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冬凌草含片市场调查营销企划

《销售与市场》杂志，

2000-07-05

受河南济药(集团)股份有限公司的委托，郑州轻工业学院咨询公司对该集团的主导产品复方冬凌草含片郑州市场进行了系统的调查，在此基础上，制定了冬凌草含片的营销企划。

一、调查方案设计

调查方案的优劣是决定调查质量的关键因素，制定调查方案主要应考虑以下几个因素：调查目的，调查精度要求，调查人员素质、被调查对象素质及合作程度、调查费用、调查范围。

(一)确定调查项目

调查项目类型很多，具体项目有大有小，根据发达国家经验，绝大多数市场调研项目从属于以下五个类型：企业销售市场调查、企业及行业发展前景调查、企业产品及竞争品调查、广告方式及广告效果调查。企业社会责任调查。其中最常见的调查项目包括：市场特性调查、市场潜量调查、市场份额调查、业务发展趋势调查、短期销售预测、长期需求预测、价格预测、竞争品技术特性调查等。

调查内容确定为：

1.咽喉类含片总体市场容量、容差；

2.咽喉类含片总体市场需求特点及变化趋势；

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3．冬凌草含片郑州市场销售状况及市场地位；

4．竞争品及竞争对手营销策略；

5．冬凌草含片营销组合策略及相应措施的运作效果；

6，问题点与机会点；

7．附带宣传冬凌草含片。

可见、本次调查综合性较强，并要做到客观调查与主观宣传巧妙契合，在矛盾中达到统一。

(二)人员组织

大规模的市场调查需要大量的高素质的调查人员去具体执行，绝大多数企业、广告公司、调查机构、咨询机构都难以组织起—支这样的队伍，我们在本次调查中，充分发挥高校强大的智力人才和学生优势，—线调查人员由我院管理工程系市场营销专业60名三年级学生充任，利用四周实习时间展开调查工作，“先培训，后上岗。”高质量地完成调查任务是评定实习成绩的唯一依据。二线指导分新人员既是咨询公司的员工又是学生的专业任课教师，身兼指导学生实习和为企业提供咨询服务双重任务。事后证明，这种方式效果非常好，尤其是大学生从事调查工作，兴趣很高，态度认真、素质良好，能创造性地开展工作，容易取得被调查者的信任和合作，人工费用亦少。一、二线人员衔接、配合默契。

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最新大学生网络购物市场调查报告

网上购物，就是通过互联网检索商品信息，并通过电子订购单发出购物请求，然后填上私人支票帐号或信用卡的号码，厂商通过邮购的方式发货，或是通过快递公司送货上门。国内的网上购物，一般付款方式是款到发货（直接银行转帐，在线汇款）。担保交易（淘宝支付宝，百度百付宝，腾讯财付通等的担保交易），货到付款等。

一．调查的背景和目的

随着网络普及，电脑成本的不断下降，网上购物已经从当时雾里看花遥不可及的状态，变成了当今最火爆，最适合上班族、年轻族群购物口味的一种购物方式。网上购物已经慢慢地从一个新鲜的事物逐渐变成人们日常生活的一部分，冲击着人们的传统消费习惯和思维、生活方式，以其特殊的优势而逐渐深入人心。大学生作为对网络最敏感的人群，他们对网上购物行为接受很快，是未来购物市场上的潜在用户。

这次大学生网上购物调查研究目的是为了研究大学生网上购物行为并对其进行分析，了解当代大学生对网络购物的消费态度，正确指导大学生网上购物消费行为，以及未来对网购发展潜力的期望。

二．调查内容

本次调查采用调查问卷的形式对在校大学生进行网购调查，调查表如下所示：

问卷发放分布表

  作为青春、时尚、个性，有较高文化水平的群体，大学生注重自我，富于想象力、渴望变化、喜欢创新、喜好新鲜事物，有强烈的好奇心，喜欢自由选择，快乐购物，他们所选择的不单是商品的实用价值，更要与众不同，充分体现个人的风格。因此大学生在购物时对自由选择和个性化消费提出了更高的要求。网络购物正好能满足大学生这些心理需求。大学生在网络购买时风险感随选择的增多

