国际市场营销实践调查报告

                   ——关于三星手机的调查

l  实践调查目的

l  实践调查方法

l  实践调查团队

l  实践调查内容

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一、实践调查目的

v  简单了解三星电子集团

v  分析三星手机目标市场的选择和定位

v  归纳三星手机的营销组合策略（4P ：产品、价格、分销、促销）

v  探讨企业当前手机市场经营状况及未来的发展方向

二、实践调查方法

v  到黄冈市手机通讯广场对三星手机进行实地咨询

v  上网搜集相关资料 

v  小组成员讨论

三、实践调查团队

v  团队名称：星空团队

v  团队成员：占雷  侯婷  吕焱林  （国贸1004班）

2

四、调查内容

v 三星电子集团简介

      　三星电子（Samsung Electronics）作为大韩民国电子产品生产企业，是韩国规模最大的企业，同时也是三星集团子公司中规模最大且在国际市场处于领先地位的企业。该公司在全世界共65个国家拥有生产和销售法人网络，员工数多达157，000人，20##年超越惠普（HP）跃升为世界最大的IT企业，其中LCD TV、LED TV和半导体等产品的销售额均在世界上高居榜首。

目前在国际市场上，三星电子生产的LED TV及各种电视产品、Galaxys（i9000）手机等受到消费者的青睐。不仅如此，三星电子的存储器半导体广泛应用于世界各地的各种电子产品。

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课程设计报告

诚 信 承 诺

我谨在此承诺：本人所写的课程设计报告《振增纺织品的国际营销设计》均系本人独立完成，没有抄袭行为，凡涉及其他作者的观点和材料，均作了注释，若有不实，后果由本人承担。

  

                承诺人（签名）：      

                           年    月    日

目录

摘要 …………………………………………………………………………………1

引言 …………………………………………………………………………………2

一、绍兴县振增纺织品有限公司的简介和公司现状 ……………………………3

  （一）公司简介 …………………………………………………………………3

  （二）公司现状 …………………………………………………………………3

二、振增纺织品在巴西的营销策略设计 …………………………………………4

  （一）巴西市场环境分析 ………………………………………………………4

      1.经济环境分析 ……………………………………………………………4

      2.政治环境分析 ……………………………………………………………4

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国际市场营销报告

组员： 学号:

The study of HTC in global marketing

1. Introduction

HTC is the brand of an international electronic company. The full name of HTC is HTC Corporation, and it used to be named High Tech Computer Corporation. It is located in Taiwan. Its market value had exceeded 335 hundred million dollars in 2011, which meant that it had taken the first place of Nokia. We can see how wonderful the product is. HTC is the first company applying the advanced system into mobile phone. With the growth of mobile phone, the smart phone has been achieving a significant penetration in the market. Variety of brands, different feature and system attract a large number of cell phone users. In our report, we will choose HCT as our case to analyze. The choice of HTC is mainly based on research 2011 that the market cap of HTC has surpassed NOKIA. And the HTC target to be the first China Taiwan enterprise into global top 100 brand. What’s more, market

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国际经济与贸易系

国际市场营销课程设计报告

华为技术有限公司国际市场营销策略分析

20##年12月30日

摘要

经济和信息全球化是当今世界发展的一个重要特点，电信设备行业通过提供迅速、快捷的通信工具，成为经济和信息全球化的最重要推动力量。在推动经济全球化过程中电信设备产业本身也变得日益全球化。

华为技术有限公司（以下简称“华为公司”）成立于1988年，专门从事通信网络技术与产品的研究、开发、生产与销售，致力于为电信运营商提供固定网、移动网、数据通信网和增值业务领域的网络解决方案，是中国电信市场的主要供应商之一。华为公司自成立之初，便确立了走国际化道路、参与国际市场竞争的目标，经过不懈努力，华为公司现已基本完成国际化布局，在全球55个国家建立了市场分支机构、研发机构和合资企业。然而面对着国际市场需求的日益增大、国际电信市场竞争日趋激烈、技术革新速度加快的机遇和挑战，华为公司如何优化其现有的海外营销战略，通过创新性的营销策略的实施，形成公司持久的核心竞争力是华为公司在以后国际化道路中面临的重要问题。

本文是以国际市场营销理论为主要理论基础，采用理论与实践相结合，分析了华为公司的国际营销策略。首先了解了华为公司的概况，然后详细分析了华为公司目前国际营销现状以及存在的问题，目标市场环境，并在此基础上对该公司进行了SWOT分析。其次，简略地分析了华为公司的进入国际市场的战略和营销组合策略。最后，通过对华为公司的分析，总结了自己的一些收获和体会。

关键词：华为国际市场营销分析

目录

一、企业概述. 1

二、企业目前国际营销现状以及存在的问题. 1

三、目标市场分析. 3

四、SWOT分析. 4

五、国际营销战略. 5

六、国际营销组合策略. 6

七、总结. 7

一、企业概述

华为技术有限公司是一家生产销售通信设备的民营通信科技公司，成立于1988年，总部位于中国广东省深圳市。华为的产品主要涉及通信网络中的交换网络、传输网络、无线及有线固定接入网络和数据通信网络及无线终端产品，为世界各地通信运营商及专业网络拥有者提供硬件设备、软件、服务和解决方案。在20##年11月8日公布的20##年中国民营500强企业榜单中，华为技术有限公司名列第一。

