篇一 :家具行业出差报告(西北)

出差报告

时间:7.20---8.2

地点:青海西宁,宁夏银川,甘肃兰州 天水 ,陕西宝鸡 西安。

这次是8月广州展之前的最后一次出差,所以我走的地域很广,跨度也比较大,目的就是争取达到各个地区都能看到效果,从而具有一定的辐射带动力,为广州展之后进一步的工作开展奠定基础。

从这次走过的效果来看,自己比较满意,达到了既开发了新客户,同时也对老客户进行了有效的维护这样的目的。同时市场也有一些问题我感觉非常有必要,也很迫切的向公司汇报,希能够引起公司的重视。

西宁(7.20-7.22),西宁市场现在有一家十五万平米的万佳家具市场,是和兰州的万佳家具市场一家,据说总部在陕西宝鸡。另外还有一家自营的佳惠高档家具市场,面积两三千平米。

万佳家具市场现在中西街和半日都在里边,半日的老板很年轻,对我产品很感兴趣,现在店面有100平米左右,表示愿意去广州展,他想先拿散货试卖,我鼓励争取撤掉半日,专心经营我产品。我们在谈话的过程中就卖了一张三折沙发床,价格1500,据他说一月能卖20张左右,他说中西街的三折产品卖不过他,他两折产品卖不过中西街。

经营中西街的王老板是在兰州经营中西街的,在兰州有两个店面,是跟随万佳从兰州来西宁开店的,在西宁的店面有100平米左右,我在西宁打电话给他,当时人在兰州,后来我到兰州后谈了一下,我

说只和他谈西宁的开店事宜,兰州已有客户,他这次可能去不了广州。

另外我还和佳惠家具市场的老板,经营猫王的经理进行了交流,都发了邀请函给他们。

银川(7.23-7.25),银川的购买力和市场环境明显好于西宁,在这里我就暗下决心一定要有效果。所以我联系了很多的经销商,几乎有十家之多。在和客户的沟通中我也了解到很多经销商都在关注我们,也有和我们谈过的客户,比如经营皇朝的杜氏姐妹,就是因为当时的装修和产品价格都比较高,所以放弃了,也曾经拿过散货,但效果不理想。

这次最有意向的是经营曲美板式系列,爱依瑞斯,多喜爱的张经理夫妇,他们在当地已经注册了西夏百盛家具的经营品牌。他们和爱依瑞斯的老总很熟,也在北京呆过多年,表示很想认识杨总。

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篇二 :出差报告

出差报告

出差目的地:滨州-济南-开封-郑州-洛阳-焦作-新乡-许昌-淮北-蚌埠-淮南-合肥-六安-马鞍山-芜湖-安庆-孝感

出差时间:5.26—6.8

出差人:唐飞

洛阳 和林经理分开的是在洛阳,洛阳如今比较大的卖场有红星美凯龙,居然之家,欧凯龙,新区丹尼斯。在新区丹尼斯有位刘姐,打算做公司的专卖。但是由于商场是新开业,知名度不是很高,所以前期会很难卖。到目前为止一套货都没有清理出去。另外老板娘做了那么多年的沙发都不知道摆场,或者说不会变动产品的位置。这些后期都是可以培训的。洛阳红星美凯龙由于地处偏远地带,在前两年,生意很清淡,由于商场广告力度一直很大,附近商圈的建立,所以逐渐转好。里面的顾家,左右,斯蒂罗兰“三分天下”。另外居然之家里面完全是建材生意,也是在扩建准备上家具产品。和居然之家相对的是欧亚达,相对于红星美凯龙位置会好狠多,平日的人流会多一些,但是还是没有红星美凯龙生意好。另外这边的老牌卖场—金梦家具城,逐渐被淘汰,就连县城的人都会到红星美凯龙去买沙发。红星美凯龙的影响力在扩大,而刘姐的那个商场的知名度起来以后还是有得卖的。

