世纪佳缘和百合网的比较研究报告

一．两个婚恋网站的领导人介绍

二．核心特质

三．仿效国外模式

四．运营模式对比

五．注册用户规模与营收规模

六．主要盈利方式

七．品牌知名度及广告投放

八．模式困境、竞争风险及信任危机

20##年5月底，世纪佳缘网登陆美国纳斯达克，按照7月22日的股价来算，世纪佳缘的市值达到4.2亿美元。一个月后，拥有3000万注册用户的百合网于20##年6月再次完成融资，其副总裁慕岩透露，融资规模接近世纪佳缘网IPO水平。   

    目前中国婚恋网站主要有三种较为成功的模式：一是以百合网为典型代表的心灵匹配模式，即用户在注册前，先要通过100多道专业心理测试题的测验，对用户婚恋属性有所了解，并且为其推荐对应的婚恋交友群体；二是以世纪佳缘、嫁我网为代表的提供搜索平台模式，鼓励用户输入个性化搜索条件，自主选择交友对象；三是以珍爱网的电话红娘为代表的搜索约见模式，网站为会员提供包装服务、代为询问不方便直接问相亲对象的问题和见面后彼此的反馈。

如上图所示，中国婚恋交友网站前三强被世纪佳缘、百合网、珍爱网所占据。不过假如对比20##年和20##年同月份(7月)的市场份额会发现：世纪佳缘增幅最快，在过去2年中市场份额翻倍；百合网在冲入排行前三，人气值和市场份额也基本翻番；珍爱网市场份额明显下降，缩水至少一半。

一．两个婚恋网站的领导人介绍

百合网：田范江，清华计算机博士，世界五大咨询公司之一的埃森哲公司的咨询经理。

钱江，美国沃顿商学院（世界十大商学院之一，每年在中国只招收两人）MBA

慕岩，曾先后创办过三个公司

世纪佳缘:CEO龚海燕, 由于自身的传奇经历（从打工妹到入读北大、保送复旦再到独立创业）以及媒体资源优势（龚毕业于复旦新闻学院，坦承得到了新闻界校友的许多帮助），世纪佳缘成立不久，龚海燕便被媒体树立为励志与坚韧的标本，其创业经历及网站得到了广泛报道。其网站显示，自创业以来，龚海燕及世纪佳缘先后被200多家媒体报道，其中不乏中央电视台、人民日报、新华社等主流媒体，这应当是很多创业者不曾享受过的厚爱。媒体的报道，提高了世纪佳缘的知名度，对其品牌的塑造也极为有利。同时，为了增强品牌推广的持续性，自获得创业投资以来，世纪佳缘以共同制作节目的方式与电视台合作。借此，世纪佳缘树立了严肃高端的品牌核心，奠定了“中国最好的严肃婚恋网站”的形象。

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百合网发布2015婚恋报告，揭示国人“第一次”

伴随时代的更迭，70后、80后逐渐淡出社会主流词汇，90后、甚至95后开始成为当今社会的“宠儿”，于是无论是购物、餐饮，还是基于互联网的社交行为都随之发生了翻天覆地的变化。关于爱情亦是如此。为了更加了解年轻人群的婚恋状态、婚恋行为、婚恋态度，并为他们提供更具针对性、专业性的服务方案，百合网婚恋研究院联合北京大学社会调查研究中心展开了大范围的调查，该调研采用互联网线上和线下两种调查方式进行，调查对象覆盖34个省、自治区、直辖市，数据收集历时2个月，获取的有效样本近8万份。20##年1月11日，《2015中国人婚恋状况调查报告》在两大机构的背书下权威发布。

凡事都有第一次

记者了解到，本报告围绕恋爱、同居、结婚、婚后生活状况等热点，全面聚焦国人情感生活的诸多“第一次”。第一次恋爱、第一次性行为、第一次结婚……报告数据显示，年龄、区域、学历、家庭背景等都是影响国人“第一次”的重要因素，而报告更用详细的数据支持了这些观点。

