某中小企业管理诊断报告 A公司管理诊断报告

A公司简介：作为生产经营C产品的产销一体化企业，A公司现有三个制造工厂，员工400人左右。公司有较强的新产品研发能力，产品质量受到行业客户的广泛认可，在行业内有一定知名度。年销售额接近1亿元，企业正处于由中小型企业向中型企业迈进的关键阶段。

第一部分 公司现状

公司现状之一：缺乏明晰的理念

一个公司的理念对于一个企业发展具有重要的作用，公司理念是整个公司日常管理行为的纲领，是整个公司日常运营的灵魂。只有具备清晰的公司理念，企业才得以长足、健康、快速发展。 公司理念主要要搞清楚企业与员工的关系、企业对待人才的理念、企业对待消费者的理念、企业与合作伙伴的关系、企业的社会责任、企业的持续发展的核心竞争优势。

企业与员工的关系要明确的是，企业如何处理与员工共发展的关系。是继续坚持以前资本家与员工的雇佣关系还是秉承社会发展的需求，提倡以人为本，真正将员工、人才放在公司发展战略中核心要素，所有的公司经营行为都充分考虑如何与人才、员工共同发展的角度，而不是将员工看作“你吃我、喝我的、就应该为我做事，没理由讲任何条件”，企业与员工在某种程度上也是合作共赢，员工是企业的内部客户，所以不能简单把企业与员工关系描述为雇佣关系，更应该是合作共赢的关系。在日新月异的今天，人、财、时间已成为新时期企业三大最核心资源， 而人作为企业战略资源最核心的要素，如果处理不好企业与员工的关系，企业的发展必将受到阻碍。企业与员工相处关系中，具体来讲处理好如下三个方面问题即可：

1、企业与员工能否形成共同价值观，比如企业所有的战略远景规划、所有的采取的管理变革活动、所有的经营创新能否站在同一平台与员工有深层次的沟通，能否真正在心灵深处获得理解和共鸣，在此问题上，企业需要员工能够理解公司所有的行为，进而推动公司发展，而员工所关注的是企业的管理行为能为员工带来什么样的好处，两者有矛盾的地方，但同样两者不矛盾，都在关注利益，区别在于是公司的“大利益”和员工的“小利益”，大小利益如何转化，这就是这个问题核心所在。

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长虹公司营销诊断报告书

一．前言

  长虹电子集团有限公司始创于1958年，历经多年的发展，完成了由单一的军品生产到军民结合的战略转变，现已发展成为以电视为主，集空调、冰箱、IT、通讯、网络、数码、芯片、能源、商用电子、生活家电及新型平板显示器件等产业于一体的多元化、综合型跨国企业集团。

我们长天之虹营销策划团队经过数周的调查分析，综合各方面的信息，对长虹公司的发展和管理有了一定的了解。

   我们认为：一方面，长虹作为民族彩电品牌的佼佼者，在企业发展上的确取得了辉煌的成绩；另一方面，其在最近几年的疲软表现表明企业本身仍存在着一些亟待解决的问题。

需要指出的是，碍于种种限制，我们团队手中的第一手材料不足，并且调查手段也比较简单，这在一定程度上影响了我们结论的客观性。

    

二．公司内部营销环境分析

对公司内部营销营销环境的分析我们采用SWOT分析法。

（一）企业优势（“S”）

a）          人力资源优势

  长虹公司较之竞争对手所具有的一大竞争优势便是人才。长虹现有员工七万余人，其中拥有包括博士后、博士在内的专业人才一万五千余人，拥有现代化的培训中心、国家级技术中心和博士后科研流动工作站，被列为全国重点扶持企业、技术创新试点企业和创新型企业。这支年轻而富有创新活力的知识团队是长虹发展的最大资本。

b）有形资产优势

  截至08年底，长虹集团总资产达264.11亿元，净资产也已达116.36亿元。集团拥有的分公司达几十家，并在成都、上海等4座城市拥有自己的产品研发机构。作为世界第四大白色家电生产商，庞大的资产规模无疑为长虹的发展提供了强有力的支撑。

c)无形资产优势

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南昌百瑞实业营销诊断报告书 作者：张玲、张姝骁、艾聪、丁小迪、谢雄

