篇一 :20xx年中国人寿某县公司分管个险副经理述职报告

述职报告

尊敬的分公司党委、总经理室:

昂扬奋进的2011即将在2012开门红的战鼓声中闪耀落幕。回顾过去的一年,在公司党委、总经理室的正确领导下,围绕公司核心指导精神,紧扣经营主题,在班子成员的团结奋斗下,机关同志和团队伙伴的热情支持下,我分管的XX公司个险业务发展、队伍建设方面均取得了一定进展,下面就一年来做的主要工作做简要总结,不妥之处敬请批评指正。

一、业务、队伍发展基本情况。

业务发展情况:截至12月6日,XX公司个险渠道共实现保费 收入6000万元。其中,个险期交新单保费1300万元, 5-9年期业务完成量220万,10年期以上业务完成量800万,个险渠道短险完成140万,续收保费5000万;其中十年期以上业务发展同比增长36.55%,十年期以下业务283.54万元,同比下降26.91%,结构调整有效推进,业务创费力提升;但新单保费总体呈同比降低趋势,因此在结构调整的同时,还需进一步加大十年期业务发展速度,以赢得长期业务市场竞争。

队伍发展情况:在制度经营主题下,在基本法管理下,截至11月底,个险队伍架构人力377人,队伍结构为处经理1人,高级组经理2人,资深组经理4人,组经理14人,业务主任117人,考降业务主任203人,业务员36人,全年有效增员57人;队伍月均举绩

145人,月人均佣金515元,主管月人均管佣1426元;

营销小组架构较少,管理、辅导力量不足,导致考降人员较多,月人均收入不足千元,这正是我们正在努力改善的重点工作。

二、管理工作内容汇报

“狠抓队伍管理不放松,全力打造业务发展生力军”。队伍管理工作是个险工作的中心工作之一,赵总多次强调指出:抓队伍就是抓业务。我们团队基础薄弱,经过20xx年一年的基础建设强化工作后,较之以前有所改善,但相对兄弟公司来讲,还有很多需要改进的地方。具体工作中抓了以下几点:

一是坚定不移努力抓好晨会出勤率,结合基本法考核,公司出台了一些列对主管、骨干力量和业务人员的出勤管理制度,在强化主管思想教育和严格执行管理制度的双重管理下,晨会出勤情况逐渐好转,举绩率也逐步提高。

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篇二 :人寿保险基层主管述职报告

人寿保险基层主管述职报告

述职报告

20xx年的岁末即将过去,一年的学习、工作,时间并不算太长,但我得到大家的帮助实在是太多,相比之下自己所付出的实在太少,深感汗颜。

作为一个基层主管,20xx年的年初我就制定了团队的期交、趸交及意外险保费的工作目标及个人的奋斗目标。我尤其感谢所有的同事:在他们的理解、支持、配合下,并在各级领导的帮助和鼓励下,使业务目标超额完成。圆满的完成了年初制定的目标。特别在历次劳动竞赛期间,大家工作尽职尽责,都圆满的完成了计划指标,获得各种奖励,使业务稳定增长。我们同时进行了业务辅导及培训,使业务伙伴的专业知识和展业能力进一步得到了提高。

20xx年业绩状况

人寿保险基层主管述职报告

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篇三 :中国人寿保险公司实习报告

中国人寿保险公司实习报告

实习单位:中国人寿保险股份有限公司北海分公司

实习时间:20xx年12月26日—20xx年3月26日

系别:经济与管理系

专业:连锁经营与管理

姓名:朱觉艳

中国人寿保险公司实习报告

一、实习目的

通过了解保险行业及其营销运作状况,在此基础上把所学的营销以及经营理论知识与工作实践紧密结合起来,培养实际工作操作能力与分析思考能力,以达到学以致用,并积累一定的社会处世经验。

二、实习时间

2011.12.26---2012.03.26

三、实习地点

中国人寿保险股份有限公司北海分公司

四、公司简介

中国人寿保险(集团)公司是中国大陆历史最为悠久的保险公司,位列世界500强第212位(20xx年度),旗下核心企业中国人寿保险股份有限公司(China Life)于20xx年6月30日在北京注册成立,并于20xx年12月17日及18日分别在美国纽约和中国香港两地上市,在中国保险市场居领先地位。 作为中国最大的人寿保险公司,中国人寿不但是领先的个人人寿保险与年金产品供应商、领先的团体人寿保险和年金产品供应商、领先的意外险供应商、领先的健康险供应商,更通过控股的中国人寿资产管理有限公司成为中国最大的保险资产管理者,并成为中国最大的机构投资者之一。 本公司遍布全国的广泛分销网络由个人代理人、直销人员及专业和兼业代理机构组成,提供个人人寿保险、团体人寿保险、意外险及健康险等产品和服务。截至20xx年12月31日,本公司已拥有超过7000万份有效的个人和团体人寿保险单、年金合同及长期健康险保单。 随着保险观念不断深入人心,消费者对于寿险服务与销售也提出了更高的要求。为了更好地履行企业公民的社会责任、改善保险行业的服务形象,中国人寿将着手对现有销售渠道进行变革和创新。中国人寿于20xx年11月份开始用全新的理念与机制在全国范围组建区域收展部,并培养各类区域收展职业经理人。为此,特向社会公开招聘区域收展部业务系列和管理系列人员。

