险企争建养老社区 合众涉嫌违规泰康销售误导

泰康“试水” 近日，泰康人寿(微博)推出“幸福有约终身养老计划”(以下简称“幸福有约”计划)，成为国内提供综合养老计划的首家险企。

据泰康人寿助理总裁兼北京分公司总经理孙建军介绍，该款养老产品在北京地区首批发售，试销第一周已有7名客户成功签单。著名经济学家曹远征成为“幸福有约”计划的第一位签单客户。

“幸福有约”计划是一款高端养老年金产品，缴费起点为200万元人民币，分为趸缴和十年期缴两种，消费者可以根据自己的需求，选择在65岁或70岁时开始领取，目前已在北京市场由个险渠道销售。 “保险合同产生的利益，可以用于支付社区每月的房屋租金和居家费用。在养老社区，客户将享受到包括居住生活、餐饮、医疗护理、文化娱乐、健身运动等全方位的养老生活，目的是为了塑造一种全新的老年生活方式。”泰康人寿助理总裁兼泰康之家CEO刘挺军说。 业内人士认为，就产品而言，泰康的“幸福有约”计划与其他保险公司推出的养老保险产品大同小异，独特之处在于与养老社区的入住挂钩，且提前锁定了入住成本。

据悉，“幸福有约”计划相关养老社区产品主要针对30(周)岁至60(周)岁的年龄段客户，泰康人寿北京分公司保险营销员只负责与客户介绍产品，客户若有购买意愿则由泰康人寿养老公司北京分公司专职人员负责与投保客户签订保险合同事宜，他们对该保险产品具体的合同也不太清楚。

泰康人寿养老社区被其保险营销员称之为“候鸟式养老社区”，即购买了“幸福有约”计划相关养老社区产品取得泰康人寿养老社区入住资格后，将来在投保客户年满65(周)岁时，可享受泰康人寿全国建成的任何一个养老社区的免费入住及相关权益。

“公司将在全国人口100万以上的城市建立养老社区，目前已确定北京养老社区在20xx年建成。”泰康人寿湖北分公司相关人士透露，“养老社区相关保险产品在武汉地区的发售最快可能定在(今年)6月份。”

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会员制养老实为保险

刘佳

20xx年09月07日09:55 来源：中国青年报 手机看新闻 据了解，亲和源的入住者须符合会员条件，承认会员章程，购买会员卡并缴纳年费。自从养老地产开发商推行会员制以来，其高额的入住费便成了人们经常探讨的话题之一。对于经济状况一般的老年人来说，大多数人无力一次性缴纳数十万的会员费，这使他们就此打消了入住该类养老公寓的念头。

入住须缴纳昂贵卡费盈利模式有待思考

会员制养老其实是保险计划

对于开发养老地产的开发商来说，其项目所采取的盈利模式直接影响养老项目的经营成败。纵观养老地产市场，开发商所打出的运营模式可谓多样，但其中一直备受关注且饱受争议的集中在“会员制”及“保险计划”两种模式上。

入住需办“会员卡” “会员制”扎堆推行

提起“会员制”，首先想到的是运营会员制的“鼻祖”——上海亲和源养老公寓。 据了解，亲和源的入住者须符合会员条件，承认会员章程，购买会员卡并缴纳年费。目前亲和源会员卡以A卡“永久卡”及B卡“终身卡”两种为主。A卡卡费为89万元，需一次性缴纳，按户型分，小套、中套、大套的年费分别为2.98万、3.98万、6.98万元。A卡可继承，可转让，如果转让需交卡费10%的转让费。B卡年费2.98万元，卡费按照小套、中套、大套分，分别为45万、55万、88万元。B卡十五年内可退，但是不能继承和转让。

在北京，“五星级”养老院暮馨国际敬老园也采用会员制收费模式。据销售人员表示，入住暮馨要缴纳20万至40万元不等的会员费。此外每月还要缴纳4000~5000元的住园费，护理费等其他费用另算。

与此相类似的还有天津的云杉镇高端养老俱乐部的地产项目。《广厦时代》了解到，老

人入住养老社区前需购买一张会员卡，具体金额按照会员所选户型的大小而相应支付。据销售人员介绍，目前会员卡主要分三种：分别为开间50万、一居70万和两居90万。交付完毕后，会员没有房屋产权，但拥有永久性居住权，可继承、可转让，也可以退。此外，还要缴纳服务费，服务费按每年一位老人三万、两位老人三万五的标准收取。如果行动不便的老人需要特别护理，还要加收每天100元到150元的护理费。

