汽车礼仪实训报告
XXX班 XXX XX号
参观时间:20xx.09.14
参观地点:XXXX
参观对象:XXXX4S店
参观内容:观看汽车销售流程,汽车接待礼仪,汽车六方位介绍,听取销售心得 心 得:
这次的实训,让我学到了很多东西,明白了良好的仪态能展现企业形象,体现品牌魅力。礼仪在生活中应用很广,学习它不经能提升自身形象,还能塑造企业形象。 想要成功的站在汽车营销岗位上,要找出最适合自己的形象,服装清洁整齐,精神状态俱佳。注重容貌、发型、手等方面,它反映一个人的精神状态和礼仪修养,才会在客户心中留下一个好的第一印象,拉进与顾客之间的距离。得体的礼仪,有助于增强顾客对于品牌、公司和个人的信任,是促成销售成功的必不可少的缓解。领带就相当于一个人的门面,是展现个人形象的关键。实训期间,我学习了3种领带的系法,陌生的事物总会激发人的兴趣。同学间互相讲解、介绍,掌握了这3种方法,需要足够的耐心,细心才能做好这一步骤。 用过实训我掌握了站姿、坐姿、行姿、蹲姿、鞠躬、微笑、眼神、握手、手势,递名片等技巧,得体的礼仪可以使接待的顾客消除疑虑和戒备,营造轻松、舒适的购车环境,塑造良好的企业印象,愿意和销售人员洽谈,获取顾客更多的信任,营造更多的销售机会。同学分组现场演示,营造环境,融入这个角色之中,诠释着所学。
想要成为一个成功的销售顾问,在注重礼仪的同时还要掌握礼貌的语言技巧,用规范的语言介绍产品。语言是敞开心扉的交流形式;是大家心灵桥梁的快捷方式;是情感焦急的抒发模式,是释放悲喜的表达方式。语速缓慢、柔和,语调有吸引力,语音规范,能让顾客听清楚、理解。态度真诚、友善、得体大方,具有亲和力。电话回访是开发潜在客户,扩大营销范围一个有利的营销方式。学会与顾客沟通,语言流畅,建立积极的关系,使之成为销售对象。
从客户进门微笑到送别客户这一系列的礼仪与语言,了解客户客户购买的需求,在次过程中,充分体现了礼仪的重要性。
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