篇一 :淘宝及天猫人气单品(爆款)方案计划

人气单品打方案

打造人气单品的意义——人气单品爆款可以保证整店流量,单品销量高起来了整店流量也就有了保证。

铁观音人气产品调研

铁观音人气单品top6

备:Top10的价格情况:0-30元:4个单品;30-60元:3个单品;60-100元:3个单品

行业单品成交分布图:

①争对手分析

中闽弘泰

优势:运营时间久,沉淀很多老顾客,及老顾客营销非常到位,在自然搜索上有主导地位

劣势:推广平台单一、装修不好看、包装简陋

人气产品:

宏源鑫

优势:运营久,很多老顾客

劣势:

人气产品:

森舟

优势:积累一定的优质客户,并持续购买

劣势:新顾客获取、老顾客流失

人气产品:

八马

优势:线下知名品牌

劣势:线上要考虑线下的品牌,价格幅度相对有限

人气产品:

自身店铺分析    

优势:产品口碑好、性价比高、包装上档次

劣势:没有核心竞争力、转化率低、店铺缺少卖场气氛

市场定位:茶中贵族

店铺卖场气氛:手工铁观音的概念

潜在人气产品:

消费心理分析

真正的内在需求:有更高的品质要求,喜欢独特一点;口感要好、包装要精致、送人。

产品分析

产品定位:办公室饮茶,快捷、便利、安全、有效

产品卖点:花草香(提神)、特级、浓香、冲泡快

同行对比:

推广方式

1.直通车:

直通车活动:每周2次热卖单品活动,预计1500元/次(CPC=2.1元)

直通车日常:确定主要城市及时间段,预计CPC=3.5元,300-1000元/天(随销量增加而变化,以及直通车关键词质量得分。)

要求:每天实时调整直通车的标题、图片、关键词排名、关键词转化、展现量、优化点击率。

2.钻展:

钻展关键位置投放,均以单品为落地页,只投竞争对手店铺(相同定位的消费者,以新店特惠为促销理由,让更多消费者相信我们的品质不比他们差,但价格更便宜。)预计1000元/天,CPC=1.5元。

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篇二 :淘宝推广计划

天猫推广计划

推广目标:

通过淘宝站内的广泛推广,将我们的品牌更多的展现在消费者面前,促进消费,使我们的品牌在淘宝商城更好的发展,有一定地位的品牌。

前期推广:

1、 店内推广:主要包括:

优化标题关键词,产品上下架时间,部分产品的促销活动,其用到的促销工具有:满就送、限时折扣、搭配套餐、优惠卷等。

(1) 标题关键字优化:热门关键词、款式、材质等

(2) 每天有产品下架,按每天浏览时间的高峰期上架

(3) 店内的优惠活动:(1)包邮、(2)全场打折、(3)满多少钱送礼品或减多少钱、(4)

收藏店铺有礼、(5)送优惠卷等。

(4) 单品优惠:(1)单品包邮、(2)搭配套餐、(3)单品打折、限时折扣、(4)新品预

售 等。

2、 论坛社区推广:(1)淘宝社区发帖推广、(2)自己建立帮派进行推广、(3)加入一些浏览量大的帮派或商盟

3、微博推广:主要的几大微博:新浪微博,腾讯微博,搜狐微博。目前就这三大平台的微博做得不错。最火的就是新浪了。推广方法主要是开通商城微博,通过微博发布商城的活动,以此来吸引用户,同时也可以在微博上搞活动。微博最好是通过认证的,这样可信度高,关注度高,对我们的推广有很大的帮助。

4、后期付费推广:

主要用到的推广工具有:(1)淘宝直通车、(2)淘宝客、(3)超级卖霸、(4)钻石展位等。

(1)淘宝直通车:是通过关键词搜索,按照点击来付费,就是点击进去后才收费,第一次开户要预存500块,直通车广告位置在淘宝搜索宝贝结果页面的右侧(一页8个广告位);其它的展现位:“已买到宝贝”页面中的热卖单品,“我的收藏”页面中的热卖单品,“每日焦点”中的热卖排行;直通车活动活动展示位:淘宝首页下方的热卖单品;各个子频道下方的热卖单品等;天猫页面下面的直通车展示位:通过输入搜过关键词或点击搜索类目时,在搜索结果页面的最下方“商家热卖”的一个页面四个位置。