初恋是爱情的起点

我国法律规定，年龄满18周岁的公民为“成人”。调查数据显示，被调查对象中有超过一半的人（51.09%）在18岁之前（含18岁）发生了人生中的初恋。不同年代人群的第一次恋爱年龄差异较大，且与年龄呈现正相关。80-85年代的人，第一次恋爱年龄平均为18.54岁。而到了90后，特别是95后，第一次恋爱年龄提前很多，分别为15.18岁和12.67岁。从区域上看，各省份人群的平均第一次恋爱年龄在15到17岁左右。相对而言，内陆及欠发达地区的初恋年龄较早，其中陕西省最早，平均为15.08岁。从家庭背景方面来看，父母存在感情问题的家庭孩子初恋时间更早。具体而言，离异未再婚、离异且一方再婚、离异双方再婚、分居家庭孩子的初恋年龄都在16岁及其以下（分别发生在15.23岁、15.50岁、15.82岁和16岁）。而父母感情状态良好的家庭孩子第一次恋爱年龄都接近17岁，相对较晚。

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2015婚恋调查报告出炉 女博士竟是“恋爱高手”

近日，北京大学(微博)社会调查研究中心联合百合网婚恋研究院发布了《2015中国人婚恋状况调查报告》，真是看得大跌眼镜，报告里说，女博士才是恋爱高手！

湖南数据

调查显示，湖南省的初恋年龄为16.36岁，位居全国最早初恋年龄第五位；初次性行为时间为21.43岁，居于全国中位；初婚平均年龄为26.9岁；第一次离婚中，平均离婚年龄为30.74岁。

恋爱

女博士恋爱次数最多

此次调查采用线上和线下两种方式进行，历时2个月，获取有效样本近8万份，调查对象覆盖31个省区市和港澳台地区。

报告显示，被调查对象中，有超过一半的人（51.09%）在18岁之前已有过初恋。

父母离异家庭及分居家庭的孩子发生第一次恋爱的年龄较早，其中，离异未再婚的单亲抚养家庭成长的孩子，初恋时间最早，为15.23岁。 70前人群第一次恋爱年龄最晚，平均在19.19岁。95后第一次恋爱年龄较早，为12.67岁。

此外，博士常常被看作不食人间烟火的学术一族，尤其是“女博士”更曾被许多网民调侃。但报告显示，拥有博士学历的人群恋爱次数是最多

的，平均达6.87次，而大专和大学本科学历人群最少，平均次数均为3.15次。

性行为

95后首次性行为平均年龄低于18岁

从地域上调查显示，港澳台地区第一次性行为最早，平均为19.24岁，北京紧随其后，为内地最早的地区，为20.63岁。

被调查对象中，80前人群性行为发生年龄较晚，平均在22.17岁，95后平均在17.71岁。

从不同学历来看，本科学历以下发生第一次性行为的年龄较早，均在21岁之前，研究生、博士生最晚，分别为22.55岁和21.65岁。

同时，大学本科在读及以上学历避孕意识较高，避孕比例均在45%以上，特别是研究生在读，比例高达49%，但大专及其以下学历则较低，小学及以下学历仅仅有18%的人采取避孕措施。

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百合网、珍爱网和世纪佳缘发展研究报告

目前中国网络婚恋交友网站可以分为两大类，一是提供寻找结婚对象服务的相亲网站（matchmaking sites），相亲网站(matchmaking sites)以互联网+电话红娘服务模式为主，用户ARPU值高，红娘作为中间人，提供推荐与指导服务。二是以提供交友平台服务的交友网站(dating sites)。交友网站(dating sites)以用户自助模式为主，用户规模庞大，无中间人，用户比较低龄化。

在婚恋网站发展之初，百合网的运营主要以线上交友和线下红娘相结合的方式；珍爱网主要模式为线上红娘，提供一对一的专业红娘服务；世纪佳缘则以交友平台模式为主。

艾瑞咨询集团发布《20##-2014中国网络婚恋行业报告》指出，网络婚恋交友市场上近年来也呈现了爆发式增长。20##年中国网婚恋交友市场营收达20.2亿元，预计到20##年，网络婚恋市场规模达接近30亿元。

