佛山科学技术学院 2010—2011 学年第 一 学期

《 进出口业务模拟 》课程论文

班级： 07国贸一班 姓名： 陈嘉敏 学号： 2007524146 成绩：

一、实习意义

本次实训课融合了国际经济学、电子商务理论和外贸实务流程，很好地模拟了当今国际商务的真实环境。通过实习，可以使我们熟悉外贸实务的具体操作流程，增强感性认识，并可从中进一步了解、巩固与深化已经学过的理论和方法，提高发现问题、分析问题以及解决问题的能力。在实习中充分发挥主观能动性，真正理解并吸收课堂中所学到的知识，为将来走上工作岗位打下良好基础。

二、实习遇到的问题

1、填单错误量大，核算方面正确率不高，一次通过率较低。因为有一段时间没有接触各种单据了，很多都忘记了，经过老师的指导和书本的介绍，慢慢开窍了。

2、邮件问题。写的邮件太少，邮件内容过简单，这都是我所没注意的问题。掌握外贸英文函电是非常重要的，在商务英语中，有的邮件不符合商务英语的规范，没有进行严格的还盘与发盘，这是不对的，也是不严谨的！证明我在这方面还待提高。

三、实验心得体会

这次实习不但巩固了我们平时所学，也为我们日后的专业工作提供了非常实际的便利。我认为，这次实习收获是丰富的。实习中的各类单证如信用证、汇票、海运提单、商业#5@p等等都是我们专业知识的凝聚和承载。因此,认真地履行实习要求，努力完成实习，不仅有利于我们巩固所学到的国际贸易实务专业知识，更利于我们预先观察日后工作中的主要内容、方法以及各种困难，利于我们察觉到自身存在的不足和缺陷，以便我们更好地进行学习和工作，利于我们更快地把所思所学转化为实践动手的能力，把专业知识和技能转变成工作能力和实际经验。

另外，我了解到商务英语对国际贸易的重要。进出口合同中、进出口贸易中的各项单证中都是英文单证，若英语基础弱的话对业务工作是种阻碍，减低了工作效率。阅读能力弱往往会导致错误若是实际交易则会引发纠纷，所以说英语能力在国际贸易中是十分重要的。对于外贸专业人员而言，不仅要掌握一定的专业知识，而且还必须会用英语与外商交流、谈判及写传真、书信。如果商务英语知识掌握不好，就很难胜任工作，甚至会影响业务的顺利进行。因此，在实习中要求我们加强商务英语及外贸英文函电的学习，掌握外贸专业术语，才能在对外贸易中 掌握主动。 这次实验虽然很短，但是实验内容特别丰富，而且通过这个实验我们都得到了知识上的复习和外贸能力上的提高。国际贸易是一门专门研究国际间商品交换具体过程的学科，是一门具有涉外活动特点的实践性很强的综合性应用科学。它涉及国际贸易理论与政策，国际金融，国际运输

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进出口业务模拟实训报告

一、实训目的

通过进行外贸全程业务的操作，训练学生进出口业务的实际操作能力，熟悉和体验外贸业务整体操作流程与方法，包括往来磋商谈判的基本内容、步骤与技巧；进出口业务遵循的国际惯例与习惯做法；合同签订与履行程序；纠纷争议的妥善解决，从总体上把握进出口贸易的具体操作，提高学生的实际动手能力，和综合素质，面临的具体工作与互动关系，从而达到理论与实践相结合的目的。

二、实训内容

业务背景设计:

（一）交易前的准备

在模拟中我方作为中国北部最大的纺织品出口公司，天津纺织品出口公司（Tianjin Textile Co. export company），与美国太阳贸易有限公司(The United States of America Sun Trading Co. Ltd.)进行贸易往来。对方公司在国际进出口商品信息网站上看到了我方展出的产品，对方对中国纺织品很感兴趣，并联系要与我公司建立业务关系。我方通过对该公司的各种调查之后，发现对方公司信誉度良好，回复与其建立业务关系。对方公司先对我方产品进行询盘后，我方先向对方公司介绍了一下本公司的主要产品，业务，还有公司的简介。对方看过我方的资料后，20##年9月15日发来邮件，要求我方寄去各种商品的价目表和部分商品的样品。

（二）交易的磋商

9月16日我方寄去对方所要求的价目表和样品，对方公司在看过样品后已决定购买我公司的华达呢精纺呢绒,哔叽精纺呢绒,花呢精纺呢绒,三种毛织品，并要求我方报价。我方报价如下

