《现代推销实务》实训报告

        姓    名：          罗振佳                     

       专    业：        营销与策划                    

       班    级：           一班                      

       学    号：        3401100109                  

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推销实务实践报告

活动目的：体验销售

活动地点：株洲

活动时间：20xx年3月9日—20xx年4月11日

小组成员：刘铭翊、赵文杰、覃业洪、蔣萌蕾、赵彬、谢巧、黄乐

活动基本步骤

一选择目标市场

1：共同思考，集思广益

2：目标必须利润空间充足

3：目标必须是小件物品，方便搬运

4：目标的售价不能太高，应当适宜

5：有一定的需求市场

6：确定消费群体（学生）

7：销售地点确定（女寝和校外摆摊）

二通过以上推测，我组成员想出了以下的产品：

洗发水、风筝、泡泡、代销产品、电器插座、休闲产品、内衣内裤、香皂布娃娃射击场

三：排除不适合目标，确定最终产品进行销售

方法：进入市场，进行实地考察，被排除的有以下：

1：洗发水（原因）：成本太高，售价太低，利润空间小；没有一套让人们信服的辨别真伪的方法或者方法过于复杂

2：风筝、泡泡：天气一直是小雨

3：皮包：金钱限制、质量好价格高的包通过摆摊的方式很难售出

4：电器插座内衣内裤：利润空间低；讨论后认为没有需求市场

5：布娃娃射击场：金钱限制；市场货源成本太高；厂家货源；我们需求量太少，讨论后觉得行不通

6：香皂：根据自身的需求，推断没有需求市场

最终销售产品

休闲食品、指甲油

销售地点：女生寝室

实践明细

此次活动我们小组共进货4次，总金额389元，车费9元：

第一次：指甲油 61元 销售很好

第二次：麻辣食品、指甲油 50、59（元） 麻辣畅销

第三次：麻辣食品、果粒橙、魔法士方便面 60、30、19（元）

第四次：麻辣、魔法士方便面 91、19（元）

最终的总资金为610元（包括成本30元；剩下还有指甲油）

推销方法：

1：产品推销法

2：感情推销法

实践后小组讨论总结：

通过这次实践活动，让我们真是体验了推销的困难和艰辛，当然还有乐趣，每一次挫折都让我们的内心更加坚强一份，每一次的成功都给我们带来一份喜悦，一份自信。感谢老师对我们的大力支持，我们会加油的，争取做一个对社会有用的人。

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关于推销理论与实务实训总结报告 前言：

本次推销理论与实务实训，意在通过本次实训，使我们能够熟练的掌握推销中的各种技巧，包括礼仪、服饰、话术等。掌握初次和客户见面作自我介绍的基本技巧，尤其是开场一分钟左右的自我介绍，利用好这一分钟争取赢得客户的信任，是每一名成功的销售人员必修的课程。掌握销售人员必须的礼仪知识及技巧，良好的个人形象和必要的销售礼仪是取得客户信任的第一步。与客户初次见面的言行举止都应体现出一种专业精神。模拟与客户初次见面的场景，检查自己的言行举止是否符合推销礼仪的要求。熟练运用各种推销方法，并熟练掌握推销洽谈技巧、发掘自己声音的魅力，进一步激发顾客的购买欲望，最后达成交易。本次实训正是给予了我们一个良好的机会，将推销付出实践，在参考商品和假象顾客的前提下，把推销过程结合实际生活充分演绎出来。

推销的根本目的就在于成交，而成交的前提就在于良好的推销。在推销洽谈过程中，顾客往往会提出各种各样的异议，并且这些异议自始至终地存在于推销过程中。这既是整个推销过程中的一种正常现象，也是使推销走向成功时必须跨越的障碍。从这个意义上说，每当遇到顾客异议，才算整个推销工作的真正开始。因此，正确对待并妥善处理顾客所提出的有关异议，是现代推销人员必须具备的能力。推销人员有正确分析顾客异议的类型和产生的原因，并针对不同类型的异议，把握处理时机，采取不同的策略，妥善加以处理，才能消除异议，促成交易。 主体：

本次实训重要分三个阶段完成，共耗时一个周。通过同学们寻找参考商品或服务，设立假象顾客，编写一个上门推销的剧本，并将剧本真实的演绎出来，包括推销过程中的礼仪细节、话术掌握、服饰搭配等，都尽可能贴近真实。将所学理论与生活实际联系起来，最终达到推销理论与实务实训目的。

首先，我们很荣幸的请到了“读书郎”推销员培训的老师，她将自己的理论知识结合自己的工作经验与生活实际，为我们上了一堂经典的推销课。她举例说明了在现实生活中如何赢得顾客信任，怎样处理顾客异议等，并通过这些诸多问题，给予解决方法和技巧，使我们对推销课程有了新的了解和认识，并掌握了一

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汽车销售实务实验报告

        班 级    汽营1112班                    

        姓 名      唐锐                  

        学 号   05111235                         

        指导教师       林    凤       

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推销实务实训指导书

一．实训课程的性质与任务

《推销实务》是商品经营专业的一门专业课，需要具备市场营销学、市场调查与预测、消费者行为学、经济学、管理学、通信产品与业务等基础知识。它是市场营销学的一个组成部分，它与广告学、公共关系学、销售促进等并列成为市场营销学中有关客户沟通的一门操作性极强的学科，它与营销理论的关系很密切，它与商务谈判有一定交叉，是一门综合了市场学、心理学、产品知识、沟通技能等具有很强实践性和综合性的学科。通过推销实务的学习与训练活动，了解并运用推销实务的相关知识，掌握这门学科的基本方法和技能，能运用所学方法和技能开展推销实务方面的实践工作，为上岗就业作好准备。

二、实训课程的目的及基本要求

《推销实务》实训的目的是:学生在系统掌握理论知识的基础上,通过实际训练和操作,能够分析顾客类型和特征,了解顾客消费心理,掌握推销的过程与技巧,达到理论联系实际,灵活运用所学知识的目的.通过实地推销,使学生在实践中补充完善知识体系,提高分析问题,解决问题及实际操作的能力并提高专业素质.

