今年刚刚过完春节，我就开始了紧张繁琐的求职之路。由于大四的上学期一直在准备考研，没有抽出时间去参加校园招聘，错过了最佳的求职时间，只能在年后自己浏览各种招聘网站筛选各种招聘信息然后填写一份份的求职简历。由于自己大学的专业是保险，所以十分希望能找到一份与所学专业有关的工作，让自己将理论与实际结合起来，查漏补缺。然而年后的求职之路十分难走，我所关注的保险公司或者银行的招聘信息十分少，仅存的一些招聘岗位又不能使自己满意。元宵节刚刚过完，我就来到了首都北京，与同学一起每天游走于大小各种招聘会场，工人体育馆、首都体育馆、国贸大厦??总之，哪里有招聘哪里就有我们。某次招聘会上，一则太平人寿招聘银保客户经理的招聘信息吸引了我们，经过向招聘负责人的咨询，我了解到银保客户经理是通过对银行的工作人员进行培训，提供专业帮助，来帮助他们销售银保产品。后来经过面试笔试通过后，我于20xx年x月x日正式签署实习协议开始了作为银保客户经理的实习。

之所以选择这份工作，原因有三点。

第一是对太平人寿保险有限公司的认可。

太平人寿已有80多年历史，它于19xx年始创于上海，是现今中国保险市场上经营时间最长和品牌历史最悠久的中资寿险公司之一。于20xx年x月复业后，“太平人寿”成为我国第六家全国性寿险公司，总部设在上海。目前为止，太平人寿保险公司注册资本金达37.3亿元人民币。截至20xx年x月x日，太平人寿总资产已超过1331亿元人民币，已稳居国内中大型寿险公司行列，20xx年至20xx年，太平连续五年跻身“中国企业500强”和“中国服务业企业500强”。

经营理念：用心经营、诚信服务。

经营思路：专业化经营、体系化运作。

企业文化：诚信、专业、价值。

太平人寿历史文化底蕴浓厚，企业实力雄厚，在新时代面临新挑战的情况下敢于创新富有活力，肯定能在今后的发展中勇往直前。

第二个原因是对银保行业的认同。银保是一种银行业与保险业相互融合，共同推进发展的一种合作模式，也是一种新型的保险营销渠道。说它新，是因为银保对于人们来说，是近几年才出现在大众的视线中。其实银行保险在国外已经有了30多年的发展历程，然而在中国，银保业在20xx年才真正的发展起来，并且现在银保合作还处于银行代理销售保险产品的低级阶段，没有实现真正的渗透合作。近两年，国家大力发展保险业，出台各种政策支持保险业的发

