20xx年双十一农村淘宝合伙人

复盘总结

姓名：陈丽云 村名：和平乡莆顶村

? 5点感受 1、很多村民现在对双11、农村淘宝了解不深，我们现在要先让他们熟悉产品，具有什么优势，多向村民介绍，让他们真真实实摸到样品，看到产品的优势，他们才愿意接受。

2、多做宣传，进村进户派传单，告诉村民我们开了间农村淘宝，可以帮他们买生活用品，什么都有，比平时便宜来的便宜。

3、农村淘宝村级服务站开业已有一段时间，经过前期的市场摸索，农村淘宝服务站已经有了一定的客户沉淀。针对即将到来的“双11”，开展了有针对性的预热宣传活动，让更多群众知道“双11”，这是很有必要，不然当天再做活动，已经来不及了。

4、农村淘宝是一个长期的工程，所以我们需要每天扎下心来，挨家挨户做宣传，把双11的氛围搞起来，让每位村民都能知道并享受双11的服务和好处！ 5、针对一些双十一预付定金可以膨胀的商品，其实在双十一还是可以享受到不用预付现金同等的价格，反而预付现金的还要使用抵用券才能跟双十一一样的价格。

? 3点收获

1、提前宣传必不可少。

2、样品提前进村做准备。对网络操作并不熟悉的村民更信赖看得见、摸得着的商品，因此，能让他们看见商品再下单，是一个让放心购买的一个保证。

3、农村爆款应该主推。特别地，农民有一个人性中很普遍的从众心理，听说谁谁谁买了什么产品，然后买的人多，自己就跟着买，例如，这次村里起先是一个老人家买了一台收音机听戏曲，在他口头和把收音机带出家门宣传后，总的已经购买了十几台了。

4、形式——制造热闹，人的购买欲望都是随着感觉走的，看见什么地方热闹他就会过去凑热闹，所以你一定要搞点形式出来。

? 1项执行（接下来你应该怎么做，最重要的一项）

加大宣传力度，样品进村，让村民看得见，摸得着。

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淘宝店铺动态评分

【导读】对于中小卖家，应该如何应对双十一？很多双十一的文章，都是针对大卖家的，这个系列文章，专门写给中小卖家，值得详细看看。本文是第二篇。文章最后会告诉你如何查看本系列第一篇。

今天我们来聊一聊进入十一月份之后我们要做哪些事情。在十一月份短短的10天里，我们其实要做很多的工作。

五、又是上下架时间

首先在这个时期里要注意调整好宝贝的上下架时间。

我们应该调整到什么时候会比较好呢？咱们来分析一下： 大家应该都知道越是临近下架时间，我们在默认排序下的权重越高，相应的展现排名也就越高。

我们调整宝贝上下架时间的目的是希望能够把我们权重最高的那天放在11月11号，这样我们可以尽量抢到11号的排名展现。这样的话我们应该放在什么时候下架？

有童鞋说把下架时间定在10号晚上24

点，那我们看看会是什么结果？

上图中，在天数里填充的颜色越深说明权重越高，排名越靠前。如果我们10号晚上24点下架的话，宝贝最高权重点在10号白天，这段时间我们如果能抢到好的排名，是可以让那些有欲望购物、正在提前搜索，想确定购物清单的顾客看到我们。这样我们可以抢夺先机，提前占据顾客的大脑。