而上升，尤其在一些大件耐用消费品(如电脑)的购买上，他们会主动通过各种可能的途径获取与商品有关的信息并进行分析比较，从中获取心理上的平衡以减轻风险感，增强对产品的信任和心理满意度。男生比女生更注重的心理需求是趣

味性，女生更重视的是网络购物能满足其好奇心，这也反映了男女生不同心理需求。

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关于大学生网上购物的调查报告

一、调查的背景和目的

随着网络普及，电脑成本的不断下降，网上购物已经从当时雾里看花遥不可及的状态，变成了当今最火爆，最适合上班族、年轻族群购物口味的一种购物方式。网上购物已经慢慢地从一个新鲜的事物逐渐变成人们日常生活的一部分，冲击着人们的传统消费习惯和思维、生活方式，以其特殊的优势而逐渐深入人心。大学生作为对网络最敏感的人群，他们对网上购物行为接受很快，是未来购物市场上的潜在用户。

这次大学生网上购物调查研究目的是为了研究大学生网上购物行为并对其进行分析，了解当代大学生对网络购物的消费态度，正确指导大学生网上购物消费行为，以及未来对网购发展潜力的期望。

二、调查方法和对象

这次的调查，我们主要是对在校大学生的调查。因为在校大学生受教育程度较高，对网络的使用驾轻就熟，对适合在网上销售的满足精神需要的产品具有更多需求，其预期收入也相对较高，因此他们主宰未来网络消费的可能性较大。

我们采取调查分析法。首先用随机抽样的方法向各高校在校大学生发放电子版问卷，进行问卷调查，然后对问卷进行了统计和分析，最后得出了结论。

三、调查结果及其分析

1、大学生网上购物潜力巨大。

通过本次调查显示，有网上购物经历的大学生占50%。而没有网上购物经历的大学生，其中只有7.8%的人没有浏览过购物网站。不难看出大学生在网上购物的市场潜力是巨大的！说明大学生对网上购物这一行为能够接受，并且接受的比较快。

2、大学生网购群体特征：性别特征。

调查结果显示，有51%的大学生有网购经验，而其中男生网购群略高于女生。男生比女生更勇于冒险和追求新的事物，男生的网络基础知识比女生普遍，这可能是造成大学男生网购比率要高于女生的原因。

3、网购原因分析：

（1）没有尝试网购的原因。调查显示，在没有购买经历的大学生中，没有尝试网购的主要原因主要有：不知道如何网上购物、习惯传统购物、商品质量难以保证、害怕网上支付不安全、网上购物程序太麻烦。

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行业报告、市场分析、调查报告、研究报告、项目可行报告权威发行机构国统调查报告网

国统调查报告网（www.gtdcbgw.com）与国统研究报告网（www.bjzjqx.com）是中金企信国际咨询旗下各类报告课题的网络销售平台。

中金企信国际咨询在行业研究和市场调研两大核心领域取得了长足的发展，目前涉及农业食品、钢铁冶金、生物医药、医疗、能源环保、石油化工、交通运输、电子信息、机械加工、服装纺织、电力电气、金融服务、建筑地产、汽车制造、家电通信、教育培训等十六大行业，并形成了行业研究、市场调研、投资咨询、上市咨询和商业信息数据库五大业务模块，提供市场规模和潜力研究、市场细分和用户行为研究、渠道模式研究、竞争对手调查、市场进入研究、消费者研究、投资决策评估、商业融资计划、IPO细分市场研究、募投项目可行性研究等咨询服务。