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学 生 实 践 报 告

（文科类）

课程名称：   保险营销实习    专业班级： 09金融学（2）班           

学生学号：    XX   学生姓名：  XX               

所属院部：     商学院         指导教师：   XX

20XX ——20XX 学年          第 二 学期

 金陵科技学院教务处制

实践报告书写要求

实践报告原则上要求学生手写，要求书写工整。若因课程特点需打印的，要遵照以下字体、字号、间距等的具体要求。纸张一律采用A4的纸张。

实践报告书写说明

实践报告中一至四项内容为必填项，包括实践目的和要求；实践环境与条件；实践内容；实践报告。各院部可根据学科特点和实践具体要求增加项目。

填写注意事项

（1）细致观察，及时、准确、如实记录。

（2）准确说明，层次清晰。

（3）尽量采用专用术语来说明事物。　

（4）外文、符号、公式要准确，应使用统一规定的名词和符号。

（5）应独立完成实践报告的书写，严禁抄袭、复印，一经发现，以零分论处。

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学 生 实 践 报 告

（文科类）

课程名称：   保险营销实习    专业班级：  09金融学（1）

学生学号：    XXX     学生姓名：     

所属院部：      商学院       指导教师：   

20XX ——20XX 学年          第 二 学期

 金陵科技学院教务处制

实践报告书写要求

实践报告原则上要求学生手写，要求书写工整。若因课程特点需打印的，要遵照以下字体、字号、间距等的具体要求。纸张一律采用A4的纸张。

实践报告书写说明

实践报告中一至四项内容为必填项，包括实践目的和要求；实践环境与条件；实践内容；实践报告。各院部可根据学科特点和实践具体要求增加项目。

填写注意事项

（1）细致观察，及时、准确、如实记录。

（2）准确说明，层次清晰。

（3）尽量采用专用术语来说明事物。　

（4）外文、符号、公式要准确，应使用统一规定的名词和符号。

（5）应独立完成实践报告的书写，严禁抄袭、复印，一经发现，以零分论处。

实践报告批改说明

实践报告的批改要及时、认真、仔细，一律用红色笔批改。实践报告的批改成绩采用百分制，具体评分标准由各院部自行制定。

实践报告装订要求

实践报告批改完毕后，任课老师将每门课程的每个实践项目的实践报告以自然班为单位、按学号升序排列，装订成册，并附上一份该门课程的实践大纲。

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保 险 公 司 实 习 报 告

院 系 名 称

学 生 姓 名

实 习 名 称

实 习 时 间

专 业 班 级 小陈 保险公司毕业实习 20xx年x月x日-20xx年x月26

日

保险公司毕业实习报告

一、 实习概况

1.实习时间

20xx年x月x日至20xx年x月x日

2.实习单位

华安财产保险股份有限公司理赔部

3.实习意义

在学校和系有关领导和老师的指导下，我们统一开展了大学生毕业接触实际，了解社会，增强劳动观点和社会主义事业心、责任感的实习活动，培养初步的实际工作能力和专业技能。

二、 实习内容

1.了解保险企业及其他企事业单位的性质，企业的经营管理目标及形成的体制，企业文化与发展史；

2.了解保险企业内部的组织体系，管理体系，总公司、分公司、支公司、营销部之间管理与责权利的划分；

3.了解保险公司在展业、承保、理赔等业务流程和熟悉主要险种和相关单证；

4.了解保险公司在个险、团险、企业年金险营销中的主要环节、主要险种、相关单证；

5.了解并熟悉保险代理人的日常业务和工作流程，培养和提高在单位的工作能力。

三、 实习总结

1、实习初期

在这半个月的实习期内，我所主要接触的是理赔缮制岗，它的岗位职责主要有以下几点：

1、负责管理未决赔案。

2、负责审核客户提交的索赔资料，并一次告知客户所需的索赔资料。

3、负责整理、粘贴客户提交的索赔资料，并在系统内缮制赔案，按流程上报核赔人审批。

4、负责在规定时效内将赔款支付给客户并说明赔付情况。

5、负责管理空白理赔单证，按需发放。

6、负责建立理赔台账并进行维护。

7、完成领导交办的其他工作。

2.实习单位简介

华安财产保险股份有限公司(以下简称“华安保险公司”)是经中国人民银行批准，于19xx年x月x日正式创立的一家专业性财产保险公司，总部设于深圳，主要经营各种财产险、责任险、信用险、农业险及其上述保险的再保险。20xx年初，经中国保监会批准，公司开始经营意外伤害险和短期健康险业务。 华安保险公司自成立以来，一直把国家利益放在首位，以社会责任感和客户利益为 重，以“诚信、创新、人文、精致”为经营理念，凭借不断创新的精神及专业开发优势，开拓进取，奋力拼搏，在取得良好自身经营业绩的同时，也为探索中国保险业的发展道路做出了积极的贡献，赢得了公众的信赖和支持。

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中国平安人寿保险公司保险营销实习报告

中国平安人寿保险公司保险营销实习报告

摘要：本文就实习企业面临的市场营销环境和行业现状、发展趋势和前景作

出分析，找出人寿保险公司在营销方面存在的不足,进行准确的市场定位,提出有

效的营销策略,尽而推动我国人寿保险的发展。

关键词：保险、营销、营销人员

目录：

第一：前言

第二：公司简介

第三：正文部分

1.保险企业面临的营销环境和行业现状的分析

2.营销保险存在的问题

3.解决的建议及意见

4.人寿保险业的发展前景

第四：企业实习的认识与体会

一、前言

实践是检验真理的惟一标准。在课堂上，我们学习了很多理论知识，但是如

果我们在实际当中不能灵活运用，那就等于没有学。实习就是将我们在课堂上学的理论知识运用到实战中。我们怎样才能把课本上的知识灵活恰当的运用到生

活、工作当中去，成为对别人对社会有用的人才？我们怎样才能适应当今飞速发

展的社会，怎样才能确定自己的人生坐标，实现自己的人生价值呢？抱着这种想

法，我在20xx年3月1日走进了中国平安人寿保险股份有限公司济南分公司。

在那里，我接受了非常有用的保险知识和推销技巧，而每天展业和演练活动，又

增强了我的实战能力，使我们迈出了成功的一步。我感觉，在“中国平安”大家

庭里 ，我们学到的知识很多。在此，我要感谢给我这次实习机会的张经理和王

俊华老师以及中国平安人寿保险股份有限公司济南分公司的老师们。

二、实习企业简介

中国平安人寿保险股份有限公司是中国平安保险（集团）股份有限责任公司旗下的重要成员，于20xx年成立。中国平安人寿与国内保险事业同步成长，历经十余年发展，业务规模和业务品质位居国内寿险公司前列。

