人气单品打方案
打造人气单品的意义——人气单品爆款可以保证整店流量,单品销量高起来了整店流量也就有了保证。
铁观音人气产品调研
铁观音人气单品top6
备:Top10的价格情况:0-30元:4个单品;30-60元:3个单品;60-100元:3个单品
行业单品成交分布图:
①争对手分析
中闽弘泰
优势:运营时间久,沉淀很多老顾客,及老顾客营销非常到位,在自然搜索上有主导地位
劣势:推广平台单一、装修不好看、包装简陋
人气产品:
宏源鑫
优势:运营久,很多老顾客
劣势:
人气产品:
森舟
优势:积累一定的优质客户,并持续购买
劣势:新顾客获取、老顾客流失
人气产品:
八马
优势:线下知名品牌
劣势:线上要考虑线下的品牌,价格幅度相对有限
人气产品:
②自身店铺分析
优势:产品口碑好、性价比高、包装上档次
劣势:没有核心竞争力、转化率低、店铺缺少卖场气氛
市场定位:茶中贵族
店铺卖场气氛:手工铁观音的概念
潜在人气产品:
③消费心理分析
真正的内在需求:有更高的品质要求,喜欢独特一点;口感要好、包装要精致、送人。
④产品分析
产品定位:办公室饮茶,快捷、便利、安全、有效
产品卖点:花草香(提神)、特级、浓香、冲泡快
同行对比:
⑤推广方式
1.直通车:
直通车活动:每周2次热卖单品活动,预计1500元/次(CPC=2.1元)
直通车日常:确定主要城市及时间段,预计CPC=3.5元,300-1000元/天(随销量增加而变化,以及直通车关键词质量得分。)
要求:每天实时调整直通车的标题、图片、关键词排名、关键词转化、展现量、优化点击率。
2.钻展:
钻展关键位置投放,均以单品为落地页,只投竞争对手店铺(相同定位的消费者,以新店特惠为促销理由,让更多消费者相信我们的品质不比他们差,但价格更便宜。)预计1000元/天,CPC=1.5元。
…… …… 余下全文