矿泉水市场价格特点调查报告

班级：经管1104

小组成员：

调查日期：

一．调查目的：

水是生命之源，“民以食为天，食以水为先”。现如今，矿泉水是一个大众消费品，市场潜力大，竞争者众多等特点。面对中国矿泉水行业趋于饱和的行业状态，为了更好地了解大学生日常饮水习惯，更清晰了解矿泉水行业在校园市场的发展前景，挖掘学校饮用水这一市场，所以针对在校大学生进行一次全面系统的调查研究。

二调查方法：

对于本次市场研究调查，我们小组选择市场问卷调查这种简洁易懂的方式，对在校大学生及逆行调查研究，并上网查阅资料。

本小组在校园内进行问卷调查，主要针对学上进行调查，并走访本校以及附近的零售店进行询问调查，了解情况。

本次我们小组完成了问卷调查的设计、市场调查到后期数据处理及数据分析报告。

为保证调研结果的性和可靠性，最大限度的减少人为因素造成的误差，调研问卷收回后，我们抽取一定比例检查调研结果。 三．调查内容

第1题：一般什么情况下购买矿泉水？

第2题：您一般在什么地方购买矿泉水？

您...

饮料...

水？

的态...

第3题：您选择矿泉水较注重的是？ 第4题：目前，市面上出售的矿泉水产品品牌，第5题：您会尝试新推出的矿泉水么？ 第6题：你周围是否有很多人都饮用矿泉水？ 第7题：你通常是途径知道矿泉水的？ 第8题：你所花费在矿泉水的费用占你所支付第9题：您认为矿泉水有哪些不足？ 第10题：您最偏向于哪种促销方式？ 第11题：您每周大约会购买多少次矿泉水？ 第12题：请问您大多会购买什么价位的矿泉第13题：您会因为对纯净水的广告及相关活动第14题：您的年龄？ 第15题：您的身份是？

四．实训体会

矿泉水在不同目标市场上采用不同的价格策略，其中在低端市场上，矿泉水采用竞争性定价策略，确保与主要竞争对手相比保持竞争优势；而在中高端市场上，采用矿泉水高价策略，通过产品的高质量和差异化获得消费者的满意和忠诚，从而赢得更大的利润空间。 ?

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矿泉水类市场调查报告

一、矿泉水品牌

中国十大名牌矿泉水（按销量市场占有比率）

1 农夫山泉 (中国驰名商标,中国名牌,国家免检产品)

2 崂山矿泉水 (中国名牌,国家免检产品)

3 益力矿泉水 (中国名牌,国家免检产品)

4 依云矿泉水 (世界品牌,世界10.8%的全球市场占有率)（法国） 5 景田矿泉水 (知名畅销品牌)

6 康师傅矿泉水 (知名畅销品牌)

7 乐百氏矿泉水 (中国驰名商标,中国名牌,国家免检产品) 8 雀巢矿泉水 (知名畅销品牌,世界品牌)

9 娃哈哈纯净水 (中国驰名商标,中国名牌,国家免检产品) 10 怡宝矿泉水 (中国名牌,国家免检产品)

二、矿泉水行业现状；

根据调查，我省是矿泉水生产能力相当强，只是品质参差不齐，一些企业生产过程和市场营销环节问题很多，主要表现在以下两个方面； 一是 很多“作坊式”小企业，甚至还有“三无”企业为了逃避监管、昼休夜生，偷偷销售，品质无法保障、销售渠道主要表现在；公路两旁，偏远郊区、外来工集中地区，工厂，终端客户求高利润，厂家为了薄利多销，互相包庇，在市场便原来生存空间；

二是品牌化竞争白热化，各大型食品企业都有生产矿泉水，跟着原有的食品渠道销售，同样的 团队，和客户，降低市场销售成本，同时

在生产设备，和品质上比较有保障，使用了终端最大利润化，消减了中间渠道商的利润空间，市场冲量。这种表现一般是低端水为主力军。基本垄断了低端市场，另外品牌运作市场中高端矿泉水，国内一些知名品牌利用了市场直分销模式，扁平了 市场渠道中间坏境节，使终端利润最大化产量；

