内衣市场调查报告

内衣市场>调查报告（一）

内衣作为女性的第二层肌肤可谓名副其实。你有几件内衣？答案也许各有不同，但不能否认，在众多女性的现实生活中，选择一件舒适、美观、便于搭配的内衣是再正常不过的事了。如今的各大商场都设有内衣专卖区，而各服装市场也不乏内衣专卖摊位，这两处场所虽都卖内衣，但却各不相同。

商场：主打品牌吸引忠实消费

近日走访京城某知名商场，刚踏入店门记者已感受到内衣的宣传造势，在一层至三层的滚动扶梯两旁，大幅的内衣产品招贴让人目不暇接，想必不仅是女性，就是对男性消费者也充满巨大吸引力。设在三层的内衣专卖区装饰地柔柔美美，透着一种亲切温和的气息，令人不禁放慢脚步。

在“爱慕”专柜，记者被一位正在选购的女士叫住，帮她参谋一下选购的内衣颜色。据这位沈女士介绍，她选择购买“爱慕”内衣已有8年时间，是“爱慕”的忠实消费者。她自己都数不清买了多少件“爱慕”内衣，选择她的理由主要是非常适合自己的胸型，款式、颜色上都很满意。

导购小姐向记者介绍说，选择“爱慕”品牌的顾客大多知识层次较高，对品牌的忠实度高。作为北京的本土内衣品牌，爱慕进入市场11年来，赢得了顾客的认知度，20**年还一举拿下了北京市内衣销售量的第一名。今年“爱慕”内衣的流行色及款型是以紫色、孔雀翎的造型自由领舞系列为主打。其中又以肉色、兰色、紫色销售的最好。

据了解，随着全民健身运动的开展以及20**奥运会的召开，运动型内衣今年也大唱主角，运动内衣材质多以莱卡棉为主，像“爱慕”运动系列内衣就以杜邦公司生产的COOLMAX面料为主，特别适合运动时穿，它具备透气性、跑、跳过程中不容易移位，平时又可当内衣穿，很受年青人的喜爱。

在大商场买内衣的另外一大优势是导购员鼓励消费者试穿，尤其是价位偏高的内衣，导购员会提醒消费者试穿后购买，以免花了钱又不合适。记者在调查过程中还发现各个品牌的销售价格也不尽相同，“爱慕”、“戴安芬”“欧迪芬”等大品牌，内衣价格一般在160元~208元左右，底裤价格在80元~90元左右，顾客在选购过程中主要看重价位合适与否。在记者的随机调查中，顾客因为很喜欢但价位接受不了而放弃的占40%左右，因花色喜欢而杯型不合适的占50%，只购买成套内衣的占20%，其中外国女性选择国产内衣看好了却没有合适杯型的占了80%以上。

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内衣买前不试穿好 最毁乳房的七种错误穿法 每个女人都会为自己挑选一些或俏皮、或清纯、或性感的内衣，并希望内衣可以为自己增添女人魅力，展现迷人曲线。但是在生活中，你的内衣挑选和穿着是不是对了呢?不合适的内衣不仅影响美观，还会影响胸部健康。下面几个误区，看看你忽略了几个。

【误区一】买前不试穿

很多女性在买文胸前都没有试穿的习惯，尤其是有网购习惯的MM，看到价位合适就从网上直接购买来穿了。长期戴过小过紧的文胸，会影响局部血液和淋巴循环;而过于宽松的内衣则导致胸部下垂。

建议：广大女性，在选购文胸时一定要多试穿。目前市场上文胸的种类很多，可以根据自己的体形、胖瘦、季节和乳房发育情况进行选择。

【误区二】不同时期穿戴相同的文胸

女人在不同人生阶段，需要穿戴不同的文胸。

比如青春期女孩，胸部正处于开始发育阶段，文胸也要随着胸部的发育而不断的更换，这时候选择的内衣标准应该以大小合适为主，而非追求高价位、漂亮的胸罩。

孕期、哺乳期女性选择穿戴的内衣也与一般的女性穿戴内衣不同。女人在怀孕期间胸部会肿胀、变大，文胸也应该随之而改变。其次是哺乳期女性由于生理原因，胸部也比以往要大，很多新妈妈为了哺乳方便而拒绝穿戴文胸，很容易导致胸部下垂。

