宁 波 XXXXXX 有 限 公 司

长三角市场调

研开

展计划

书

起草：杨xxxx           20##年6月28日

长三角市场调研开展计划书

宁波xxxxxxxx有限公司

首先我非常感谢“xx”能够给予我这样一次机会；让我能进入这个大家庭、与“xx”的团队共进退，为“xx”的发展贡献自己的力量。我相信这样一次机会对于我来说竞争是激烈的；所以能顺利的进入xx公司我会倍感珍惜这样的机会。在未来的市场拓展及市场管理中，我将不遗余力为公司开拓广域的市场和实现更大的效益。

根据我进入公司这几天对公司基本情况的了解，以及结合了王总对公司情况的细心的介绍；就公司未来在长三角地区做市场拓展将如何进行市场调研？我根据自己的经验分列报告如下：有考虑不足之处、望王总给予指正、点评。

一、基本情况：

基本情况是我进入公司都必须要了解和掌握的必要环节，基本情况也分为三个概念，一是我们公司的基本情况、二是我们竞争对手的基本情况、三是长三角地区市场布局的基本情况。（1）公司基本情况：公司基本情况是我首要了解和掌握的主要信息；它不仅仅是我要掌握的主要情况；也是我未来开发市场的资源。所以我将了解公司基本情况、全面掌握公司的相关信息列为我进入公司后的首要工作；需要了解及掌握的情况分列如下：

1、公司规模：公司的规模、生产流程、产量、供货形式以及与同行业相比我们所处的优势和劣势。

2、产品信息：首要掌握我们公司的主要产品生产模式、技术要领以及所存在的不足，要了解产品的构造、产品的针对领域、产品的技术含量、产品的价格构成。

3、销售模式：我相信任何一个实体企业都具有一个完善的销售体系，所以我们公司应该也不例外。掌握现有的销售模式、了解现有的市场布局是我在未来开发市场时最不可或缺的主要依据。为此：我希望能够掌握公司现有的销售流程、其他区域的市场布局模式、销售反馈信息的采集办法、售后服务流程、货款收取、责任义务等情况有一个比较全面的了解。

…… …… 余下全文

市场分析报告

一、前言

匠酒坊小三两是一个针对中高端的消费者，在贵阳市场是一个尚未发展成熟的市场，并有很大的发展空间。在现有的市场上，我们主要针对贵阳的各个便利店，夫妻店、小型超市等市场进行此次营销推广策划。本次策划的目的旨在提高企业的知名度和销售量，同时丰富企业的产品种类也更好地满足市场的不同需求。为此我们小组将通过市场调查、分析从市场细分、选择和定位来确定具体的产品、渠道、促销以及价格来完成此次策划。

二、营销环境分析

1、 宏观环境分析：

随着国家的政策影响，目前中国的高端酒行业的发展不景气，很多的政府官员，公务员在都不敢喝茅台、习酒等高端酒，相反的是在中中高端的酒受到了大多数人的青睐，特别是在贵阳这样的小城市，而且贵州本是少数民族聚居人口最多的省份，对于喝酒这样的概念都是大口大口的喝。社会购买力在不断的上升。另一方面，贵阳的天气比较凉爽不论在任何时候都适合饮酒，为此作为中高端的黄氏酒在贵阳的市场上还具有很大的市场空间。

2、 行业状况分析：

在我国酒水行业中，以白酒、葡萄酒，啤酒为三大巨头，各占据了半壁江山使得其他酒类在市场上的份额较小，但是随着人们的生活水平不断提高，保健意识也逐渐加强，这也使得保健酒在夹缝中可以发展，保健酒在最近几年的一直保持着向上的发展。作为一种差异化的产品要有一种差异化的思路进行运作，匠酒坊小三两就是要打造这一市场差异。

3、 竞争对手分析：

在贵阳市场上，我们同类产品最大竞争者就是高原和惠水；他们在本市场上的占有率为30%左右，在所有黑糯米中中高端酒中就高原口感最好，而相比黄氏黑糯米酒味偏甜，价格上较便宜些；采用的包装也是小玻璃瓶装，颜色呈幽黑色。为更好收集终端客户数据资料，其主要采用人员推广方式。

4、 消费者分析：

贵州是国酒之乡，消费群体繁多。大部分酒民是以高度酒为主，中高度酒为

辅的消费方式，高度酱香酒，中高度酒这里主要是指啤酒；因为人们在酒桌上主要是用白酒款待，饭桌和聚会上大多是以啤酒的形式进行。因此像我们这种中高端且口味独特的酒想迅速打开广大高度酒民市场，是一个漫长的考验，也是一种消费观念的改变。在经济发展迅速，人们生活水平也多元化的今天，酒文化的健康发展。

…… …… 余下全文

20xx年鱼料销售已经结束，我五月份进入金堂、青白江区负责鱼料销售，由于新进入一个市场，对市场不是很熟悉，本年度的主要工作围绕在以下几个方面展开： 一、围绕公司目标任务开展工作

（1）金堂经销商晏升俊资金出现缺口，要想提量只有开发新的经销商。6月份在金堂淮口建立一个新销售点向玉龙。7月份在金堂福兴镇建立一个新销售点郭定兵。

（2）青白江开发一个直销用户黄治海，水亩30亩，年用料40T。 二、对市养殖水面布局及养鱼户的调查

（1）金堂养殖水面主要集中在三溪和福兴镇。三溪小鱼塘多，单个养鱼户用料少，主要销售渠道还是经销商。福兴大鱼塘比较多，单个养鱼户用料多，主要销售渠道可以采用经销商和直销户。其他场镇的养鱼户可以通过向玉龙供料，淮口是交通要道。金堂养鱼户总的养殖技术差，养殖观念落后，有等于公司在这方面的培训。

