TMT on line 实习总结报告

时间总是很快就飞逝了，在将近一学期的学习的学习中，还是有较多的收获的。我的实习总结包括课程的建议、对老师的建议以及我自己的心得体会。

一、 对课程的建议

在整个TMT on line 的学习过程中，我觉得课程电脑程序的设置还是比较的模式化，好像没有什么变化。网上的资料有很多，这对我们学习这门课我觉得并不是很好，网上的资料会使我们学生产生惰性和依赖性，也会是学生不听课的原因之一。这对于学习这门课应该是不利的吧。

我的想法是，操作的资料可以是新的，这样网上的答案就不会有了，实务操作是百变不离其宗的，在网上可能有相似的，但绝可以不是一模一样的，这样更能促进学习这门课。还有模式比较的老，在单证的培训之中，老师讲到现在的贸易很多是用T/T的方式成交的，我认为有可能的话可以适当的增加其他的成交模式，而非单一的信用证。另外，我觉得流程灵活性还是不够，并且不够新。也不能反映很多的外贸业务中的新问题。如果能够改进的话，这对于我们毕业后的实际也会有所帮助。

总的来说，TMT on line 这门课程还是比较贴近实际的，对于我们的实际操作能力有一定的提升，可以说是实际操作的奠基吧，希望能够更加的贴近现实，有更好的性能。

二、 对老师的提议

我觉的一边开着电脑，一边听课的效率很低，建议老师在讲理论的时候可以让我们在第一节课全部不开电脑，这样既能维持课堂秩序，又可以保证听课的效果。

或许是我自身的关系，有时我觉得老师讲的很宽泛，好像讲过了，但是好像印象又不深。在英语方面是自己的不足，但是我希望老师在讲相关的条款或是在写函电的时候可以再多提点几句，而不是说就参照第几页的写，这样也可以让我们更好的表达，有时觉得词穷也不能很好的表达词义。

还有就是老师在讲英文的时候比在讲中文时的语音语调要高许多（比较的passion），希望老师能够以一样的passion来给我们上课。

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英语112班 顾清芬 26号

最初接触到TMT（Teach Me Trade)的时候，我心里是没有任何压力的，我以为外贸对于一个英语专业的学生来说，无非是用简单的英语写一些充满客套语言的信，当然这些“信”用专业的语言来讲是叫做“函电”的。在这次贸易模拟实习之前，我甚至以为，自己作为一个英语专业的学生，只要把英语学好了，毕业后如果从事工作的话，肯定可以理所应当的考虑进外企，从事外贸类工作，而且可以得心应手的胜任这份工作。

然而，这次实习之后，我便总结出来，自己以前的想法是大错特错的。这次的国际贸易模拟实习总共分为十六个操作，要求学生一个一个完成这些操作。我记得做第二个任务时（要求给出商品报价），我遇到了极大的困难，觉得简直无从着手，根本不知道自己如何才能根据短短几行字的操作要求就把这些商品的报价算出来。这让我印象非常深刻，因为这比我预期的实践难多了，而且自己要学会查资料，自己寻找有用讯息，那天晚上，寝室内有同学早就完成了任务，我在同学的好心帮助与细心讲解下，才艰难地把这个操作成功做完。成功了解并习惯了这样的计算方式后，我终于可以独立完成后面的作业了。在实习过程中我还发现有很多涉及法律知识，在什么情况下怎么做做什么是合法的如果我们之前没有一个系统的理解的话就很难做出正确的决定。国际货物买卖合同 的成立，必须经过一定的法律步骤，国际货物买卖合同 是对合同 当事人双方有约束力的法律文件。履行合同 是一种法律行为，处理履约当中的争议实际上是解决法律纠纷问题。而且，不同法系的国家，具体裁决的结果还不一样。这就要求从实践 和法律两个侧面来研究本课程的内容。

每完成一个操作，我的心里都有小小的成就感，我也同时认识到关于贸易方面的学问其实是博大精深而又至关重要的，每一个数都要算的清清楚楚，每一份文件都要一丝不苟的填，还要注意格式，没写一封信都要注意语言措辞是否礼貌得当。而这种与人交流沟通，求得双方互利共赢，皆大欢喜的过程又让我觉得非常有趣与人性化。

