20xx年x月10—12号，为期三天的第三届郑州家具展会在郑州国际会展中心顺利闭幕！本届展会由河南省家具协会、河南川渝商会家具分会主办，河南中展动力展览有限公司承办，在各级领导、同仁和社会各界的广泛支持下，第三届郑州家具展取得了圆满成功。为了更好的开展今后的工作，我们认真总结了展会的各项工作，现将展会的整体情况介绍如下：

一、 展会规模逆势扩张，品牌效应大幅提升

第三届郑州家具展会展出面积8万平方米，参展企业500多家，展位3000多个，分为套房、软体、家具材料和木工机械等三大展区，参展商来自河南、四川、江西、山东、河北、广东、安徽等国内多个地区。

从第一届的9000平方米，到本届展会的8万平方米，三年时间，郑州家具展会实现了跨越式的发展，其影响力的不断提升，使之成为国内众多家具企业入驻中原、抢滩河南市场的首选平台。郑州家具展已发展成为中部地区家具行业最权威的交易平台，是中国中部地区规模最大，档次最高的专业家具展。

郑州家具展会始终与河南家具行业共发展，木之秀、大班、良辰、一枝红、顶好威派、格尔森、红日、大自然、迈得豪、天韵、好利居、御木风范、格林兰、神宝、百世经典、家之景、鑫生恒辉、美庭世家、优度、康帝、一品华润、得邦利达等省内知名企业纷纷亮相本届家具展， 除本土企业继续保持高度的参展热情外，外省企业同台竞技也

为展会增色不少，江西南康、河北三才家具市场以组团的形式参展，为本届家具展注入了新鲜的元素，也为郑州家具展未来的多元化发展打开了局面。

二、 专业采购商数量与展期成交额创下新高

为了实现展商的效益最大化，对展会进行强势宣传、邀请专业经销商仍然是本届展会的首要任务。家具展招商小组先后奔赴东莞国际名家具展、广州国际家具展、深圳国际家具展、龙江亚洲家具材料博览会等国内知名家具展览会，对郑州家具展进行全程流动式宣传，结合展会推广介绍和展商拜访，其宣传活动全面覆盖各场展会。同时展会还与多个省市的当地协会和商场建立了合作关系，河北、山东、山西、安徽等多个地方均组织了上百人的采购商前来贸易洽谈。

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广 州 家 具 展 总 结

时间：20xx，8，13 -- 20xx，8，22

地点：广州国际展览中心

人员：销售部及其它相关部门

目的：参加第28届广州国际家具博览会，布展，参展，撤展。 这次广州展我们推出了全新的都市生活系列，这对我们是一次重要的尝试，也是我们国际品牌本土化的关键一步，总的来说，我们还是比较成功的，但从我所负责的局部区域来看，效果不是很理想，我想从以下几方面来对这次展会做出总结。

1， 负责区域的客户到访情况

本次西北区域共有16个客户到访我展位，其中，银川6人，兰州1人，西安1人，河南5人，山西3人。从数量来看，横比其它区域明显偏少，同比3月展会也明显减少。从质量来看，第一次了解我产品的是9人，意想比较强烈的有3人，经过展后沟通明确表示不做的有4人。

2， 都市生活的概念是否接受

本次展会我们推出了都市生活，如果从我品牌二线产品的角度来看，客户还是比较接受的，因为都市生活是第一次与客户见面，本身的产品内涵还不是很丰富，所以如果要将都市生活单独作为一个品牌来推广让客户认知，那还需要运作一段时间。

3， 产品，款式是否可以接受

产品我们还是传承了一线产品的风格，总体上客户还是比较认同的，但是现在我们的产品还不够丰富，比如床品只有四款，有客户反映，都不是很理想。

从客户眼里看来，这次产品质量还是有一些欠缺，钢架的表面处理容易脱落，垫子的坐感不是很好，我们自己也看到垫子的外包布有破损，这一点包装部门已经说过要改良。 4，价格高低如何？如果高，应该低多少？

这次产品价格相对仿造品来说还是比较高，主要是散件和配件的价格较高，造成了产品整体价格偏高，这在一定程度上对我们形成了冲击。如果简单的说高低我想肯定无法下结论，但成本，预期利润（能否顺利开店），竞争对手价格，都是各种定价方法都应考虑进去的。

事实上我们都知道，根据西方经济学理论，定价不是越高越好，也不是越低越好，找到均衡价格而使利润达到最大化才是最合适的价格。

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上周我很荣幸能被公司派去和黄经理一起去广州参加工艺品展销会，自己也将所有的时间和身心都投入到其中。由于是本人第一次参加这样大型的展会，经验肯定欠缺，但是我相信有所经历定必会有所收获。下面我写一点关于此次展会的总结：

一 、我对展会的理解

1. 展销会就是一个平台，是个什么样的平台，是整合各个产业资源的平台，使得展销商、参展商、供应商、客户都融入其中的场所和容器。通过展会这样的平台，展销商可以将自己的企业推销出去被众人所知晓。提升公司的知名度促成业绩的上升。参展商也可以通过这样的平台找到更加对口适合的展销商。