（2）青白江养殖水面主要集中在清泉、龙王、石板滩、姚渡等镇。青白江养殖水面比较集中，精养塘多，饲料吞吐量大。养鱼户养殖技术好。

三、对我片区内竞争厂家的调查分析

主要竞争厂家两家成都正大、凤凰饲料。优劣势分析：成都正大销售政策灵活，经销商返点高。凤凰饲料价格适中，给经销商资金支持大。德阳通威：价格高，销售政策不变通。

四、经销商调查分析

金堂成都正大经销商谢华山、吴孝德个人能力强，资金实力大，社会关系好。金堂凤凰饲料经销商何东顺能吃苦主动跑客户。金堂通威经销商向玉龙、郭定兵资金比较薄弱，对业务员依赖强。青白江凤凰饲料经销商罗富正，刘生东个人能力强，资金实力强，社会关系好。青白江通威经销商张礼银个人能力资金都不错，社会关系好。 五、20xx市场调查各项数据统计表

陈文富 20xx年x月x日

…… …… 余下全文

销售业务员月度总结报告

报告月份：20xx年 01 月

一.销售分析

1. 本月销售业绩和回款

2.本月市场订单及活动开展状况

1

2.本月销售业绩分析

A、销售好的和不好的区域或客户？为什么？对销售不好的地区或客户的下一步措施？

B、销售好和不好的品种是什么？问题原因及改进？

C、需要公司（上级）提供什么样的帮助？

二.下月销售计划预测

2

三.下面三个月的主要计划

四.竞争对手动作/动向/信息

五.对公司的意见和建议

3

…… …… 余下全文

挂面行业市场分析报告（初稿）

(2011-03-15 14:30:12)

挂面行业市场分析报告（初稿）

一、行业现状

20xx年据不权威部门统计，全国拥有挂面企业近5000家，年生产能力400多万吨，实际年产量近300万吨。其中年产5000吨以上的有100多家。

规模企业年生产量在80万吨左右的占五分之一，目前全国挂面生产、销售靠前的企业分别有：湖南克明面业、郑州博大面业、郴州裕湘面业、四川若男面业、河北金沙河面业、江西春丝面业、河南想念面业、河南雪健面业、河南龙云面业、福建兴盛面业等，他们雄踞市场，占全国总量的三分之二，同其他的行业相比，挂面行业总体发展水平还不高，市场竞争激烈，各个区域都存在着区域性的品牌挂面企业，全国性的大品牌凤毛麟角。

二、市场分析

挂面行业属快速消费品行业，他要求库存周转天数少，销售及时灵活，谁拥有销售网络，谁就是市场的领导者。

挂面行业销售特点为点多、面广，面种多、渠道广而杂，市场维护控制难度大。 目前：克明面业的营销网络分为：1）直营2）专营3）主营4）兼营

博大面业的营销网格分为：1）销售办事处2）经销商3）分销商4）商超直供

1、挂面销售市场主要是城镇市场，城镇人口收入水平是影响挂面销售的第一要素，城镇市场拥有更完善的现代销售网络，如连锁超市、生活便利店。

2、市场竞争从产品同质化转向产品增值化和品牌化，目前以产品同质化竞争为主，粗放式营销是当今挂面行业的主流，懂得运营品牌有实力的企业极少。

3、市场南北差异化大，北方吃面的人多，且要求不高，南方吃面的人少，但对品质、包装要求相对要高一些。

4、未来前景非常广阔，中国有14亿人口，随着生活水平不断提高，南北饮食习惯均发生很大改变，挂面做为一个健康主食，越来越受到大众的青睐。产品结构日益多元化，以营养性和功能性的花色挂面发展迅速，正形成挂面行业的发展方向和主流，此外中小城市（以县城为主）和农村市场将高速发展，成为挂面行业新一轮的增长点。

…… …… 余下全文

千讯（北京）信息咨询有限公司

中国儿童游戏市场前景调查分析报告

千讯（北京）信息咨询有限公司

千讯（北京）信息咨询有限公司

行业研究报告的定义

行业研究是通过深入研究某一行业发展动态、规模结构、竞争格局以及综合经济信息等，为企业自身发展或行业投资者等相关客户提供重要的参考依据。

企业通常通过自身的营销网络了解到所在行业的微观市场，但微观市场中的假象经常误导管理者对行业发展全局的判断和把握。一个全面竞争的时代，不但要了解自己现状，还要了解对手动向，更需要将整个行业系统的运行规律了然于胸。

行业研究报告的构成

一般来说，行业研究报告的核心内容包括以下五方面：

千讯（北京）信息咨询有限公司 行业研究的目的及主要任务

行业研究是进行资源整合的前提和基础。

对企业而言，发展战略的制定通常由三部分构成：外部的行业研究、内部的企业资源评估以及基于两者之上的战略制定和设计。

行业与企业之间的关系是面和点的关系，行业的规模和发展趋势决定了企业的成长空间；企业的发展永远必须遵循行业的经营特征和规律。

行业研究的主要任务：

解释行业本身所处的发展阶段及其在国民经济中的地位

分析影响行业的各种因素以及判断对行业影响的力度

预测并引导行业的未来发展趋势

判断行业投资价值

揭示行业投资风险

为投资者提供依据

千讯（北京）信息咨询有限公司 中国儿童游戏市场前景调查分析报告

【报告类型】多用户、行业/市场研究报告

【交付时间】3-8个工作日，特殊要求另行约定

【报告格式】PDF版＋WORD版＋纸介版（限一份）

【售后服务】一年，目录范围之内，免费提供内容补充，数据更新等服务

【数据来源与研究方法】

·对行业内相关的专家、厂商、渠道商、业务（销售）人员及客户进行访谈，获取最新的一手市场资料；

…… …… 余下全文