温馨家园小区工作总结

我温馨家园小区是今年6月份刚刚接的新小区，在公司各级领导对我小区的大力支持和直接参与下，我小区在最短的时间内，走上了正规。在这半年的工作实践中，我温馨家园全体员工、努力落实《山东省物业管理条例》和公司的各项工作制度，加强

一、人员管理和人才培养

在人员管理方面，我觉得首先要提高办公人员的整体素质，使之树立全局观念，树立以公司为家，以小区为家的思想，对工作要认真负责，确实起到模范带头作用，在小区建立之初，各方面工作都急需人才，而我们又比较缺乏必要的人才，在工作中发现，我员工顾旭同志比较诚实可靠，对工作任劳任怨，学习的愿望比较强烈，于是对其进行了维修方面的培养，现在他对电线线路进行简单维护，故障的简单排除、有线信号的检查查验方法等都已基本掌握。

二、半年以来，我们的主要工作如下：

1、在小区交接之初，小区环境比较的脏乱，在公司副经理的亲自带领下，经过我们全体员工几个昼夜的加班整理，使小区环境有了一定的改观

三、

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小区营销17步

2014-03-19隆腾装饰城

顾客在哪里，销售终端就应该在哪里。

很多从事建材销售的经销商都有这样的感叹，“怎么来建材市场的人越来越少了，市场越来越淡了？”市场表面上是没有以前那样热闹和繁华，其实建材市场总量却逐年在增长。那顾客去哪了？

随着生活方式的逐渐变化，顾客购买建材产品的方式也在发生着变化： 以前的购物方式：

逛建材市场→选择花色→ 选择品牌→成交

现在的顾客不再只是在传统摊位制的建材市场购买建材，除此之外，他们还有设计师推荐（在装饰公司的材料展厅选购）、小区的临时门店、互联网、建材超市等其它选择。顾客选择多元、客源分流是不可逆转的事实。

营销应随需而动，顾客在哪，我们的销售就该在哪。追根溯源，那顾客从哪里来？回哪里去？小区！小区是最靠近顾客的“末端”，那么小区就是我们销售工作的“前沿阵地”，小区拦截业务队伍就是冲锋陷阵的“先锋队”，在小区设置一道

“屏障”，将顾客拦截在竞争对手之前，就领先了对手一步。一步领先，令整个营销工作步步领先。

具体如何拦截呢？步步为营做好17步。

第一步： 建立专职小区推广队伍

小区推广部（组）一般由2-10人组成，最少2人，设一名经理或主管，下设若干个小组，一般以2-3人为一组，以组为单位来进行小区开发。

小区推广部经理岗位职责：

直接上级：副总经理

直接下级：小区推广业务代表

主要职责：

1） 负责建立小区推广队伍，招聘、并培训小区推广人员；

2） 负责小区推广队伍的日常过程管理，建立健全部门管理制度；

3） 建立部门激励制度，检查、考核下属员工；

4） 开展小区市场调研，制定小区推广业务策略；

5） 带领部门成员，全力以赴，达成公司下达的销售目标；

6） 协调小区推广部与装饰业务部、门店等其它部门的关系。

小区推广业务代表岗位职责：

直接上级：小区推广部经理

主要职责：

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20xx年小区管理工作总结

忙忙碌碌中，20xx年很快就要过去了，回顾过去的一

年，民航小区管理办公室（以下简称管理办）进一步推行规范化管理，所有员工开拓进取、积极学习提高业务能力、共同努力工作。一年来，我们始终以“切实保障，巩固提高”作为重要指导思想，认真贯彻管理局和机关事务中心关于小区管理方面的指示精神和要求，按照工作职责开展了一系列工作，维护了小区正常的生活秩序，较好的完成了全年各项工作指标和任务。现简要回顾总结如下：

一、 20xx年的工作回顾

全年我们紧紧围绕工作职责，主要做了以下几个方面的工作：

1、完善制度 严抓落实 推行规范化管理

根据员工队伍现状和普遍存在的问题，今年进一步完善了有关规定和岗位责任制度。员工围绕职责范围，积极学习有关规定和岗位责任制度，强化了组织纪律性，树立其爱岗敬业，认真工作，努力学习业务知识和提高业务技能的工作思想，使小区整体管理水平有效提高。就过去一年管理工作中存在的问题，进行探讨并广泛征求意见，做出适当调整。