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20xx年6月中国笔记本电脑市场分析报告

20xx年6月，英特尔在台北电脑展(Computex)开幕之前正式发布了代号为Haswell的新系列酷睿处理器，Haswell将带来更强的计算性能及更低的功耗，并逐步替代Ivy Bridge的市场主流地位。目前，一些厂商已经推出了搭载Haswell处理器的产品，但由于新品刚刚上市，市场价格仍不稳定，用户的关注重心仍是已经成熟的Ivy Bridge架构的产品。20xx年6月中国笔记本电脑市场上，Ivy Bridge架构产品的用户关注比例高达77.6%，而Haswell架构还仅有1.6%。

报告要点：

?品牌关注格局：联想成为最受消费者关注品牌，市场关注份额超过三成，达30.1%；华硕、惠普和戴尔分列其后；神舟和索尼排名均有所上涨。

?产品关注格局：联想和神舟分别有三款和两款产品上榜，不过榜首产品被华硕的VivoBook S400EI3317CA所夺得；排名前十的产品有四款产品为超极本。

?价格段分析：3000-4999元的产品累计市场关注份额近五成；产品均价方面，整体市场产品均价为5583元，低于超极本的6648元和触控本的6521元。

?产品特征结构：英特尔 酷睿i5 3代系列最受消费者青睐，Haswell处理器开始受到用户关注；搭载固态硬盘产品的人气小幅上涨；14英寸产品关注度持续下滑。

一、品牌关注格局

?联想蝉联品牌关注榜榜首

ZDC统计数据显示，20xx年6月中国笔记本电脑市场上，联想以30.1%的关注比例领跑品牌关注榜。华硕和惠普分列其后，市场关注份额均超过一成，分别为13.3%和11.2%。戴尔、神舟和宏碁分列其后，前十名的品牌累计占据了93.4%的市场关注份额。

(图) 20xx年6月中国笔记本电脑市场品牌关注比例分布

?神舟超越宏碁进前五

与上月相比，本月中国笔记本电脑市场整体品牌格局较为稳定，前四名品牌的排名均未发生变动，分别为联想、华硕、惠普和戴尔。另外，神舟排名上涨一位，超越宏碁进入榜单前五；索尼和三星的排名发生互换，分列榜单第八和第九名。

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郑州市黄金交易市场调查分析报告

一、市调目的：为了了解郑州市黄金交易市场,进一步完善我公司的黄金投资 理财产品，使我公司所开展的黄金投资理财业务更好的开展，及为以后开拓郑州市场做铺垫，我和同事程磊对郑州黄金交易市场进行了为期2天的市场调查。

二、调查行程：

10 月 25 日 15:30—19:30

10月 26 日上午 8:30—14:30

各大珠宝店 一些金银投资公司

三、调查对象：1、珠宝店主要有：周大生珠宝、金鑫珠宝、明牌珠宝、中国 黄金、河南天成珠宝、金至尊珠宝、老凤祥珠宝 2、 金银投资公司主要有：郑州金视角投资管理有限公司、河 南金泽万家投资咨询有限公司、河南众望投资咨询有限公司、 山东恒邦冶炼股份有限公司、河南省金世达黄金销售服务有限 公司。

四、市调情况：

（一）珠宝店 有投资型金条的珠宝店主要有：河南天成珠宝公司、金鑫珠宝公司、中国黄金 1、河南天成珠宝公司：工艺性金条价格分别为 354 元/克 364 元/克（根据工艺 、河南天成珠宝公司： 不同价格不等） 投资型金条 344 元/克，购买时基准价每克加 14 元手续费，回购时每克基准 价减 15 元（和首饰金回购价格同等） ，无托管业务。 2、金鑫珠宝：投资型金条购买时基准价每克加 25 元手续费，回购时基准价每克 、金鑫珠宝： 减 2 元，无托管业务。

