一、战略计划

1、总体战略：主要兼营P1，P3利用生产线的优势提高生产效能，规模化的生

产在各个市场上分开经营，避开竞争，最终以亚洲市场为目标。后面依据情况开发国际市场销售P1为主，P3为辅。

2、具体战略：

第一年：1、开发P3产品

2、开发区域、国内、亚洲市场

3、第二季对全自动生产线投入

第二年：1、第一季度对全自动生产线投入

2、第二季度P3开发完成

3、第二季度全自动生产线投放完成，开始成产P3

4、将一条手工线转产P3

4、区域市场开发完成，但市场较少，小额度投入市场

5、相对其它组策略，避开竞争，开发国际市场

第三年：1、国内市场开发完成

2、竞争P3市场，大投广告

3、第二条生产线完成，继续P3的生产

4、第一季度对第三条全自动生产线投入

5、变卖一条手工线

第四年：1、亚洲市场开发完成

2、开始积压P1，只投P3广告

3、第三条全自动生产线完成，生产P3

第五年：1、广告稳健投入，各个市场取P3订单

2、继续积压P1

第六年：1、国际市场开发完成

2、大投国际市场

3、各生产线下线

3、思路分析： 在深入探究了市场预测表之后，我们发现：

① P1产品：无需研发，成本为2M

在本地市场，前四年的市场需求量虽逐渐减少，但总体需求量大，价格

从第一年的5.2M下滑到第六年的3.5M；在区域市场六年的需求量都不大，但价格平稳，六年都维持在5M左右；在国内市场，P1的需求量较大，但价格同本地市场相差无几；亚洲市场对P1的需求较大，但价格普遍较低，六年维持在4M左右；国际市场，P1的需求量大，且价格逐年上升，在国际市场较有竞争优势。

② P2产品：研发费用为5M，成本为3M

除了在国际市场需求较少之外，在其余四个市场的需求普遍较大，且价

格也比P1高出许多，在第三年、第四年需求量几乎达到了最大值，价格也高，因此P2产品的市场优势体现在第三年和第四年。

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ERP 沙盘实训报告

20xx年x月一学期紧张刺激的沙盘演练已经成为过去，在不知不觉中，我们整个团队 已经一起走过了“六年”的风风雨雨，一起亲身体验了沙盘的紧张与刺激。此次 沙盘演练使我们真正地感受到沙盘的魅力所在。 在这“六年”的风雨中，我们一起走过了第一年的混乱与迷惘，第二年的失 误和负利润，第三年的经营回升，第四年有一次的濒临破产，第五年的第二次盈 利以及长贷还款所面临的资金低谷以及第六年的大丰收，生产经营逐渐走上轨 道。 “六年”的经营很快成为过去，但是却给我们留下了一段美好的回忆。 在这六年的经营过程中，我们碰到了一个又一个的困难，然而大家同心协力，一 起坚持了过来。 “六年”的经营有几点使我感触颇深。 一、实训过程 1.组织准备工作 组织准备工作是 ERP 沙盘模拟的首要环节。主要内容包括分组和职能定位。 我所在 B 组共 6 名成员，分别担任 CEO、营销总监、生产总监、物流总监、财务 总监和出纳等主要角色。我在小组中担任出纳工作。我们将在未来模拟经营的六年中与其他四组展开激烈竞争。 2.了解企业基本情况 对企业经营者来说，接手一个企业时，需要对企业有一个基本的了解，包括 股东期望、企业目前的财务状况、市场占有率、产品、生产设施、盈利能力等。 在这个环节，我们最主要的任务是学习使用和填写财务报表（资产负责表和利润 表） 。 3.学习市场规则与企业运营规则 企业在一个开放的市场环境中生存，企业之间的竞争需要遵循一定的规则。 综合市场竞争及企业运营所涉及的方面，需要注意八个主要问题，即市场划分与 市场准入；销售会议与订单争取；厂房购买、出售与租赁；生产线购买、转产与 维修、出售；产品生产；原材料采购；产品研发与 ISO 认证；融资贷款与贴现。 实践是检验真理的唯一标准，初期我们对于规则的运用很不熟练，随着模拟的推 进逐渐上手。 在本次模拟中， 我们因为不熟悉规则出过一些差错， 第一年没有扩大生产线， 导致以后的产能不足，无法接大订单。最重大的失误就是六年的广告都没投好， 直接导致投入与产出严重失调。 4.起始年经营模拟 ERP 沙盘模拟不是从创建企业开始，而是接手一个已经开始运营的企业。根 据从基本情况的描述中获得了企业运营的基本信息， 把报表中枯燥的数字活生生 的再现到沙盘上，让我们进一步了解企业的情况，适应规则，为后续的模拟做好 铺垫。在初始年，我们的从期初手忙脚乱到期末独自应付，深刻地感受到财务数 据与企业业务的直接相关性，理解到财务数据是对企业运营情况的总结和提炼， 为以后“透过财务看经营”打好基础。 5.六年经营竞争模拟 企业经营竞争模拟是 ERP 沙盘模拟的主体，经营伊始，老师发布了市场预测 资料，对每个市场每个产品的总体需求量、单价、发展趋势做出预测。在分析市 场预测的基

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ERP沙盘模拟实验报告

一、实验项目

《创业之星——大学生创业模拟实验室》

二、实习时间

20##年12月1日——20##年12月2日

三、实验小组成员

小    组：第八组

小组成员：于晓娇（030840507）、宫丽丽（030840508）、刘小镜（030840511）、曲云玲（030840515）、王若彤（030840517）、王晓玲（030840522）