2、小区环境、安全、车辆管理工作

①清洁绿化工作。由与小区今年出租户较多，人员素质差距较大，在工作上管理办针对此特点特别作出了细致的要求，实施卫生保洁工作全年无假日，卫生保洁人员“区域分片包干，责任到人”的管理方式。班组长负责带领清洁绿化人员完成清洁绿化工作并实施检查监督。清洁方面要求每天对小区道路、绿化带、单元楼道等公共区域进行清扫保洁定期对楼宇周围和单元雨篷等公共部位进行大清理。清洁人员除日常清扫工作外还负责将垃圾桶中的垃圾送到小区垃圾中转站进行清理，在每天早上5点半送往指定处装入环卫车，由环卫所运走。小区卫生班有着一股“不怕苦，不怕累”的工作精神。一直以来，绿化养护工作均由小区卫生班清洁人员担负，其特点是定期进行养护，并且需要相互配合，共同完成。具体工作要求为：楼道每天清扫，每周拖2次，院内道路、公共场所、绿化用地实行全天保洁，保持公共区域的干净卫生和整洁有序；绿化定期浇水、修剪、施肥、防治病虫害，做到绿化长势良好，造型美观，干净整齐。本年度小区共浇水23次，打药灭虫14次，修剪10余次，施肥5次，清运垃圾约350吨。小区的环境卫生工作良好，得到了碑林区有关部门的好评，及全体住户的广泛好评。

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某小区工作总结

我于20xx年元月来到恒源物业管理公司，这跟给我以往的工作是两个不同的工作环境，开始了一段新环境的工作里程，工作的内容包含着熟悉的和未知的，鞭策着我要付出更多的努力去学习和挑战。几个月一瞬间过去了，工作在有条不絮的进行着，梳理这半年的工作，针对本小区总结如下：

一、物业服务工作

本小区物业工作在前期的管理中，主要有日常保修、投诉处理、基本设施维护，环境卫生；学习培训、上级部门检查等。，

在催缴服务费方便，我用了很多方法，因前期存在许多余留问题，如违章搭建、违章耕种，房屋渗漏，被盗等情况，造成收费困难的原因。我任职后首先对小区的基本情况进行了解，并能根据不同情况，加以分析解决、处理不同问题。比如上门与业主做思想工作、电话与业主沟通、与书信方式和业主拉近距离，或每月一份温馨提示等等方式。皇天不负有心人，经过与各位领导及同事通力合作下，一部分工作已经顺利完成。

二、档案的管理工作

到管理处后，对档案系统化、规范化的管理是我的一项经常性工作，我采取平时的维护和定期整理相结合的办法，将档案进行分类存档，并做收发文件登记。

三、细致做好管理处财务工作

耐心细致的做好财务工作。自接手财务工作以来，我认真核对财务账目，清理财务关系，严格财务制度，做好每一笔账目，确保了收支平衡的实现。合理控制开支是使实现盈利的重要环节，我坚持从公司的利益出发，积极协助领导的当家理财。特别在经常性开支方面，严格把好采购关，消耗关和监督关，防止铺张浪费。

四、认真负责抓好绿化、卫生管理，秩序维护

一是搞好园区绿化及设施的日常维护；二是对路面和每个角落的垃圾及时处理与清扫。三是熟悉辖区情况，工作规范，作风严谨，有值班巡逻记录，来人来访登记，实行24小时值班巡逻制度。

五、主要经验与收获

工作的这段时间以来，完成了一些工作，取得了一些成绩，总结起来有以下几点：

一是只有摆正自己的位置，下功夫熟悉基本业务，才能以最快的速度把工作做好。

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pppp分公司

20xx年工作总结暨20xx年工作规划

20xx年是“不平静”的一年，在20xx年顺利开局后，出现了一些意想不到的新情况和新问题，而我在面对这此新生事物时，预期不足、理解不到位、调整不及时，产生了一些“波折”，主要体现在非冬的销售管理与达成方面。

一、全年销售达成

1、近年销售达成比较：l\\\\\\

达成较弱，我们在策划营销方案时，就考虑得更加全面、细腻、针对性更强，进攻型营销动作设计丰富，确保方案一经推出就势在必得、尽量弥补短板；同时，经过前三年的良性市场建设，今年更是有效实现了“高增量、快出货、赢口碑”的“三大预期”： ① 高增量：销量再创历史新高

② 快出货：出货节奏创历史最快

③ 赢口碑：营销手段更贴近市场需求（较好扼制了乱价现象、兼顾了各方利益、促销物料随货下沉到市场一线、电视公交道闸广告立体推广声势空前），得到经销商、分销商和公司领导的普遍认同，“产销、出货、铺市”一气呵成，成功阻击了主要竞争对手的出货节奏和市场份额，进一步夯实了“第一品牌”的市场地位，为明年销量过亿打下更牢实的基础；期间，各部门的冬调产销工作协调到位、沟通及时，很好地满足了销售的要货、发货需求，公司库存继去年后，再创“零库存”的优异成绩。 全年总销售：累计发货亿，减去退货后实际达成亿，达成全年目标任务亿的95%，同比增幅15.8%、增长2145万元，连续两年增量过二千万元；