3、中国黄金：投资型金条购买时 369 元/克（基准价加 50 元） 、中国黄金： ，回购时基准价每 克减 5 元，无托管业务。 （二）金银投资公司 1、郑州金视角投资管理有限公司 、 地址：郑州市经三路财富广场 6 号楼 15 层 1506 电话：(0371)63313686 公司业务简介： 只做外盘， 采取黄金保证金模式， 保证金根据手数不同而定， 1000美元/手 公司主要与国内知名金融机构：第一亚洲商人金银业有限公司 北京大学黄金价 值研究所结成战略合作伙伴 天津贵金属交易所，提供金融期货与国际黄金市场 交易的专业服务。 2、河南金泽万家投资咨询有限公司 、河南金泽万家投资咨询有限公司 地址： 经三路东风路金成国际广场 6 号楼东 1207 室 电话： 0371—65669687 公司业务简介：是天津贵金属交易所第 9 号会员河南省居间商，可以做天通金同 时还可以做沪金 AU（T+D） ，可以提取实物黄金，提金需半月时间，提金价格为 基准价每克加 14 元，回购时基准价每克减 6 元。 3、河南众望投资咨询有限公司 、 地址：农业路经七路省博物馆对面 中州国际饭店 15 楼 李昆阳：151xxxxxxxx 主要做天通金、伦敦金，电子盘保证金交易没有实物

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郑州市黄金交易市场调查分析报告

一、市调目的：为了了解郑州市黄金交易市场,进一步完善我公司的黄金投资 理财产品，使我公司所开展的黄金投资理财业务更好的开展，及为以后开拓郑州市场做铺垫，我和同事程磊对郑州黄金交易市场进行了为期2天的市场调查。

二、调查行程：

10 月 25 日 15:30—19:30

10月 26 日上午 8:30—14:30

各大珠宝店 一些金银投资公司

三、调查对象：1、珠宝店主要有：周大生珠宝、金鑫珠宝、明牌珠宝、中国 黄金、河南天成珠宝、金至尊珠宝、老凤祥珠宝 2、 金银投资公司主要有：郑州金视角投资管理有限公司、河 南金泽万家投资咨询有限公司、河南众望投资咨询有限公司、 山东恒邦冶炼股份有限公司、河南省金世达黄金销售服务有限 公司。

四、市调情况：

（一）珠宝店 有投资型金条的珠宝店主要有：河南天成珠宝公司、金鑫珠宝公司、中国黄金 1、河南天成珠宝公司：工艺性金条价格分别为 354 元/克 364 元/克（根据工艺 、河南天成珠宝公司： 不同价格不等） 投资型金条 344 元/克，购买时基准价每克加 14 元手续费，回购时每克基准 价减 15 元（和首饰金回购价格同等） ，无托管业务。 2、金鑫珠宝：投资型金条购买时基准价每克加 25 元手续费，回购时基准价每克 、金鑫珠宝： 减 2 元，无托管业务。

3、中国黄金：投资型金条购买时 369 元/克（基准价加 50 元） 、中国黄金： ，回购时基准价每 克减 5 元，无托管业务。 （二）金银投资公司 1、郑州金视角投资管理有限公司 、 地址：郑州市经三路财富广场 6 号楼 15 层 1506 电话：(0371)63313686 公司业务简介： 只做外盘， 采取黄金保证金模式， 保证金根据手数不同而定， 1000美元/手 公司主要与国内知名金融机构：第一亚洲商人金银业有限公司 北京大学黄金价 值研究所结成战略合作伙伴 天津贵金属交易所，提供金融期货与国际黄金市场 交易的专业服务。 2、河南金泽万家投资咨询有限公司 、河南金泽万家投资咨询有限公司 地址： 经三路东风路金成国际广场 6 号楼东 1207 室 电话： 0371—65669687 公司业务简介：是天津贵金属交易所第 9 号会员河南省居间商，可以做天通金同 时还可以做沪金 AU（T+D） ，可以提取实物黄金，提金需半月时间，提金价格为 基准价每克加 14 元，回购时基准价每克减 6 元。 3、河南众望投资咨询有限公司 、 地址：农业路经七路省博物馆对面 中州国际饭店 15 楼 李昆阳：151xxxxxxxx 主要做天通金、伦敦金，电子盘保证金交易没有实物

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