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篇四 :中国人寿保险公司实习报告

中国人寿保险公司实习报告

推销工作的重要性及其特点

人身保险是以人的生命或身体为保险对象的,保险人对被保险人的生命或身体因遭受事故、意外伤害、疾病、衰老等原因导致的死亡、残疾、丧失工作能力或者年老退休责任给付保险金的一种保险方式。因此,以经营人身保险为主的保险公司所提供的产品就具有无形性、同质性、广泛多样性和分散性等特性。而且人身保险所涉及的往往是人的老、死、疾、残等。在中国这样一个儒教的过度里人们大多忌讳谈论这些话题。所以即使人们有巨大的保险需求,也很少有人主动的去购买保险产品。这就需要我们的人身保险推销员来为客户介绍保险产品,引导客户发现需求,激发客户实现需求,推销公司的保险产品,提高公司的业绩,提升公司的形象。保险推销工作是保险公司的赖以生存的前提。

人身保险的推销工作具有一些特点。

第一,推销工作具有服务性。这种服务性表现为:首先是在顾客购买之前,推销人员应根据客户的需要,帮助其设计保险方案,选择适当的险种;其次在顾客购买之后,根据客户保险需求的变化和新险种的出现,帮助顾客调整保险方案,确保其财务稳定;再次当保险事故发生或期限届满时,主动帮助客户索赔或提供这方面的咨询服务。

第二,保险工作需要丰富的知识。人身保险本身是一种合同,也是一种家庭经济计划。它不但牵涉到法律、税金、医学、金融投资、社会学方面的知识,还要考虑到客户家庭情况、收入状况及未来的经济计划和投资方向及客户的心理状态和消费习惯。

第三,推销工作意义重大。人身保险是帮助他人追求幸福人生的保证。推销员在推销工作中处处为客户着想,提供给客户优质的保单,使客户在遭遇不幸时及时得到经济帮助,渡过难关,自然会受到人们的尊敬。

第四,推销工作灵活自由。人身保险推销工作可以由保险员根据自己的情况选择工作时间、对象及地点,按照个人的计划自由调整安排。

第五,推销工作还有独特的工作程序和工作要领。所以,任何一家人寿保险公司都相当重视保险推销人员的培训与开发。

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篇五 :中国人寿保险股份有限公司银保部门实习报告

班级:姓名:梅盖桑措 10保险 院系:经济学院

一一、、实实习习情情况况回回顾顾

自自220xx1xx年年1122月月1111入入司司以以来来,,我我在在岗岗前前培培训训班班和和公公司司学学习习一一个个月月,,后后被被分分到到农农行行南南川川西西路路支支行行学学习习银银行行保保险险销销售售技技巧巧。。幸幸运运的的是是,,不不论论是是在在公公司司还还是是在在银银行行实实习习,,都都能能遇遇上上优优秀秀的的领领导导和和同同事事,,大大家家在在工工作作和和生生活活中中都都给给我我的的关关怀怀和和照照顾顾,,让让我我一一直直心心存存感感激激。。

二二、、实实习习目目的的

每每个个学学生生在在毕毕业业之之前前都都会会通通过过实实习习来来了了解解社社会会工工作作,,加加深深对对自自己己所所学学专专业业的的了了解解,,在在工工作作中中培培养养我我们们的的动动手手能能力力,,增检这增加加我我们们的的工工作作经经验验,,检验验我我们们所所学学。。这次次在在学学校校的的安安排排下下,,我我到到中中国国人人寿寿保保险险公公司司西西宁宁城城西西支支公公司司进进行行工工作作实实习习,,在在实实习习中中了了解解保保险险行行业业及及营营销销运运作作状状况况,,在在这这个个基基础础上上,,让让我我将将课课堂堂上上学学到到的的理理论论知知识识与与工工作作实实践践相相结结合合,,培培养养我我的的实实际际操操作作能能力力和和分分析析思思考考能能力力,,以以及及遇遇到到情情况况的的心心理理,,教教会会我我如如何何解解决决问问题题,,养养成成良良好好的的工工作作素素质质。。

三三、、实实习习单单位位及及岗岗位位介介绍绍

中是世中国国人人寿寿成成立立于于119944xx年年,,是亚亚洲洲最最大大的的保保险险公公司司。。世界界550000强强之之一一。。中中国国人人寿寿保保险险公公司司西西宁宁分分公公司司城城西西支支公公司司是是中中国国人人寿寿保保险险股股份份有有限限公公司司青青海海省省分分公公司司下下辖辖专专业业银银行行保保险险

