实习报告

09营销2班 袁思思 091319041

一、实训目的：

通过销售实习了解企业营销情况，在这个基础上把所学的专业理论知识与实践紧密结合起来，以达到学以致用的目的培养实际工作能力与分析能力，培养良好的职业道德观，恪敬职守，用于创新，用实践来检验真理,使一个专科生具备较强的处理基本实务的能力与比较系统的专业知识，达到总和素质的提高达到一个综合性人才。

二、实训内容：

在实习期里，我在领导和同事的指导下，向行业学习知识，向同事请教经验，传授工作技巧，正是在这个过程中，认识到自己的弱处。在实习的开始头第一个星期里，我主要是熟悉产品。例如，熟悉办公用纸的规格、用途、型号和相关术语等。自己熟悉产品，还不算难的，真正要下功夫学的是怎样向客户全面、生动，而又要简明、扼要、有所侧重要地介绍出自己的产品。这里面的关键是要会说，不仅要说对，还要说得能引起客户的兴趣，从而能成功地作成一庄生意。这也是对我一个巨大挑战，因为我本就不善言语，就更没有什么说话技巧和口才了，这也就是我要克服的最大的困难。

接下来的一个星期里是实习业务阶段，就是熟悉电话销售的流程，和跟客户介绍的技巧，如何发掘潜在客户，要求我们能吃苦，能坚持，有韧力。销售人员的职责就是把自己的产品卖给别人，把别人的钱财收为己用。每次都要自觉主动的联系客户，拉拢关系，然后推销自己的产品。也就是主动出击，广泛撒网，重点培养。因为业务技巧有过培训，产品自己也能了然于胸，但怎样正确地向客户表达出来，还需要师傅们实际教导。第一次接触客户，开始正式交谈，未免有些局促、放不开，话语的表达也不是很通顺、清楚、扼要，在跟着老师实际学习和模仿了多次以后，我基本上克服了第一次的毛病，老师也说好多了，并赞扬我进步很快。

在结束了师傅“带”的阶段之后，就是自己亲自独立上场，自己向客户推销介绍产品了。这也就是我以后的工作。所说已有了临场的经验，但毕竟是自己一个人出场，心中仍是存有余悸。因为我的工作主要就是向客户介绍、推广我们的

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一、实验目的

不同的实验有不同的训练目的，通常如讲义所述。但在具体实验过程中，有些内容未曾进行，或改变了实验内容。因此，不能完全照书本上抄，应按课堂要求并结合自己的体会来写。

如：实验4-2 金属杨氏弹性模量的测量

实验目的

1．掌握尺读望远镜的调节方法，能分析视差产生的原因并消除视差；

2．掌握用光杠杆测量长度微小变化量的原理，正确选择长度测量工具；

3．学会不同测量次数时的不确定度估算方法，分析各直接测量对实验结果影响大小；

4．练习用逐差法和作图法处理数据。

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物流技术综合实训报告

姓名：

班级：物流1021

学号：

指导老师：

一、实训时间

20xx年5月30日——20xx年6月18日（19天）

星期一：上午8：00——11:30 下午：1:30——5:30

星期三：上午8：00——11:30

星期四：上午8：00——11:30 下午：1:30——5:30

二、实训地点

1、教五楼211机房

2、工业中心4楼物流综合实训室

三、实训环境

1、机房环境：联网计算机，Windows XP professional操作系统 ，office应用软件等。

2、物流综合实训室环境：

四、实训目的

1、掌握物流领域常用的物流技术设施和设备，实现与就业岗位的“零距离对接”。

2、通过不同技能的综合训练，使各种技能系统化.在实训过程中融入助理物流师的考核要求，通过该实训，提升了从事物流行业资格的能力。通过该实训，培养学生成为一个掌握物流领域各种物流技术的高素质应用型物流人才。

3通过实训，了解第三方物流配送全过程的各个环节，掌握电子商务物流的理论知识和操作技能，让学生真正拥有现代化物流技术及设备的操作能力和管理能力；可提高学生的实践能力和应知应会能力。

五 实训内容：

每个学生应通过本综合实训项目课程的学习，培养自己系统、完 整、具体地完成一个物流技术项目所需的工作能力，通过信息收集处理、方案比较决策、制定行动计划、实施计划任务和自我检查评价的能力训练，以及团队工作的协作配合，锻炼学生自己今后职场应有的团队工作能力。每个学生经历综合实训项目完整工作过程的训练，将

掌握完成物流技术实际项目应具备的核心能力和关键能力。

1、充分了解本指导手册规定拟填写的项目各阶段的作业文件与作业记录。

2、充分了解自己的学习能力，针对拟完项目的设计功能要求与工艺规范，查阅资料，了解相关产品或技术情况，主动参与团队各阶段的讨论，表达自己的观点和见解。

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实习报告主要内容包括实习目的与任务、实习单位、实习内容、实习收获等

引言

    随着社会生产的发展，提升机在工矿企业广泛应用。在提升机的减速阶段，一般采用直流动力制动和低频发电制动两种电气制动方式。由于后者能从减速点开始，将定子绕组从电网断开，并接到2-5Hz的低频电源上，降低旋转磁场频率，从而运行在再生发电状态。系统在达到爬行切换点后，无需再切换其它电源，即可自然过渡到爬行状态，消除了动力制动的失控现象，因而得到大力推广应用。

    目前，工业生产中普遍使用基于单片机的数字交—交变频低频电源用于提升机的低频发电制动。但在工矿恶劣的生产环境中，如粉尘浓度较大的煤矿井下，高频串扰严重的采掘现场，单片机数字交—交变频低频电源极易受到各种干扰。因此研究专门针对单片机的数字交—交变频低频电源抗干扰的措施就具有一定意义。