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篇三 :淘宝运营推广计划书

淘宝运营推广计划书

淘宝站内的营销推广的目的主要是吸引淘宝买家、促进浏览量以及增加回头客。目前我们采用的推广方式主要分为3个大类:免费推广资源的运用、收费软件的运用和收费服务。

1、免费推广资源的应用

1)淘宝内部的搜索引擎优化

侧重于标题关键字的运用、商品描述页文字的详细度,增加商品排名

2)淘宝社区、淘江湖软文广告

通过活动发帖、回帖,帮组买家答疑,通过发帖ID引流量到店铺;报名参加社区促销活动;争取社区首页免费广告位。

3)淘帮派推广资源发掘利用

4)淘宝网店店铺收藏功能推销

淘宝网提供一种叫收藏的功能,改功能主要针对买家进行的,店铺及产品被收藏的次数多越能证明店铺的人气及浏览量情况,同时是提高人气宝贝排名的一个重要指数。

5)淘宝VIP会员发掘利用

针对整个淘宝买家设置店铺单品折扣

6)店铺VIP

针对本店老客户设置店铺单品折扣

7)店铺推荐模块

店铺推荐出现在你每个宝贝介绍页面的底部或在店铺最中间推荐位置上,买家浏览你的宝贝及店铺时第一眼就能看到这些被推荐的宝贝。该推荐同时也会出现在旺旺对话框的推荐宝贝中,与淘友聊天时,对方可直接在旺旺对话框中看到推荐的宝贝。

8)橱窗展示模块

当买家选择搜索或点击”我要买“根据类目来搜索时,橱窗推荐宝贝就会出现在页面中,橱窗推荐位是通过搜索的方法让你的宝贝能有更多的浏览量及点击率。橱窗推荐位的数目是据你的宝贝数、开店时间、信用度(卖家信用度+买家 1

信用度的一半)及交易额度而定的。

9)淘宝官方活动

在店铺”我是卖家“——活动报名”中,淘宝网中经常提供一些促销活动,要积极去参加这类由淘宝网提供的促销活动,不但能获得较好的推广资源,同时对自己的基本信用宣传也起到一定作用。

收费软件的运用

1)满就送

提升店铺销售业绩,提高店铺购买转化率,提升销售笔数,增加商品曝光率,节约人力成本。

2)搭配套餐

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篇四 :淘宝推广计划

淘宝一星期推广计划

一、推广前工作 市场分析(消费者分析),月饼品牌定位(商城定位),定价策略,推广战略,出货规划等等

二、 前期准备工作 1、 申请账号进行实名认证,上传公司相关资质,申请入驻商城提交相关资料与保证金

2、申请通过后,进行商城的装修及产品的上架工作(技术与编辑)

3、进行月饼商城的推广和宣传(推广人员)

4、正式进行产品的销售与售后跟踪服务工作(客服)

5、重视商城内容,商城内容尽量丰富,重视链接,提高客户体验度(编辑与推广)

6、在一个星期内各人员的工作安排应该预先分配好

7、详情查看第四项

三、 月饼商城的推广

1、 站内的推广(重点)

1:推广整体思路

⑴ 努力打造单品热销品,以单品带动整个店铺流量,以店铺销量打响品牌知名度。

⑵ 积极争取参加官方活动。

⑶ 以淘宝官方活动为主,极大提升店铺流量和产品销量。当然前期单品热销品相配合。

⑷ 以会员人气促销,店铺,帮派活动为主。不停申请淘宝管方活动。 2:推广整体方法

⑴ 产品标题的关键词及上架时间,遵循有利原则(根据客户的搜索习惯及浏览时间段),店铺装修与月饼详细描述(突出产品特色)

⑵ 店铺促销活动策划如:买满送,限时打折,包邮,送小礼品等活动(重点) ⑶ 直通车优化管理(最重要的推广方法),但是却要一定的费用,推广费用:每个关键词最低出价0.05元 最高出价是100元,每次加价最低为0.01元。每天限额100,预计3000元/月

⑷ 定期进行活动类的促销或者其他活动的策划,不停申请淘宝官方活动:淘宝金币,聚划算(聚划算团购活动以一日三款团购,每天十点开始),天天特价(条件要求高点,详情在附件),帮派秒杀等官方活动(重点) ⑸ 帮派软件推广,会员促销策划(后期)

⑹ 利用淘宝客进行佣金推广,淘宝客,广告位(可选)

⑺ 后期可以定制淘宝的广告(如直通车)等

⑻ 刷成交量和评价提高产品的排名及口碑(应注意度),刷信誉推广宝贝,一个宝贝刷到十件。(注意:一,发链接时不能直接发产品链接,要发产品搜索链接(适当)

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篇五 :淘宝卖家淘宝客推广计划与技巧!!