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《外贸仿真实验》学习总结

院系：

年级：

专业：

班级：

姓名：

一、实习概述

(一)实验时间

本次实习时间从20xx年9月22日至20xx年11月22日

（二）实验地点

本次实习的地点采用集中的方式，有学校统一安排，学生由同一时间进行模拟操作

（三）实验内容

根据相关的国际法律与惯例，结合我国的实际情况与国际贸易实践，以出口贸易的基本过程为主线，以模拟设定的具体出口商品交易作背景，针对出口贸易中业务函电的草拟，商品价格的核算、交易条件的磋商、买卖合同的签订、信用证的审核与修改、出口货物的托运订舱、报检通关、保险及贸易文件制作和审核等主要业务操作技能。

（四）实习目标

通过TMT模拟实习平台模拟操作，熟悉外贸实务的具体操作程序，熟悉国际贸易的物流、现金流和业务流的运作方式，体会到国际贸易中不同当事人在不同地位、面临的具体工作和互动关系，进一步加强对国际贸易知识的理解，完善自己的知识理论体系，加深对国际贸易活动的感性认识，加深对现代国际贸易现状的了解，培养认真、严谨的工作态度，培养我们自学和动手能力和理解能力以及思维能力，为以后从事实际进出口贸易工作，实现零距离上岗工作打下坚实的基础。

二、操作过程

操作一：建立业务关系

1.信息来源；

2.致函目的；

3.公司介绍；

4.产品介绍；

5.盼望答复。

操作二：报价核算

1.有关商品的采购成本、征退税率、汇率等可参看“信息查询”系统

2.理解FOB、CFR、CIF等不同术语的价格构成。

3.明确成本、各项费用和利润的计算依据。

操作三：发盘

1.确认收到询盘；

2.强调产品的优势特色；

3.按客户要求发盘，列明主要交易条件；

4.回复客户提出的其它问题和要求；5. 鼓励客户订货。 操作四：还价核算

1.注意对方还盘时提出的新条件。

2.注意操作要求中的条件变化。

操作五：还盘

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TMT实习总结

在上学期中，我们开设了国际贸易实务这门课，在门课中我们学习到了许多关于国际贸易的知识，但是这些知识都是理论知识，是不全面的，因为我们还缺少实践经验。而这学期的国际贸易实务模拟实习则是很好地弥补了这一缺陷。通过这学期的实习，我们能够较全面，深刻地掌握国际贸易知识。

我的实习内容中的公司为位于中国上海番禺路888号的上海健龙进出口有限公司，实习部门为鞋帽部，主要进行欢乐牌（Huanle Brand）毛绒拖鞋（Boa Slippers)的销售，贸易对象是加拿大的Leisure 公司。而我所需要做的，就是处理在与对方进行贸易时所需的所有贸易信函和文件。

从与Leisure 公司建立贸易关系，出口报价，还价，达成交易到业务善后，这其中经过了十多个程序，而我之前以为国际贸易过程只是一个简单的流程，如今看来真是比我想象的复杂了许多。这其中最初的建交信函还是很简单的，建立业务关系主要是要掌握撰写英文信函的格式，步骤和技巧。根据提供的资料翻译写出合格的信函。他要求以简洁的语言，明晰的结构来准确表达完整的内容，符合英，语用法和外贸习惯，而且要体现较为成熟的业务思维，遵循：”清楚、简洁、礼貌”的基本点。而我在写建交函中，严格注意措辞，注意礼貌，并尽力使用英语表达方式。往后难度逐渐增加了，即从报价核算开始，这需要严格的计算，精确的数字，一旦这里出了差错，则后期的报价，还价等步骤都难以进行下去，由此可见这一步的重要性。而在计算中，就需要我们仔细和小心，而我本来就是个粗心的人，算了多次都出现过差错，也只能反复计算，多次提交，最终才得出正确结果。后面的还价等步骤中也是需要用到计算，总之是非常重要和困难的过程。之后的信用证审核更是需要十足的耐心和细心，在审证过程中，需要仔细核对信用证信息，不能漏掉一个错误。在后面的出口托运订舱，出口报关，出口投报装船，出口单据缮制等步骤中需要用到大量的单据，这也是个较复杂和繁琐的过程，需要根据前面信息，仔细填单。但是做完所有单据后也接近尾声了，到了出口业务善后时已是交易的最后一步，也意味着交易的结束。交易的结束也是我们这次实习的结束了，这时才发现，一晃半个月都过去了，不得不说国际贸易的过程是一个挺漫长的过程，但是在这次的实习中也使我们受益匪浅。

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2014

TMT行业分析报告 20xx年4月 年

目 录

一、4G时代：移动宽带产业大爆发 ...................................................... 6

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（1）移动宽带：改变的不仅仅是宽带，更是改变生活 ............................................. 6

（2）移动宽带主驱动力：移动数据成几何级增长 ..................................................... 7

（3）新技术为移动宽带发展提供基础保障 ................................................................. 8