    本文介绍一种专门针对单片机数字化交—交变频低频电源的抗干扰措施。

1 单片机数字交—交变频低频电源

    单片机数字交—交变频低频电源由主控计算机系统、触发计算机系统和其他外围电路三部分构成。主控计算机系统按照提升机生产工艺的要求，对整个系统进行总体控制。并按照输入的低频电压和频率信号，产生正弦给定信号。主控计算机系统主要由单片机、模拟量输入输出电路、负载检测电路构成。电压给定信号由负载检测电路产生。触发计算机系统分为三相，分别为负载的U、V、W三相输出触发脉冲信号。单片机按上位机的给定正弦调制信号进行触发移相控制。其关键技术是查表实现移相定时和同步信号相应。同步信号电路负责准确提供主电源的同步信号。以实现始于自然换相点的移相。为了实现无环流换向逻辑，单片机还对零电流检测电路送来的零电流信号做出响应，封锁所有脉冲。

    此例中研究的单片机数字交—交变频低频电源，其主回路由三相零式电路构成，具有元件少，成本低，控制线路简单等优点。控制回路是我们研究的抗干扰要素中的主要敏感体。抗干扰措施分为硬件抗干扰和软件抗干扰两部分。

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绪 论

第一节 机钳工实训教学的目的和任务

《机钳工实训》是学生进行工程实践训练必不可少的课程，也是获得机电产品制造基本知识和基本技能的必修课。

《机钳工实训》是一门实践性很强的技术基础课，学生在机钳工实训过程中通过独立的实践操作，将有关机电产品制造的基本工艺理论、基本工艺知识、基本工艺方法和基本工艺实践有机结合起来，进行工程实践综合能力的训练。

《机钳工实训》课程的主要任务是：

一. 使学生掌握现代机械制造的一般过程和基本知识，熟悉机械零件的常用加工方法及其所用的主要设备和工具，了解新工艺、新技术、新材料在现代机械制造中的应用。

二. 使学生对简单零件初步具有选择加工方法和进行工艺分析的能力，在主要工种方面应能独立完成简单零件的加工制造并培养一定的工艺实验和工程实践的能力。

三. 培养学生生产质量和经济观念，理论联系实际、一丝不苟的科学作风，热爱劳动、爱护公物等基本素质。

机钳工实训的基本内容通过现场教学、实际操作、多媒体教学、综合训练、实验、参观、演示、课堂讨论、实训报告或作业以及考核等方式和手段，丰富教学内容，完成实践教学任务。

第二节 学生机钳工实训守则

学生在机钳工实训时应做到五好：

一. 劳动态度好

1. 服从分配，不怕脏、不怕累。

2. 培养劳动观点，珍惜劳动成果。

二. 组织纪律好

1. 遵守车间各项规章制度。

2. 不迟到，不早退，有事请假。

三. 学习态度好

1. 尊敬指导人员和教师，虚心学习。

2. 认真听课，刻苦训练，独立按时完成实训报告。

四. 科学作风好

1. 要做到工程技术人员应有的严谨科学作风。

2. 实训操作严肃认真，注意产品质量，出了废品不得掩盖。

五. 安全意识好

1. 严格遵守各种安全操作规程。

2. 时刻注意人身安全和设备安全。

第三节 文明生产

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机电设备拆装实训目的

1、通过对普通机床典型部件的拆装与测绘，从感性上认识普通机床典型部件的布局方式、传动关系、连接方法等。

2、通过对普通机床典型部件的拆装与测绘实验，提高动手能力，加深对普通机床典型部件内部具体结构的理解，学会使用各种工具。

3、熟悉普通机床的结构和工作原理。

4、掌握普通机床中主要部件及电机的拆装方法。

实训报告要求

报告最好交打印稿（若发现两份内容完全相同，则做零分处理）要有封面，并装订成册。请按如下格式书写：

一、     实训目的

二、     实训时间

三、     实训地点

四、     实训内容

把每天的实训内容详细描述出来，要有主要零件手绘图，需标注尺寸及零件名称

五、实训总结

不少于500字

注意：封面格式见下一页

机电设备拆装实训报告

所属系、部 :        电气学院         

年级、 专业:                         

姓       名:                         

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实习目的对高分子材料由理论合成，到大规模生产的之间的联系、结合以及转变有个 基本了解。通过对生产车间对产品的生产的工艺选择、设备选择、以及各方面发 展的大致情况有个了解，从而进行对理论和实践之间的结合、转变和各种条件的 选择的思考，并通过思考得出自己的结论， 找出其中的优缺点。生产实习是学 生接触专业课程及专业知识后到相关行业有关工厂、研究院所参观学习，接触生 产实际，将所学的理论知识同生产实际相结合，提高实际工作能力，获得生产技 能、科研工作知识和管理知识、丰富专业知识的机会；培养学生理论联系实际， 在生产实际中调查研究、观察问题、分析问题以及解决问题能力和方法的机会； 让学生了解产品设计的主要环节、产品设计程序和将来从事技术工作的内容，了 解产品设计单位的组织管理等内容， 是完成工程师的基本训练和培养从事科研工 作初步能力的一次锻炼；在生产实习期间，学生不宜只局限在生产设计的内容范 围内 ， 而应当广泛了解本行业的科研、生产、试验、销售等情况，收集各方面 的资料，拓宽视野，为将要深入专业化的学习培养兴趣和感性基础。 总之，实习的最终目的就是为了让我们能将理论和实践相结合，然后在对实 践的学习过程中发现问题，观察问题，用已学知识考虑和分析问题，得出解决方 案， 最后应用于实际。 通过实习开拓解决问题的思考角度， 思考方式， 思考范围， 提高自我。

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