关于淘宝卖家淘宝客推广计划与技巧

淘宝客推广流程

1、设定推广商品;2、设置佣金比例;3、发帖招募淘宝客;4、淘宝客推广宝贝; 淘宝客推广分几种方式进行

淘宝客可以选择以下方式进行:

1、单品推广,选择要推广的某件商品,直接取这个商品的代码推广即可。

2、推广组——将希望推广的商品加入推广组(一个推广组中最多可加入100个宝贝),然后取推广组的代码进行推广。

3、类目推广——选择要推广的类目,然后获取该类目的代码进行推广。

4、主题推广——选择要推广的主题活动,然后取该活动页面代码进行推广。

5、推广整个店铺——选择某个宝贝后,点击页面上的店铺推广信息,获取店铺推广代码进行推广。

6、搜索框推广——进入页面后获取推广代码布置到网站即可。

7、频道推广——进入页面后获取推广代码布置到网站即可。

佣金计算规则

淘宝卖家可以在1.5%-50%之间根据各自允许的情况酌情设定佣金比率;卖家可以最多选择30个商品设定个性佣金比率作为展示商品,除了设定个性佣金比率外的店铺内其他商品需设定一个统一佣金比率,用来结算淘宝客带给店铺内其他商品成交的佣金。

1.卖家可以在佣金范围内直接调高佣金比率。

2.卖家不能直接调低佣金比率,但可以通过先删除推广计划,再新建推广计划的方法调低佣金比率。

3.卖家可以在佣金范围内直接调整店铺统一佣金比率。

4.买家从淘宝客推广链接进入当天没有购买的,此后15天内完成的购买均为有效,淘宝客都可得到由卖家支付的佣金。如果掌柜退出淘宝客推广,在掌柜退出前,用户点击过的推广链接对该用户在15天内继续有效,在点击后15天内拍下商品后仍旧计算佣金。

5. 如果实际交易金额减去邮费大于等于拍下时的商品单价则按实际交易金额减去邮费乘以佣金比率进行计算。

6. 如果实际交易金额减去邮费小于拍下时的商品单价则按商品单价乘以佣金比率进行计算。

7.如果买家通过淘宝客推广链接直接购买了这件商品,按照该商品对应的佣金比率结算佣金。

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篇六 :淘宝商城推广计划(参考)

淘宝商城推广计划

商城运营步骤

① 店铺装修产品描述

② 刷信誉 (刷主推广宝贝 一个宝贝刷到十件)

(注意:一,发链接时不能直接发产品链接,要发产品搜索链接。二,要有真实的物流跟踪-真发货。三,同城不刷。)

③ 推广

策划(推广前)

推广整体思路 市场分析,品牌定位,定价策略,推广战略,出货规划等等

前期(1~3月)努力打造单品爆款→以单品带动整个店铺流量→以店铺销量打响品牌知名度。官方活动积极申报。

中期(3~6月)以报淘宝官方活动为主,极大提升店铺流量和产品销量。当然前期单品爆款配合。

后期(6~12月)以会员人气促销,店铺,帮派活动为主。淘宝管方活动不停申报 推广整体方法

1店铺促销活动策划如:买满送,限时打折,包邮,送小礼品等活动

2.直通车优化管理。(最重要的推广方法)

3淘宝官方活动不停申报:淘宝金币,聚化算,天天特价,帮派秒杀等等,

4.帮派软件推广 会员促销策划(后期)

5.淘宝客,广告位(可选)

推广与回报一览

仅供参考,淘宝天天都在变,关键词价格也每天都不同。夸夸其谈的计划只能是骗你。以下计划以一家中型规模女装商城卖家为例!