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一、选择题（每题只有一个正确答案，多选或不选均不得分）

1、以下哪一项不是泰康人寿的发展战略（ B ）

A、专业化 B、市场化 C、规范化 D、国际化

2、从下哪一项不是泰康人寿的核心价值观（ B ）

A、诚信 B、敬业 C、稳健 D、分享

3、泰康人寿于（ C ）被评为AAAˉ信用等级

A、19xx年 B、20xx年 C、20xx年 D、20xx年

4、泰康人寿于（ B ）首次圆满完成了海外募股工作

A、19xx年 B、20xx年 C、20xx年 D、20xx年

5、泰康人寿于（ C ）全系统通过ISO9001:2000认证，成为率先在全系统通过认证的全国性金融企业。

A、19xx年 B、20xx年 C、20xx年 D、20xx年

6、泰康资产管理（香港）有限公司成立于（ D ）

A、20xx年 B、20xx年 C、20xx年 D、20xx年

7、（ A ）泰康人寿在业内率先推出综合家庭保障计划，从此“一张保单保全家”成为泰康人寿的“专属名词”

A、20xx年 B、20xx年 C、20xx年 D、20xx年

8、（ B ）泰康人寿签约亚洲首位网球大满贯冠军李娜担任全球形象代言人。

A、20xx年5月 B、20xx年7月 C、20xx年9月 D、20xx年12月

9、泰康人寿于20xx年和20xx年分别派发特别红利，分别派发了（ C ）

A、17亿、40亿 B、18亿、39亿 C、18亿、40亿 D、17亿、39亿

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商业养老保险新模式第一单出炉

20##-05-15 01:53:27　来源: 每日经济新闻　有1人参与 手机看新闻

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备受关注的保险产品衔接养老社区的创新商业模式，终于迈出了实质性一步。

《每日经济新闻》记者获悉，历经五年的考察、论证和探索，泰康人寿日前在北京试点推出了国内第一款与高端养老社区相衔接的养老保险产品——“幸福有约终身养老计划”。该产品在北京进行首批发售，著名经济学家曹远征成为“幸福有约”计划的第一位签单客户。

据介绍，“幸福有约”计划由泰康人寿的“乐享新生活养老年金保险（分红型）”和泰康之家的“入住养老社区确认函”共同组成，通过将传统的养老保险与养老社区相结合，为客户提供涵盖养老财务规划和养老生活安排的一揽子解决方案。

保险业内人士介绍，此类创新保险产品的问世，在延伸保险产业链条、延伸保险资金运用和延伸保险产品功能方面做出了开创性的探索。据悉，目前除泰康外，包括中国人寿、新华人寿和合众人寿等多家公司都先后公布了养老社区的投资计划，预计后续将有更多类似保险创新产品投入市场。

卖点在于养老社区入住协议

据《每日经济新闻》记者获得的产品资料显示，“乐享新生活养老年金保险（分红型）”是一款属于分红险性质的养老险产品，其缴费起点为200万元人民币，交费方式分为一次性趸缴和十年期期缴，这就意味着，即使按照期缴方式缴费，最低缴费金额也在每年20万元。该产品提供从约定年龄开始、按月领取的年金，保证领取到85岁之前；85岁之后，客户可继续领取至终身。同时，该保险产品还提供备选的一次性领取生存金。

一位已购买该产品而不愿具名的人士告诉《每日经济新闻》记者，泰康人寿这款保险产品其实是一个很简单的保险产品，就产品本身来说，与其他保险公司推出的养老保险产品没有多大的区别。

平安人寿的王先生在与 《每日经济新闻》记者交流时表示，保险公司的分红型养老险，基本上都是到了一定的年龄，按年或者按月领取多少钱，然后分红险可以每年有红利，如果客户想领取多一点就交费多一点，交费期长一点，基本上大多数保险公司的养老险都是大同小异。

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“浪漫春天 幸福有约”公益相亲大会

招商方案

一、活动背景

随着社会的发展和经济快速的增长，人们的生活与工作压力越来越大，在这样一个竞争激烈的社会环境里，一部分以事业为重的中青年人士在自己的终身大事上很少顾及，错过了很多美好机遇，大龄未婚已经由一种社会现象演变为一种社会趋势。

为了给渴望获得爱情的单身朋友，提供浪漫邀约的机会，由共青团XX区委、XX邮政联合举办相亲大会活动，一方面拓宽单身男女沟通渠道，为大家搭建一个相识、相知、相亲的平台，为有缘人牵红线、搭鹊桥。另一方面，为广大企业提供一个宣传的大平台，提高商家在XX市场的知名度，从而提高产品的市场占有率，以此达到多赢的目的。 二、活动时间及地点

20xx年3月8日（农历正月十八）

活动地点：蓝海职业学院(宴喜厅暂定)

主办单位：共青团XX区委

XX市邮政公司

承办单位：XX区参会青年所在单位

三、活动主题

“浪漫春天 幸福有约”