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篇六 :利安人寿泰州分公司员工绩效考评述职报告

利安人寿泰州分公司绩效考评述职报告

利安人寿泰州分公司员工绩效考评述职报告

利安人寿泰州分公司员工绩效考评述职报告

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篇七 :中国人寿保险公司年终总结

保险公司工作总结范文一

20xx年x月,我加入到了中国人寿保险公司,从事我不曾熟悉的人寿保险工作。一年来,在公司领导的亲切关怀和其它主管的热情帮助下,自己从一个保险门外汉到能够很好的为客户提供保险咨询服务,在自己的业务岗位上,做到了无违规行为,和全司伙伴一起共同努力,较好地完成了领导和上级布置的各项工作任务。以下是本人一年来的工作情况汇报。

一、努力提高政治素养和思想道德水平

积极参加上级公司和支公司、本部门组织的各种政治学习、主题教育、职业教育活动以及各项组织活动和文娱活动,没有无故缺席现象;能够坚持正确的政治方向,从各方面主动努力提高自身政治素养和思想道德水平,在思想上政治上都有所进步。

二、努力提高业务素质和服务水平

积极参加上级公司和支公司、本部门组织的各种业务学习培训和考试考核,勤于学习,善于创造,不断加强自身业务素质的训练,不断提高业务操作技能和为客户服务的基本功,掌握了应有的专业业务技能和服务技巧,能够熟练办理各种业务,知晓本公司经营的各项业务产品并能有针对性地开展宣传和促销。 文–章-超–市

三、严格执行各项规章制度

一年来,无论在办理业务还是其它的工作中,都能严格执行上级公司和支公司的各项规章制度、内控规定和服务规定,坚持使用文明用语,不越权办事,不以权谋私,没有出现被客户投诉的行为以及其它违规违章行为。业余生活检点,不参与赌博、购买非法彩等不良行为。

四、较好地完成支公司和本部门下达的各项工作任务

一年来,能一直做到兢兢业业、勤勤恳恳地努力工作,上班早来晚走,立足岗位,默默奉献,积极完成支公司和本部门下达的各项工作任务。能够积极主支动关心本部门的各项营销工作和任务,积极营销电子银行业务和各种银行卡等及其它中介业务等。

一年多来,本人凭着对保险事业的热爱,竭尽全力来履行自己的工作和岗位职责,努力按上级领导的要求做好各方面工作,取得了一定的成绩,也取得领导和同志们的好评。回首一年过来,在对取得成绩欣慰的同时,也发现自己与最优秀的伙伴比还存在一定的差距和不足。但我有信心和决心在今后的工作中努力查找差距,勇敢地克服缺点和不足,进一步提高自身综合素质,把该做的工作做实、做好。

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篇八 :20xx年12月保险公司述职报告

20xx年x月保险公司述职报告

尊敬的各位领导、各位同志:

首先感谢大家给我这次参与竞聘的机会,我竞聘的职位是综合科主管。 个人情况简介

我叫刘云,19xx年出生,现年24岁,籍贯,大学本科学历.20xx年毕业于xx大学xx系.同年进入中国人寿保险公司,在其支公司工作至今.先后历任银行兼业代理顾问,外勤及综合科出纳等职.。

在学校我学习的专业就是保险,对保险行业有较为全面深刻的认识.为自己能投身这样一个富有朝气和活力的行业而感到骄傲.我们中国人寿保险公司是老字号的保险公司,为了顺应加入WTO的形式,公司进行了一系列的改革,这次人力资源改革便是其中的一个重要内容.变则通,通则顺,有改革就有活力,在进入国寿的这几年来我深感这个公司的发展潜力巨大,不仅屡获各种殊荣,更跻身全球500强行列,为中国的民族寿险业争光.我部作为x市市场上不多的专业团险公司,在总公司领导下其发展潜力同样不可估量.我们的业绩节节高,我们的发展一天比一天好.与公司一同发展壮大是每个员工的愿望,当然,我也不例外。也很想在这片沃土上有所作为。“不想当将军的士兵不是好士兵”,此次竞聘给了总结检验自己机会和展示自己的舞台,做为基层公司的一员,我也很想为公司的发展出一分自己的力。

从学校毕业后,我就进入中国人寿保险公司x分公司x部工作,虽然工作时间不是太久,但在领导的关怀和同志们的帮助下学到不少东西,能力大有提高同时也具备了做为主管应有的一些素质.

首先,有完善的保险专业知识,具有较高的综合素质和处理问题的能力。 我毕业于保险系保险专业,对保险基本原理掌握比较到位,经历的工作岗位使我对保险知识由理论到实践融会贯通,这对我的工作帮助很大.同样,这些知识对于理解上级公司的方针和政策,领会上级对一个阶段工作重点的部署也都大有裨益。这为争取工作的主动,少走弯路打下了坚实的基础;此外,会计学,金融学,经济法学方面的知识也能使自己在工作中和处理相关问题时能够游刃有余。

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