广东省市场调研报告
通过10-15号的走访，共到达，佛山、东莞（长安、石龙、南城），深圳（西乡），中山（小榄镇），珠海（斗门区），揭阳，的走访了解。
一．广东市场竞争情况
广东空压机市场竞争品牌很多，有捷豹，聚才、聚宝、力豹、云豹、斑马、罗迪、力德、科拉德、志高、复才、亚派克、颐顿、劲豹、啸豹等等。基本上国内空压机品牌在广东市场都能看到。并且还有贴牌的品牌。市场竞争很大，并且多是以价格，款期支持做为竞争手段。质量很一般，不同的客户对产品也有不同的评价。例如：聚才的空压机，就有客户说外观漂亮，质量稳定。但有的客户就说质量不稳定，外观也很难看。
现有主要的竞争品牌中，泉州捷豹，聚才等大品牌进入市场早，客户认知程度高。其余小品牌，价格便宜，并且在客户开发中几乎可以做到100%的铺货，货款结算周期也较长2-3个月结算都是经常有的事情。如：力德空压机，在走访的客户中了解到，前期他可以全部把货铺给客户，每月的月底结算货款。
二．市场及客户群分布情况
1、佛山：广佛五金城
2、东莞：根据现有客户资源以及市场走访，东莞市场主要集中在，长安镇商贸城，石龙五金批发市场，宏成五金城，东莞八达路：
1、 长安：整个商贸城有6家店面销售空压机，销售产品覆盖了高中低档所有的档次。经营模式也是批发加零售。该市场主要集中有聚才、劲豹、啸豹聚宝，复才，等品牌。现有兴隆五金，覃宏辉在代理我们的，杰豹，与杰豹重工。老板对我们的产品质量认为还比较稳定，但就是供货不及时，例如前段时间定的：杰豹0.97/8机型，订购后1个月才给其发了1台，交期的延误直接导致了销量减少。
2、 石龙五金城：现有空压机销售商8家，其中2家以批发为主，没有店面，销售的是泉州捷豹，和聚宝。其余6家有店面，批发加零售。我们现有代理商：陈美富。代理品牌为：万向德普。客户对我们产品的外观提出了建议。建议我们（1）将0.4以上的机型储气罐加大。（2）0.28、0.17的机型储气罐提手处把角度加大，因为现在出气孔位置无法安装三角头。（3）整体做工再细致点，客户愿意提高产品单价来做。 以上3点是和力德空压机做对比后，发现同等机型他们的储气罐比我们大，客户都还能认同，同等的档次，他们的产品卖出去的价位在同等机型比我们的高600-700元左右。
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