以上不管是 使用什么生产、销售模式，什么品牌，都离不开终端利润最大化的 。 中高端瓶装水渠道模式创新；

纵观国内中高端矿泉水市场，从3元/瓶的统一A水、润田翠、蓝剑冰川时代；5-10元/瓶的昆仑山、5100到10元以上的依云、巴黎水等。中高端饮料产品市场一片繁荣。众多饮料企业进军中高端矿泉水市场。从消费者的消费习惯来看，瓶装水的主流渠道仍然为流通渠道、连锁商超、KA卖场等。除了目前销售模式已经基本成型（渠道模式的宽度和广度均达到较高水平，基本可涵盖传统的中高端消费渠道。）的依云以外，国内的中高端矿泉水仍然在进行着各种渠道模式的创新。

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关于矿泉水的调研报告

班级： 物流1201班

组别： 男生一组

日期：20xx年11月29日

目录

简介

一、 消费者购买力及消费水平

二、 消费者了解矿泉水的反映

三、 消费者对于矿泉水的善后情况

四、 消费者对矿泉水的建议

五、 矿泉水消费市场的有力条件及风险因素分析

六、 矿泉水行业的发展前景

简介：

矿泉水是含有溶解的矿物质或较多气体的水，国家标准中规定的九项界限指标包括锂、锶、锌、硒、溴化物、碘化物、偏硅酸、游离二氧化碳和溶解性总固体，矿泉水中必须有一项或一项以上达到界限指标的要求，其要求含量分别为（单位：mg/L）：锂、锶，锌、碘化物均≥0.2，硒≥0.01，溴化物≥1.0，偏硅酸≥25，游离二氧化碳≥250和溶解性总固体≥1000。市场上大部分矿泉水属于锶（Sr）型和偏硅酸型，同时也有其他矿物质成份的矿泉水。

随着中国经济社会的发展，人们生活水平的提高，人们消费的品牌意识越来越强。重视品牌，反映了消费者生活理念的转变。在生产设备和工艺水平不断提高，矿泉水产品日趋同质化的今天，产品的物理属性相差不大，惟有具有深厚内涵的品牌能给消费者以精神寄托。同质同价的矿泉水，消费者更青睐品牌产品。当商品经济发展到一定阶段，企业竞争不再停留在降价促销上，而是品牌层面的竞争。树立了著名品牌，就掌握了占领市场的主动权。未来的矿泉水企业竞争，无品牌或弱势品牌的企业将成为强势品牌的贴牌加工厂，失掉自己的终端市场和竞争的根基。

矿泉水是大自然赐予人类的宝贵财富，应当予以合理开发利用与保护。矿泉水为人民群众提供集“天然”、“营养”、“卫生”于一身的饮用水，其质量关乎百姓生活乃至身体健康，必须给予充分重视。这次的调查报告我们主要从消费者得购买力与购买水平、购买行为、对于广告的反映与消费者得一些建议。

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矿泉水调研报告

第一章   矿泉水概述

第一节矿泉水定义

我国饮用天然矿泉水国家标准规定：饮用天然矿泉水是从地下深处自然涌出的或经人工揭露的未受污染的地下矿泉水；含有一定量的矿物盐、微量元素和二氧化碳气体；在通常情况下，其化学成份、流量、水温等动态在天然波动范围内相对稳定。"国标"还确定了达到矿泉水标准的界限指标，如锂、锶、锌、溴化物、碘化物，偏硅酸、硒、游离二氧化碳以及溶解性总固体。其中必须有一项(或一项以上)指标符合上述成份，即可称为天然矿泉水。"其要求含量分别为（单位：mg/L）：锂、锌、碘化物均≥0.2，硒≥0.01，溴化物≥1.0，偏硅酸≥25，游离二氧化碳≥250和溶解性总固体≥1000。市场上大部分矿泉水属于锶（Sr）型和偏硅酸型。

第二节矿泉水概述

一、按化学成分分类

1.碳酸矿泉水，二氧化碳气体大于1000毫克/升。

2.重碳酸盐矿泉水，矿化度大于1000毫克/。重碳酸钙型矿泉水、重碳酸镁型矿泉水、重碳酸钠型矿泉水以及它们的混合型。

3.硅矿泉水，偏硅酸含量大于30毫克/升。

4.锶矿泉水，锶含量大于0.4毫克／升。

5.钡矿泉水，钡含量大于5毫克/升。

6.铁矿泉水，铁含量大于10毫克／升。

7.氡矿泉水，氡含量大于129.5Bq/升。

按矿泉水特征组分达到国家标准的主要类型分为九大类：

　　  ①偏硅酸矿泉水；②锶矿泉水；③锌矿泉水；④锂矿泉水；⑤硒矿泉水；⑥溴矿泉水；⑦碘矿泉水；⑧碳酸矿泉水；⑨盐类矿泉水。

　　二、按矿化度分类命名

　　   矿化度是单位体积中所含离子、分子及化合物的总量。

　　   矿化度＜500mg/l为低矿化度，500-1500mg/l为中矿化度，＞1500mg/l为高矿化度。矿化度＜1000mg/l为淡矿泉水，＞1000mg/l为盐类矿泉水。