焦作 欧凯龙家具卖场,三楼的美亚沙发店,魏姐对布艺沙发感兴趣,虽然英格里拉的布艺沙发款式不多,毕竟价格挺合适的。另外她很热情的留下QQ,让这边传产品到邮箱。尚誉家具,赵姐对公司的布艺沙发和半布艺沙发挺感兴趣的,虽然只是店长,但是也是想做老板。另外这里的汉琪店被撤了的,原因是老板店多,照顾不来生意差了就做不下去了。在林海家私里面,蒂梵尼和康耐登店里面也是布艺沙发居多,皮沙发卖得很吃力,斯蒂罗兰在这里也有店,感觉店里都是一些经典款式。欧瑞的店也是准备撤了,对五金感兴趣,想上一些五金产品在欧瑞店。老板王总,在焦作做的还是蛮大的。另外还有一个月季家具城,但是是个低端的老卖场。

新乡 新乡的消费能力还是不怎么好,最好的家具卖场是盛联国际家居A、B座。生意都很清淡,另外这个商场也不是什么独立的家具卖场。虽然很流量大,但是买家具的也不是蛮多。另外有点偏的就是香江家具城,一个挺高端的卖场,郑姐的店里都是布艺沙发,但是很乱,想上一款皮沙发,留下QQ继续跟踪。另外也是留下客户Q为主,毕竟经销商业害怕业务的电话攻势。另外法达尼的专卖店也在,但是店面很小,老板娘是导购出身,也是了解了我们的产品,但是在价格上面公司产品会贵个一两百块。在新乡市香江家具城里面有顾家,法达尼,卖得可以。在盛联里面有左右,斯蒂罗兰,曲美等大品牌。

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篇三 :惠州家具市场出差总结

惠州出差总结

1、 简爱家居生活广场

此次惠州出差第一站是简爱家居,先去了他们的麦地店,一楼是软体沙发,正门进去左边是芝华士,再往里面是左右、红点,扶手电梯旁边是格调,芝华士是功能椅沙发,左右、红点和格调三者成一个梯度,在品牌知名度和价格上:左右>红点>格调,同风格款式的品牌很少,品牌布局很合理。而我们的定位跟左右差不多,简爱的招商陈总认为我们产品跟市面上的同类产品相似居多,对于麦地店目前的卖场布局,红点和格调的位置我们可以顶掉,但我们的品牌定位跟左右差不多,这样对于卖场布局不好,他们是不愿意看到的。

简爱今年计划新开惠阳店、惠东店、江北三店,随后我们去了他们的江北店,简爱家居的江北店位置很优越,位于惠州城区中心区域,周围都是楼盘居多。目前,江北店预计试营业在7月左右,正式开业在10月1号。在招商方面,目前正门对着的231平方米定为斯蒂罗兰,正门进去右边的555平方米定为楷模。正门左边300平方米是我们的理想位置,有差不多15米多是靠门口外面的,位置很不错,还有个是侧门进来左边的196.5平方米的位置,侧门有5米宽,旁边是银行,所以这个位置也可以。

总体来讲,惠州简爱家居的麦地店进驻性不大,暂且不作考虑。江北店的位置优越卖场布局合理,周围楼盘较多,可以拿的位置还比较不错,为重点考虑对象。江北店的招商钟总当天也带了个朋友,对我们的产品很感兴趣,我们也拿到了电话号码,我个人认为,目前的工作重点是要寻找并确定好惠州的客户,在物业那块我们要多沟通,从他们身上打听客户信息。针对简爱家居江北店,下次出差首要是和物业打好关系,尽量能邀请到他们来我们公司参观,争取拿到进门左边的300平方米那块位置,再跟惠州客户谈的时候我们可以拿着卖场平面图,这样更有说服力了。

2、光辉家居CBD

光辉家居CBD建筑共3层,其中家具馆占15万平米,建材馆占15万平米,夹板及五金材料馆占6万平米。从简爱家居出来后,我们就来到光辉家居CBD。目前主体已经完工了,位置不像简爱在城区中心地带,靠近大马路边,周边是个

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篇四 :出差报告.

