冬凌草含片市场调查与营销策划
受河南济药(集团)股份有限公司的委托,郑州轻工业学院 咨询公司对该集团的主导产品冬凌草含片郑州市场进行了系统的 调查,在此基础上,制定了冬凌草含片的营销策划。
一、调查方案设计
调查方案的优劣是决定调查质量的关键因素。制定调查方案 主要应考虑以下几个因素:调查目的,调查精度要求,调查人员 素质,被调查对象素质及合作程度,调查费用和调查范围。
(一)确定调查项目
调查项目类型很多,具体项目有大有小。根据发达国家经 验,绝大多数市场调研项目从属于以下五个类型:企业销售市场 调查,企业及行业发展前景调查,企业产品及竞争产品调查,广 告方式及广告效果调查,企业社会责任调查。其中最常见的调查 项目包括:市场特性调查,市场潜量调查,市场份额调查,业务 发展趋势调查,短期销售预测,长期需求预测,价格预测,竞争 品技术特性调查等。
调查内容确定为:
(1)咽喉类含片总体市场容量、容差;
(2)咽喉类含片总体市场需求特点及变化趋势;
(3)冬凌草含片郑州市场销售状况及市场地位;
(4)竞争产品及竞争对手营销策略;
(5)冬凌草含片营销组合策略及相应措施的运作效果;
(6)问题点与机会点;
(7)附带宣传冬凌草含片。
可见,本次调查综合性较强,并要做到客观调查与主观宣传 巧妙契合,在矛盾中达到统一。
(二)人员组织
大规模的市场调查需要大量的高素质的调查人员去具体执 行,绝大多数企业、广告公司、调查机构、咨询机构都难以组织 起一支这样的队伍。我们在本次调查中,充分发挥高校强大的智 力人才和学生优势,一线调查人员由学院管理工程系市场营销专 业60名三年级学生担任,他们利用4周实习时间展开调查工作, “先培训,后上岗”,以高质量地完成调查任务作为评定实习成绩 的惟一依据;二线指导分析人员既是咨询公司的员工,又是学生 的专业任课教师,身兼指导学生实习和为企业提供咨询服务双重 任务。事后证明,这种方式效果非常好,尤其是大学生从事调查 工作,兴趣很高,态度认真,素质良好,能创造性地开展工作, 容易取得被调查者的信任和合作,人工费用亦少。一、二线人员 衔接、配合默契。
…… …… 余下全文