建议：孕期、哺乳期女性，为了保持女人完美的胸型，请选择戴上特定的文胸。

【误区三】只换身围不换罩杯

34B型的女士需要一个更大的乳罩而购买了一副36B型的乳罩;大乳房女士因为找不到H杯型乳罩，于是买一副42D乳罩以满足对杯型的需要。

需要一个大杯型，却选择了一个身围更大的文胸——很多女性变胖胸围增长时往往没有意识到乳房的罩杯也随着变大了。这样就可能因身围过大，文胸不能带给你足够的支撑，久之而造成乳房下垂。

【误区四】戴着文胸睡觉有助防止胸部下垂

不少女人认为，戴着胸罩睡觉可以让胸部保持紧实的状态，防止胸部下垂。事实并非如此。戴着胸罩睡觉反过来对健康也没有多坏的影响(除了很不舒服这一点)。

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女性内衣市场调查报告

内衣作为女性的第二层肌肤可谓名副其实。你有几件内衣?答案也许各有不同，但不能否认，在众多女性的现实生活中，选择一件舒适、美观、便于搭配的内衣是再正常不过的事了。如今的各大商场都设有内衣专卖区，而各服装市场也不乏内衣专卖摊位，这两处场所虽都卖内衣，但却各不相同。

商场：主打品牌吸引忠实消费

近日走访我区知名商场，刚踏入店门就已感受到内衣的宣传造势，在一层至三层的滚动扶梯两旁，大幅的内衣产品招贴让人目不暇接，想必不仅是女性，就是对男性消费者也充满巨大吸引力。设在三层的内衣专卖区装饰地柔柔美美，透着一种亲切温和的气息，令人不禁放慢脚步。

在“爱慕”专柜，记者被一位正在选购的女士叫住，帮她参谋一下选购的内衣颜色。据这位沈女士介绍，她选择购买“爱慕”内衣已有8年时间，是“爱慕”的忠实消费者。她自己都数不清买了多少件“爱慕”内衣，选择她的理由主要是非常适合自己的胸型，款式、颜色上都很满意。

导购小姐向我介绍说，选择“爱慕”品牌的顾客大多知识层次较高，对品牌的忠实度高。作为国内的内衣品牌，爱慕进入市场11年来，赢得了顾客的认知度，20xx年还一举拿下了萍乡市内衣销售量的第一名。今年“爱慕”内衣的流行色及款型是以紫色、孔雀翎的造型???自由领舞系列为主打。其中又以肉色、兰色、紫色销售的最好。

据了解，随着全民健身运动的开展，运动型内衣今年也大唱主角，运动内衣材质多以莱卡棉为主，像“爱慕”运动系列内衣就以杜邦公司生产的COOLMAX面料为主，特别适合运动时穿，它具备透气性、跑、跳过程中不容易移位，平时又可当内衣穿，很受年青人的喜爱。

在商场买内衣的另外一大优势是导购员鼓励消费者试穿，尤其是价位偏高的内衣，导购员会提醒消费者试穿后购买，以免花了钱又不合适。记者在调查过程中还发现各个品牌的销售价格也不尽相同，“爱慕”、“戴安芬”“欧迪芬”等大品牌，内衣价格一般在160元~208元左右，底裤价格在80元~90元左右，顾客在选购过程中主要看重价位合适与否。在记者的随机调查中，顾客因为很喜欢但价位接受不了而放弃的占40%左右，因花色喜欢而杯型不合适的占 50%，只购买成套内衣的占20%，其中外国女性选择国产内衣看好了却没有合适杯型的占了80%以上。