三、实训内容

实训一：推销礼仪与沟通

1．实训目的要求

让学生知道和掌握推销人员在推销活动中应当遵循仪表礼仪、举止礼仪、谈吐礼仪、自我介绍和递（接）名片的礼仪、称呼礼仪、问候礼仪、握手礼仪、电话使用礼仪。

2．实训内容和步骤

老师组织学生采用抽签的方法对本节的八项礼仪分别进行演示，相同项目为一组，互相观摩，取长补短。

3．考核办法

学生充分准备后，教室现场模拟，进行考核，老师讲评，肯定成绩，纠正不足。

实训二：练习“自我推销”

1．实训目的：学生通过到各种类型的人才市场或劳务市场，观察、学习塑造自

我、推销自我的方法与技巧，亲身体会推销准备的重要性。学生通过进行实际应聘，提高各方面的能力。

2．实训内容和步骤

① 教师事先和人才市场或劳务市场联系，约好时间，带领学生去；或者让

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营 销 实 务 实 训 报 告 姓 名： 学 号： 班 级：

营销实务实训报告

一、前言

在现代社会，手机是必不可少的通讯工具。但随着社会的发展，人们发觉手机的基本通话功能已经不能满足人们的日常需求。随着手机的多元化不断地更新，于是智能手机顺应时代的潮流诞生了。顺着这股潮流，出现了大至诺基亚，三星，苹果，小至国内的魅族，酷派等手机生产企业。

截止 20xx年10月份我国的手机用户数量达到了8亿户，占领全球16%手机用户消费市场，市场份额占全球第一。20xx年中国手机市场销售量达2亿台，其中智能手机份额为18%，且不断的有上升的趋势。IDC《中国20xx年第四季度手机市场季度跟踪报告》预计，未来5年中国手机市场中，智能手机替换传统手机的趋势将日益明显，未来5年中国智能手机市场复合增长率将达34.1%。拥有如此强劲消费力的中国智能手机市场，一成为了各大手机厂商的必争之地。

二、界定问题

三星智能手机在市场中取得较大的领先优势，在众多手机产品中脱颖而出的顶尖产品是一款叫i9100的机型，三星公司在20xx年5月，韩国三星电子发售了旗下新一代旗舰Android机皇：Galaxy SII GT-i9100。三星Galaxy SII GT-i9100是三星首款使用了双核处理器的Android智能手机，定位高端市场。本次策划案就围绕这款i9100而制定。

（一）、 策划主题

三星i9100智能手机在20xx年10月——20xx年11月年新年期间推广策划，选择全国省会城市进行一次大规模推广活动，由于是中国的传统春节，也是假日经济十分活跃的时间，每年的这个时期都是手机销售的传统旺季，希望借此保持三星手机在国内智能机市场的第一位置，同时为潜在消费者提供一个良好的机会了解三星手机，了解三星品牌，进而购买三星的产品。

（二）、 策划目标

1、扩大品牌知名度

通过在销售卖场的一些活动，对三星的品牌，三星的产品特别是i9100的大力宣传，让消费者了解三星的企业文化、品牌故事、企业理念等。从而树立良好的企业形象，扩大企业和品牌的知名度。

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推销实训的总结报告

一、实习目的

1.通过进行推销方面的方案策划及剧本的编制，再到实地模拟推销。通过这些实战推销，将书本上的知识与实际相结合，并检查在这一年里自己的学习情况，并通过实践更好的运用推销方面的知识。

2.在实习中掌握推销模式的基本思路并且能够灵活运用

3.在实习中不断的总结经验，培养自己的主动性，提高自己独立的分析解决问题和动手的能力。

二、实习任务

在这次推销实训中，我们共分为三十二个小组，同时每个小组必须推销不一样的产品，在此次模拟推销中，我们需要完成推销策划方案及剧本的任务。采用一种销售模式来进行相应的推销。

三、内容

在进行相应的推销前，先确立自己的推销模式。推销模式总共分为爱达推销模式、迪伯达推销模式、埃德帕模式和费比模式。我们场景设置在电子产品的商场里，所以，对于这类顾客我们采用爱达推销模式。

在销售产品的时候，不仅是把东西买了就行，这其中，推销员的素质和能力都是有一定的要求，在其推销员具备基本的一些素质，譬如身体素质、心理素质、综合素质外，还必须具备这些以外的东西。同时，推销员在处理顾客异议的时候，我们应该如何来应对并采取哪些措施。

四、安排

星期一到星期四，进行相关资料的搜集，来作为销售策划的相关资料，并且写出相应的剧本，来进行相应的模拟推销做出相应的前期准备。星期五进行实战的推销。

五、实习收获

在这一周推销专周实训中，我们通过前期搜集资料，为推销策划、剧本提供参考资料。在销售策划中，我们确定采用爱达模式进行推销，它适用于店堂的推销，比如，柜台推销、展销会推销。这种模式达成交易的可能性总是存在的，所以，这种模式比较好操作。通过这一模式我们确定采取哪些措施来应对顾客。这一种推销模式适合大多种场合，比较好模拟。

同时在设计剧本的时候，我们就要想如何在顾客进门的时候就要抓住这个顾客，满足顾客的购买欲望。因此，我们运用一款非常有个性同时具有收藏价值的

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