还有童鞋说应该放在11号当天。那么如果我们放在十一号当天，我们最高权重点是在11号，也就是大促当天我们的排名是在自己宝贝权重下最高的一天。

这个时候如果我们宝贝本身权重足够的话，是可以让当天才开始搜索的人发现我们的。

也就是说我们抢的是当天的自然搜索流量。 但是下架时间放在双11当天的话必然会在当天经历下架，权重变成最低。 也就是说双11当天我们没办法保持24小时的良好展现。

所以如果希望双十一全天都能利用上的话，

理论上来说我们应该把下架时间定在11号晚上24点。

相信很多人之前听说过一些调整双十一上下架时间的内容，很多文章里介绍说要把宝贝的下架时间放在双十一当天的凌晨1点半之前，或者早上十点钟，下午三点钟，晚上八九点这样大流量的时间段。但是请大家认真思考下，这些时间段乃是兵家必争之时，必然会有非常多的大卖家会去占这些时间段，作为小卖家的我们，真的有实力和他们在一起展示吗？我想大部分的中小卖家如果在双十一当天和大卖家撞在一起应该会输得挺惨的。所以小卖家还是应该寻找相对蓝海一些的时间段。

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前言：为什么店铺没有转化率呢？有流量但是没订单，有流量但是不成交？更多更多的原因其实都在于8个要点，下面就给大家说说，提高转化率的8大步骤。每一步都是呕心沥血，虽然有些地方不是非常详细，但是我感觉大家都能理解，都能使用的！

很多问题，种种原因，其实大家都没有归根到底去做好！有时候细节决定成败，这句话很有道理，也很值得大家去参透的！所以我们从以下8个方法跟步骤，是完完全全可以参照自己店铺跳失率丶转化率 为什么做不好！！

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一：店铺首页精美装修-直接影响转化率的第一大重点

首先，店铺的首页装修也是你的转化率的前提！一个好的店铺装修，能够直接影响流量的跳失率丶访客时间丶宝贝浏览量。为什么这么说呢？

上面的图，大家可以认真看看，体现出什么呢？

第1点：一个好的店铺装修，能够直接影响整体宝贝的一个收藏量。客户要的是占到便宜，如果你店铺装修好土，那么买家也给不到说服自己的理由去购买你的产品！！

第2：比如图1，卖的客单价是60元。图2，卖的也是60元。那么买家会选择哪一个购买！图1从一开始就已经输给了图2。所谓买家货比三家，连店铺装修都没做精美，没用心去做

的。那么你凭什么让买家停留，凭什么让买家支付呢？所以，店铺装修一定要去重点关注，细心做好！细节决定店铺成败！

二：宝贝价格如何定，才能够更加吸引买家

客单价，无疑都是买家选择购买产品的重要因素。那么你应该如何选择你的客单价呢？

1.可以看看竞争对手的客单价，这里建议参考性要慎重选择。如果大家都是卖电器，别人功能比你强，你还要跟别人卖同样价位，那么你等于直接找死！！

2.要衡量自己的宝贝，定位在店铺里的一个核心！主推款？引流款？利润款？这些都是要去考虑的，看你的宝贝质量跟服务，再去定制你的一个宝贝客单价。现在有一种黄金定价法就是，价格=（最高价-最低价）*0.618+最低价，大家可以参考参考！客单价一定要慎重考虑！