? 按照产品定位不同,主打主推热销爆款产品在第二月内应积极打造爆款,平均每日直通车费用控制在500元以内,首月直通车预算在1.5万元左右。3万左右流量,首月为主要店铺框架规划期,产品销量在此月将不会有很好的成绩,但我们会以最大能努力为您销售500件以上的产品,并按照您的产品优势,为下一月推广和活动申报做好准备。

? 在成功“开车”第二个月时间内,直通车预算在2万元左右,第二个月流量加第一个月的流量能达到7万左右,销量在1500件以上,经过了前1-2个月的狂攻轰炸式投入,开始申报促销活动,前两个月直通车能为我们带来的人流量将达10万人次以上,并开始明显提升销量。

? 到了第三个月,系统申报活动,产品销量将会有翻天覆地的变化,继续投入直通车的同时,活动将带来的销量将高于直通车的效益。靠活动带动的销量将无法预计,少则1000件产品,多则3000-5000件产品,由此,您的爆款产品将打造成功我们将

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篇七 :淘宝C店年度运营推广计划

淘宝C店年度运营推广计划

一、产品规划

淘宝C店年度运营推广计划

淘宝C店年度运营推广计划

淘宝C店年度运营推广计划

淘宝C店年度运营推广计划

二、推广主流手段

直通车、分销、一淘、天天特价、帮派、蘑菇街、美丽说、微博、微信、钻展、爱团网、豆瓣团购、淘宝客、聚划算

淘宝C店年度运营推广计划

淘宝C店年度运营推广计划

淘宝C店年度运营推广计划

三、销售

1、目标、一口价毛利、利润率

3、常规产品费用分解:

利润=100%-产品成本(25%)-邮费(10%)-人员费用(5%)-推广费用(10%)-刷记录(2.5%)-让利费用4%(包含亏本冲量活动等)-其他(5%)=38.5%

4、活动产品利润分解:

定价={产品成本(25%)+邮费(10%)+人员费用(5%)+活动扣点(5%)}/**%(活动折购)

5、整体操作思路:

C店运营不同B店,B没有信用累积的过程,只有销量累积。而C,有效用和销量累积

两个过程,且信用会影响销量,销量反作用于信用。因此,当务之急,应尽快把信用度提高,

刷销量是必不可少。信用与销售额应同步进行。故操作策略,应先急后缓。

今有两种思路,

A、付费刷销量信用(短时间内风险很高)。

B、超优惠让利秒杀刷销量。

6、自然月阶段重点

1—3月:提信誉的一季;4—6月:提报活动的一季;7—9月:爆款冲量的一季;10—

12月:全线冲刺的一季!

淘宝C店年度运营推广计划

淘宝C店年度运营推广计划

淘宝C店年度运营推广计划

淘宝C店年度运营推广计划

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篇八 :淘宝推广计划

一. 公司简介

上海满嘉贸易有限公司,成立于20xx年4月17日.位于上海市闵行区宜山路1728号511室.公司类型是一人有限责任公司. 20xx年11月成为韩国KR国际公司在中国的独家代理商.目前主要代理经营: 韩国KR国际公司提供的客厅贴纸,贴画,卫生间贴纸,防潮贴画,防水贴纸,厨房墙纸,厨房墙贴,防油墙纸,卧室贴纸,卧室贴画 ,玻璃贴,办公玻璃墙贴及壁纸.

二. 产品介绍

1. 产品本身特点: 所用的材料是盐化PVC软片,抗老化性能好.厚度适中,不需要借助转移

贴就可以轻松拼贴, 突出优点是使用无毒增塑剂、难燃、耐磨、抗化学腐蚀、气体水汽低, 100%符合欧盟的环保标准(FRANCE EPD REGISTERED).韩国KR墙贴的胶水是可移不干胶,不会在贴过的地方留下粘乎乎的胶水印子. 韩国墙贴画采用高保真UV防紫外线印刷工艺,色泽丰富,大部分产品以彩色为主,不会褪色,持久恒新.上墙后粘性一般可保持6年以上。

2.产品应用人群: 13岁—35岁人群,以女性及在校大学生为主要消费群体.

三.推广模式

网络推广

1.淘宝推广

A店内促销:

@特价:时间紧迫性,展示特价的幅度。

@秒杀:巨大价格落差,提前公布消息,多方宣传消息。

@抽奖:大奖够多,小奖够广,充分展示。

@换购:加价要小,换购品要物超所值,显著位置展示。

@包邮:适合低价品,重货,拟定好规则。

@赠送:满多少送多少,拉动高价品销售,赠品要超值或新颖。

@:抵价券:为回头下诱饵,调动消费冲动(红包有效期30天)。

@积分:接近返现,无时间店铺限制,维护下降价的手段。

@会员卡:增强用户粘性,一定荣誉感,多上会员打折品。

B.有偿推广

@直通车,淘宝客,阿里妈妈,抢淘宝网的广告位,淘宝活动报名,消费者保障计划等

C.软性营销

@参与评选,举办活动,访谈报道,话题炒作,软文写作等。

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