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国际市场营销案例报告

国贸12 卢瑞纷

4212000189

案例背景：

20xx年 6月24日消息 据海外媒体报道，中国海洋石油有限公司(中海油)6月23日提出185亿美元收购美国加州联合石油公司(优尼科)﹐已在华盛顿引起强烈反应和严重关注﹐并立即遭遇一场政治“狙击战”。

公司背景：

中国海洋石油总公司（简称“中国海油”）是中国国务院国有资产监督管理委员会直属的特大型国有企业（中央企业），也是中国最大的海上油气生产商，自19xx年成立以来，中国海油通过成功实施改革重组、资本运营、海外并购、上下游一体化等重大举措，企业实现了跨越式发展，综合竞争实力不断增强，保持了良好的发展态势，由一家单纯从事油气开采的上游公司，发展成为主业突出、产业链完整的国际能源公司，形成了油气勘探开发、专业技术服务、炼化销售及化肥、天然气及发电、金融服务、新能源等六大业务板块。

中海油是一个国际化的大企业，而中海油收购加州联合正是符合国际市场营销知识的一个案例。国际市场营销，指的是企业在跨越国境的基础上计划和实施交易，以满足个人和组织需要的交换过程，其主要特点是跨越国境的交易。而国际市场营销与国内市场营销有着很大的区别，其所面临的环境和背景更复杂，不确定的因素更多，管理

难度，营销的策略和手段也不一样。这次跨国并购案是中国企业涉及资金最多，影响最大的，难度也比国内收购难度大的海外并购战。其遇到的政治压力不可小视。

在世界经济一体化的大背景下，石油安全的真正含义在于在世界石油经济体系中获得最大的经济自主权。通过跨国并购，原来强大的跨国企业更为强大，甚至成为该领域的世界霸主，从而控制该领域。中国海洋石油收购优尼科公司所看重的除了优尼科拥有的油气田潜能、庞大的国外市场等因素以外，有助于完成其在美国的借壳上市也是原因之一。新技术这把“双刃剑”一方面为石油业带来了丰厚的利润，另一方面也带来了低成本的压力，进一步加剧了竞争。跨国石油公司以其雄厚财力和技术力量，充分利用地区和技术差异，在世界石油市场购买油气储量，开发新兴市场，促进了石油公司的跨国并购。20世纪90年代以来，各石油资源国为促进本国石油工业的发展，逐步放宽或解除了对本国石油工业的垄断控制，推出一系列对外开放政策。总的来说：世界经济全球化不断深化，竞争加剧，跨国石油公司全球战略各国政府逐步开放本国的石油市场，提供了有利的环境新技术、低成本的推动跨国并购是确保国家石油安全的有效方式，这也是中海油跨国收购的原因。

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市场营销报告

一 对市场营销的理解：

企业营销部门首先要确定那里有市场，市场规模如何，有哪些细分市场，消费者的偏好和购买习惯如何: 营销部门必须把市场需求情况反馈给研究开发部门，让研究开发部门设计出适应该目标市场的最好的可能产品。营销部门还必须为产品走向市场而设计定价，分销和促销计划，让消费者了解企业的产品，方便地头到产品。在产品售出后，还要考虑提供必要的服务，让消费者满意。所以说，营销不是企业经营活动的某一方面，它始于产品生产之前，并一直延续到产品售出以后，贯穿于企业经营活动的全过程。

首先，市场营销是一个综合的经营管理过程，贯穿于企业经营活动全过程。

其次，市场营销是以满足顾客需要为中心来组织企业经营活动，通过满足需要而达到企业获利和发展的目标。

再次，市场营销以整体性的经营手段，来适应和影响需求。

综上所述，可以对市场营销作出这样的概括，市场营销是企业以顾客需要为出发点，有计划地组织各项经营活动，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。

如果营销者把认识消费者的各种需求，开发适合的产品，以及订价，分销和促销等工作做得很好·这些产品就会很容易地销售出去。

二 实践目的

1. 了解当前就业形势

大学生就业形势严峻 目前我国正处在建设社会主义市场经济的初级阶段,经济发展水平还较低,加上我国巨大的人口压力,使得整个社会的就业形势严峻。处于当前阶段的大学毕业生的就业形势自然要受到整个社会大气候的影响,更何况近几年来各大学一直在扩大招生,我国的高等教育正在向“大众化”过渡,因此,大学生的就业形势不容乐观。大学生就业问题已成为全社会特别是在校大学生关注的焦点。

2. 提高学生实践能力

对学生已学部份理论知识进行综合运用的培训,加强学生对社会和了解,培养和训练学生认识,观察社会以及分析解决问题的能力, 提高学生的专业技能,实践可以学到书本外的知识和能力,开阔视野, 是一扇认识和观察社会的窗口,可以提高听说能力,可以培养合作沟通能力,有助于发现自身专业及能力方面的不足,明确以后改进的方向.

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海天材料科技

国际市场营销调研报告

第六小组敬献

(成员简介及分工详见报告正文)

目录

一、引言..............................................................2

二、调研背景..........................................................2

2.1行业背景......................................................2

2.2行业近况......................................................2

2.3海天背景简介..................................................3

三、调研目的..........................................................4

四、调研程序..........................................................4

五、企业营销状况......................................................5

5.1目标市场......................................................5

5.2市场定位......................................................5

5.3海天营销策略..................................................5

5.3.1产品策略..................................................5

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