商业计划书

保 密 承 诺

本商业计划书内容涉及本公司商业秘密，仅对有投资意向的投资者公开。本公司要求投资公司项目经理收到本商业计划书时做出以下承诺：

妥善保管本商业计划书，未经本公司同意，不得向第三方公开本商业计划书涉及的本公司的商业秘密。

项目经理签字：

接 收 日 期： 年 月 日

商 业 计 划 书

项目名称：

项目单位：

地址：

电话：

传真：

电子邮件：

联系人：

［公司名称］

［日期］

目录

执行概要

第一部分 公司基本情况

第二部分 公司管理层

第三部分 产品/服务

第四部分 研究与开发

第五部分 行业及市场情况

第六部分 营销策略

第七部分 产品制造

第八部分 管理

第九部分 融资说明

第十部分 财务计划

第十一部分 风险控制

第十二部分 项目实施进度

第十三部分 其他

企业应备资料清单

［具体内容参考］

执行概要（执行概要尽量控制在2~3页纸内完成。）

1.公司基本情况 （公司名称、成立时间、注册地区、注册资本、主要股东、股份比例、主营业务、过去三年的销售收入、毛利润、纯利润、公司地点、电话、传真、联系人。）

2.主要管理者情况 （姓名、性别、年龄、籍贯、学历/学位、毕业院校、政治面貌、行业从业年限、主要经历和经营业绩。）

3.产品/服务描述 （产品/服务介绍，产品技术水平，产品的新颖性、先进性和独特性，产品的竞争优势。）

4.研究与开发 （已有的技术成果及技术水平，研发队伍技术水平、竞争力及对外合作情况，已经投入的研发经费及今后投入计划，对研发人员的激励机制。）

5.行业及市场 （行业历史与前景，市场规模及增长趋势，行业竞争对手及本公司竞争优势，未来3年市场销售预测。）

6.营销策略 （在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的策略及其可操作性和有效性，对销售人员的激励机制。）

…… …… 余下全文

建议书项目模板

**市年产2万辆全承载厢式半挂车建设项目

1 项目简介

1.1 项目背景

1.1.1 产品简介

（概括性描述产品）“三维空间绗架结构全承载厢式半挂车”生产技术为专利技术，该专利技术采用全承载式结构方案，有效地解决了追求轻量化而造成的成本高和强度下降的一系列问题，为我国专用车厢式类系列产品更新换代提供了强有力的技术保障。

1.1.2 市场前景

（国内外市场情况）在西方发达国家中，专用汽车市场开发比较成熟，专用汽车占普通载货汽车的比例在70%以上，产品涉及到国民经济各个环节，产品满足用户个性化程度较高，产品特性明显。

专用汽车行业已经成为我国汽车工业的重要组成部分，在国际专用汽车行业中已占有重要地位，产品生产工艺环节硬件方面国内外差距正在明显缩小，已经基本具备参与国际市场竞争的能力，产品品种、档次、工艺装备、自主研发等方面都有了很大提高，基本实现了从进口向出口的转变。但是，国内专用汽车市场开发较为缓慢，市场细分程度不够，专用汽车占普通载货汽车比例在40%左右，产品雷同性大，满足用户个性化要求差，尤其是货运厢车方面，在功能、节能及环保方面需要改进。

据专家预测，“十一五”期间，我国专用汽车产品将达到6000个品种，年产量90万辆，占当年载货车产量的65%。到20##年我国专用汽车技术水平将达到欧美日发达国家先进水平，成为世界专用汽车产品出口大国。

厢式汽车与公路建设和物流业发展密切相关。在所有的运输方式中，铁路、海运、航空运输都只是物流的一个中间过程，其初始和最终都离不开公路运输。在各种汽车运输中厢式汽车运输将是用途最广泛、使用最普遍的一种车型。目前国际通用的半挂车“甩挂运输”已经得到国内大型港口码头的推广应用。发展厢式汽车是公路运输的必然趋势，随着国外物流公司进入中国，一车多挂的运输方式也将成为中国物流的必然选择。

“十一五”期间国内道路运输状况将得到全面改善，全长约35000km的国家“五纵七横”主干线将全部建成开通，道路发展将促进陆路运输车辆及装备的专业化和现代化，通过市场影响，汽车产品构成将继续调整，发展重型厢式车（特别是厢式半挂车）趋势将会进一步加强。预计“十一五”期间厢式汽车市场需求量将按每年10％～20％的速度递增。

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建议书项目模板

**市年产2万辆全承载厢式半挂车建设项目

1 项目简介

1.1 项目背景

1.1.1产品简介

（概括性描述产品）“三维空间绗架结构全承载厢式半挂车”生产技术为专利技术，该专利技术采用全承载式结构方案，有效地解决了追求轻量化而造成的成本高和强度下降的一系列问题，为我国专用车厢式类系列产品更新换代提供了强有力的技术保障。