9月18，对方公司收到报价后提出我方的报价太高，要求我方降低价格并给与折扣，9月19日，我方再次报价CIF C２New York USD 4.4/m, CIF C２New York USD 4.6/m,CIF C２New York USD 4.7/m,而对方公司9月19日则提出接收价格为CIF C1 New York USD 4.2/m, CIF C1 New York USD 4.4/m, CIF C1 New York USD 4.5/m,我方公司在商议后决定接收对方的价格。并要求对方以不可撤销的跟单远期信用证和汇票的形式付款，有效期为15天。对于付款方式，对方公司全部接受。我方采用的是班轮运输和集装箱拼箱运输的方式，每100米装一纸箱，按照对方的订单需装80个纸箱，装入20英尺的集装箱，对方公司完全同意并要求尽快发货。事后我方按时发货。

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关于国际贸易与实务的实习报告

实习是专业教育的一个重要实践性教育环节，也给我们提供了一个走入社会、认识社会、认识自己、评估自己的机会，通过实习熟悉进出口贸易实务的具体操作，增强感性认识和社会适应能力，进一步巩固、深化已学过的理论知识，提高综合运用所学知识发现问题、解决问题的能力。

一、实习目的

通过国际贸易实务模拟操作，熟悉外贸实务的具体操作程序，熟悉国际贸易的物流、资金流和业务流的运作方式，体会国际贸易中不同当事人的不同地位、面临的具体工作和互动关系。加强对国际贸易知识的理解，完善自己的知识理论体系，加深对国际贸易活动的感性认识，加深对现代国际贸易现状的了解，培养认真、严谨的工作态度，培养我们自学和动手能力和理解能力以及思维能力，为以后从事实际进出口贸易工作，实现零距离上岗工作打下坚实的基础。

二、实习内容

根据相关的国际贸易法律与惯例，结合我国的实际情况与国际贸易实践，以出口贸易的基本过程为主线，以模拟设定的具体出口商品交易作背景，针对出口贸易中业务函电的草拟、商品价格的核算、交易条件的磋商、买卖合同的签订、出口货物的托运订舱、报验通关、信用证的审核与修改以及贸易文件制作和审核等主要业务操作技能。

三、实习工作情况

（一）对贸易公司的基本情况进行了解，并与贸易方建立贸易关系 我公司欲与该公司建立业务关系，并向对方推荐商品。作为公司业务员，我的任务是以公司业务员身份给客户发一封建立业务关系的建交函。

我先向对方说明如何取得对方的资料，然后言明去函目的；再就是要对公司及公司产品进行了介绍，同时附上产品目录，最后就是希望对方能对本公司产品感兴趣。接下来要准备的是出口报价核算。按照对方要求，我们提供商品的报价及样品。经过精心的计算与核对，终于我将产品的详细报价用英语函电发盘发出去了，同时也向对方列出了一些公司的惯有的交易条款，并对达成初次交易表示充满期待。

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实训报告

课 程： 进出口贸易模拟实训

专 业： 国际经济与贸易

姓名（组员）：

年 级 班 级： 09国贸本（5）

指 导 教 师：

20XX 年 6 月 18 日

[实训项目] *

进出口业务流程操作（各种方式）

[实训目的] *

通过实验帮助国际经济与贸易专业的学生加深对专业知识的理解，了解国际贸易的实际操作流程，使学生能够从总体上把握进出口过程的具体操作情况，提高学生的实际动手能力，进而提高学生的综合素质，满足社会对高素质人才的需求。

[实训原理]*

本课程首先给每位同学设定不同角色（出口商、进口商和工厂），然后不同角色之间运用所学的国贸综合知识完成业务，即（FOB+CFR+CIF）*（T/T+D/P+L/C）的操作，使学生掌握在不同交易方式和支付方式下进出口的操作程序及单据的制作等操作内容。

[实训内容]*

1. 利用 SimTrade 提供的各项资源，做好交易前的准备工作。

　　2. 学会运用网络资源宣传企业及产品。

　　3. 使用邮件系统进行业务磋商，掌握往来函电的书写技巧。

　　4. 掌握不同贸易术语在海运、保险方面的差异。在询盘、发盘、还盘、接受环节的磋商过程中，灵活使用贸易术语 (CIF、CFR、FOB) 与结算方式 (L/C、T/T、D/P、D/A)，正确核算成本、费用与利润，以争取较好的成交价格。

