钢材市场调研分析报告

前言随着世界主要经济体持续复苏，外需有铁行业进出口预测望保持一定的增长，出口有望继续快速增长。同时，随着国内钢铁企业技术水平的不断提高，自给能力将不断提高，钢材的进口仍将小幅下降。2011 年中国钢材的进口量和出口量分别为1590 万吨和5950 万吨左右，同比分别增长-3.2%和39.8%左右。

    目前全球钢铁生产主要集中在日本、美国、欧盟、俄罗斯、韩国等国家和地区。近十几年来，由于美国、欧盟和日韩钢材需求强度减弱，其钢铁产量增长也随之放缓。而中国在钢材需求持续旺盛的拉动下，钢铁产量大幅增长。进入21 世纪以来，我国钢铁产量增长速度远远高于全球平均水平，占全球的份额不断增加。

这表明我国钢铁工业国际地位不断增强，国际竞争力不断提高。

2011 年1～3月，我国共生产粗钢16990.86万吨，同比增长 8.69%；生产生铁 15865.64万吨，同比增长6.98%；生产钢材20803.68万吨，同比增长13.72%而预计20##年中国粗钢、生铁、钢材产量分别达到6.8亿吨、6.2亿吨、9.0亿吨左右。

世界钢铁的生产主要分三大板块：

亚洲板块，主要包括中国、日本、韩国、印度等国；欧洲板块，主要包括俄罗斯、德国、乌克兰、意大利等国；美洲板块，主要包括美国、巴西等国。

世界钢铁的销售模式大体也可以分为三大类：

日本模式、欧美模式、中国模式。

（1）日本模式

    日本钢铁的生产与销售有四大特点：一是产量大、品种多、质量好；二是集

中度高，新日铁、川崎制铁、住友金属等大型钢铁企业的钢铁产量占日本钢铁总

产量的60%～70%；三是“大进大出”，该国钢铁生产的原材料靠进口，而产品

有相当大一部分出口；四是钢铁企业以生产为主，商社以销售为主，钢铁企业

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出口目标市场前景研究报告需要的相关信息

第一章 进口贸易相关法律和政策规定

第一节 对外贸易的管理体系

一、对外贸易主管部门 二、对外贸易法规体系

第二节 进口贸易管理制度

一、关税税率 二、自由贸易区及税收优惠政策

三、相关认证标准规定 四、通关手续流程和海关检查方式

第三节 金融体系环境

一、汇率制度 二、本币与主要货币的汇率变化 三、银行机构和外汇管理

第二章 市场发展状况市场容量预测

一 市场供给状况 二 市场需求状况 三 市场容量预测

第三章 中国目标市场历史状况分析

第一节 中国与目标市场进出口贸易历史状况

第二节 中国与目标市场出口历史发展状况

第三节 中国出口市场前景展望

一、中国企业在目标市场的SWOT分析 优势 劣势

二、中国 出口市场开拓前景判断

第四章 中国 出口贸易风险判断

第一节 国家风险判断

一、政局动荡的风险 二、偿债能力不足的风险

三、外债负担过重的风险 四、财政收支失衡的风险

五、政府腐败的风险 六、办事效率低下的风险

第二节 出口贸易风险判断

一、市场需求波动的风险 二、出口市场竞争对手的竞争风险

三、汇率波动和人民币升值的风险 四、收汇的风险

五、欺诈风险 六、中国产品恶性无序竞争的风险

七、售后服务能力不足的风险

第五章 中国企业开拓目标市场的建议

第一节 目标市场定位和产品定位的建议

一、市场分析 二、目标市场定位的建议 三、产品定位的建议

第二节 市场销售渠道开拓的建议

一、销售渠道开拓的建议 二、售后服务体系建设的建议

第三节 当地市场进行产品广告宣传的建议

一、当地及周边地区的交通运输和车辆相关展会 二、当地广告媒体的种类和特征 三、广告媒体选择和组合的建议

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国际贸易实务专业调研报告

为了进一步了解国际贸易实务专业的社会需求，找准学生的就业岗位群，明确专业培养方案（教学计划），确定学生的知识、能力、素质结构，进而设置专业基础课、专业技能课和实施相应的社会实践，20xx年11月到桂林集琦实力天然物科技有限公司和桂林两合经贸有限公司进行了咨询、讨论和调研，并与该公司负责人和国际贸易相关人员进行了座谈。基本情况如下:

