【写字楼商务中心与办公楼商务楼营销策划方案调查研究报告】

本资料由智地网、广州市智南投资咨询有限公司提供

淄博职业学院商务楼整合营销报告.rar

东城商务大厦交楼封顶典礼.doc

商务楼推广计划.ppt

《商务楼推广计划》.rar 18页.rar

上海市甲级商务楼投资环境研究.ppt

上海新长征中环商务楼裙房商业策划建议书_38P-2010.ppt

上海甲级商务楼张江大厦营销策略方案

张江大厦广告与营销策略深化方案.doc

上海甲级商务楼张江大厦营销策略方案.rar

世联_上海市普陀区商务楼宇整体定位及发展策略研究_206PPT_.ppt

世联_上海普陀区商务楼宇整体定位及发展策略研究_518页.pdf

世联_中国房地产项目都市商务楼宇经济专题研究报告_172页.pdf

世联_广州奥腾商务楼项目营销执行策划方案_57页.ppt

东城商务大厦交楼封顶典礼策划方案.doc

东晖6号商务公寓楼书.rar

写字楼商务楼书-万隆国际.rar

北京中央商务区高档写字楼市场未来发展趋势分析.KDH

南湖春晓商务楼市调报告.doc

商务楼推广计划.ppt

嘉泰商务中心三楼折页(新闻纸)文案.doc

安徽亳州药都大厦前期定位报告_60P_市场分析_产品定位_营销价格_商务综合楼.ppt 康博商务国际楼书文案.rar

成都市商务楼宇比较表.doc

成都罡正商务楼投资建议书.doc

招标文件望庭国际1号楼建筑施工招标文件_70页_商务条款_施工合同_工程量清单.doc 某商务行政中心3号楼6号楼部分项目施工组织设计.doc

武汉万达时代中心总部商务区项目K3-2楼座推广方案_57p__营销执行策划.ppt 河北保定天河商务综合楼项目整体定位及招商策略_225P_.ppt

济南中泰阳光舜城商务楼项目营销报告-开发成本表.rar

至祥_昆明鼓楼大厦改造项目定位报告_39P_商务酒店公寓_市场分析_裙楼业态定位.ppt 苏州南湖春晓商务楼市调报告-新鸿泰31DOC

…… …… 余下全文

<写字楼>营销推广方案

前言

目前形式上看，项目的写字楼销售进入僵持化，没有良好的销售渠道及销售方向，而且现场的来人来电稀少；项目的楼层方面也出现了抗性，项目的形象包装、业态的包装及投资的保障性没有，造成了项目在消费者心中达不到投资的理想形态。

因此，从目前的形式上看，要进一步的达成销售目标，就必须从新包装项目的形象、业态、地段的优越性并投资者的保障性的形成，建立客户对项目的可发展形象，树立消费者信心；建立有效的客户渠道，寻求有效的客户群体，来促进项目销售。