四、活动组织

由区团委对辖区内单位下发相亲会参会通知，负责组织参加相亲会人员，到场人数不少于300人。

参会人员为区供电公司、区政府、银行、教师、科瑞等大型企业未婚青年员工。

五、招商费用（招商截至3月2日）

（一）冠名权:50000元,享受资源：

活动总冠名：“浪漫春天 幸福有约”**杯公益相亲大大会

1、《XX日报》、《黄河口晚刊》公益内容活动新闻宣传，体现冠名，“浪漫春天 幸福有约”**杯公益相亲大会。

2、XX电视台第一频道、第二频道《民生零距离》采访形式（或其他形式）新闻宣传，10-15秒。

3、相亲会现场主席台背景：“浪漫春天 幸福有约”**杯公益相亲大会主题冠名宣传，协办单位落款冠名单位。

4、从签约日开始，全市60个邮政营业网点视频媒体，全天循环播放相亲会宣传大片，片中带有冠名单位的15秒品牌形象宣传，宣传周期为一个月 ，价值15000元。

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新闻稿（一）

打造医养产业第一品牌

泰康养老社区“南下”珠三角

7月16日，泰康之家·粤园养老生活体验馆正式揭幕，珠三角地区第一家“世界级标准医养活力社区”服务体系首次亮相。距4月上海申园开馆短短3个月，泰康养老社区“南下”珠三角，率先实现全国核心区域战略布局，其创新提出的“医养融合”养老商业模式，正沿着战略路线图快速推进。

泰康之家·粤园项目总投资约20亿元，地上建筑面积11.5万平米，其中包括1万平米的大型康体文娱会所、1万平米的专业老年病康复医院。社区还将建有超过2万平米的园林水景及原生态荔枝林。该社区共可容纳约1300户居民入住。按照规划，粤园将于20xx年年内正式入住，凭借便捷的交通条件，未来粤园的服务人群将覆盖广东、湖南、广西、江西等泛珠三角地区及港澳地区。

作为“医养活力社区”概念的创造者和实践者，泰康亦与国内多家顶级医院形成战略合作。至此，泰康养老社区完成“三甲医院临床诊疗+社区配建二级康复医院+CCRC持续关爱社区”三层次医养服务体系的搭建。据测算，养老社区完整的医护体系将全面提升居民健康质量，同时降低医疗成本。

此外，中国老年学学会老年医学委员会、老年食品与营养专业委员会，以及美国基石联盟公司等多家机构与泰康签约，将在老年病康复、中国老年营养餐示范基地、专病疗养中心、社区规划设计等方面给予全方位支持，协助泰康养老社区快速全国布局，打造中国高端养老社区第一品牌。

左手牵实体养老医疗服务，右手握虚拟健康保险产品，是保险企

业建设医养活力社区的独特优势。近期，泰康人寿低调推出“泰康悦享中华A款高端医疗保险”，作为其“幸福有约健康保障计划”的代表产品。从“幸福有约终身养老计划”到“幸福有约健康保障计划”，泰康人寿搭建起从养老到医疗，全面与养老社区衔接的保险产品体系。同时，泰康还通过线上的保险产品对接线下的医疗服务，建立起O2O模式下的新型医联体，打通医养服务产业链。

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《幸福有约》沙龙主持词

开场：《假如幸福的话》引入互动

主持正词：

亲爱的家人，各位嘉宾，亲爱的朋友们：

你们好吗？

我是来自荥阳的李岩，木子李，岩石的岩。很多人问我：“李岩，你怎么起了个男孩的名字？”刚开始，我也不理解父母的初衷。但随着年龄的增长，阅历的丰富，我才明白父母的良苦用心。原来，他们希望我像海边的岩石一样，经历过大风大浪之后，依然坚强地屹立在那里，拥有一种坚韧不拔、不折不饶精神。

而在我的成长过程中呢？也的确经历了很多的曲曲折折。但是，我觉得在人生的道路上，一个人的成长，必须经过磨练。我们走得越远，付出得越多，我们收获得越多，被幸福之光照耀的次数就越多。

那么什么是幸福？有人说：

“我饿了，看别人手里那个肉包子，那他就比我幸福！

我冷了，看别人穿件厚棉袄，那他就比我幸福！

我想上茅房，就一个坑，你蹲那了，那你就比我幸福！”

现在，在座的每一位，您通过您的朋友来到我们今天的沙龙现场，得到这种幸福理念的传输，您觉得此时此刻您幸福吗？今天，您认识了我，觉得幸福吗？太棒了！谢谢你们!今天我认识了这么多的新朋友，将和大家一起度过这个愉快的下午，我也感觉很幸福！告诉大家一个秘密，今天我还有一件令自己感到特别幸福的事，想不想知道？

好，就告诉大家！

我今天是在一个英俊潇洒的男士的陪伴下，坐着他的专车来到现场的。想知道他是谁吗？他就是我的老公——张博先生。因为今天是我第一次做主持，很紧张，所以，他就陪着我一起来了。在此，真的很感谢我的老公，谢谢！也谢谢大家！

大家觉得我幸福吗？

其实，每个人对幸福的理解不一样。

有人实在的说，幸福很简单，就是一家人吃穿不愁，有房子住，有钱花。也有人很幽默的说，幸福就是猫吃鱼，狗吃肉，奥特曼大小怪兽，还有为诗人说，幸福就是喂马砍柴，面朝大海春暖花开， 其实，幸福是个很奇妙的东西，每个人都会有不同的答案，那么，你要的幸福是什么呢？

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