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内容来自：文档资料库

中国女性内衣行业调查报告 第一章：女性内衣行业现状 一、中国女性内衣业现状 目前，国内内衣市场主要由女性内衣、男性内衣、保暖内衣和传统普通内衣(棉毛衫裤)三部 分组成，其中女性内衣市场销售迅速升温，发展势头一直比较强劲。据统计，在中国 6 亿女 性中，有 2 亿人属于佩戴文胸的适龄人群，年消费文胸能力在 6 亿套以上，年销售额约 150 亿元。 目前， 中国是全世界内衣及其相关行业增长最快的国家， 而且该市场还处在起步阶段， 近两年内衣业每年利润达到上亿元，已成为服装业中最具前景的行业之一。 预计未来十年内中国内衣市场将保持 20%的年增长速度发展，而女性内衣市场更是发展强 劲。人们对内衣的需求，也已经从最初的遮体、保暖等基本生理功能发展到追求品质化、舒 适化、时尚化、高档化的阶段。 随着经济水平的提高，消费观念的改变，在追求外在美的同时，中国女性已经越来越注重内 衣的穿着。 对内衣的消费也不只是单单停留在功能消费的层面， 内衣消费已经上升到了和时 装同步， 追求多元化的层面。 特别是年轻一代的女性， 将内衣也归入了其时尚追求的一部分。 随着女性对于内衣要求和内衣消费能力的提升， 高档内衣需求正不断上升。 我国女性随着文 化程度的提高和西方独立女性思想的传入， 自我意识更是不断的提高， 这为我国女性内衣市 场带来了更大的消费潜力。 但与迅猛发展的市场需求发展相比， 中国的女性内衣市场发展比较缓慢， 相对于国际市场来 说，一直没有形成一个成熟的市场。直到 1993 年，首届国家级的内衣展示在北京推出，才 标志着中国的女性内衣市场进入了发展阶段， 从此迅速发展起来。 由于中国内衣市场消费潜 力很大，一些国外品牌率先进入中国市场，开始了市场拓展工作，尤以德国百年品牌“黛安 芬”为代表，凭其国际品牌的运作经验，迅速打开了市场，并迎得了一大批追求形象与质量 的忠诚消费者，并迅速发展成为内衣行业的领跑品牌。而国外品牌在 2005 年的集体高调登 场，不仅满足了部分国人的好奇心，也为正式进驻中国市场做好了铺垫。风靡全球的“维多 利亚的秘密”在北京国际内衣博览会上惊艳亮相，宣布正式进入中国内衣市场；同年 10 月， 上海国际时尚内衣展上从欧美飘洋过海来的 30 多个洋品牌，让人大饱眼福。 内衣是一种复杂的服装设计， 它关系着材料、 人体功效、 服装力学、 造型等多种学科的知识， 一个成熟品牌的产品往往凝结了多年的经验，而且有其固定的设计风格。目前，中国女性内 衣市场形成以国外高端品牌市场、 合资产品中高档市场、 国产低档内衣市场互相竞争的格局。 高端市场发展逐步成熟,高档文胸产品切入中国市场较早，最先的卖场是大中城市的各主要 商场的内衣专卖柜，主要消费群为一些城市高收入女性，至上世纪 90 年代中期，各主要品 牌已经完成基本的市场布局。这些品牌中有号称“全球最大内衣公司”的德国黛安芬,有号 称东南亚第一内衣品牌的华歌尔,有来自香港的安莉芳,也有爱慕、曼妮芬等迅速成长起来的 国内知名品牌。高档产品通常比较注重内衣的色彩、款式、质量以及整体形象，产品推出呈 现系列化的特点。另外，注重服务是高档品牌的一大特色，消费者可以通过试穿选择一款在 造型及外观上完全适合自己的产品。 中端市场迅速崛起。2000 年中档内衣异军突起，迅速在市场上打开局面，从而在市场上确 立了中档内衣的概念。这些品牌有嘉莉诗、奥丽侬、美思等，紧接着，大连桑扶兰，浙江水 中花、 潮阳奥丝蓝黛等品牌也开始迅速崛起。 中端产品以合理的价格和信得过的质量受到工 薪阶层消费者的喜爱。 注重品牌建设是中档产品的当务之急， 良好的品牌形象有助于产品的 推广，赢取更大的市场空间。 低端市场仍有优势。 在批发市场上销售的大多为低端产品， 这部分产品虽然做工和用料同品 牌产品存在差距，生产工艺也比较粗糙，但色彩、款式紧跟流行，价格成为最大优势。有些 国外订单的外贸产品，花色奇特，号码齐全，受到收入有限又追求时尚的女性的欢迎。

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亲闺蜜语内衣导购：引导顾客试穿是成功销售第一步

在所有的服装产品中，有一类产品是不退不换的，它就是内衣。不过，现在的内衣店虽然不提供退换，但是可以提供试穿。有许多顾客会觉得试穿内衣不好意思，但是亲闺蜜语内衣品牌告诉你，购买内衣一定要试穿！只有经过试穿才能买到真正合适的内衣，才不至于损害胸部的健康。

以前的内衣店是不提供试衣间的，由于内衣是贴身衣物，所以一般都不让试穿都是看好尺码就买走。现在，由于内衣行业的发展，和内衣的形式更加多样，许多的内衣品牌店和专柜开始设有试衣间，并且有专业的导购帮忙试穿和介绍。这样的做法，经过大量事实证实，确实是能够给销售带来良好的效果。

作为内衣店导购，亲闺蜜语建议一定要成功的吸引顾客试穿内衣。一件产品，如果放在柜台上，是看不出她的美丽的，服装，特别是内衣，必定要试过之后才知道内衣好坏，可以让顾客穿着文胸产生意想不到的效果。在内衣行业里，通过试穿后购买文胸的成功比率几乎是100%，可想而知试穿的重要性。所以，你需要引导她去试穿你的内衣，说不定她本来不想买，试穿过后就立即买下了。