1．南昌百瑞实业公司简介 南昌百瑞实业有限公司是一家专业从事工程机械，农机和建筑机械的综合性民营企业。公司创建于20xx年11月，在公司董事长邓文会的带领下已成为江西省发展快、规模大、销售品种多、代理品牌广、营销服务网络完善、信誉高的代理商企业，百瑞公司为工程机械提供整机、配件、租赁、维修、技术咨询、人员培训等服务。公司目前在江西省境内有10个网络营销单位1所工程机械培训学校。有效的建立了就近购机、就近服务、就近培训的配套服务体系。公司本着“以人为本，厚道为本”、“诚信经营，以客户为中心，贴心服务”的经营宗旨。在江西工程机械销售和服务市场占有率逐年提高，成为本行业在江西的领先企业。 近年来公司的销售业绩连年翻番，住友和临工的整机销售均排在全国同品牌前列，多次荣获包括山东临工的“特殊贡献奖”、“市场销售卓越贡献奖”、“年度最佳经销商”以及住友的“唐山销售奖”和“双十奖”等一系列荣誉，并以良好的业绩和优质的信誉被江西省评为“省级诚信企业”。

公司旗下控股公司有江西瑞华科工贸有限公司、江西中瑞工程机械有限公司、江西百兴实业有限公司、南昌宝全资产管理有限公司和湖北临工机械再制造有限公司、南昌百瑞租赁服务公司及南昌百瑞机械职业培训学校。

公司拥有完善营销建设体系，覆盖江西全省、湖北、广东等区域，建立销售、维修、服务网点近100个，网点数量居全国第一。 ２．南昌百瑞营销SWOT分析

２.1南昌百瑞的营销优势

南昌百瑞在营销方面与其他企业相比是具有相当多优势的,这些优势表现在:

(l) 有健全的营销网络

目前, 南昌百瑞公司在江西全省、湖北、广东等区域建立了一百多个网点, 网点数量居全国第一。使公司业务业务覆盖了大半个南方。目前,工程机械企业大多是在单一的一个地区作业,或者像小型企业,老板就是操作手,与设备一起转战南北,真正像南昌百瑞公司这样把业务向全国铺开的工程机械租赁企业,据了解,在全国还是很少的。

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李宁公司品牌定位

营销诊断报告

目 录

1 李宁体育用品有限公司的基本情况与营销现状. 4

1.1 李宁体育用品有限公司的概况. 4

1.2 李宁体育有限公司的市场地位. 4

2 李宁品牌的市场环境分析（SWOT）. 5

2.1 李宁品牌发展具有的自身优势和劣势. 5

2.1.1 优势：. 5

2.1.2 劣势：. 5

2.2李宁品牌所面临的外部机遇与威胁. 6

2.2.1机会因素（opportunities）: 6

2.2.2 威胁因素（threats）: 6

3 制约李宁品牌营销绩效的因素及存在的问题. 6

3.1 制约李宁品牌营销绩效的因素. 6

3.2 李宁品牌营销存在的问题. 7

3.2.1 产品质量有待提高并且产品系列性不完整. 7

3.2.2 品牌推广模仿现象严重. 7

3.2.3 销售渠道终端数量少. 7

3.2.4 促销手段单一且缺乏后续的推广活动. 8

4 李宁品牌营销问题的原因分析. 8

4.1 对品牌专业化的过度追求. 8

4.2 对品牌国际化的过度追求. 8

4.3 忽视县域城市及发达乡镇的渠道建设. 9

4.4 促销方式与专业性定位脱节. 9

5 提高李宁品牌营销绩效的若干策略建议. 10

5.1 加强新产品开发. 10

5.1.1 运动元素与时尚元素相结合. 10

5.1.2 延伸产业链. 10

5.1.3 提升公司研发能力. 11

5.1.4 产品融入绿色理念. 11

5.2 重塑品牌形象. 11

5.2.1 强化全员品牌意识. 11

5.2.2 品牌形象个性化. 12

5.2.3 形成品牌忠诚度. 13

5.3 渠道策略的改进. 14

5.3.1 经营模式规范化. 14

5.3.2 重视渠道伙伴. 14

5.3.3 优化渠道结构. 15

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钦州德克士营销诊断报告书

学校：钦州学院

班级：xxxxxxxx

学号：

指导老师：xxxxx

二〇一三年十一月十一日

1

前言 .......................................................................................................................................................... 3