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矿泉水调研报告

一  矿泉水定义

我国饮用天然矿泉水国家标准规定：饮用天然矿泉水是从地下深处自然涌出的或经人工揭露的未受污染的地下矿泉水；含有一定量的矿物盐、微量元素和二氧化碳气体；在通常情况下，其化学成份、流量、水温等动态在天然波动范围内相对稳定。"国标"还确定了达到矿泉水标准的界限指标，如锂、锶、锌、溴化物、碘化物，偏硅酸、硒、游离二氧化碳以及溶解性总固体。其中必须有一项(或一项以上)指标符合上述成份，即可称为天然矿泉水。"其要求含量分别为（单位：mg/L）：锂、锌、碘化物均≥0.2，硒≥0.01，溴化物≥1.0，偏硅酸≥25，游离二氧化碳≥250和溶解性总固体≥1000。市场上大部分矿泉水属于锶（Sr）型和偏硅酸型。

二  矿泉水分类

一、按化学成分分类

1.碳酸矿泉水，二氧化碳气体大于1000毫克/升。

2.重碳酸盐矿泉水，矿化度大于1000毫克/。重碳酸钙型矿泉水、重碳酸镁型矿泉水、重碳酸钠型矿泉水以及它们的混合型。

3.硅矿泉水，偏硅酸含量大于30毫克/升。

4.锶矿泉水，锶含量大于0.4毫克／升。

5.钡矿泉水，钡含量大于5毫克/升。

6.铁矿泉水，铁含量大于10毫克／升。

7.氡矿泉水，氡含量大于129.5Bq/升。

按矿泉水特征组分达到国家标准的主要类型分为九大类：

　　  ①偏硅酸矿泉水；②锶矿泉水；③锌矿泉水；④锂矿泉水；⑤硒矿泉水；⑥溴矿泉水；⑦碘矿泉水；⑧碳酸矿泉水；⑨盐类矿泉水。

　　二、按矿化度分类命名

　　   矿化度是单位体积中所含离子、分子及化合物的总量。

　　   矿化度＜500mg/l为低矿化度，500-1500mg/l为中矿化度，＞1500mg/l为高矿化度。矿化度＜1000mg/l为淡矿泉水，＞1000mg/l为盐类矿泉水。

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五连矿泉水湖南市场调查报告

项目人：欧阳占利

时间：20xx年10月

日 15

目录

一、 背景????????????????????????3

二、 市场调查方案????????????????????3

1、 调查目的和意义?????????????????3

2、 调查内容????????????????????4

3、 调查时间、对象、方式??????????????4

三、 问卷形成过程????????????????????5

四、 数据统计与分析?????????????????

1、被调查者消费者月生活费???????

2、被调查者对五连矿泉水的定价????????

3、影响被调查者购买因素????????

4、被调查者了解五连矿泉水的途径?????????

5、促使被调查者购买五连矿泉水的促销方式??????

五、 结论

附件：市场调查问卷

一、 背景

五连矿泉地处东北，是世界三大冷泉之一，常年温度

二、在2到4度，含有丰富的微量元素和矿物质，在中国3500出科开发矿泉水源中唯一天然含气。它曾获得多项殊荣，通过IS09001和ISO14001双向认证，是第六届华商大会指定用水，20xx年全国人大、政协（两会）文艺晚会指定用水等等。 在被J集团投资3亿元并购前，“五连”并没有做大，仅限于东北地区。为此，J集团准备运作该项目，加大产品开发力度、扩大影响力和市场投入，做大做强。首先进军的是湖南市场。我们通过调查消费者对五连矿泉水的认知效果和对竞争产品的感知效果，获取相关数据和资料，揭露主要存在的问题，了解市场行情，以便于五连矿泉水更好更顺利的进入湖南市场。 市场调查方案

1、 调查目的和意义

① 目的

A通过调查五连矿泉水在湖南市场消费者的认知程度，为五连矿泉水正式进军湖南市场的上市和公关宣传做一定的基础。

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