　　5. 根据磋商内容，正确使用贸易术语与结算方式签订外销合同。

　　6. 掌握四种主要贸易术语 (L/C、T/T、D/P、D/A) 的进出口业务流程。

　　7. 根据磋商内容做好备货工作，正确签订国内买卖合同。

　　8. 正确判断市场走向，做好库存管理。

　　9. 正确填写各种单据 (包括出口业务中的报检、报关、议付单据，进口业务中的信用证开证申请)。

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进出口业务模拟实训报告

实训目的：通过学习并模拟进出口业务的流程，了解出口商、进口商、工厂甚至银行的日常工作，面对相互竞争与协作从而熟练掌握各种业务技巧和具体操作，体会客户、供应商、银行和各政府机构的互动关系，真正了解到国际贸易的物流、资金流和业务流的运作方式。最终达到增强感性认识和社会适应能力，进一步巩固、深化已学过的理论知识，提高综合运用所学知识发现问题、解决问题的能力。

实训内容：

交易准备：在模拟中我作为天津土产进出口公司（Tianjin Native Produce Imp.& Exp. Corp）的代表 ，与美国太平洋贸易有限公司(Pacific Trading Co. Ltd)进行贸易往来。对方公司在中国进出口商品交易会上看到了我们展出的产品，从而产生了兴趣，要与我公司建立业务关系。我方通过对对方公司的各种调查之后，发现对方公司信誉度良好，可与其建立业务关系。

在对方公司对我方产品进行询盘后，我方先向对方公司介绍了一下本公司的主要产品，主要业务，还有公司的简介。对方看过我方的资料后，很快表示对我方的产品很感兴趣，并要求我方寄去各种商品的价目表和部分商品的样品。

交易磋商：我方在最短的时间内相对方公司寄去他所要求的价目表和样品，对方公司在看过样品后已决定购买我公司的绿茶，并要求我方报价。我方报出CIF C2 New York USD 20,000 Per ton. 对方公司收到报价后提出我方给出的报价太高，要求我方降低价格并给与折扣，我方再次报价CIF C２ New York USD 18,000 Per ton.对方公司则提出接收价格为CIF C1 New York USD 15,000 Per ton. 我方公司在商议后决定接收对方的价格。并要求对方以不可撤销的跟单远期信用证和汇票的形式付款，有效期为15天。对于付款方式，对方公司全部接受。我方采用的是班轮运输和散货运输的运输方式，因为茶叶总体上来说质量较轻，用散货运输的方式比较划算。对方公司对此并无异议，不过要求我方将茶叶每一吨先装进一个纸袋，每十个纸袋装进一个大塑料袋，这样可以防潮，我方接受了对方的要求。并承诺会尽快发货。

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厦门理工学院外语系

进出口业务实习报告

       专 业：                   

       年 级：                   

       姓 名：                   

       学 号：                   

      

          厦门理工学院外语系

_              实习报告

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城市学院金融与贸易系

《进出口业务与单证模拟》实训报告

 

专业及班级：国际经济与贸易    

姓        名：李惠强           

学        号：201144002414     

指 导  老 师：彭衡           _  

报告完成时间： 20##年06月24日

进出口业务与单证模拟实训

一、实训目的：

通过单证填制练习和进出口贸易的模拟软件（外贸单证教学系统），在模拟的环境下掌握各种出口单证的缮制与操作。

了解进出口业务中所有单据的用途及不同单据在使用过程中的作用，在外贸单证教学系统中，按照实训老师的要求，按时完成各种单据的填写和缮制，并且了解并一份单据每一个空格填写的意义。

二、实训要求：

1、实验期间，严格遵守作息时间，请假须经指导老师批准。

2、遵守计算机房的管理规定，不做与实验无关的事，不得打游戏、聊天、看电影等。

3、保持实验室的秩序，自觉维护好课堂纪律，做好实验室的卫生工作。

4、实验中必须使用自己的真实姓名和其他真实信息进行电子商务活动，在商务活动中自觉维护网络文明，增强网络安全意识，注意保管好自己的帐号和密码。

5、上课期间自备优盘或其他移动储存设备，备份好实验成果。

6、实训结束后写出实训报告，保留在实验报告中。

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