XXX开发有限责任公司

----经营副经理述职报告

20xx年我公司承包的“农四师七十一团二矿”井下采煤工作，在经营方面是最为艰难的一年，由于煤炭行业市场低迷，以及业主煤炭销售不畅、资金短缺加之扣除我公司的灰分较高，没有严格履行合同，并转嫁不属于我公司承担的注氮、灌浆、运输等费用。致使我公司经营成本居高不下，企业经营十分困难。井下工作由于受瓦斯、淋水、地质构造和顶板破碎等客观因素影响，造成我公司安全、生产、经营工作压力较大。面对压力，公司一方面坚持开源与节流并举，从科学管理入手，加强经营管理，压缩各项费用开支，积极降低生产成本；另一方面，与上级部门协调沟通，积极争取政策支持。

一年来，在集团公司和公司党政领导下，解放思想，更新观念，以成本管理为中心，以创新管理为动力，努力提高经济运行质量，较好地完成了集团公司20xx年度对我公司下达的各项经济技术指标。我作为公司分管经营副经理，在这一年里，按照职责分工，恪尽职守，努力工作。现就本年度，本人的思想、学习、工作、廉洁情况进行述职，请审议。

一、 坚持思想政治建设

今年，始终坚持以思想政治建设为中心，加强政治理论学习，努力提高理论修养，不断增强责任感和使命感，在思想上、政治上与集团公司党委保持高度的一致。首先坚持中心组学习和自学相结合的学习制度，努力提高政治理论水平。认真学习了党的“十八大”会议精神，把学习会议精神同做好当前工作结合起来，把学习贯彻好“十八大”与公司的奋斗目标结合起来；与当前精细化管理、安全生产、经营工作结合起来，认真理解掌握精神实质，使自身政治理论水平有了明显提高。其次是在实际工作中坚持民主集中制原则，增强全局观念。工作到位不越位，有权不越权，当好助手，服从全局，认真贯彻落实党委会、班子会形成的决议，从来不搞小动作，为人做事坦坦荡荡。

二、主要工作完成情况

本人自分管公司的经营管理工作以来，以高度的责任感和使命感，以极大的工作热情投入到该项工作中，通过完善管理制度、明确工作职责、规范业务流程、实行严肃考核，使公司的各项要求、会议精神得到深入贯彻落实，全面推进各项管理工作向前有序迈进，主要工作成果是：

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经营部述职报告

各位领导、同仁们：

20xx年对于**公司公司来说，是充满大发展、大跨越、大挑战的一年。作为企业经营核心经营部来说，每一名成员正在切身感受着企业日新月异的变化。**公司公司从储运贸易型的企业已经发展成为集炼化、储运、贸易为一体的综合性石油企业。企业赋予业务部全新的使命和责任，在这个崭新的事业平台上，业务部全体人员在公司领导的正确决策下，在亲如一家的工作氛围中，业务部完成了公司赋予的各项工作指令，提升了自身的业务素质，实现了自己理想和公司经营愿景的良好融合，工作能力也有所提高。我代表公司经营部所有人员，向各位领导和同仁表示由衷的感谢！

现将20xx**公司公司的经营工作进行简要总结，并对20xx年的经营工作提出几点看法，提请各位领导提出宝贵的建议。

一、 20xx年的主要工作

1. 按照公司部署，承担企业的经营任务，联系上下游企业，抓原料，销产品，提升经营量，提高利润率。**石化的品牌经过两年在石油石化市场的搏击，在山东、黑龙江、内蒙古、辽宁等地区初步建立了一定的品牌优势，同时贸易的数量、品类不断增加。按照公司创品牌和创效益同时进行的经营策略，经营部人员多次赴北京、大连、大庆、包头、内蒙古、威海、丹东、辽阳、锦州等地区进行业务洽谈，在原来成功合作的基础上，加深友谊，加大合作力度，实现油品贸易量的稳定增长。不仅如此，我们通过会展、厂商联谊、企业开业庆典等多种途径，广交石油化工行业的朋友，，在信息上能实现相互的及时沟通，在实质贸易上达成了初步的意向，为公司在更大程度上的发展储备客户、奠定经营基础。