销售目标：

1、提高写字楼销售

2、在广泛的圈层中提升项目的投资价值及知名度。

项目价值分析及提炼

1、项目价值分析

◇项目所处区位较好,属于规划高次级行政商务

◇项目所属区域整体商务气氛不够浓厚,决定了销售量；

◇项目配套设施品质卓越，档次较高；比目前市面上的写字楼要先进，时尚；

2、项目价值提炼

◇高层次

◇高品质

◇高性价比

◇高回报率

◇高成长空间

客户群定位：

从对写字楼客源的分析来看：

1、本项目难以引起大型基金的关注，但可以与中小基金形成联动，以其为营销工具，炒作项目，增强买家信心。

2、本项目所处区域整体商务气氛不够浓厚，需要引进集团客户来提升本项目形象，起到聚客能力，是项目主要的营销方向；

3、散户和投资客户有利于打开市场，实现项目的最大价值；

目标客户定位：

核心客户：集团客户（增加项目知名度和美誉度）

辅组客户：散户、投资客户（实现目标价值）

争取客户：中小基金（作为营销手段）

（一）核心客户——集团客户

所占比例：约25％

企业属性：以国内民营企业为主，其次为国有大型企业

需求特征：

1、注重物业产品内在品质

2、处于市中心，交通便捷、配套齐全

3、提供良好的商务服务

4、优秀物业管理

5、大面积的办公空间

6、追求物业形象和售价之间的均好性

…… …… 余下全文

XXX大厦20xx年营销租赁工作

情况汇报

20xx年年初开始，成都市南延线天府新区甲级写字楼集中放量投入市场，大量新楼盘低价入市，同时部分开发商为了尽快回收投资成本，采取下调租金策略，导致南延线写字楼价格战越演越烈，写字楼整体租赁市场竞争日趋白热化。（截止目前成都市甲级写字楼存量为1，473，610平方米；南延线甲级写字楼存量为315，961平方米。以上数据来源于《高纬环球20xx年二季度写字楼市场行情报告》。）面临市场的严峻考验，XX公司将XX大厦租赁工作做为重中之重的首要工作任务，采取了实地踩盘考察、电话跟踪、及与中介机构建立沟通渠道等多种方式调查了解写字楼租赁信息，收集客户资源信息。同时与仲量联行、高玮环球、中原地产、戴德梁行、高力国际等全球知名地产资讯服务公司建立联系，了解成都市写字楼租赁市场动向及未来写字楼发展趋势。20xx年上半年XX公司通过调整营销租赁策略，努力寻找新客户资源，虽然取得一定的工作成绩，但同时存在不足之处，现将XX大厦租赁工作情况汇报如下：

一、 XX大厦出租情况：

XX大厦产权面积为XX平方米，可出租面积XX平方米，其中可出租写字楼面积为XX平方米，可出租商业面积（XX）XX平方米。截止7月底XX大厦已出租写字楼面积为XX平方米，出租率为XX，已出租商业面积为XX平方米，出租率为XX。目前XX大厦写字楼空置面积为XX平方米，商业空置面积为XX平方米，空置面积合计为XX平方米。

20xx年上半年，大厦内现有租赁客户未有一家流失，并且有扩租意向。同时上半年里XX大厦新签客户两家，租赁面积共计达XX平方米。目前仍有三家意向性客户进行商洽中，租赁需求面积为XX平方米。

二、 租赁工作开展情况及分析

20xx年第一、二季度接待租赁客户共计XX家，其中成功签约客户XX家，已放弃客户XX家，继续跟踪保持联络客户XX家。其中客户放弃原因情况为：

1、 因价格偏高的原因放弃为XX家客户，比例为XX；

…… …… 余下全文

20xx年4月份市场调研报告

本月部门外勤人员更换，为使新上岗人员快速进入工作状态，部门进行了相关基础营销知识和技巧的培训。除进行基础知识讲解外，部门同时安排外勤人员与经验丰富的卸任外勤李风同志进行了卓有成效的深入交流。在此基础上，外勤人员第一次外出工作由业务管理部经理带队，将理论与实际工作密切结合，使新上岗人员对营销外勤工作有了直观的了解与潜移默化的亲身实践。

本月外勤工作主要以新上岗人员熟悉市场环境为主，以大厦为中心，共对大厦周围的14家写字楼进行了详细走访了解，除中信大厦（庄家金融对面，金世界D座）处于内部装修、信息不详外，其它写字楼相关信息收集比较全面，以下为相关情况汇总：

一、走访写字楼列表（见附表）。

二、调研写字楼列表分析：

1、租金：大部分高档写字楼的租金价位集中在2元至2.8元/天/平方米不等，极少数高档写字楼如万象天成，租金价位可达3元/天/平方米以上。中档写字楼租金价位多集中在在2元/天/平方米左右，而低档写字楼租金在1.5元/㎡/天左右徘徊。

此次调研，保艺大厦的租金逐年递增5%在石家庄写字楼行业比较少见，租金逐年递增可以避免临时调整租金价格的阻力，而且租期一般较长，能够很好保持客户的稳定性。这种做法，可以在大厦适当尝试，特别是引进长期租驻的大客户。

2、物业费：从此次调研的情况来看，各写字楼物业费单独收的占大多数，这与外请物业及售出代租有直接关系。往往写字楼建成后，物业管理托管，特别是售出的写字楼，因为业主与物业并不是一个整体，物业费与租金统一收取的难度较大。各写字楼物业费定位比较悬殊，从2.5元/月/平方米到10元/月/平方米不等，多数在5元/月/平方米以下。

部分写字楼如祥源大厦、汇文酒店、万象天成、盈伴大厦、军创国际等由自有物业管理，其它属于物业托管形式。受托的物业公司中，恒辉物业兼有中介功能，代业主出租房屋，成交后一次性抽取房东首月房租的50%作为中介费。

…… …… 余下全文

深圳某大型写字楼营销推广策划报告

一、前言

    承蒙贵司厚爱，得以让敝司有机会策划代理“中商广场”项目，前期敝司以就该项目向贵公司提交了《中商广场市场推广要点提案》和《中商广场项目市场推广20天计划》，现就该项目推广思路细则及实施方案作一具体描述推广思路及实施方案遵循“准确、合理、领先、系统及可操性”等原则，以求使该项目一推出市场即赢得“满堂红”。