中国平安人寿首开国内个人寿险营销之先河，凭籍先进的体制、优秀的经营理念、富有魅力的企业文化培养和建设了专业化员工队伍，目前拥有超过18万人的代理人队伍。在业务发展中，还建立了后援、培训、IT支持平台，个险、团险、银行代理三大渠道系统和完整的产品体系满足客户个性化服务的需求，从传统的储蓄型、保障型产品，到非传统的分红型、投资型产品，为客户提供多元化产品服务。中国平安人寿还引进多名海内外资深保险专家进入管理高层，实现了将国际化的管理经验和本土实际的有机契合，保持和增强了平安寿险在销售、精算、产品、品牌、培训等领域的优势地位。目前，中国平安人寿在国内共设有35家分公司，超过2600个营业网点，服务网络遍布全国。平安寿险开通第一家全国集成的呼叫中心95511，首创一年一度的客户服务节活动，在业内率先推出国内外急难援助服务，并凭借规范、完善、人性化的3A客户服务体系蝉联2002、20xx年度“中国最佳CRM实施”优胜企业称号。

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福建农林大学

金山学院

《 保险学 》课程实习报告

年级、专业： 09国际经济与贸易

学生姓名： 吴丽萍

学 号： 092210162 实习报告题目：太平洋保险公司业务实习报告

实习时间： 20xx.12.25—20xx.12.31

成 绩：

指导教师 魏雪莲

20xx年x月x日

太平洋保险公司业务实习报告

实习目的

“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”。在五天的实习过程中，我深深地感受到课堂上所学知识的肤浅和实际运用中的专业知识的匮乏。刚开始的一段时间里，对一些工作感到无从下手，茫然不知所措，这让我感到非常的难受。在学校自认为学得不错，一旦接触到实际，才发现自己知道的是多么少，这些与实践还有一段距离。“学无止境”，保险是一块相当广阔的领域，它不仅要求你有专业的保险知识，更要有相关的财经知识，以及知道包括历史地理，政治，文化等等方面的知识，这样在介绍保险时才能跟客户对答如流，全面的向客户介绍保险信息，解答客户对保险的疑问和困惑。

小组成员

陈瑛 陈艳婷 江一意 林力 吴丽萍 郑冰泳 邱婷婷 薛明萌 甘小烨 林淑媛

一、实习单位

中国太平洋保险公司福州分公司

二、实习单位简介

该公司(简称太保福州分公司)是中国太平洋保险公司(简称太保总公司)设在福州的分支机构，系全国性的股份制保险企业，不具有法人资格，其民事责任由总公司承担。前身为交通银行福州支行保险业务部。19xx年开始为中国太平洋保险广州分公司代理保险业务，19xx年x月，经人行省分行批准成立福州代理处。19xx年x月，经人行省分行批准，由代理处改设办事处。19xx年x月x日，经人行总行批准，由办事处升格为分公司，时任公司副总经理张庆永主持工作，全辖正式职工96人，其中公司本部49人，地址在福州市福新路华威大饭店15层。

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中国矿业大学管理学院

专 业：

班 级：

学 号：

姓 名：

实习单位：中国人民财产保险股份有限公司单县分公实习日期：

金融学专业实习报告 金融08-2班 张立 20xx年7月10日-20xx年8月10日 1

目 录

一、 前言……………………………………………………………………………3

二、 实习目的和要求………………………………………………………………3

三、 实习公司简介…………………………………………………………………4

四、 实习公司荣誉奖项……………………………………………………………5

五、 实习内容………………………………………………………………………5

六、 实习表现与效果………………………………………………………………8

七、 实习小结………………………………………………………………………9

八、 实习单位鉴定书……………………………………………………………...11

九、 指导教师评语………………………………………………………………...12

2

金融专业实习报告

一、前言

实践出真知。在课堂上，我们学习了很多理论知识，但是如果我们在实际当中不能灵活运用，那就等于没有学。实习就是将我们在课堂上学的理论知识运用到实战中。我们怎样才能把课本上的知识灵活恰当的运用到生活、工作当中去，成为对别人对社会有用的人才？我们怎样才能适应当今飞速发展的社会，怎样才能确定自己的人生坐标，实现自己的人生价值呢？抱着这种想法，我在20xx年7月10日走进了中国人民财产保险股份有限公司单县分公司。

二、实习目的和要求

进一步了解保险，接触社会，将理论知识付诸于实践，挑战自己的工作学习能力，养成良好的工作习惯，积累工作经验，让自己快速适应社会的要求。

…… …… 余下全文