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（1）全球电信投资放缓，预计20xx年全球电信资本开支维持平稳增长 ............. 10

（2）LTE商业网络数不断增长，成为全球电信资本开支增长新动力 ................... 10

（3）LTE建网加速，4G用户数进入高速增长期，LTE设备迈入需求高峰 ......... 11

（4）全球RRH出货量和资本开支激增，利好射频器件厂商 ................................. 13

.......................................................... 14

（1）国内资本开支已处高位，4G投资驱动行业结构性复苏 ................................. 14

（2）中国移动12年资本开支完成率为96.6%，13年资本开支超预期 ................. 15

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目   录

一、出口业务模拟实习简介…………………………………………………1

二、实习过程………………………………………………………………1

  （一）建立业务关系…………………………………………………………1

（二）发盘还盘 ………………………………………………………………………………2

  （三）签订合同，开立信用证，并审核修改信用证………………………………………2

  （四）租船定仓，填制报关，制单议付……………………………………………………3

三、实习心得………………………………………………………………3

  （一）提高了动手能力………………………………………………3

  （二）经验体会………………………………………………………………………………3

四、实习总结………………………………………………………………4

五、实习建议……………………………………………………………………………………4

一、出口业务模拟实习简介

（一）实习时间

本次实习时间从20##年12月24日到20##年1月2日。

（二）实习地点

本次实习的地点采用集中的方式，由学院统一安排机房。

（三）实习方式

学生统一到机房上网通过TMT国贸模拟实习平台进行模拟操作实习。

（四）实习内容

根据相关的国际贸易法律与惯例，结合我国的实际情况与国际贸易实践，以出口贸易的基本过程为主线，以模拟设定的具体出口商品交易作背景，针对出口贸易中业务函电的草拟、商品价格的核算、交易条件的磋商、买卖合同的签订、出口货物的托运订舱、报验通关、信用证的审核与修改以及贸易文件制作和审核等主要业务操作技能。

（五）实习目的

熟悉外贸实务的具体操作程序，熟悉国际贸易的物流、资金流和业务流的运作方式，体会到国际贸易中不同当事人在不同地位、面临的具体工作和互动关系。进一步加强对国际贸易知识的理解，完善已学的知识理论体系。加深对国际贸易活动的感性认识，加深对现代国际贸易现状的了解。培养认真、严谨的工作态度，培养我们自学、动手能力以及理解能力、思维能力，为以后从事实际进出口贸易工作，实现零距离上岗工作打下坚实的基础。

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1.TMT行业概况

TMT（Technology，Media，Telecom），是科技、媒体和通信三个英文单词的缩写的第一个字头，整合在一起，实际是未来（互联网）科技、媒体和通信，包括信息技术这样一个融合趋势所产生的大的背景，这就是TMT产业。电信（Telecom）：包括电信运营商、服务提供商、设备提供商等。媒体（Media）：包括传统媒体、广告以及互联网等新媒体行业。科技（Technology）：广义的来说包括IT服务、软件、环保等技术、专利对于生产、经营起决定性作用的行业。T，M，T三者之间融合、跨界越来越普遍，有些企业已经很难简单划分行业归属。现在TMT中的技术更多是以IT为主，Media更多是以互联网，固定互联网、移动互联网为代表的新媒体。TMT还使我们看到不断创新变化中新的电子产品。电信行业会有更多多元化的服务提供给消费者、客户，这种多元化的服务包括了以媒体内容、以娱乐为标志的更多形式的产品。电信也会更多地进入到新媒体、新娱乐这个领域中。IT和电信这两个行业都在更多地向应用、信息、服务、娱乐转型，原来传统的媒体行业在这两股力量交织影响下也发生了一些新的变化。当然还有很重要的背景，互联网新的一轮浪潮目前我们已经感受到了。

TMT商业模式

B2B: 指企业对企业之间的营销关系，它将企业内部网，通过B2B网站与客户紧密结合起来，通过网络的快速反应，为客户提供更好的服务，从而促进企业的业务发展。产品服务质量、客户关系、产品毛利和销售渠道等为主要考量；普遍存在长账期；电信、科技类企业居多。

B2C: 指直接面向消费者销售产品和服务。这种形式的电子商务一般以网络零售业为主，主要借助于互联网开展在线销售活动。企业向消费者提供的产品或服务，一般很难被取代或者对消费者而言价值相当大，企业向消费者直接收费；账期很短，甚至预付形式；比如电信运营商服务、网络游戏、电影院线以及电子商务等。

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