实习的时间：20xx年10月11-18日

实习的地点：高桥建材市场、郁金香建材市场

实习的目的:拓展自己的视野，提升自己的实践能力，增强我们的团队意识和协作能力。此外，通过了解硅酸盐系列水泥的发展趋势，我们能更好地把握建筑工程的行情。

实习的方法：首先，通过上网和查阅相关书籍，熟悉调查的内容。然后，去建材市场，走访不同硅酸盐水泥的销售商。接着，打电话向水泥生产厂家询问。最后，自己整理所获得的资料，形成调查报告。

实习所取得的成果：第一，熟悉了硅酸盐系列水泥的市场价格，第二，了解不同硅酸盐水泥的用途。第三，通过分析不同水泥销售商的产品市场策略，使我们对销售技巧有了一定的了解，丰富了自己的社会经验。

一、 硅酸盐系列水泥的生产厂家和市场价格

在长沙市内，主要的水泥销售厂家有长沙新星水泥厂、湖南省湘乡水泥厂长沙经营部、长沙县印山实业总公司水泥厂、长沙县水泥厂。主要经营普通硅酸盐水泥和复合型硅酸盐水泥，

二、不同定位针对的客户群

水泥的客户们是在了解了不同的硅酸盐水泥之间的主要性能、用途以及一些区别后，从而根据他们的不同需求来选择硅酸盐水泥种类。

硅酸盐系列水泥可分为：硅酸盐水泥、普通硅酸盐水泥、矿渣硅酸盐水泥、火灰硅酸盐水泥、粉煤灰硅酸盐水泥、复合硅酸盐水泥。

普通硅酸盐水泥：适用制造地上、地下及水中的混凝土，钢筋混凝土及预应力混凝土结构，受循环冻融的结构及早期强度要求较高的工程，还可以配制建筑砂浆。建筑客户需求量大，直接从水泥厂家购买。

复合硅酸盐水泥：32.5强度的适应于小型住户的业主，进行室内装修用。还有建筑单位少量的用于进行屋内粉刷；42.5强度的用于一些普通的房屋建筑的工程队，以及一些乡村道路的水泥路小桥梁等；52.5的适用于一些高层楼房建筑、大跨度的桥梁，还有一些小型堤坝等；62.5高强度的

适用于比较大型堤坝像三峡等，还有一些核电站等。对于强度较低的复合硅酸盐水泥，业主等客户需求量不是很大， 可以直接到建材市场购买。而需要较高强度的客户一般是建筑施工方，需求量大，直接从厂家购买。

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水泥材料调研报告

姓名：郭宇

班级：104091B1 学号：104091B102

一． 摘要：水泥作为一种非常普遍的建筑材料，在当今建筑工程中占有极

其重要的地位，它不但大量应用于工业与民用建筑材料中，还广泛地应用于农业、水利、公路、铁路、海港和国防等工程中，常用来制造各种形式的钢筋混凝土、预应力混凝土构件和建筑物，也常用于配制砂浆，以及用作灌浆材料等。下面就将对水泥这种材料进行一次调研。 二．水泥概况 2.1水泥的基本概况

水泥是粉状水硬性无机胶凝材料。加水搅拌后成浆体，能在空气中硬化或者在水中更好的硬化，并能把砂、石等材料牢固地胶结在一起。水泥是重要的建筑材料，用水泥制成的砂浆或混凝土，坚固耐久，广泛应用于土木建筑、水利、国防等工程。 2.2水泥的分类

2.3水泥的发展沿革

水泥的历史可追溯到古罗马人在建筑工程中使用的石灰和火山灰的混

合物 。1796年英国人J.帕克用泥灰岩烧制一种棕色水泥，称罗马水泥或天然水泥。1824年英国人阿斯普丁（Joseph Aspdin）用石灰石和粘土烧制成水泥，硬化后的颜色与英格兰岛上波特兰地方用于建筑的石头相似，被命名为波特兰水泥，并取得了专利权。20世纪初，随着人民生活水平的提高，对建筑工程的要求日益提高，在不断改进波特兰水泥的同时，研制成功一批适用于特殊建筑工程的水泥，如高铝水泥、硫铝酸盐水泥等，水泥品种已发展到100多种。