报告称，目前网络婚恋交友市场增长逐步放缓，未来线下婚恋市场未来增长将高于线上市场，婚恋网站O2O模式将成为其下一步发展的蓝海。

一、三家网站领导人介绍

1、百合网创始人田范江

     田范江，百合网CEO，创始人。百合网同事都称他为Jason。

     在创办百合网之前，田范江博士曾在著名咨询公司埃森哲担任咨询经理。在过去三年中，田范江为多家全球500强企业提供了市场战略和IT战略咨询。并单独负责了多个大型工程的实施与执行。

     田范江在20##年共同创办了易居电子商务有限公司并运行一年，具有丰富的初创公司运营经验。20##年创办百合在线科技有限公司任CEO至今。

     田范江任中国社会工作协会理事、婚介行业委员会总干事、全国婚庆婚介标准化委员会副秘书长，为推动中国婚姻介绍行业的标准化、正规化做出了重大努力。

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关于百合网的竞争战略分析

团队名称：银河战队

团队成员：方辉  王建  葛文佳 谷培培  蔡玉娟

徐昭君  沈思驰 王春雪  曹丛阳 储良良  刘志刚  韩树伟  丁敏   葛九中  郝晨

时间：20##年12月

目录

一、百合网概况·····································2

二、百合网宏观环境分析·····························3

（1）经济环境

（2）政治法律环境

（3）社会文化环境

（4）技术环境

三、婚恋网行业环境分析·····························8

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电子商务案例分析课程论文

 

题    目：    百合网电子商务案例分析    

院（系）：         管理学院             

          专    业：         电子商务101          

          学生姓名：            曹丹                

          学    号：          1020014020           

          授课老师：           李安巧               

日    期：          2013/5/8              

【摘要】百合网为用户提供独特的“心灵匹配，成就幸福婚姻”的婚恋服务模式。百合网的目标是通过不断探索和创新，奠定中国现代婚恋服务业的基础，并成为行业的龙头企业和中国第一婚恋服务品牌。基于“心灵匹配”的全新婚介模式让用户能够通过百合先进的介绍系统，找到幸福指数更高的伴侣。本文通过对百合网的基本情况、商业模式、经营模式等进行分析，对百合网的运营理念及发展愿景有了大致的理解，再结合本课程的学习能够对电子商务有了初步的概念体系，最后对百合网的总体情况做出总结，并对其以后的发展提出建设性的建议。

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关于目前婚恋市场基本情况的调查报告

2014.10.23

目录

一、概述... 2

二、正文... 2

1．婚恋市场背景... 2

小结... 3

2．婚恋市场分析... 4

（1）总体概况... 4

（2）中国移动婚恋已具规模... 4

（3）网络婚恋市场发展趋势... 5

小结... 6

3．婚恋网站分析... 6

（1）盈利模式... 6

（2）移动端与PC端中婚恋用户的比较... 7

4．三大网站分析（百合网、珍爱网、世纪佳缘）... 8

（1）国内主流婚恋交友网站运营模式... 8

（2）三大网站的差异比较... 9

（3）同类型婚恋App比较... 9

三、总结... 10

一、概述

本报告主要在目前实际的婚恋市场情况的前提下，通过网络搜集的资源数据对我国目前的婚恋市场进行背景、用户、婚恋网站进行数据的分析，以及对小恩爱App简单的SWOT分析，从而得出小恩爱App在婚恋市场中的可行性分析结论。本报告中的数据以《iResearch-20##-20##年中国网络婚恋行业报告》为主，其它报告文献为辅，尽笔者所能进行分析，若有不妥之处望见谅并欢迎指正。

二、正文

1．婚恋市场背景

中国婚恋交友市场用户主要集中在18-55岁，根据20##年中国人口与社会统计年鉴统计，20##年，中国单身人口中，18-55岁单身人口数量达到1.98亿，其中男性用户1.13亿，占比57.2%，女性用户0.85亿。中国单身人口已经占据整体人口14.5%，规模庞大。（资料来源：iResearch-20##-20##年中国网络婚恋行业报告）

根据中国人口出生情况来看，1985年后，新生人口比例出现增长高峰。随着1985年以后出生人口开始进入适婚年龄，未来十几年内有婚恋交友需求的人数将不断增加，预计在20##-20##年间逐步达到高峰，其中又以80、90后为主力军。这样的人口环境无疑为网络婚恋交友行业的发展提供强大支撑。如图

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