一、调研对象

(一)桂林集琦实力天然物科技有限公司

该公司位于桂林市八里街经济技术开发区，是专业从事研究和开发天然食品功能因子提取与应用的国家级高新技术企业。公司已通过了ISO9001∶2000国际质量管理体系认证，中药提取GMP认证，美国犹太正教联盟OU认证，并正进行食品GMP认证。通过不断更新设施和建立科学的管理体制，公司在中药提取、天然食品功能因子提取与应用及经营管理方面得到了较高提升，已成为广西农产植物资源开发、利用及中药提取（GMP）产业的龙头企业。该公司依托桂林集琦药业股份有限公司，瞄准国际功能食品市场，率先确定了“天然食品功能因子提取与应用”的企业发展方向，利用生化技术从罗汉果、甜茶、刺梨、苦瓜、香菇、黑木耳、洋葱、茄子、生姜、等天然植物中，提取分离出安全无毒副作用的食品功能因子，已获得多项科研成果并注册了系列发明专利，其技术领先于国内外先进水平。其中零热量代糖功能产品——“桂林甜”、“甜茶糖”，受到国内外糖尿病、肥胖症患者以及广大消费者欢迎，已形成全国规模最大、最具特色的桂林甜（罗汉果甜甙）、甜茶糖（甜茶甙）生产基地。

(二)桂林两合经贸有限公司

该公司位于桂林市八里街开发区，原名为“桂林两合竹制品有限公司”，主要经营竹木制品如竹筷、竹篮、牙签、木衣架等产品的出口，同时开展土畜、轻工、化工、医保、机电产品出口，贸易国别涉及欧、美、日、韩、台、港、澳等地区。

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二、调研结果

(一)关于专业设置

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国际市场调研报告

组成人员：***

学习目标：了解湖南省名优特产的主产地、主要销售市场、主要生产厂商、主要进口商的情况，对市场整体有一个全面的了解。能熟练使用网络调研的方法与工具，获得相应的信息。

武夷山金骏眉。

调研工具：搜索引擎、阿里巴巴、环球资源、中国商品交易网、茶博网等。 调研对象：武夷山正山小种金骏眉

内容：金骏眉红茶是首创于20xx年，是在正山小种红茶传统工艺基础上，采用创新工艺研发的高端红茶，它的诞生填补了国内市场无高端红茶的空白，其名寓意：希冀金贵之茶犹如骏马奔腾般发展。金骏眉原料产自武夷山国家级自然保护区内方圆565平方公里的原生态茶山，手工采摘后由茶师精心制作，每500克金骏眉约需6～8万颗芽尖。

正宗金骏眉外形条索紧秀，略显绒毛，隽茂、重实；色泽为金、黄、黑相间，色润；开汤汤色为金黄色，清澈有金圈；其水、香、味似果、蜜、花、薯等综合香型；啜一口入喉，甘甜感顿生，滋味鲜活甘爽，高山韵显，喉韵悠长，沁人心脾，仿佛使人置身于森林幽谷之中；杯底冷、热、温，不同时嗅之，底香持久、变幻令人遐想，连泡12次，口感仍然饱满甘甜；叶底舒展后，芽尖鲜活，秀挺亮丽，叶色呈古铜色。总之，金骏眉实属可遇不可求之茶中珍品。

国际市场机会：金骏眉的核心价值在于它的品质，而品质的核心保障就是绝对优良的产地和成熟创新的工艺。这是其获得市场认可、取得市场竞争优势的根本。金骏眉之所以名贵，是因为全程都由制茶师傅手工制作，每500g金骏眉需要数万颗的茶叶鲜芽尖，采摘武夷山自然保护区内的高山原生态小种新鲜茶芽，然后经过一系列复杂的萎凋、摇青、发酵、揉捻等加工步骤而得以完成。金骏眉是难得的茶中珍品，外形细小紧密，伴有金黄色的茶绒茶毫，汤色金黄，入口甘爽。 金骏眉鲜叶的采摘标准介绍：

金骏眉茶的采摘标准，叶梢比红、绿茶成熟。金骏眉要求采取新鲜的茶芽，摘取芽头最鲜嫩的部位，对于采摘技巧要求非常高。一般的采摘标准为：待茶树新梢长到3－5叶将要成熟，顶叶六七成开面时采下2－4叶，俗称"开面采"。所谓"开面采"，又分为小开面、中开面和大开面，小开面为新梢顶部一叶的面积相当于第二叶的1/2，中开面为新梢顶部第一叶面积相当于第二叶的2/3;大开d面新梢顶叶的面积相当于第二叶的面积。

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《国际市场营销》期末考核

专业班级： 12国际商务师班

学生姓名： 刘伟南

学号： 1239020xx5

指导教师: 钟飞燕

摘要 服装是我国出口的主要产品。我国是世界第一的"服装制造大国"，是世界第一的"服装出口大国"。然而在中国服装制造业如火如荼的虚假繁荣背后，却是用廉价的劳动力和庞大的市场培育国际品牌和养活国外设计师的尴尬真相。我国还不是服装行业的强国，至今还没有真正的国际品牌。我国服装出口量大，是因为我国成本低廉、劳动力丰富和大规模生产，可以为一些知名的国际品牌进行贴牌生产来换取廉价的加工费。我国的服装出口企业必须改革发展模式， 加快品牌建设，提高出口服装的品牌附加值。