中国在19xx年制订了第一个全国统一标准，确定水泥生产以多品种多标号为原则，并将波特兰水泥按其所含的主要矿物组成改称为矽酸盐水泥，后又改称为硅酸盐水泥至今。20xx年，中国水泥产量达到16.3 亿吨。

水泥的生产工艺，以石灰石和粘土为主要原料，经破碎、配料、磨细

制成生料，喂入水泥窑中煅烧成熟料，加入适量石膏（有时还掺加混合材料或外加剂）磨细而成。

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骨水泥市场调研报告

一、骨水泥产品发展概况

《实用骨科学》p2088页：骨粘固剂：常用名为骨水泥，化学名为丙烯酸粘固剂（acrylic cement）、聚甲基丙烯酸甲酯（polymethyl methacrylic， PMMA）。1951年，瑞典Klaer用PMMA作为髋关节假体固定材料；1988年Charnley深入研究并推广使用，从而使骨粘固剂固定假体置换获得成功；我国1978年研制成功并应用与临床。

骨水泥是一种用于骨科手术的医用材料，由于它的部分物理性质以及凝固后外观和性状颇像建筑、装修用的白水泥，便有了如此通俗的名称。其实，它的正名是骨粘固剂。其主要成分是聚甲基丙烯酸甲酯，主要用于人工关节置换手术。关节是人体运动的枢纽，由于创伤或病变，可能“报废”，这时医生常将“报废”关节切除，换上人造关节。人体关节是具有活力的器官，换上的人工关节，都是无活力的假体。如何以死代生，“弄假成真”，将两者牢固连接，并保持日久天长也不松动呢?医生便想要发明一种特殊的材料，专门用来固定人工关节。

经过多年研究，骨水泥在20世纪60年代初终于问世。为了便于保存、运输，骨水泥由白色粉末和无色带刺激气味的液体两部分制剂组成，使用时，只要按一定比例，将它们倒在一起调和，即可在室温下发生聚合反应。开始像砂浆，进而如同稀粥，接着变成面团一样，可以揉捏、挤压成任意形状，最后逐步固化，整个过程只有十几分钟。医生在其硬化前，将它置于准备更换关节的部位，随即安上人工关节。等到反应结束，局部温度稍微升高。摸上去有些发烫。此时，与优质建筑水泥同样坚固的骨水泥便成功地将人工关节与人体骨骼镶嵌，并牢牢地固定了。手术后经过短期康复，换上的关节即可发挥作用。如为人工髋关节置换，这时便可下地行走。这种固定相当牢靠，可保持十几年，乃至二十几年。

骨水泥在骨科临床上广泛使用，尤其是人工关节假体固定、骨缺损空腔填充等都起到重要的、不可替代的作用。“骨水泥”是聚甲基丙烯酸甲酯的俗称，它是由聚合粉剂和单体液体两部分组成，粉剂主要成分是聚甲基丙烯酸酯类共聚物及适量的引发剂过氧化苯甲酰，液体为甲基丙烯酸甲酯单体。有一些骨水泥产品中还含有抗生素成分，具有缓释抗生素功能。
随着骨水泥技术在临床上的广泛应用，所引发相关的可疑不良事件特别是严重的过敏反应越来越受到社会各界的关注。

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关于中国水泥行业发展的调查报告

一．报告的目的

煤炭价格上涨，水泥价格下跌，市场竞争相当残酷。对水泥企业来说，靠低价倾销，已无利润空间，惟一的出路就是苦练“内功”，节能降耗，技术创新，压低成本。谁的生产成本低，谁就将是市场的赢家。“工欲善其事，必先利其器”。这几年新建了一大批低成本、国产化的新型干法水泥生产线，应该说大家站在了同一起跑线。专家提示：生产线确定之后，关键设备就是决定因素。选用设备不仅要关注品牌、技术、价格，更应关注质量、实用、适用

二．水泥的作用

水泥，粉状水硬性无机胶凝材料。加水搅拌后成浆体，能在空气中硬化或者在水中更好的硬化，并能把砂、石等材料牢固地胶结在一起。水泥是重要的建筑材料，用水泥制成的砂浆或混凝土，坚固耐久，广泛应用于土木建筑、水利、国防等工程。