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淘宝店铺总结

1 联锐广文图书专营店 主营宝贝：少儿杂志商城正版儿童礼盒礼盒装

2 尚品智业图书专营店 主营宝贝：少儿最新十万个为什么全新20xx注音彩图中国儿童动植物百科

3 华宝博文图书专营店 主营宝贝：少儿词典正版恐龙百科全书正版全新注音版

4 花城书店 主营宝贝：少儿读书中国文化名著阳光小王子

5 利达图书音像专营店 主营宝贝：少儿科普读物神奇的儿童百科全书绘本幼儿图书儿童书

6 贾而好儒 主营宝贝：少儿湖南美术出版社附光盘教材方案毛衣

7 世纪维克多图书专营店 主营宝贝：少儿教材完全学案信谊世界精选图画书王后雄600厂家

8 【北京商盟】—叮叮图书批发◣基本2-4折真诚为你服务 主营宝贝：少儿正版包邮作品全新正版全套世界

9 【北京商盟】萌萌超级商城正版图书少儿图书逻辑狗专营 主营宝贝：萌萌杂志贴纸书配件汽车左右脑开发

10 优宝贝亲孕婴童书店 主营宝贝：少儿不干胶贴纸开发铜版纸美绘本365

11中国图书网 淘宝旗舰店 主营宝贝：少儿少儿注音彩图版世界十大名著影响孩子一生的故事正版

12 北京红旌文化少儿期刊图书发行

主营宝贝：优惠包邮杂志预订赠礼品中华

13 北京盛世文化图书专营店 主营宝贝：少儿全新正版精装圣诞超值注音版

14 汉纳百川图书专营店

主营宝贝：少儿的故事小说国际20xx公主

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2 尚品智业图书专营店 主营宝贝：少儿最新十万个为什么全新20xx注音彩图中国儿童动植物百科

3 华宝博文图书专营店 主营宝贝：少儿词典正版恐龙百科全书正版全新注音版

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5 利达图书音像专营店 主营宝贝：少儿科普读物神奇的儿童百科全书绘本幼儿图书儿童书

6 贾而好儒 主营宝贝：少儿湖南美术出版社附光盘教材方案毛衣

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推广之路的简单与不简单

好多人都在寻找，寻找推广淘宝店铺的软件，其实我个人认为，那种软件不用的好，之前我有在用XX推广助手，需要交钱的那种，其实它也只能发发那种几乎没有收录的网站的犄角版面，稍微有点限制的都会阻止这种软件发贴；所以我觉得，真要是有心，还需要自己想办法动手去做，认真去推广，在这里我寻到一些推广的方法，或者能帮到一些有心人：

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一、【花钱做广告】如果你有钱准备做广告，那就不用往下看了。这个世界只要有钱，什么事都好说；不过我提醒你别上当受骗，点击广告也应用而生了。什么刷流量啊。，点击广告呀。把你的钱刷完，也不见一个来买的，你别奇怪~！

二、博客推广：这个当然是必须做的，三个就成，新浪，网易，百度空间；写上一篇文章关于你的店铺的就行，加上链接，就不要再管他了。博客不是任何人都能做的。如果你文采很好，。又善于写文章，有大量时间上网，可以试试

三、淘宝客推广：这个也是必须要做的，不要小看了阿里妈妈的淘宝客，佣金比例可以参考同类商品的，具体请参阅阿里妈妈！

四、论坛推广：一个活跃的平台，有着不可忽视的广告效果！搜索引擎（百度，谷歌）更是喜欢；【简单网购】这个社区大家可以看看

解释一下：这里所说的论坛推广绝对不是在论坛里一个一个版贴广告，也不是将网站地址加在签名里然后疯狂刷屏，那样既耗费精力而且效果也不见得好，论坛管理员只要点几下鼠标就能将你的帖子全部删除，顺便封掉你的ID，而且那样带来的影响是恶劣的，就象发垃圾邮件一样令人厌恶。有次在某论坛看到一个推广网站的手段则高明得多。那是一个提供求职就业和学习资料的小网站，他们的宣传人员将网站上的各种文章做成链接形式，并分类放好，一次贴在各个论坛上，这样既能给某些需要的人带来方便，同时又不会因为过于直白的广告而被删贴，宣传效果无疑要好得多。如果将这些资料贴到比较符合自身定位的论坛相应的版块，必定能换来不少点击。

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商务10-1-04号李娇娇

淘宝店铺的经营主要分为以下三个方面：

? 我要开店

? 店铺经营

? 交易管理

以下具体的总结如下：

一．开店流程：绑定支付宝—通过实名认证—通过开店考试—签署诚信经营承诺书—开店成功

二．店铺基本设置操作：1.登陆”我的淘宝—我是卖家—店铺管理—店铺基本设置“，点击保存后，设置完成。

三．商品发布流程：“我的淘宝”-“我要卖”，按照指示进行操作。

四．旺铺经营：在确定了细分市场之后，对店铺进行定位。编辑宝贝，橱窗推荐，设置运费，设置促销，掌柜推荐，宝贝分类等。其中在进行宝贝编辑时，应掌握号数码相机拍照的基本使用功能，图片处理的知识和技能等。