一、整体概况

本次出差自10月x日—11月x日止,共计24天,活动区域主要在湖北省的咸宁、黄石、鄂州、武汉、孝感、随州、襄阳、荆门、宜昌、荆州这10个城市的家具市场,开发客户2个,首次提货额5888元。

二、市场分析

湖北省的家具风格主要以软体、板式白油、板木及简欧家具为主,这与当地的生活习惯和家装风格有关,活动区域内的家具市场目前还是比较冷清,多数商家都表示同比去年更差,尤其表现在中、高端家具市场。南康的中高端实木家具,如胡桃木、白腊木、榆木、乌金木等实木家具,在湖北家具市场还是比较少,大多数商家还是拿广东的中、高端实木为主,在当地的低端市场南康的橡木家具比较常见,但售后的问题也比较多。总的来说区域内的商家,对南康的中、高端实木家具没什么了解,持怀疑态度,担心产品的质量与售后跟不上,也有部分商家没有到过南康,多数商家对南康实木家具的映像,依然停留在橡木家具阶段。

三、具体行程

第一站咸宁市:咸宁有两大家具市场,天成家居和腾飞家具城。天成家居是咸宁最高端的市场,共四层,去年上半年刚建成,一到三楼已经招商入驻,四楼10月x日举办招商大会,市场潜力很大。以软体及板式家具为主,实木家具以广东品牌居多,暂无南康品牌入驻。腾飞家具城是咸宁的老市场,属于当地的中端市场,只有一层,人气比天成家居更好,暂无南康品牌入驻。 第二站黄石市:黄石的家具市场主要集中在黄石港区,有月星家居、红星美凯龙、好百年家具商场、东莞家私城。月星家具与红星美凯龙都是高端市场,两商场相距1公里左右,人气一般,实木家具以广东品牌为主,红星美凯龙三楼有南康维平的木匠神话榆木系列专卖店,面积有两百多个平方。好百年家具商场与东莞家私城是当地中低端市场,现个市场相距500米左右,是黄石的老市场,人气还可以,有南康的橡木家具,东莞家私城二楼有南康嘉美瑞榉木系

列专卖店。

第三站鄂州市:鄂州的城区比较小,当地没有什么大型的家具商场,有武汉东家居建材大市场、天和家私城、三面像家具商场、爱家家居生活馆等几家中、低端商场。武汉东家居建材大市场是一个比较大的建筑群,有一部分已经招商入驻了,还有一部分正在建设中,如建成是鄂州最大的家具建材市场,潜力比较大,目前入驻的品牌不多,基本上是软体和板式家具为主。天和家私城是老市场,商场不大,有部分广东品牌,人气还可以。三面像家具商场是低端商场,有南康的橡木跟布艺沙发,没有胡桃木的家具。爱家家居生活馆是一家独立,共三层,有销售广东的实木家具,人气还好。

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篇五 :家具行业出差报告(内蒙包头,呼和浩特,通辽,山西大同)

出差报告

出差时间:3月5日--3月14日

出差地点: 内蒙包头,呼和浩特,通辽;山西大同。

出差目的:开发经销商,建立销售网络及对已有网络的维护。

包头市:

一、 城市简介

包头位于内蒙古自治区西部,地处渤海经济区与黄河上游资源

富集区交汇处,北部与蒙古国接壤,南临黄河,东西接沃野千里的土

默川平原和河套平原,阴山山脉横贯中部。包头市辖9个旗、县、区,

其中:3个市区(昆都仑区、青山区、东河区)2个矿区(白云鄂博

矿区、石拐区),4个农牧业旗县区(土默特右旗、达尔罕茂明安联

合旗、固阳县、九原区)。总面积27768平方公里。人口233.