三．中国水泥行业的历史

四．中国水泥的现状

随着我国经济的高速发展，水泥在国民经济中的作用越来越大。已经连续21自1985起位居世纪第一，现如今已占世界水泥总产量的48 %。水泥产能过剩3亿吨，而在建水泥生产线超过200条，又将新增产能超过2亿吨，像有一些重点水泥生产大省，如浙江、江苏、安徽、山东等省，都存在水泥产能过剩的问题。

我国水泥行业特点

一、我国水泥行业利润水平偏低，波动性大，主要是由我国水泥行业集中度低，企业规模

偏小，局部区域产能严重过剩，市场过度竞争，以及落后生产力所占比重大，科技含量低，能耗高等诸多因素造成的。

随着政策导向鼓励重点企业提高规模和利润率倾斜，未来行业集中度将明显提高，加大产业结构调整，新干法工艺产量将明显提升，节能环保将达到新水平。4

二、水泥由于产品的特殊性,其销售受区域销售半径的影响,对企业的规模化生产了很大的

影响。

影响水泥销售半径的因素很多，企业生产成本的高低、地域内的交通条件、产品采用的运输方式和运输装备、地域内石灰石资源的分布状况、在我国东部沿海一带，比如华东平原、华北平原地区，水泥产品的销售半径可以达到500公里以上；而在中、西部以山地为主的地区，水泥产品的销售半径一般在250～300公里左右（铁路可达500公里），最佳半径应在200公里以内的区域市场。

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水泥销售调研报告

近期，水泥厂市场调研小组对周边水泥市场行情进行了深入调研，这次调研的对象是周边地区如宣城南陵等市场，调研目的是通过上门访谈、电话咨询的方式了解各家水泥厂家的P.O42.5 、P.S32.5销售价格和价格走势以及他们的销售策略。现将调研结果分析和建议汇报如下：

一、对调研走访的几家水泥厂水泥产品价格与我厂水泥进行分析比较：

1、从春节开始，水泥产业一直处在僵持的胶着状态，5月初的一次降价，直接导致市场开始进一步往下走。到六月份，水泥行情继续低迷，水泥前期积累的产能释放，大大超出预期和市场的消化能力。在这次走访中，海螺水泥散布了近期要下调水泥价格的话语，到时水泥市场将处在水深火热之中，竞争将更加残酷。

2、因芜湖区域的海螺通过停产稳住价格，目前芜湖地区的水泥价格和其他区域的价格相比还处在较高点。这也导致低价格区域的水泥流向芜湖市场，致使芜湖水泥市场比较混乱，芜湖四十几家混凝土搅拌站使用水泥品牌多，价格竞争激烈，这也正是海螺为了保市场不得不降价的主要原因。

3、中材金龙42.5级水泥到芜湖市场的运费为45元/吨，到芜湖总价为275-285元/吨；马钢42.5级水泥到芜湖的运费为25-30元/吨，到芜湖的工地价为290-300元/吨，高出15元/吨左右，价格上的劣势致使一些使用我厂水泥的高端客户在不断流失。

二、调研结果与分析：

1、通过这次调研发现，我们的竞争对手在不断增加，从以前的海螺、龙元以及繁昌县境内的其他水泥厂家逐渐增加了中材赢浦金龙水泥、巢湖铁道部水泥、以及长江上游如湖北等低价位区域的水泥企业。赢浦金龙水泥拥有2条日产5000吨水泥熟料生产线，两条4. 2×13米的水泥磨，年产360万吨熟料，250万吨水泥。巢湖铁道部水泥拥有日产20##、2500吨、5000吨水泥熟料生产线各一条，年产商品熟料及水泥500万吨。这两家水泥产品-P.O42.5级散装水泥目前正通过低价渗透策略慢慢蚕食我们水泥用户—混凝土搅拌站，导致一些使用我厂水泥客户已经或正要购买其水泥，严重影响了我厂水泥销售。