1.1.2市场前景

（国内外市场情况）在西方发达国家中，专用汽车市场开发比较成熟，专用汽车占普通载货汽车的比例在70%以上，产品涉及到国民经济各个环节，产品满足用户个性化程度较高，产品特性明显。

专用汽车行业已经成为我国汽车工业的重要组成部分，在国际专用汽车行业中已占有重要地位，产品生产工艺环节硬件方面国内外差距正在明显缩小，已经基本具备参与国际市场竞争的能力，产品品种、档次、工艺装备、自主研发等方面都有了很大提高，基本实现了从进口向出口的转变。但是，国内专用汽车市场开发较为缓慢，市场细分程度不够，专用汽车占普通载货汽车比例在40%左右，产品雷同性大，满足用户个性化要求差，尤其是货运厢车方面，在功能、节能及环保方面需要改进。

据专家预测，“十一五”期间，我国专用汽车产品将达到6000个品种，年产量90万辆，占当年载货车产量的65%。到20##年我国专用汽车技术水平将达到欧美日发达国家先进水平，成为世界专用汽车产品出口大国。

厢式汽车与公路建设和物流业发展密切相关。在所有的运输方式中，铁路、海运、航空运输都只是物流的一个中间过程，其初始和最终都离不开公路运输。在各种汽车运输中厢式汽车运输将是用途最广泛、使用最普遍的一种车型。目前国际通用的半挂车“甩挂运输”已经得到国内大型港口码头的推广应用。发展厢式汽车是公路运输的必然趋势，随着国外物流公司进入中国，一车多挂的运输方式也将成为中国物流的必然选择。

“十一五”期间国内道路运输状况将得到全面改善，全长约35000km的国家“五纵七横”主干线将全部建成开通，道路发展将促进陆路运输车辆及装备的专业化和现代化，通过市场影响，汽车产品构成将继续调整，发展重型厢式车（特别是厢式半挂车）趋势将会进一步加强。预计“十一五”期间厢式汽车市场需求量将按每年10％～20％的速度递增。