2. 虽然展销会是很好的展销机会，但是还是会出现几家欢乐几家愁的现象。依我个人的意见，究其根本原因，不再是产品的原因，因为在这个产品极丰富的年代，什么样的产品大家都可以做出来，产品同质化竞争是非常激烈的，所以，重点是在营销。怎么包装怎么推广你的产品。

二、 本次展会心得

针对此次展会，我认为我们应该从展前，展中，展后三个时间段来做：

1. 展前：我们公司要在公司官网或其他相关网站做预热新闻报道，针对参展的企业和潜在顾客进行展前宣传。

2. 展中：

（1）展会现场我们要到企业那里去采访，并尽量专业化，并且应该试图让更多的参展商知道我们公司的产品。

（2）展会期间我们主要是收集资料（展商或顾客有何需求，做何业务），耐心解答询问者的问题并做好记录，但是收集回来怎么把这些资源利用起来，也就是资源激活这才是最重要的。

（3）想激活资源首先要让企业知道我们公司的产品并对其感兴趣，我们把资料收集起来以后，要进行筛选，细分。把一些参展企业的人员电话提取出来，在展会当天就发一条短信，短信的内容主要是问候参展商，说他们辛苦等话题，然后在把本届展会关注的亮点及本公司产品特点写进去，以短信的形式发给这些参展企业，短信的签名要写成：福州彩科贸易有限公司祝您生活、工作愉快！

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广州医药保健食品博览会参展工作总结

第二十三届中国国际医药保健品产业博览会已落下帷幕，为了把工作做得更好，承前启后，对于本次展会特作出如下总结：

一、展会前期准备

为了能够顺利参加本次展会，我们做好了充分的计划，召开筹备工作会议四次以上，安排细致紧密，公司相关部门和员工都全力投入，分工合作。物资物料加班加点如期完成交付到位，对业务人员进行深入的培训和话术模拟演练，了解和熟悉产品，对产品功效、卖点、及销售政策都基本上熟悉。所有参展人员统一服装，以良好的形象面对每一位客户，树立了企业的高端大气的精神面貌。

二、展会中的工作

为了保证展会顺利举行，我们两人25号提前到达展会现场，做好布展的对接工作，在现场也发现有些问题，就是进度太慢，再三催促下，把展板和广告灯箱才配置到位，这样才保证了26号中午进场展示产品，按照卖货堆如山的原则，我们把展示工作做到了极致，现场布局合理，把狭小的空间利用到最大化，并进行了现场分工责任到人，派单、接待、谈判等环节模拟演练了几遍，三天的展会团队紧密配合，不断开会总结提高工作方式，基本上都是按照流程进行，起到了很好的产品宣传展示效果，收获了343个客户信息，取得了可观的成果。

三、展会后的安排

29号撤展回来后，对于本次广州医药展览会的收集客户资源，要快速进行开发，根据行业和区域整理好资料，清晰分类，分配到责任人落实跟进，按照目前的团队人力现状，每个人都承担一部分资源，要有效的利用，做好客户信息的管理工作，对于客户的需求要耐心的解答到位，作为公司高层要全力的支持配合，力争能够获得低投入高产出的回报，计划在6月份通过本次展会获得的资源签订2家经销商，不断继续深入的开拓到底。

四、现场参展商分析

纵观展会现场，很多是国内外保健食品企业的佼佼者，药品反而不多，这说明保健食品是未来发展的趋势，无论展位还是规模，本次展会都堪称一流。各大药品、保健品厂商的龙头企业（尤其是虫草、玛咖等），不但规模大，就是宣传声势也很强，模特、走秀，甚至有来自国外的乐队和人体彩绘表演，令人目不暇

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北京幼教展会总结

20xx年x月x日-4月x日，本人非常荣幸可以跟随公司领导参加北京第16届幼教展会，第一次参展，收获良多。

大家都知道，现在的展会是越来越多，越来越细分。所以在如此繁多的展会当中，我们必须要根据自身情况挑选出适合公司愿景的展会。再者，现在的展览会已经不是简单意义上的展示产品、推销产品、购买商品的场所。现代展览会已经快速发展为交流和获得信息的中心。参加展览会也成为了企业整个市场拓展工作的重要组成部分，推广和宣传公司品牌展示企业实力和形象的绝好时机。 所以，我们要把握重点，争取打响第一炮，跟着节节开花。北京站，是我们今年展会的第一炮，希望汇总、后续的反映可以振奋人心。 经此一役，颇有心得，愿与大家分享一下。

一、展前的准备：精心策划。

作为销售人员接到公司的参展通知时，就应该开始准备本次参展的前期工作。首先就是：

客户的邀请。展位确定下来后，其中很重要的一项工作就是遍发英雄帖，邀请客户届时参观你的展位。邀请函要注明展会的名称，时间，公司的展位号，参展人员及联系方式，顺便也可附带一下最新推出的产品。邀请的时间一般在展会前一个月左右。这样做的好处有很多，首先，你告诉客户你参展了，是在传递你有实力参展的信息；其次，