2. 完成业务部日常运营工作，健全组织机构，推进业务流程、提升办事效能。20xx年业务部组织机构进一步完善、业务人员的素质进一步提高、业务员的精神面貌良好，与计量、化验、财务的沟通从无序到按照公司的经营计划，我先后去山东、吉林、内蒙和省内多个城市，带着**石化的一片诚心，与上下游单位进行业务对接，积极宣传企业。山东作为中国北方重要的船燃消耗省份，我通过将

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经营总监述职报告

公司改制以来，受公司委派，我担任公司的营销总监，主管着供销业务、基建工程和人事管理等工作。一直以来，我肩负重任，履行职责，勤奋工作，以经济效益为中心，以强化管理为手段，团结和带领广大员工认真工作。现将一年以来的工作情况向领导汇报一下。

营销方面：

1、20xx年各类经济危机连续发生，行业行情持续低迷，公司面临着巨大的挑战。为了保证公司各项业务的顺利开展，在巩固中有所提高，有所进步，我注意研究市场动向，及时向公司提出合理化建议。通过不断努力，取得了骄人成绩。其中销售额**亿元，利润总额**万元。这些都与我们团队的辛勤工作，爱岗敬业是密不可分的。

20xx年是举步维艰的一年，是充满挑战的一年。全球经济环境萧条，产品的整体销售价格同比下降，且下游市场需求低迷，部分产品销售不畅。因此，预计20xx年产品库存量会增加，销售额和利润总额会下降。

2、建立了一套管理系统。在20xx年7月，公司委托**公司给我们系统地培训了ERP管理系统。这套系统无论是从计划到货品进仓，到款项明细；无论是从录入到审批，全程一目了然，能很有效的杜绝中间环节的拖沓、脱节，形成了“总结问题，提高自己”的内部沟通机制，及时找出工作中存在的问题，大大的提高了工作效率。

3、建立了一套系统的业务管理制度和办法。在08年9月份，公司响应总部的号召，建立了一套适应上市公司使用的，适合各个部门运作的内控管理办法，我们经营部也初步建立了一套适合业务规划的管理办法。各项办法正在试运行之中。该办法对经营部进行定位的基础上，进一步对订购、配货、以及销售等业务开展的基本思路等作出了细化的标准，做到“有法可依，事事有标准”。

4、虽然经营部已运行了一套系统的管理制度，每月工作也有计划和布置要求。但是，没有形成按时汇报的机制和习惯，仅仅是局部人员的口头汇报，间接转述，经营部不能进行全面、及时的统计、规划和协调，从而导致部分工作、计划、制度等的执行力度和结果大打折扣。针对这种情况，在今后的工作开展中，我会加大力度，努力改善这种局面，争取公司业务再上一个台阶。 基建方面：

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鄂尔多斯市××开发有限责任公司

副总经理20xx年度述职报告

——××

20xx年，××项目矿建一期工程深入开展，并于9月份逐步开展二期工程建设。全年招投标、合同管理、工程造价、计划控制等工作紧紧围绕项目建设而紧锣密鼓地展开，经营管理任务繁重却有条不紊。在此我特别感谢公司领导班子的配合及各位同志们的支持。在这一年里，本人恪尽职守，遵章守纪，严格贯彻落实党组织的各项要求，坚定执行公司的各项经营管理决策，全力以赴推动项目建设迈向新台阶。现总结如下，请予评议。

一、20xx年工作开展情况

（一）坚定思想跟党走，“三严三实”贯彻牢

20xx年，公司党委“三严三实”专题教育活动深入开展。按照党组织的安排，我就分管的经营管理工作进行了全面细致的总结梳理，并对经营管理组开展了专题党课教育及调查研究和查摆问题。

目前所辖经营管理不拥有职工××人，其中党员××名。“严以修身”，就是要求大家坚定职业信念，加强自我修养，强化职业技能修炼，努力提高个人素质，适应项目发展需要。“严以用权”一方面要求中层以上干部合理履行项目管理职责，另一方面要求关键岗位职工合理发挥专业职能。“严以

