20xx年荆州农药市场调查报告
一、种植概况
今年荆州地区主要以水稻为主,其次是棉花,在城郊及近郊有蔬菜、葡萄、西甜瓜、草莓。在松滋等区域有果树。往年主要以棉花为主,因为去年棉花价格太低,农民经济效益受到较大影响,今年以水稻为主,预测明年应该还会以棉花为主,今年棉花价格较好,其他种植结构不会有太大的变化。
二、病虫害概况
今年由于种植制度发生变化,天气条件等各方面的因素影响,总体病虫害危害程度居中。二化螟,稻纵卷叶螟,稻飞虱发生较为普遍,后期有稻曲病发生,但危害程度不大。零星区域有纹枯病,细菌性条纹病发生。早期蔬菜上的病毒病、软腐病发生比较严重,其他作物上的病虫害发生都比较轻。
三、农药市场概况
今年农药市场普遍较为低迷,农药需求量较少。整个市场上,进口产品市场占有率普遍比国内农药厂家高。以水稻上用药为主,杀虫剂销量较好的主要品种有康宽(氯虫苯甲酰胺),噻虫嗪,噻嗪酮,阿维菌素,锐劲特,甲维盐,吡蚜酮及以上成分的各种复配剂,杀菌剂主要有苯醚甲环唑,丙环唑,多菌灵,甲霜,锰锌类,三唑类(已唑醇,戊唑醇)及其复配剂。除草剂主要品种有草甘磷,精喹禾灵,苯磺隆、氟磺氨草醚,莠去津及其复配剂等。今年由于农药政策的影响,农药管理严格,主要以消化库存为主,加上本身需求量不高,竞争相当激烈。主要有以下几个原因:
1.种植制度改变,水稻上农药需求量比棉花少。病虫害发生程度居中,导致总农药需求量少,这是竞争激烈的根本原因。
2.国内农药生产同质化程度高,生产厂家多,品种类似,药效差异不明显,实力弱的厂家为求生存,竞相低价进入市场。进口产品质量好,价格高,进口产品间竞争也很激烈。
3.农药市场规范化管理,导致以前库存药品过期后不能再在市场流通,经销商为了消化库存,采用各种手段销售农药。
五、市场运作及宣传推广方式情况
今年农药市场竞争激烈,农药产品供大于求,经销商压力很大。各经销商和生产厂家为占有较大的市场份额,不断加大市场推广力度。国内农药产品经销商从厂家进货后,为保留客户资源,大多采取先销货后付钱的方式,即由经销商将产品配送到零售店,然后到年底结账。进口农药经销商由于药效突出,质量保证,大多采取先付钱订货,或是现金提货的方式,发货到零售商,零售商考虑其长远发展,往往会青睐于进口产品,尤其是推广能力较强的零售商。在宣传推广方面,可谓是八仙过海,各显神通。主要有以下几种方式:
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