将取得新的更辉煌的成绩,更希望能与贵公司成为合作伙伴,共同发展.

…… …… 余下全文

代理商是产品公司与美容院的中间环节，在两者之间起到桥梁的作用。而夹在两者之间，代理商需要一些经营计划，方能协调两者产品的供应关系。

一、经营思路：

总体思路不变，利用北京现有人力资源，组建北京总代理机构。（总部可提供技术人才，协助组建北京总代理机构）

二、总体目标：

“北京化妆品企业院装百年第一”

三、市场分析：

（一）总部与北京总代理的关系：依据广州之行所见所感叙述如下，总部对代理商的支持只是拿货折点低一点。而连锁实质性的问题并没有彻底的解决。比如总部统一规划，及人员技术的统一培训、店面管理的后续支持、店面有特点的装饰、布局广告、等方面的帮助并没有到位。只是产品、品牌的供应及使用。连锁的魅力也正在此。而我们却没有做到、没有做完美。而在以后的经营过程当中总部出现了如下症状：

1。产品降价不补代理商的价差。

2。产品区域性问题出现、不给代理商彻底退货。（2499产品）

3。赠品收代理商的钱、使代理商处在中间难受的地位。

4。（xx产品）的推出，不切合代理商区域实际情况，只是把产品推出去，推出去后好象和总部没有关系了。在技术、宣传方面支持不到位，根本不考虑代理商的感受。

5。在企业经营管理方面很多地方总部做的很不好，不要说指导代理商经营了。

以上种种原因导致了总部和代理商之间的关系从对立走向破裂，鉴于总部对代理商的支持不到位，北京总代理也只是为了挣钱卖总部的产品，假如有一天，总部的产品令代理商挣不到钱了，那么总部和代理商的关系也就走到了尽头，而这一天提早到来了。是因为xx产品的拿货政策，塞翁失马、xx产品的拿货制度挽救了总部。

（二）北京总代理与加盟店的关系：

鉴于总部对代理商的关系以及支持不到位，北京总代理与加盟商的关系同样也出现了裂痕。总代理只是收加盟金，而不能给提供完整的服务。

许多加盟商通过加入连锁经营，马上可以获得品牌和商标，通过总代理统一规划，及人员技术的统一培训、店面有特点的装饰、布局等方面的帮助，使加盟商投入的资金快速进入运营并取得利润。这种方式对没有创业经验的加盟商来说，可以省去个人创业时不得不经历的一些曲线弯路。从而拥有自己的美容院。 可是事情并不是按照正常的连锁模式去进行的。而是市场营销、店面管理、技术支持、人员的流失、等等恶性事件逐渐一一出现。

…… …… 余下全文

Frａnｃｅsco　Morichetｔi

代理商业计划书

＊*****有限责任公司

20##年11月

一、前言:

 　  略

二、市场分析：

    （一)综述

人口已经超过13亿的中国,女性比例约占48%即6。２４亿。世界知名市场调查公司AC尼尔森调查资料显示:2００6年中国女鞋市场的消费总量为60亿双,市场消费总额达210０亿元,并且连续十年以12%的速度迅速增长。中国已经连续12年成为全世界最大的女鞋消费市场.未来十年中国中小城市女鞋市场将以超常速度发展,巨大市场容量,超乎商家的想像。预计２０１0年，女鞋消费总量将超过80亿双，市场总交易额估计高达3300亿元。这组惊人的数据足以证明女鞋背后蕴藏着巨大的商机。

(二）北京市场现状

由于我公司决定首先在北京地区建设Franceｓｃo Moricheｔti专卖店，因此对于北京的女鞋市场现状，我们进行了较为详尽的市场调查.

北京百货大楼、翠微大厦、长安商场、百盛购物中心、双安商场、安贞华联、中友百货、阜成门华联、赛特购物中心、燕莎购物中心这十家商场覆盖了北京东、南、西、北四个区域,具有一定的代表性。而且其消费层次在年龄、收入、文化、职业等层面的覆盖性也比较广泛,在北京的中高档女鞋消费领域也同样有一定的代表性．

1、基本情况

（1）北京市场品牌女鞋的品牌来源地

此次调研的十家商场,有女鞋品牌７7家。

国内品牌方面,广东品牌位居北京商场第一，占市场覆盖率的42％以上;深圳品牌位居第二,占市场覆盖率的16％;江苏品牌位居第三,占市场覆盖率的90%；上海和台湾位居第四，占市场覆盖率的7％;贵州与福建位居第五,占市场覆盖率的５%。

国外代理品牌方面，来自意大利的品牌位居第一,占市场覆盖率的48%；法国品牌位居第二,占市场覆盖率的19％;德国和西班牙品牌位居第三，占市场覆盖率的9%;美国品牌位居第四，占市场覆盖率的6％；丹麦、韩国与英国品牌位居第五,占市场覆盖率的5％。

…… …… 余下全文

代理兽药计划书

一、兽药在中国的市场分析

一、当前兽药行业的发展现状

（一）兽药企业基础差、规模小，竞争日趋激烈

目前我国兽药市场份额为300~400多亿元，其中禽药粉剂100亿元左右，水针、粉针100亿元左右，生物制品40~50亿元，中药、添加剂40~50亿元，水产品用药10亿元。