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用权”一方面要求领导干部自身要做好清廉之事，另一方面从业务层面讲，要使项目投资造价控制在目标范围内，切忌舍小钱花大钱。“谋事要实”，就是要求大家在公司改革发展面前人人力争去改变，而不是坐等改变。“创业要实”要求大家在项目管理中发挥智力优势，创新项目管理方式，提高工作水平，着力实现降本增效。“做人要实”要求大家争做德才兼备之人。

（二）经营管理翻新页，内部管控不放松

本年度，通过调查研究我们发现，公司各个层面存在的问题之一便是重业务轻管理，也就是说大家工作没少干，但是效率效果却不尽如人意。加之工程建设随着时间的推移逐步向前，新的经营管理局面产生，新的问题摆在面前，新的困难层出不穷，新的发展阻力如雨后春笋，那么这就要求我们要有新的头脑去想问题，要求新的办法去解决困难，要求新的态度去克服阻力。从而要求我们更新思路，变换眼光，从实践中寻找解决问题的答案。

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XXXX年述职报告

——XX公司XX经理 XXX

公司领导、职工同志们：大家好！

回首XXXX，XX公司渡过了新老交替的阶段，XX领导班子和分公司广大职工紧紧团结在一起，克服难关、稳中有升的完成了去年年初制定的XX的各项工作任务； XXXX年已经到来，新的一年，我们将会迎接更大、更艰巨的挑战，同时我们也将迎来新的希望和机遇。下面我向大家做述职报告，请大家给与评议。

一、控制成本、狠抓落实

经历了新老交替的阶段，分公司预算组在完成了初步磨合之后继续发扬了不畏艰难、勇于创新的的工作作风，出色的完成了分公司交予制定的任务。截止至XXXX年末，分公司投标面积达xx万㎡，投标造价达到xx亿元人民币；在结算方面，分公司结算面积达xx万㎡，结算金额为xx亿元人民币。其中，结算的工程包括：XXXXXX。

不仅仅是分公司内部的投标及结算工程。今年，我分公司还和总承包部及住六公司共同承担了xxx安装部分的投标工作。自XXXX年XX月XX日至XXXX年XX月XX日，历时XX天，我分公司预算组的xx在总公司参与该项目的投标工作。在规定时间内出色的完成了总公司下达的工作任务。在这XX天里，以上X人克服种种困难，加班加点，保质保量的完成计算工程量、咨询材料价、套入定额完成计价、调整工程价款等工作任务。

同时，XX和XX两位同志在完成广华新城的投标任务之余还要进XX 小区以及XX住宅项目的结算工作，工作量及工作难度可想而知。但是，我们依旧出色地完成了投标工作和结算工作，按时保证了工作进度的完成。

在今年的对外工作中，XXX项目是个很好的例子。由于是集中式的投标，所以一切都只能靠自己手里有限的资源。在查询材料价格时，利用手中有限的资源及网络进行材料价的查询。询得的结果既要满足材料本身的需求，又要保证不影响大局，合理是唯一的依据。对内工作中，虽然预算部门没有参与到具体的工程施工中，但是却贯穿着整个施工进程。提体现依据就是工程施工的过程中所发生的洽商变更，通过技术手段进行调整，最终目的是项目本身的盈利。预算部门的重要作用即体现了出来。因此，预算组的每一名成员都尽职尽责，力求把工作做到完美。

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企业经营个人角色述职报告

经过七节课的ERP-沙盘模拟实验，我深深的认识到经营一个企业的不易，工作难，赚钱更难。沙盘模拟是我大学里觉得最有意思的一门课，它不需要学习枯燥的理论知识，只需要了解规则，需要小组成员的通力合作，需要大家的集思广益。这里每个人都发挥着重要的作用。