参展商由被动的等客户变成主动请客户，效果更加明显；再者，面对面的沟通要比电话或网络沟通要容易的多。实地沟通，客户可以亲身体验到产品的款式及性能，从而加深印象和合作欲望；我们也更能了解客户的产品需求及应用，能获得事半功倍的效果。

产品知识再学习：对于参加专业产品的展示会，参展人员一定要对自己本公司的参展的产品知识有更多的了解，以便我们在展会期间正确的引导客户。今年新增了很多款式，价格也做了调整，所以我们要提前尽可能熟悉新产品的信息及新价格。做到高效、专业、自信！

二、展中细节：保持斗志，胆大心细。

参展前的各项细致的准备都是为展会做铺垫的，参展中与客户的交流至关重要。细节决定成败，在参展过程度需要注意一些细节：

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20xx年广州国际照明展展会参观总结

本次展会除了展示世界知名企业如欧司朗(德国)、飞利浦(荷兰)、科锐(美国)、日亚(日本)、亿光电子(台湾)、通用电气(美国)、东芝(日本)及首尔半导体(韩国)等的品牌馆大受欢迎外，本土领先企业如勤上光电、银雨、德豪润达、乾照光电、国星光电等展馆也是吸引人流较多的展馆。

时隔一年后，20xx年展会上参展的商家见到了很多新的照明企业，有主力新投资LED行业的，有企业刚转型于LED行业的，也有非LED行业内的国内外知名品牌大力投资LED行业的，越来越多新生的力量都陆陆续续的加入了此新兴行业，这就从侧面说明了LED在照明领域的火热性和所受投资者们的关注程度。

我公司虽然刚涉足LED行业不久， 但集团公司拥有电子行业的相关技术经验和专业的设计团队，加上集团公司雄厚的经济实力，因此我们只需加大产品的开发力度，完善产品体系，使我们的产品在市场中认知度与可比性更高。

展会参观结束后，我总的体会是发现大部分的照明企业把精力都集中投入到产品的开发中。LED灯具行业到目前都没有一个标准的行业规范，因此市场非常的混乱，产品质量良莠不齐，市场同质化非常严重。因此LED照明企业想在此领域作长久的发展，必须随时关注市场行情动态，了解市场需求，结合公司实际情况开发亲近市场的最新产品，只有这样才有可能去赢得市场。我觉得这个是值得重视的问题，同时也希望公司能加快产品的开发进度，全力配合与支持业务部门的市场开展工作。最后希望研发和工程部门把展会上收集到的信息，改善我们的技术及加快新产品的开发力度。

今年是我第三次参加广州光亚展，个人认为展会对内贸所起到的作用有限，一般来参观的绝大多数都是些同行或是与之相关的其他行业内人士。中国是最大的LED灯具制造和生产基地，很多的国外商家都很关注光亚展，因此对外贸部的客户开发会起到一定的帮助。展会其实最大的效应是宣传，能在一定程度上提升公司品牌在行业内的知名度。

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窗帘如何购买？窗业先锋窗帘培训教你如何看家具，买家具，总结如下几点人，供大家参考 ：

1．判断家具是否真的为实木制成，或标明哪里是实木，哪里是人造板。窥实木的奥秘：木纹和疤结。这是业内人士透露的鉴别是否整块实木的方法。如一个柜门，外表看上去是一种花纹，那么相应着这个花纹变化的位置，在柜门的背面看相应的花纹，如果对应得很好则是纯实木柜门。另外看疤结也是鉴定纯木的好方法：看好有疤痕的一面所在位置，再在另一面找是否有相应花纹。

2．实木是什么树种制成的，这直接影响价格和质量。在北方，普通实木家具通常采用榉木、白橡木、水曲柳、榆木、楸木、橡胶木、柞木，而名贵的红木家具主要采用 “花梨木、鸡翅木、紫檀木”。实木家具的市场比较混乱，经常出现以次充好、混淆树种的事情，最好还是买名牌产品，同时注意，木头的价格只能越来越高，太便宜的绝对有诈。

3．观察木质优劣。打开家具柜门、抽屉，观察木质是否干燥、洁白，质地地否紧密、细腻。如果采用了刨花板、密度板及一次成型板等制作的家具，要求打开柜门或抽屉后，不能有刺激性气味。

4．观察木质有无缺陷。家具的主要受力部位如立柱、连接立柱之间靠近地面的承重横条，不应有大的节疤或裂纹、裂痕。结构牢固，框架不得松动，不允许断榫、断料。不要选购将刨花板用锯一锯、用钉子一钉、用油漆一漆的”三家一具”；不要选购用帮无糟、堵无榫、底无带的”三无”抽屉制作的家具。家具上所采用人造板的部件都应实行封边处理，各种配件安装不得少件、漏钉、透钉。

5．观察板面强度。板面强调可用手指按，以感觉板面的牢度。一面材料应有井字形固架来固定，如果骨架稀疏，一按表面就会感到虚空不实，面板颤动很大；抽屉底板应用手按压，以试强度，一般隔板底多用层板，面积大的隔板应选用五层板制作。柜门和抽屉开关要灵活。面板用薄木和其他材料覆面时，与成套产品色泽应相似，产品表面漆膜不允许皱皮、发粘和漏漆。

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