二、市场分析</D

1、  写字楼市场调查与分析

    没有一个深入细则及科学的市场调查与科学的市场分析，则市场推广思路就是无本之木，无源之水……

1.1写字楼宏观市场分析

    在房地产开发四大产品（住宅、商铺、写字楼、厂房）中，写字楼的各项综合指标最能反映一个国家和地区的经济活力状况及走势。因此，购买（或租用）写字楼的客户群最理性，写字楼开发的利润较高，同时风险亦较大。粗略纵观写字楼的发展状况，在92、93年房地产一片热潮中，写字楼市场也是一片欢声笑语，在广州当时的地标性物业“世贸中心”就曾卖到16000元/M2。但伴随着写字楼的过度开发和国家宏观调控政策的实施，写字楼的命运也最为悲惨，以96年以后的广州写字楼市场为例，环市东路、天河北路一带的甲级写字楼的月租金从旺市时的250-350元/M2跌到120-180元/M2，跌幅近60％，且空置率仍相当高。写字楼的萧条直至98年底。1999年至20##年，随着中国即将加入世贸步伐的临近，部分省市写字楼租售市场开始升温，尽管大部分升幅幅度不大，但北京、上海的升幅都不低，北京的升幅更是达到40％。20##年以后，随着中国正式加入世贸组织和国家经济进一步好转，国外机构和国内企业对写字楼将有较大的需求，尤其是京、津、沪、穗等经济中心和内地在地理交通上占有重要地位的区域性大城市，如武汉、成都、重庆等。因此，写字楼的市场机会将会越来越多。

…… …… 余下全文

沁芳苑写字楼营销方案

一、项目定位（高举中打）

1.形象定位（高端形象）

主要竞争项目分析：

回顾市场竞品，通过项目位置、交通状况等指标的横向对比，可以得出：本项目入市必须走高端形象的路线。

2.产品定位（中高端产品）

    现在市场上的写字楼产品都是在3甲以上，产品配套齐全，基于目前项目所处位置，根据项目各项指标，以及对市场现有写字楼产品的分析，本项目产品建议：差异化的中高端产品。

3.客群定位。（中端客户）

    长治市现处于经济发展的快速阶段，大型的国有企业和合资企业基本上都有自己的办公楼，而近几年以第三产业为主的中小企业也正大量的出现，但是始终没有合适的产品能够符合自己的办公要求，根据市场调查看出有写字楼办公需求的：

    像这类型的公司，现在很多都在使用住宅或公寓性质的房子来作为自己的办公地点，具有一定的实力，但是对使用成本和租金等比较敏感，同时对办公环境的改善也很迫切，所以，我们的主力客户群定位为：成长型的中小民营企业。边缘客户主要为：外地企业办事处或机构、草创行的企业以及投资客。

二、项目卖点梳理

1.未来城北发展的核心区域

2.交通十分发达

3.停车位充足

4.高绿化率，环境更优雅

5.精装大堂，高速电梯

6.商务配套齐全

7.贴心物管服务

8.智能化

9.会议中心

10.采光充足，节能型办公

配套齐全、贴心物管、智能化的生态商务办公标杆

面子——形象工程！企业的第一需求。入驻，为了办公环境的改善，更重要的是他们的面子，高档写字楼里办公，以为着企业身份与地位的提高，昭示着企业形象的提升！

场子——产品素质！企业的第二需求。在企业得到形象上的心理需求后，开始要求其办公设施的硬件条件的改善，办公效率的提高，工作的舒适性，很大方面决定于写字楼产品品质基础，因此，写字楼硬件配套的优越亦是中大型企业客户参考的标准！

…… …… 余下全文

电信大厦营销推广方案

一、项目概况阐述

        本项目总承揽租赁面积24540.16平方米左右（以实际测绘面积为准），招商内容以商务办公为主，并配以1-2个餐饮/休闲/康体类型业态。根据甲方提供的项目情况，目前A楼的23层作为甲方自用，B楼的8—9层作为电信公司的办公用房。

        项目整改主要内容为：群楼及主楼的外立面做整改，A楼写字楼入口做调整并做高标准装修，其他主要以翻新为主；目前，对项目租赁有较大促进性的行车动线、车位未能调整到位。具体整改的工程进度暂不明确。

       其他事项：要求聘请物业顾问为一家国际性的专业公司，经营公司为中都物业公司，初步设定的物业管理费用为5元/平方米/月（不含公共区域能耗）。

      

二、工作目标简述

l  招商价格及年度递增幅度

租金区间：2.8--3元/平方米/天(含税价)

第二年起每年环比递增5%

l  招商任务，截止20##年5月30日，完成全项目95%的招商。分解如下：

                    截止08年12月底，完成全项目40%的招商；

                    截止09年5月底，完成全项目95%的招商。

…… …… 余下全文