关键词 服装出口 品牌 国际营销

相关理论概述 SWOT分析理论 SWOT分析法（也称TOWS分析法、道斯矩阵）即态势分析法，20世纪xx年代初由美国旧金山大学的管理学教授韦里克提出，经常被用于企业战略制定、竞争对手分析等场合。 优劣势分析主要是着眼于企业自身的实力及其与竞争对手的比较，而机会和威胁分析将注意力放在外部环境的变化及对企业的可能影响上 。在分析时，应把所有的内部因素（即优劣势）集中在一起，然后用外部的力量来对这些因素进行评估。 1、 机会与威胁分析（OT） 随着经济、社会、科技等诸多方面的迅速发展，特别是世界经济全球化、一体化过程的加快，全球信息网络的建立和消费需求的多样化，企业所处的环境更为开放和动荡。这种变化几乎对所有企业都产生了深刻的影响。正因为如此，环境分析成为一种日益重要的企业职能。 环境发展趋势分为两大类：一类表示环境威胁，另一类表示环境机会。环境威胁指的是环境中一种不利的发展趋势所形成的挑战，如果不采取果断的战略行为，这种不利趋势将导致公司的竞争地位受到削弱。环境机会就是对公司行为富有吸引力的领域，在这一领域中，该公司将拥有竞争优势。 2、 优势与劣势分析（SW） 识别环境中有吸引力的机会是一回事，拥有在机会中成功所必需的竞争能力是另一回事。每个企业都要定期检查自己的优势与劣势，这可通过“企业经营管理检核表”的方式进行。企业或企业外的咨询机构都可利用这一格式检查企业的营销、财务、制造和组织能力。每一要素都要按照特强、稍强、中等、稍弱或特弱划分等级。 竞争优势可以指消费者眼中一个企业或它的产品有别于其竞争对手的任何优越的东西，它可以是产品线的宽度、产品的大小、质量、可靠性、适用性、风格和形象以及服务的及时、态度的热情等。虽然竞争优势实际上指的是一个企业比其竞争对手有较强的综合优势，但是明确企业究竟在哪一个方面具有优势更有意义，因为只有这样，才可以扬长避短，或者以实击虚。 企业在维持竞争优势过程中，必须深刻认识自身的资源和能力，采取适当的措施。因为一个企业一旦在某一方面具有了竞争优势，势必会吸引到竞争对手的注意。一般地说，企业经过一段时期的努力，建立起某种竞争优势;然后就处于维持这种竞争优势的态势，竞争对手开始逐渐做出反应;而后，如果竞

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海外市场调研咨询合同范本

海外市场调研咨询合同(样本)

此协议于(日期)，由(名称、地址、国家名)("公司")同(名称、地址、国家名)("顾问")双方签订，协议条款如下：

详细说明

1.聘用(engagement)：公司方聘用顾问方，且顾问方同意为(具体说明，例如，为公司方的货物销售进行某国家的市场调研)的目的提供独立咨询服务。

2.期限(term)：此协议将于(日期)开始，一直持续到顾问方向公司方提供了一份最终的市场调研报告为止。双方同意，市场调研报告于(日期)之前交给公司方。

3.顾问方的工作(efforts of consultant)：顾问方将尽最大努力提供咨询服务。顾问方将为咨询服务做出合理和认真的工作。双方认可，顾方在非排他性的基础上提供服务，顾问方可以选择对其方便的地点和时间内开展服务。此外，顾问方将保证服务符合所有有关法律的规定。公司方对顾问方开展服务的方式不负责任。

4.报酬(compensation)：公司方将按照此协议对顾问方提供的咨询服务支付(货币名称和金额)的报酬。公司方将在顾问完成咨询服务后(天数)天内支付费用。不得以税款、劳动费用、许可费用或医疗费用或其他名目对应支付金额进行扣除。

5.独立合同人资格(independent contractor status)：在制作和执行此协议的过程中，顾问方自始至终都是作为独立的合同人。任何一方都不能代表另一方做出任何承诺或发生任何收费或花销。顾问方不是公司方的一名雇员，因而无权参与公司方给予其雇员的任何津贴计划、失业保险、分红、工作人员补偿保险、股票或类似的收益。顾问方负责以娴熟的技能来履行此协议中规定的工作内容，并且对自己的行为或发生的任何疏忽负责。顾问方负责支付在履行此协议中规定的服务时已经发生或可能发生的所有需要支付的税款、罚金和(或)其他类似的出资。顾问方可以自费雇用助手，这些助手也不是公司方的雇员。顾问方将为履行咨询服务提供所有的材料、工具和设备。

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海天材料科技

国际市场营销调研报告

第六小组敬献

(成员简介及分工详见报告正文)

目录

一、引言..............................................................2

二、调研背景..........................................................2

2.1行业背景......................................................2

2.2行业近况......................................................2

2.3海天背景简介..................................................3

三、调研目的..........................................................4

四、调研程序..........................................................4

五、企业营销状况......................................................5

5.1目标市场......................................................5

5.2市场定位......................................................5

5.3海天营销策略..................................................5

5.3.1产品策略..................................................5

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