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苏州地区主要竞争对手调研

苏州地区主要竞争对手调研报告

一、苏州市水泥行业市场情况

截止20xx年2月，苏州市所辖五区四市在运营水泥、熟料生产企业共10家，其中带窑企业仅苏州东吴1家；9家纯粉磨企业主要分布在张家港、昆山、太仓及市区相城区、吴中区及吴江区。苏州市地产水泥企业设计产能达到1500万吨、熟料产能80万吨；苏州地区河网密布、航道条件较好，其中京杭运河销量也呈逐年上升态势，同时也造成苏州区域市场的水泥供大于求的矛盾较为突出。

目前苏州市场地产主要的水泥销售品牌有明港道桥、苏州天山、苏州东吴，外来水泥主要是溧阳金峰、江苏南方、海螺、常州盘固、安徽巢湖及江西亚东等。20xx年苏州区域需求约为1855万吨，地产水泥总产量1178万吨，共销售水泥1179万吨，其中地产水泥地销量约为765万吨，占比41%，地产水泥外销量约为415万吨，外来水泥进入量约1090万吨，占比59%，由此可见，苏州市是典型的输入型市场，地产水泥供应量较少，供应不足部分主要通过外围地区补充。

20xx年外来水泥进入苏州地区销量一览表

单位：万吨

海螺水泥在苏州地区市场份额近些年呈逐年递增态势，我公司20xx年年销量263万吨，市场份额为16.4%，直到20xx年年销量已跃升到401.25万吨，市场份额达到21.6%。区域市场份额排名前三位分别是海螺、金峰、南方，各水泥企业20xx年-20xx年在苏州销

量及市场份额见下表：

2011-20xx年各主要水泥企业在苏州销量及市场份额 单位：万吨

二、苏州地区主要水泥企业概况及去年产销情况 1、苏州鑫汇新型建材有限公司（相城区）

设备：拥有一台Φ3 ×13M水泥磨机，产能60万吨； 生产：14年共生产水泥54万吨，水泥库容约3800吨； 销售：14年共销售水泥54万吨，全部销往苏州地区。 采购渠道：主要采购海螺、南方熟料，该客户去年开始逐步增加在海螺的采购比重。

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水泥市场调研报告

篇一、水泥市场调研报告

水泥市场分析在投资前期中的重要地位在于，任何一个项目，其生产规模的确定，技术的选择，投资估算甚至厂址的选择，都必须在对水泥市场需求情况有了充分了解以后才能决定。而且水泥市场分析的结果，还可以决定产品的价格、销售收入，最终影响到项目的盈利性和可行性。

水泥市场预测是市场调查在时间上和空间上的延续，是利用市场调查所得到的信息资料，根据市场信息资料分析报告的结论，对水泥项目产品未来市场需求量及相关因素所进行的定量与定性的判断与分析。在研究工作中，市场预测的结论是制订产品方案，确定项目建设规模所必须的依据。

《20**-20**年海南水泥市场调研报告》详细地阐述了水泥市场需求、供给和价格的关系。在商品经济环境中，企业要根据市场情况，制定合格的销售战略，争取扩大市场份额，稳定销售价格，提高产品竞争能力。因此，在水泥市场研究中，对市场推销战略进行了研究。在对建设水泥项目进行评价时，所采用的数据多数来自预测和估算。为避免或尽可能减少风险，就要分析不确定性因素对水泥项目经济评价指标的影响，以确定项目的可靠性，这就是不确定性分析。根据分析内容和侧重面不同，不确定性分析可分为盈亏平衡分析、敏感性分析和概率分析。在水泥市场研究中，进行了盈亏平衡分析、敏感性分配和概率分析。

本研究咨询报告主要由尚普咨询研究中心撰写，报告根据国家统计局、工商局、税务局、海关总署、国务院发展研究中心、发改委、商务部、国家信息中心、各大商用数据库、相关行业协会、报刊杂志及各市调公司所公布的资料撰写，本报告是相关企业、相关研究单位及银行政府等准确、全面、迅速了解目前该行业发展动向、把握企业战略发展定位方向不可或缺的专业性报告。

篇二水泥市场调研报告

一、硅酸盐系列水泥的生产厂家和市场价格

在长沙市内，主要的水泥销售厂家有长沙新星水泥厂、湖南省湘乡水泥厂长沙经营部、长沙县印山实业总公司水泥厂、长沙县水泥厂。主要经营普通硅酸盐水泥和复合型硅酸盐水泥。

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