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商业合作计划书范本

目 录

一. 公司基本信息

服装设计制作，批发零售，市场推广

二. 公司业务概要

1． 公司业务定位：批发零售

2． 组织结构：总经理--------人力资源

-------- 全国招商销售经理--------区域经理

-------- 财务经理 -------- 会计

- ------ 出纳

3． 预计的20xx年度销售收入目标和构成：目标：2亿

全国招商：40位每个分销商年销售500万

4． 能力说明

其本身已经家喻户晓，深受爱戴，加上强大的广告效应（不用宣传已经就是广告），已经强大的团队支持，开发设计执行能力，必定在短期内成功。

5． 本公司为客户提供的服务内容有：

职场服饰，校园服饰，儿童服饰，时尚服饰

6． 目标市场分析

中低档服饰适合大众消费群体，购买力强，市场前景看好

7． 配备人员

三. 销售机会和行动

四. 销售目标

一. 公司基本信息

公司全称：

公司法人代表：

地址：

邮编： 网址：

业务联系人： 职务：

EMAIL： 传真：

技术联系人： 职务：

EMAIL： 传真：

二. 公司业务概要

1． 公司业务定位：

2． 组织结构：

3． 预计的20xx年度销售收入目标和构成：

4． 能力说明

本公司和其他公司相比，所具有的比较优势： 手机： 电话： 手机： 电话：

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项目计划书格式

一、 项目的简要介绍

二、 项目的内容

1、立项依据：根据国内外现状、存在的问题以及发展趋势进行阐述。

2、项目意义：就其对公司的业务开展、产业升级与拓展、经济效益等方面进行论述。

3、项目的内容及目标：就项目的内容和目标进行阐述。

4、项目可行性分析：

⑴对项目进行可行性方面的分析，包括项目已有的单位、实力情况、现有条件、工作基础以及优势。

⑵就存在的问题以及解决办法等进行分析。

5、需求预测及分析

⑴市场定位及市场分析 （尤其是市场饱和度，考虑企业竞争力）

⑵用户分析

⑶市场环境及前景

6、完成项目采用的方法。就完成项目需要采用的方法进行阐述。

三、 项目发起人、股东方、管理和技术支持

1、项目发起方的背景：就项目发起方的情况进行说明。

2、项目发起方的业务，包括近三年的财务报表：

⑴项目发起方的业务情况

⑵项目发起方近三年的财务报表

3、项目发起方的主要股东和管理人员的简历。

四、 市场和销售安排

1、市场的基本情况：

⑴该产品的主要用途

⑵本地、国内和出口市场的目前容量、增长率，价格变化等。

2、该项目的生产能力、生产成本，单位销售价格、主要销售对象，和预计市场份额：

⑴生产能力及生产成本

⑵单位销售价格、主要销售对象

⑶预计计划份额

3、产品的客户情况，销售渠道的安排：

⑴客户情况 就客户的情况进行说明。

⑵销售渠道 介绍销售渠道的安排情况。

4、目前市场竞争情况：

⑴其他现有生产厂家 列举出其他生产厂家的情况，以及最具有威胁性的地方。

⑵计划新上的类似项目，替代产品的情况 列举出这些厂家的类似项目，替代产品的具体情况，指出其对现在项目的潜在威胁。

5、类似产品进口的关税和管制情况：

6、影响产品市场的主要因素：就能够影响产品市场的因素进行详细的分析。

五、 技术可行性、人员、原材料供应和环境

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×项目计划书

一、 项目的简要介绍

二、 项目的内容

1、立项依据：

根据国内外现状、存在的问题以及发展趋势进行阐述。

2、项目意义：

就其对产业的进步、经济建设和社会发展的推动作用方面进行论述。

3、项目的内容及目标： 就项目的内容和目标进行阐述。

4、项目可行性分析：

⑴对项目进行可行性方面的分析，包括项目已有的单位、实力情况、现有条件、工作基础以及优势。

⑵就存在的问题以及解决办法等进行分析。

5、需求预测及分析

⑴市场定位及市场分析

⑵用户分析

⑶市场环境及前景

6、完成项目采用的方法。

就完成项目需要采用的方法进行阐述。

三、 项目发起人、股东方、管理和技术支持

1、项目发起方的背景： 就项目发起方的情况进行说明。

2、项目发起方的业务，包括近三年的财务报表：

⑴ 目发起方的业务情况

⑵ ⑵项目发起方近三年的财务报表

3、项目发起方的主要股东和管理人员的简历。

四、 市场和销售安排

1、市场的基本情况

： ⑴该产品的主要用途

⑶ 地、国内和出口市场的目前容量、增长率，价格变化等。

2、该项目的生产能力、生产成本，单位销售价格、主要销售对象，和预计市场份额： ⑴生产能力及生产成本

⑵单位销售价格、主要销售对象

⑶预计计划份额

3、产品的客户情况，销售渠道的安排：

⑴客户情况

就客户的情况进行说明。

⑵销售渠道

介绍销售渠道的安排情况。

4、目前市场竞争情况：

⑴ 他现有生产厂家

列举出其他生产厂家的情况，以及最具有威胁性的地方。

⑵ 划新上的类似项目，替代产品的情况

列举出这些厂家的类似项目，替代产品的具体情况，指出其对现在项目的潜在威胁。

5、类似产品进口的关税和管制情况：

6、影响产品市场的主要因素：

就能够影响产品市场的因素进行详细的分析。

五、 技术可行性、人员、原材料供应和环境

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项目计划书

? 计划目运作情况，阐述产品市场及竞争、风险等未来发展前景和融资要求的书面材料

? 开。未经本人同意，不得向第三方公开本项目计划书涉及的商业秘密。

一、项目企业摘要

创业计划书摘要，是全部计划书的核心之所在。

*投资安排

*拟建企业基本情况

*其它需要着重说明的情况或数据（可以与下文重复，本概要将作为项目摘要由投资人浏览）

二、业务描述

*企业的宗旨（200字左右）

*主要发展战略目标和阶段目标

*项目技术独特性（请与同类技术比较说明）

介绍投入研究开发的人员和资金计划及所要实现的目标，主要包括：

1、研究资金投入

2、研发人员情况

3、研发设备

4、研发产品的技术先进性及发展趋势

三、产品与服务

*创业者必须将自己的产品或服务创意作一介绍。主要有下列内容：

- 1 -

1、产品的名称、特征及性能用途；*介绍企业的产品或服务及对客户的价值

2、产品的开发过程，*同样的产品是否还没有在市场上出现？为什么？

3、产品处于生命周期的哪一段

4、产品的市场前景和竞争力如何

5、产品的技术改进和更新换代计划及成本，*利润的来源及持续营利的商业模式

*生产经营计划。主要包括以下内容：

1、新产品的生产经营计划：生产产品的原料如何采购、供应商的有关情况，劳动力和雇员的情况，生产资金的安排以及厂房、土地等。

2、公司的生产技术能力

3、品质控制和质量改进能力

4、将要购置的生产设备

5、生产工艺流程

6、生产产品的经济分析及生产过程

四、市场营销

*介绍企业所针对的市场、营销战略、竞争环境、竞争优势与不足、主要对产品的销售金额、增长率和产品或服务所拥有的核心技术、拟投资的核心产品的总需求等，

*目标市场，应解决以下问题：

1、你的细分市场是什么？

2、你的目标顾客群是什么？

3、你的5年生产计划、收入和利润是多少？

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