暑期社会实践报告
20xx年7月,我有幸来到广发华福证券莆田梅园路营业部进行为期一月的实习。在这段时间里,我近距离接触了广发华福证券莆田梅园路营业部,在了解广发华福证券的发展历程、公司文化的同时,更多的知道了营业部各部门的职能、其日常业务的流程以及营业部的服务范围等。同时提升了证券行业的一些专业知识。
每日的工作流程是早晨八点半到公司参加晨会,听取中国证券报的主要内容和营业部投资顾问对行情的分析。晨会结束后看些财经日报道十点。然后到楼下大厅帮忙客户预约、注册OA系统等力所能及的工作。同时参与模拟炒股,盯盘选择适合自己投资风格的股票。和投资经理王旭学习技术分析。
通过一个月的实习,从王旭身上学到一些以前不曾知道的看盘技巧,更新了自己曾经对大盘底部、价值投资等重要知识点的认识,对自己的个股分析有很大帮助。同时还了解了广发华福的企业文化和营业部的运作流程,增添了自己对证券行业的认识,为自己毕业后的工作选择提供了参考。实习期间认识了许多已经投身证券业的工作人员,从他们身上看到许多为人处世的道理,做工作首先要学会做人,只有做人到家了,才会有一个光明的未来。还认识许多同龄的实习生,能认识这群年轻有活力的同龄人,我感到很荣幸,他们使实习生活变得多姿多彩。
一个月的实习生活也给我带来了些思考。什么能成为经济类业务
发展的源动力?靠营销技巧?渠道关系?还是考真正的技术分析能力,让客户真正挣到钱?到底什么是可行而能带来帮助的方法?我想一个优秀的客户经理应该同时具备营销技巧、营销渠道和真正的炒股证券本领。而让客户挣钱无疑成为问题的核心要素。
但又产生了另外一个疑问,客户经理收入的很大一部分来自于抽成,建议客户长线投资无疑是在减少自己的收入。从这点看长线投资使客户经理的利益与客户的利益是背离。而要实现利益的统一只能建议客户短线操作,又有一个茅盾产生。一个优秀的客户经理如果有足够的短线看盘技巧还会从事客户经理一职吗?是否已经跳槽从事证券业得自营或资产管理业务?那么就让客户自行操作,不给于任何建议。显然在中国这种十人炒股七个亏的市场上也是行不通的,客户在长期亏损后只能割肉离场,并远离股票市场。那么是否能期待公司的分析师提供操作提示来挣钱利润?不知道市场上还有多少有实力的分析师会从散户的角度考虑问题,帮助散户从机构嘴里夺食。
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