56万, 居住着蒙、汉、回、满、达翰尔、鄂伦春等31个民族。

包头是国务院首批确定的十三个较大城市之一,是内蒙古自治区最大

的工业城市,是国家重要的基础工业基地。包头近来经济发展较快,

现在房价多在2500--3500。

二、 市场环境

包头家具业较为发达,中高档家具市场现有十家左右,但是规模

都不是很大,今年六月还将新开一家五万平米以上的正泰家具城。现

1

在市场知名度,顾客认知度比较高的是深港家具城(共三家), 美好家家具城,九星家具城。

深港家具城老店(钢铁大街)是包头最老的家具城,面积两万平米左右近年来虽然品牌比较落后,但是人气却一直是最旺的,成交量也是最大的,这里一楼租金在70元左右,二楼60元左右,三楼50-55元,其余两个店是后来开的不如老店的生意好,美好家家具城现在是包头品牌结构最高档的家具城,这里集中着曲美,红苹果,双叶,华日等品牌,家具城布局是一楼板式,二楼古典和沙发,三楼是曲美和其它品牌,租金50-60之间。

三、 竞争品牌状况

包头现在半日和中西街都在经营,半日在包头已经经营了好几年了,现在一般的消费者都认半日,半日在深港的两个店都有,面积都不是很大,在老店的位置在一楼的一个角落里,面积30平米左右,产品售价在1200—1800之间。中西街在美好家二层,面积160平米左右,几乎没有什么装修,产品售价在1300—2200之间,月均销售额在3万左右。老板姓赵是在银川经营中西街的,过来包头开的分店,我和他在银川见过几次面,这次他没有来包头。

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篇六 :出差报告

出差报告

一、 整体概况

本次出差自20xx年x月x日—20xx年x月x日止,共计15天,活动区域主要在山东省菏泽市、济宁市、济南市与河北香河。在山东主是要是拜访客户,收集意向客户资料,了解当地家具市场行情,在香河主要是帮扶经销商刘学汉做开业准备。

二、 市场分析

山东省的实木家具市场发展的比较好,实木家具在整个市场占比还是很大的,因此山东本土的实木家具厂也有很多,以青岛一木、赖氏家具为龙头的本土品牌,在当地有比较高的知名度,在济南、临沂、淄博等地有厂家生产胡桃木、美国红橡、白腊木、乌金木等中高端实木家具,在天津及江苏徐州拿货的也不少。南康的中、高端品牌进驻济南市的不多,主要集中在东亚家具城,菏泽与济宁就比较少,多数商家表示开裂、变型比较严重,售后比较不方便等问题。与商家交谈中发现还是有许多人没有到过南康,对南康的家具行情不是很清楚,有部分商家表示有兴趣到南康来参加展会。总体来说,当地的人也比较喜欢实木,因此山东的家具市场还是比较有潜力的。

三、 具体行程

第一站菏泽市:菏泽的经济在山东全省的地级市里面是比较靠后的,但家具市场比较大,有国内一线的家居商场居然之家与正在建设中的红星美凯龙,以及本土的连锁家具商场银座家具城、恒泰家具城、海悦家居广场等。居然之家是菏泽目前已建成的家具商场中最高端的,人气一般,暂无南康品牌入驻。银座家具城与恒泰家具城是菏泽中、高端的家具商场,有比较多销售实木的商家,显得比较冷清,暂无南康品牌入驻。海悦家居广场是个中、低端的家具商场,有南康有吉祥百得、怡家豪等南康橡木家具,人气相对好一点。

第二站济宁市:济宁也有比较多的大型家具商场,有红星美凯龙、居然之家、金宇家具城、金城家具广场、家具大世界等家具商场。红星美凯龙加负一层共有六层,实木家具在三楼、四楼,暂无南康品牌入驻。金宇家具城是本土的高

端商场,有A、B、C、D馆,D馆是家具馆,实木家具主要集中在一楼,人气一般,暂无南康品牌入驻。金城家具广场与家具大世界是中、低端商场,有南康的橡木家具,人气一般。