1.交易管理

（1）交易流程：买家拍下-（卖家修改或关闭）-买家付款-卖家发货-买家确认收货-交易成功-（进行交易评价）

（2）交易状态：等待买家付款；买家已付款，等待卖家发货；卖家已发货等待买家确认收货；交易成功；交易关闭。应当按照各个交易状态的规则进行操作。当买家付款后，卖家将无法修改交易价格和关闭交易。交易双方可在交易成功后的15天内操作评价。

2.关于物流发货方式：淘宝上的主要的物流公司有邮政，快递公司，E邮宝等

（1）推荐物流-限时物流，在线下单

(2)非推荐物流-自己联系物流，无需物流

一般是自己联系物流来进行发货，按照“安全+省钱+规避纠纷”的原则选择线下联系的物流，填写对应的运单号，“确认”后，交易状态变更为“卖家已发货”

3.在销售过程中进行销售分析

(1).销售总览：店铺经营概况和行业横向对比

(2)如何提高交易额：要经常上架一些新货，带给顾客新鲜感，店铺要有活力；宝贝价格拉开档次，最好有低价位的和高价位的，供消费者选择；给买家折扣；定期搞促销活动；赠送小礼品，礼品不在于贵重，而在于心意

（3）宝贝销售分析：1．首先，关键字严格的说，应该是关键词，能够清楚表达一个意思的词语，利用网络搜索引擎，搜索某个我们需要寻找的内容之中，最能代表其内容的关键词语，就能出现很多相关主题的信息。所以这个概念大家要弄清楚并深刻的理解。而关键词是相对的，不一样的卖家应该学会寻找并建立适合自己的关键词。

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大家好，做淘宝的人都知道，在淘宝开店需要推广，所以在这里我给大家分享一下我的淘宝推广技巧！！！

1联系买家要主动,做好买前买中买后服务并对每一个评论进行回复

2要有精美的包装，最好还能赠送小礼品

3促销活动要不断地在店内展开，不仅是在节假日

4三钻以上的店铺可以把自己的店铺交给导购网站（“一家网”“淘宝客'")

5 一定要写好自己的计划，以一星期为周期。店内主推活动+服务保证+掌柜推荐宝贝+宝贝详细描述（参数+细图）+节单款被动促销方式+买家好评+实体店或者工厂的照片+服务保证+亲情策略 =钻石级的宝贝描述模板

6.利用橱窗推荐要有效，在橱窗推荐中尽量推荐自己性价比比较高高的宝贝方便客户比较。留出一半以上的推荐位推荐即将下架的宝贝，下架后再推荐其它即将下架的宝贝，这样每天都有大量将要下架的宝贝被推荐。

7.商品绑定：

买A送B：eg，买一包烟，送一个打火机，或买2包烟，出一个的钱。 买A，B半价：eg，买一件衣服，再买个帽子的话，包就半价出售。

买m个，送n个：eg，买20xx个孔明灯，送50个。

买A，加m元送B：eg，买了个150元的无线网卡，加50元送个100元的移动硬盘。

8包运费：

满m件，包平邮/快递：eg，三件包江浙沪快递，四件包外省平邮。

满m元，包平邮/快递：eg，够满85元包平邮，满100元包快递。

9返还现金：

满m元，返还n元。eg，满300，返30；满900，返80。10.20元“抵”券： 设置促销（淘宝自带功能）：

a、注册支付宝的新用户会得到一张淘宝送的“抵”券；

b、支付宝交易额达到50元的，在一个月内可以“抢”到一张“抵”券。注意，“抵”券是有期限的，15天，所以这就意味着有券的会员要在期限内尽快将券花出去，于是搜索时先搜带“抵”的宝贝。

11.赠送红包：

在支付宝账户里冻结一部分钱，当作为红包资金送给顾客。名次折：达到某个要求的名额。前10名八折优惠，或第100位顾客五折优惠

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