1.企业简介 .............................................................................................................................................. 3

2.钦州德克士市场环境诊断 .................................................................................................................. 4

2.1钦州市市场环境分析 ................................................................................................................... 4

2.2钦州德克士竞争对手分析 ........................................................................................................... 4

2.2.1肯德基 ................................................................................................................................... 4

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分报告一：

宝泉岭中心医院

营销诊断报告提纲

一、医院职工对医院整体形象评价调查表

二、医院领导形象调查表

三、医院门诊业务情况对患者顾客需求的满足程度调查

四、住院病人满意度调查表

五、门诊病人满意度调查表

六、医院医疗品质诊断

七、医院服务品质诊断

八、医院医疗价格诊断

九、医院营销理念诊断

十、医院宣传推广诊断

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“美的”网站的诊断报告

以上是美的网站的首页。

我选择“美的”，是有原因的。在一次偶然的机会，让我认识到了“美的”产品质量的不一般。记得那是在读高中的时候，那时候在舅妈家有看到过美的牌的电饭煲，前一晚的饭在炎热的夏天放在盖着盖子里的电饭煲，第二天并没有馊，我当时就觉得那质量非常好，由此就对美的的产品非常信赖。

一、网站规划与网站栏目结构的诊断

点击进入“美的”网站之后，看到的最直接的就是它三字型的首页布局了，显得很简洁。接下来当然就是它的主色调—蓝色，确实能给观看者一种心情舒畅的感觉。人的视觉习惯是从上到下，在这个过程，最逃不了的当然就是网页的栏目了，看栏目就像我们看书上的目录一样，首页上的栏目6个，也正适合4到8个的标准。这几个栏目分别是“关于美的”、“美的之家”、“产品中心”、“服务专区”、“加入美的”、“投资者关系”。

（一）、“关于美的”主要讲述了“集团概况”、“属下机构”（制冷家电集团、日用家电集团、机电集团、地产发展集团）、“发展大事记”、“业界荣誉”、“企业文化”、“新闻中心”（美的新闻、专题报道、产品新闻、美的报、社会公益）等一些情况，在“集团概况”里讲了美的集团成立里的一些历史，美的的一些主要产品，比如家用空调、冰箱、洗衣机、风扇等等，美的集团从20世纪80年代到20##年8月间取得的成绩，对国家以及社会做出的贡献和以后的展望。在集团介绍方面还是做的面面俱到。

（二）、“美的之家”的这一网页里为用户提供的是几张关于“天伦之乐”、“欢聚时光”、“秘密花园”、“摩登时代”的图片，这几张图片展示的意思有异曲同工之妙。例如：“天伦之乐”（Family Wonderland)美的为您创造一个温暖的家，令每个家庭成员都能享受到美的产品带来的新鲜体验与舒适生活，与亲人相伴，分享那无尽永恒的爱。这样的文字解释外加一副带有“美的"产品的家具图片。在我的角度分析的话，我觉得它是多余的或者说它不应该单独放在一个栏目里，如果要我来处理，我会把它放在 “产品中心”里面，因为我觉得这样会使产品更生动形象。还有就是这一栏的导航链接并不好，在上面无法找到相应的链接链接到首页或上一级，而是要从这一页面退出，才能回到我们想回的地方。这对初次访问该网站的人会造成恐惧感，因为没找到相应的链接，又害怕直接叉掉会关掉整个网站，所以会对访问者造成不必要的麻烦。其实我觉得完全可以在这一栏的页面上弄一个链接链接到上级或首页，这样就可以解决相应的问题了。

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