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篇七 :家具业务员出差行动纲要

家具业务员出差行动纲要

? 目的:规范出差工作的步骤,提出具体要求,提高工作效率,降低出差费用。 ? 步骤及相应标准、要求

准备阶段:凡事预则立,不打无准备之战

计划标准:按照出差申请表格式对出差目的地、行程、各地驻留天数、总天数及费用做出尽量准确的计划和预算,要求:计划线路不能有明显的重复往返情况出现;一般情况下,计划出差的天数不要超过三十天。

整理标准:出差前一天留出两个小时的时间用来准备出差所需的资料;出差前一天晚上,把出差所需的日常用品备齐。要求:带齐各系列产品图册、电子版图片、沙发、床上用品图片、饰品及摆场图片、报价表、最近一期的库存报表、淘汰产品库存报表、广告宣传碟、门头、喷绘及广告图片、标准合同样本;备齐长途出差所需的各种衣物、地图、感冒药。

标准:出差前的两天依次打电话给计划拜访的客户;要求:带齐客户要求携带的各种物品,如订单本,小件的急需补件;处理完毕客户要求在出差前处理完毕的紧急事务。

过程管理:良好的过程管理是取得优异业绩的重要保证

行程安排标准:没有客户的特殊要求或发生异常的突发事件,严格按照出差申请表中的线路依次拜访;要求:尽量安排晚上六点以后坐车,十点左右到达目的地;白天时间用来拜访客户,即白天工作,晚上坐车。每天将工作情况记录以手机短信的形式发送给上司及总经办。

陌生拜访流程:

第一步先找一个距离家具城较近的宾馆住下来,

第二步不带包坐出租车到当地最著名的几个家具城走访一圈,主要和营业员交流,摸清当地市场的进驻品牌、位置情况、销售情况、主要经销商名称;

第三步选取几个重要的客户进行拜访;

第四步如果上述步骤进行的不顺利,再回过头去找物业业主,让其帮助介绍合适的经销商。

要求:不能只是看市场,而是要攻市场,陌生城市一定要驻留两天以上;每天至少拜访两个以上陌生客户,一般上午一个,下午一个;

出差报告中要对拜记录做简要说明,并要附上拜访客户的名片以做证明;

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篇八 :曼格达家具有限公司出差管理制度

洛阳曼格达家居有限公司文件

曼格达(2012)第005号               签发:            

洛阳曼格达家居有限公司出差管理制度

一、总则

为规范出差管理流程、加强出差预算的管理,特制定本制度。

二、一般规定

1、员工出差依下列程序办理:

⑴出差前应填写《出差申请单》。

⑵出差期限由派遣负责人视情况需要,事前予以核定,并依照程序核实。

2、出差的审核决定权限如下:

⑴当日出差:出差当日可能往返,一般由部门经理核准。

⑵远途出差:经理及以下人员由执行总经理审批,经理以上人员由董事长核准。

三、交通工具的选择标准

1、短途出差可酌情选择汽车作为交通工具。

2、远途出差一般选择火车作为交通工具,特殊情况下采用汽车出行,一般火车超过六个小时可以选择卧铺出行,特殊情况可向董事长申请选择乘坐飞机。

四、 出差借款与报销

1、费用预算

坚持“先预算后开支”的费用控制制度。部门应对本部门的出差费用进行预算,报财务部及执行总经理审批,并严格按计划执行,不得超支,原则上不支出计划费用。

五、借款

1、借款的首要原则是“前账不清,后账不借”

2、出差或其他用途需借大笔现金时,应提前向财务预约,并有执行总经理审批;

3、借款要及时清还,公务结束后3日内到财务部结算还款。无正当理由过期不结算者,扣发借款人工资,直至扣清为止。

4、借款额度与借款人工资挂钩,原则上不得超过借款人的月工资收入。

借款金额原则上限制为:普通员工借款金额在1000~2000元,经理、主管级以上员工金额在1000~3000以内,执行总经理金额5000元以内,特大金额应上报到董事长标明原因审批。

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