作为企业采购总监的我，时时与原料绑在一起。刚开始，我以为采购是一个非常简单的工作，缺多少材料，我下多少就行。后来，我才知道其实没有我想的那么容易。

作为一名采购人员，主要是负责采购工作。要调查研究公司各部门商品需求及销售情况，熟悉各种商品的供应渠道和市场变化情况，确保供需心中有数，以免在运行过程中出现原材料短缺的情况，使生产线空缺，或者是高价购买原材料，造成不必要的损失。要做到统筹策划和确定采购内容，减少不必要的开支，以有效的资金，保证最大的供应，确保各项采购任务完成，与此同时，作为采购人员，必须尽量保持零库存，从而减少现金占用量和保管费用。

然而，最令我头疼的是由于资金、订单、市场等原因，我们经常会进行生产线转产，生产产品不同就意味着原料的变化。R1、R2都是提前一个季度，但R3、R4都是提前两个季度。所以干这个职务一定要细心且思维一定要敏捷。清楚知道各种生产线的转产周期，计算好时间，使原料充足，让生产线能够按时生产。如果资金充足，原材料下订单就比较简单，但如果资金不足，那就得与财务的合作好。所以作为一个采购人员一定要与财务、营销还有生产总监配合好，根据我们的实际情况来进行原料订购，不可盲目采购，轻则造成库存不足或积压，重则导致资金断流，使企业破产。

前两节课是物理沙盘，老师给的资金比较充足，还送了我们厂房和较好生产线，比较简单。资金充足，原材料我下的很容易，保证了生产线的生产。在小组成员的共同努力下，我们组得了第一。但在电子沙盘的前三次模拟经营中，由于规则的小调整和操作难度的加大，我们发生了原材料不足、资金断流等情况，就在我们好不容易将资金不足的情况解决而沾沾自喜时，一年的经营结束后我们意外的发现我们破产了。原来，我们的所有者权益负了。也是在这次的失败中，我们吸取了经验，才使后面的考试我们又拿了第一。

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总经办20xx年工作述职报告

尊敬的各位领导、亲爱的各位同事，大家上午好： 首先自我介绍下，我是总经理办公室主任…，感谢大家对我20xx年度的工作支持与配合。根据总经理指示酒店在20xx年度管理标准大幅度提高的新形式下，总经办的工作着重于公司的经营方针、宗旨和效益目标上，紧紧围绕重点展开工作，提升标准化服务流程管理体系，不断完善酒店与对外关系协调等工作，紧跟公司各项工作部署，为酒店今年创造良好的业绩提供有力的保障。下面就20xx年度工作计划汇报如下：

一、铸造团队精神，强化整合意识

20xx年酒店面临激烈的市场竞争环境，如何快速适应顾客需求，提升工作效率，团队精神的有效发挥是关键。我们的酒店员工来自四面八方，生活习俗不同，教育层次不一，经营理念各异，素质参差不齐，这就要求我们加强员工之间、员工与领导之间、部门之间的交流与合作，达到思想上的统一、步调上的一致。总经办计划在20xx年铸造团队精神的过程中，注重各部门合作观念的培养，树立良好的工作作风，积极营造精诚团结的合作氛围，团队合作精神得以充分展现，打造一支合作默契、训练有素、战斗力强的核心员工队伍，从而使酒店在加强凝聚力和向心力的同时，更加具备了竞争强势。

二、紧抓酒店质量检查，铸造品牌服务

20xx年度总经办将把酒店质检工作形成体系，制定严格切实可

行的质检条例，形成质检与部门联动的工作方式，质检工作从原则上讲要严、不仅严于检查，更要严与反馈。不以处罚为目的，而是要把质检结果与部门培训、部门考核相结合，形成真正有效的质检工作环，达到更好的工作效果。 服务质量与硬件设施决定着酒店的宾客满意度及长期发展，总经办将严格按照质检条例对各部门服务质量、卫生情况、仪容仪表、礼节礼貌、设备设施、安全纪律等全方面定期检查，不定期巡视，针对检查中发现的问题及时出台质检报告，督促各部门整改，帮助各部门逐步改善服务质量和管理水平，确保酒店整体服务质量的稳定，提高酒店宾客满意度，塑造酒店服务品牌。

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