目前全国通过兽药GMP认证的企业为1527家，年产值2亿元以上的有9家，1亿元以上的22家，5000万元以上的有60余家，1000万元以上的有 200余家，也就是说我国的一千多家兽药企业中大多数企业都只能卖几百万或者几十万，一个月卖三四十万的企业也有很多，在河北最近陆续出现了放弃老板位置情况，要么将企业转让，要么出租。

近几年，兽药企业数量再次极度扩张，产能相继加大，部分省份已超出GMP改造前的数量或产能，但规模化尚未形成。

（二）产品严重同质化，研发能力不足

长期以来，大多数兽药企业缺乏创新能力，全国具备新兽药研发能力的生产企业不足10%，我国2005 版《兽药典》共收载兽药品种1500多个，而市场上实际销售的品种却有十万个之多，其中大部分产品由多家甚至是上百家企业同时生产。大多数兽药生产企业的产品结构雷同、品种单一、重复报批、重复生产、恶性竞争现象普遍，新产品比例很少。

国内新兽药制剂研发能力较弱，专门从事动物用药研究的机构和厂家很少，特别是缺少对动物原料药的开发，即便是制剂研发工作也因缺乏较好的复配技术，或受高技术人才、实验环境等的条件限制，难以独立开展。大部分兽药厂基本上以生产仿制药为主，缺少科技研发支撑的兽药行业，难以实现突破性的快速发展。那么目前新兽药的研发是什么状况呢？据统计，自20xx年至今，农业部共公布了55家兽药企业的73个国家级新兽药（包括生物制品，其中三类新兽药54个），已批准的一类新兽药只有4个，分别是海南霉素（抗球虫药物）、乙酰甲喹（抗菌药）、喹烯酮（抗菌促生长剂）和重组溶葡萄球菌酶粉。我国产品的一个特点就是品种单一，剂型主要有粉剂、散剂、口服液、预混剂和普通注射剂，药物剂型和品种都比较少。目前研究开发的药物主要用于食品动物，其中60%以上的药物为抗菌药，其它药物如抗寄生虫类药物发展相对缓慢。而国外兽药研发的特点之一就是一药多剂，原料和制剂的比例一般是1∶5~7，在国内，目前只有1∶2~3。国外兽药企业一般将10%~15%的企业利润用于新药的开发，而国内企业用于研发的费用一般仅占企业利润的1%左右。不少人目前虽然已认识到科技先行的重要性，但即使有雄厚实力的企业也不肯在研发上投入太多，一是急功近利的思想在作祟；二是担心知识产权保护成为一句空话，短期内被仿制或剽窃；三是更多的兽药企业根本没有创新的紧迫感，而是在等待、观望、得过且过。因此，目前更多的企业是在做概念炒作，行拿来主义，走低成本的仿制之路

…… …… 余下全文

Francesco Morichetti

代理商业计划书

******有限责任公司

20##年11月

一、前言：

    略

二、市场分析：

    （一）综述

人口已经超过13亿的中国，女性比例约占48%即6.24亿。世界知名市场调查公司AC尼尔森调查资料显示：20##年中国女鞋市场的消费总量为60亿双，市场消费总额达2100亿元，并且连续十年以12%的速度迅速增长。中国已经连续12年成为全世界最大的女鞋消费市场。未来十年中国中小城市女鞋市场将以超常速度发展，巨大市场容量，超乎商家的想像。预计20##年，女鞋消费总量将超过80亿双，市场总交易额估计高达3300亿元。这组惊人的数据足以证明女鞋背后蕴藏着巨大的商机。

（二）北京市场现状

由于我公司决定首先在北京地区建设Francesco Morichetti专卖店，因此对于北京的女鞋市场现状，我们进行了较为详尽的市场调查。

北京百货大楼、翠微大厦、长安商场、百盛购物中心、双安商场、安贞华联、中友百货、阜成门华联、赛特购物中心、燕莎购物中心这十家商场覆盖了北京东、南、西、北四个区域，具有一定的代表性。而且其消费层次在年龄、收入、文化、职业等层面的覆盖性也比较广泛，在北京的中高档女鞋消费领域也同样有一定的代表性。

1、基本情况

（1）北京市场品牌女鞋的品牌来源地

此次调研的十家商场，有女鞋品牌77家。

国内品牌方面，广东品牌位居北京商场第一，占市场覆盖率的42％以上；深圳品牌位居第二，占市场覆盖率的16％；江苏品牌位居第三，占市场覆盖率的90％；上海和台湾位居第四，占市场覆盖率的7％；贵州与福建位居第五，占市场覆盖率的5％。

国外代理品牌方面，来自意大利的品牌位居第一，占市场覆盖率的48％；法国品牌位居第二，占市场覆盖率的19％；德国和西班牙品牌位居第三，占市场覆盖率的9％；美国品牌位居第四，占市场覆盖率的6％；丹麦、韩国与英国品牌位居第五，占市场覆盖率的5％。

…… …… 余下全文