组员分工：

王晓玲担任CEO，作为企业重大事物的决策者。

曲云玲担任采购总监，负责各季度原材料的采购。

于晓娇担任财务总监，负责财务预算，银行贷款，贴现业务。

刘小镜担任生产总监，负责产品生产和开发，拿到合适的订单。

宫丽丽担任营销总监，负责对市场进行调研和开拓，确定广告投放的金额。

王若彤担任人力资源部长，负责人员招聘、签约、培训、调配和解聘工作。

四、实验目的

    通过在电脑上运行《创业之星》软件，运用先进的计算机软件与网络技术，结合严密和精心设计的商业模拟管理模型及企业决策博弈理论，全面模拟真实企业的创业运营管理过程。学生在虚拟商业社会中完成企业从注册、创建、运营、管理等所有决策。通过这种实训课程，可以有效的将所学知识转化为实际动手的能力，提升学生的综合素质，增强学生的就业与创业能力。

五、实验内容

　　创业之星的目标，是为所有学生而不仅仅是部分学生提供一个创业实践的训练平台。使创业教育真正落地。《创业之星》主要包括四大部分功能模块：创业测试、创业计划、创业准备、创业实践。以下就是我们每一模块的具体实习内容：

模块一：创业测试 　　

20##年12月1日，我们以小组为单位设立公司，小组成员六人，序列为第八组。实习开始我们先进行了创业测试环节。该环节提供了全方位多角度的创业者综合能力素质的测试，帮助我们更好的了解自己的性格特征、职业倾向、创业能力等，使我们能够充分了解自己的长处与不足，更好的做好创业准备，为将来的创业行动打下扎实的基础。通过创业测试我们组的成员具备创业者的素质。 　　

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经济管理学院 实验报告

实验（实训）报告

实验（实训）项目名称 沙盘实训

所属课程名称 创业启动与运营 实验（实训）类型 ERP 沙盘模拟

班 级

学 号

经济管理学院 实验报告

姓 名

苏雪花

张冠

（注意将团队所有成员信息填写完整）

经济管理学院实训部

经济管理学院 实验报告

经济管理学院 实验报告

经济管理学院 实验报告

经济管理学院 实验报告

经济管理学院 实验报告

经济管理学院 实验报告

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ERP是Enterprise Resource Planning（企业资源计划）的简称，它是从物料资源计划发展而来的新一代集成化管理信息系统。 ERP是针对物资资源管理（物流）、人力资源管理（人流）、财务资源管理（财流）、信息资源管理（信息流）集成一体化的企业管理软件。它将包含客户/服务架构，使用图形用户接口，应用开放系统制作。除了已有的标准功能，它还包括其它特性，如品质、过程运作管理、以及调整报告等。在本学期的实习过程中，我们进行了ERP沙盘模拟经营的实习，对企业的ERP有了更深一步的了解：

四、实习过程

我们使用“创业之星”软件来做创业的模拟对抗，一共十七个组别，模拟经营企业六个季度，我们组最终获得第三名的成绩，顺利的完成了这次实习。在实训过程中，我们小组配合都很默契，每个人各司其职，在遇到经营瓶颈的时候共同探讨应对方案，我们通过全面细致地考虑制定战略计划，最后在市场上占有一席之地。

（一）第一期

我们组召开了规划会议，制定了第一季度的计划。总经理认为，一个好的企业，在运营流程上需要如图1所示一步步的进行，所以在本次运营中，要有一条明确的流程路线，这样才能高效率的完成每一季度的任务要求。

图1 企业运营管理图

由于目前只有北京一个市场可以用来销售玩具，我们的市场总监决定在第一季度开发上海市场，因此到下个季度的时候可以投入使用。因为在玩具行业中，我们要面对不同的消费者，品质型客户的需求是产品功能为主，定价不能超过150元，经济性客户的需求是价格和功能相结合的产品，定价的最高上限是120元，实惠型的客户看重价格，定价不能超过90元。研发总监考虑到以后每个市场都分别需要这几种类型的顾客，通过研究，我们组在第一周期研发三种玩具，分别是第一实惠（选择玻璃包装盒+短平绒+PP棉）、第一经济（选择纸质包装盒+短平绒+PP棉）以及第一品质（选择金属包装盒+玫瑰绒+棉花+发声装置）。在销售总监总结的销售预测表中，第一季度三种类型产品北京市场都有需求，由于经济型和品质型需要一个研发周期，我们决定在第一季度三种类型都生产，只销售实惠型产品。在我们租用的大厂房中添置了6条生产线。生产总监建议购买2条柔性生产线、4条手工生产线，手工生产线上雇佣两名生产工人，我们考虑了在生产线的购买上会不会投入的有些多，生产总监给我们解释是因为柔性线和自动线需要1个安装周期，为了以后能投入更多的生产，我们只能在第一季度就买下这四条生产线。接下来我们等待产品的生产，我们投入手工线生产3600个实惠型商品（两个工人的最大产能是900个），由于成品率是70%，我们第一季度最多能销售2520个。经讨论，第一季度的实惠型商品投入广告报价为低于最高价15元。

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《ERP沙盘模拟训练》

实训报告

院系名称：           商学院                

班    级：        物流管理一班             

姓    名：  刘斗斗  武敏  吴菲  李秋萍     

学    号：  20114211002   20114211008      

  20114211021   20114211037      

指导教师：           陈秀玲                

日    期：    2013 — 20##年第二学期       

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广东培正学院

独立实验（训）课程

《ERP沙盘模拟实训》

实训报告

学生系别：            

学生学号：

学生姓名：                      

实训教师：                 

日    期：

   《ERP沙盘模拟实训》实训报告

授课实验室：ERP沙盘模拟实训实验室         授课地点： 综合实验楼401A

授课单位：管理学系                         指导老师：

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