出差报告
时间:7.20---8.2
地点:青海西宁,宁夏银川,甘肃兰州 天水 ,陕西宝鸡 西安。
这次是8月广州展之前的最后一次出差,所以我走的地域很广,跨度也比较大,目的就是争取达到各个地区都能看到效果,从而具有一定的辐射带动力,为广州展之后进一步的工作开展奠定基础。
从这次走过的效果来看,自己比较满意,达到了既开发了新客户,同时也对老客户进行了有效的维护这样的目的。同时市场也有一些问题我感觉非常有必要,也很迫切的向公司汇报,希能够引起公司的重视。
西宁(7.20-7.22),西宁市场现在有一家十五万平米的万佳家具市场,是和兰州的万佳家具市场一家,据说总部在陕西宝鸡。另外还有一家自营的佳惠高档家具市场,面积两三千平米。
万佳家具市场现在中西街和半日都在里边,半日的老板很年轻,对我产品很感兴趣,现在店面有100平米左右,表示愿意去广州展,他想先拿散货试卖,我鼓励争取撤掉半日,专心经营我产品。我们在谈话的过程中就卖了一张三折沙发床,价格1500,据他说一月能卖20张左右,他说中西街的三折产品卖不过他,他两折产品卖不过中西街。
经营中西街的王老板是在兰州经营中西街的,在兰州有两个店面,是跟随万佳从兰州来西宁开店的,在西宁的店面有100平米左右,我在西宁打电话给他,当时人在兰州,后来我到兰州后谈了一下,我
说只和他谈西宁的开店事宜,兰州已有客户,他这次可能去不了广州。
另外我还和佳惠家具市场的老板,经营猫王的经理进行了交流,都发了邀请函给他们。
银川(7.23-7.25),银川的购买力和市场环境明显好于西宁,在这里我就暗下决心一定要有效果。所以我联系了很多的经销商,几乎有十家之多。在和客户的沟通中我也了解到很多经销商都在关注我们,也有和我们谈过的客户,比如经营皇朝的杜氏姐妹,就是因为当时的装修和产品价格都比较高,所以放弃了,也曾经拿过散货,但效果不理想。
这次最有意向的是经营曲美板式系列,爱依瑞斯,多喜爱的张经理夫妇,他们在当地已经注册了西夏百盛家具的经营品牌。他们和爱依瑞斯的老总很熟,也在北京呆过多年,表示很想认识杨总。
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