2、销售费用及毛利： 销售费用：分公司始终坚持“资源聚焦、良性增量”的费用投入原则。为调整增量方式和质量 销售毛利：

3、客户开发与管理：

4、产品销售情况：

1）大类销量对比：

2）销量前10名单品（单位万元）：

3）新品和主推产品：

4）退货：全年总退货320万元、退货率2%，同比降低35万元；

其中，退货金额最大的区域

二、销售管理

新市场开发和老市场优化：新客户开发取得较好成绩，

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****售房部销售工作总结

光阴似箭，岁月如梭，一年的时光又悄然而过。这一年，在公司领导的带领下，以“团结、拼搏、务实、创新”的企业精神为指引，销售部门人员努力拼搏，锐意进取，为已过去的一年画上一个圆满的句号。现就将一年来的工作做以下总结：

一、销售业绩：

1.销售情况：

从20xx年x月x日开盘销售以来，截止12月x日，共计销售286套（含回迁户38套），剩余86套，15-18层53套，8-14层12套，14层以下11套。

2.签约情况：

截止12月x日，共计签约327套，预计本月底完成所有签约。回迁户38套预计6月x日开始签约，原则上年内付清全部房款，不做优惠，不做贷款及分期付款。

3.回款情况：

截止12月x日，329套已付清首付款。已签约客户其中一次性付款客户约占20%，商业贷款客户约20%，其余约60%客户需要做个人住房公积金贷款。

本次开盘之所以取得不错的效果，原因是多方面的：一是公司领导层的决策高瞻远瞩；二是本公司在榆中乃至兰州市场的影响力；三是本项目所具备的独特优势；四是公司所有员工的积极努力。

二、经验总结：

从上面的数据显示，有几个细节需要引起大家的关注，以期望给下个项目积累一些经验：

首先，剩余房源大部分为总价太高的原因导致客户短期内暂

时不能接受，当然还有面积太小的原因。因此希望下一个项目在户型配比上可以以90平米为主力户型，大面积户型的设计要考虑到总价的因素，70平米以下的户型配比控制在总量的15%左右。

其次，要更一步加强工程部和销售部的配合。无论在销售还是签约过程中，许多客户会提出臵业顾问不清楚或者没有办法回答的问题，此时就需要工程部甚至设计规划部门的配合。而且，这个工作如果沟通的比较细致，销售部也能从中发掘新的卖点，从而促进销售。

再次，销售人员培训（专业知识、销售技巧和现场应变）不够到位，要制定整理内部培训资料，加强部门人员销售业务的学习与掌握，提倡传、帮、带等促进手段，不断提升个人业务水平。 销售人员变动、更换过于频繁，对公司和销售人员双方都是不利的，要加强售楼队伍的稳定建设。

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活动总结报告

一、活动介绍

1、活动宗旨：

进一步加强重庆市中心城区及周边地区的医流巴巴品牌建设工作，加强与小区居民深层次的沟通，加强网站的认知宣传工作；加深巩固医流巴巴网站的公众覆盖率，进一步拓展医流巴巴的销售市场！

2、活动时间

20xx年x月x日

3、活动地点

重庆市渝北区加州花园小区内，游泳池旁边

4、活动方式

为小区居民免费测量血压，填写调查问卷，现场展示介绍产品，发放DM宣传单、演示购物流程等方式相结合。

5、活动主题

关爱健康，免费测血压

6、活动参与人员及具体分工

舒X：测量血压、引导被测者填写调查问卷

范X：测量血压、引导被测者填写调查问卷、现场拍照、活动公告及时发布 张X：现场与物管方协调、测量血压、引导被测者填写调查问卷、小区外发放DM单、收款及开具收据

陈X：测量血压、引导被测者填写调查问卷、展示产品介绍

汪X：展示产品介绍、小区外发放DM宣传单

陈X：网站购物流程介绍及演示、引导咨询者填写调查问卷

蒋X：小区外发放DM单、现场直播

曹X：测量血压、引导被测者填写调查问卷、展示产品介绍

昌X：展示产品介绍

余X：小区外发放DM宣传单

二、活动过程总结

1、活动过程及具体工作内容

此次活动前期准备开始于19日下午，19日下午13点，参与活动的所以人员都在门市开始了产品知识培训，主要了解腕式血压计和上臂式血压计的正确使用方法，以及在测量血压的过程中，被测者可能提出质疑的问题如何进行解答。

活动总结报告

20日早上9点半到达指定地点摆展，大约10分钟后正式开始免费测量血压活动，在测量过程中，让被测者先休息大约3分钟左右，休息期间向被测者介绍医流巴巴网站，引导他们填写调查问卷，测量完成后，送上曼吉磁贴、医流巴巴宣传笔、DM宣传单等，让被测者加深对医流巴巴的印象。

在免费测量血压活动旁边，有我们的产品展示区，展示的产品有专门的人员负责为前来咨询的顾客介绍和讲解，并送上DM宣传单。

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