我们常将内衣产品销售下降的原因归结于内衣本身，其实内衣产品如没有质量问题，本没有太多的好坏，有些设计可能会有一些人特别喜欢，但这些不是销售员能做到的，所以要做好一个好的内衣销售员，就必须在销售过程中注意细节，让她感受到你的关注，以及你的确可以为她找一件合适的内衣出来，这样，销售成功就自然而然了。

内衣试穿的效果就是有一些衣服摆在那里看着不怎么样，但是一旦穿上身便会有着意想不到的效果和惊喜，更能引起顾客的购买欲望，达到销售产品的目的，所以，想要成为一名优秀的内衣店局购，就一定要关于引导顾客试穿。

内衣卖的好不好，与导购会不会引导顾客试穿有很大的关系。内衣拿在手上比较抽象，只有试穿才能看出它的与众不同。亲闺蜜语总部导购培训过程中关于引导顾客试穿会有详细的说明及技巧介绍，全面扶持加盟商。

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【最主义测评】分析 LUXLEAD洛诗琳蝴蝶印花连衣裙试穿报告

1、总体评价：

修身  显瘦  有气质   优雅  面料薄  做工严谨

对于 XDR10109的满意指数报告

这款连衣裙穿上身感觉很清爽，款式简洁大方，有很好的修身效果，也有MM表示这款连衣裙袖子有点紧，抬手有点不舒服，面料太透，裙子没有里衬，但是有81.3%的MM觉得这款连衣裙还是很好的！下面是MM们的试穿报告：

2、宝贝特质：

这款连衣裙采用雪纺印花面料，轻薄透气，领口采用时尚兜兜领，修饰了女性雪白的脖颈，透出丝丝小性感，上身疏密蝴蝶印花，不失单调，裙身采用黑色雪纺制作，垂感很强，连衣裙黑白比例匀称，腰上配上精美装饰，提高腰线，让人眼前一亮。

3、尺码评价：

以下是商家提供的尺码表：

关于尺码问题，大部分MM觉得尺码还是很合身的，但是也有MM觉得尺码偏大，这可能是领口开的大了一点，胸部和腰部可能也会大了一点，有MM觉得偏小了，这应该是袖子有点紧，但是大部分MM觉得尺码还是很标准的，所以小编还是推荐客服给出的尺码，下面是部分MM的受访情况：

4、 色差评价：

这款连衣裙色差较小，95%的MM都觉得这款连衣裙没有色差，有5%的MM觉得这款连衣裙有轻微的色差，要知道，模特在拍摄的时候都是强光照射，所以会显得偏白一点。小编表示这款连衣裙上身效果很好，很有气质。

5、试穿评价：

这款连衣裙穿上身感觉很凉快，裙子整体很修身，黑色的裙子很显瘦，腰上的装饰品很显身材，但是裙子布料有点透，而且没有里衬，MM们最好做一个衬裙，袖子有点紧，抬手不是很方便，领口其实开的还蛮大的，保守的MM要慎拍啊！裙子整体风格是通勤OL，很适合职业MM们穿着。

6、暴露问题：

小编觉得这款连衣裙还是不错的，提出以下几点意见：1、由于MM表示这款连衣裙布料过透，建议在裙子里面加个里衬会更好；2、由于MM表示这款连衣裙袖口偏紧，建议可以将袖子改宽松一点，MM们穿的更舒适。

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一．样衣试穿流程：

2. 推版阶段：

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3. 大货阶段：

二．样衣试穿表格： 附表一：《验证和确认过程记录》 附表二：《标准号试穿报告》 附表三：《试穿跟踪表》

三．样衣试穿小组：

1. 根据公司领导意见，样衣试穿小组成员由经销商、公司内部一线人员、销售负责人家属等人员构成；

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2. 试衣小组成员负责配合设计部对样衣进行试穿、提供详尽的试穿记录，对试穿效果评价负责；

3. 试衣小组成员注意保持体形，由设计部每年进行二次以上的身材测量，并记录号型变化；

4. 基础版需要三人试穿，问题修正后再扩版；

5. 在试衣小组全员试穿时，每个型号需要三人试穿；试穿人员要在试穿期间经常穿着，经常洗涤，随时反馈试穿意见；

6. 设计部专人跟踪并填写《试衣跟踪表》。

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