实验报告

课程名称 市场营销学 实验项目名称 Simmarketing 班级与班级代码

实验室名称（或课室） SS1-332 专 业 市场营销 任课教师

学 号：

姓 名：

实验日期： 2011 年12月 25 日

广东商学院教务处 制

姓名 实验报告成绩

评语：

指导教师（签名） 年 月 日

Simmarketing营销模拟实验报告

一、 实验目的

通过实验使学生掌握市场营销计划制定的方法，初步将理论与实践结合，制定出可实施的营销计划。Simmarketing是以营销理论模型为基础以情景模拟为手段的教学工具可以让我们在复杂的模拟现实环境中演练学到的各种理论知识，充分体验企业从市场调查、竞争企业分析、营销战略制订到具体的营销战术的决策组织的全部过程，熟悉和了解各种市场调研预测工具的应用。而本次课设我们小组以UNH公司为名手机主打进行了五个季度的演练，从营销战略的高度考虑问题，并且在模拟的过程中不断地分析市场环境、分析对手的策略、然后组织实施和修正我们自己的营销策略，从中获益匪浅。

二、 实验过程及分析

在UNH公司第一季度营销决策过程中，我们根据系统自设的数据分析得出我们的两款现有产品中，品牌UNHA是偏向个人交往型的，且在低端市场占领一部分市场；而UNHB偏向科技追求型和时间管理型，但在高端市场名气一般。经过激烈的讨论，我们最终决定顺应产品本身特点定位，仍保持原产品的定位。受iPhone的暖风吹动，我们认为发展高科技产品会带来丰厚利润，所以我们计划侧重扶植B产品。但是由于是第一季度，没有上一季度的数值作为参考，不清楚本公司的优势产品也不清楚对手的财政实力等。所以，我们决定采取稳健的投资销售策略，生产量比上一季度提高，广告投资尽量保守，渠道折扣平均保持在20%左右，暂时不研发新产品。

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关于市场营销 simmarketing的实训报告

一、实训目的意义

正如飞行模拟软件可以让飞行员在一个无风险的环境下练习操作飞行器的技巧一样，SimMarketing营销模拟教学软件可以让学生们在一个虚拟的模拟现实的商业环境中，在一段集中的时间里演练他们所学习的营销理论和技能，同样也不需要承担在现实中可能面对的风险。

总的来讲，SimMarketing项目的目标就是结合我国的市场营销学科发展，建设一个可以很好地同营销专业教学计划和特点结合的，真实有效的市场营销专业模拟教学软件平台。让参与模拟练习的学生有机会实际演练市场分析、战略发展和营销计划制定的全过程，并且在模拟市场运作的结果基础上完成持续的营销管理过程。

二、实训内容

实训是以小组为单位的，团队精神是每个小组成功的力量之一。我们小组成员在每一次的制订营销计划中都很认真的分析和寻找一些对UNH 公司不利与有利的因素，并一起 讨论及决定市场营销战略，并能及时的告知各成员公司各方面的表现，我们成员之间也作了很好的分配工作，对市场分析、市场调研、市场经济报告等几方面做了人员分工。等等方面让我们知道了团队之间力量的重要。 在初次碰到这个实训时，并不是很了解这个Simmarketing 的市场运作，说实话，自己不知道从什么角度开始这次的实训，也不知道该从什么方面开始。经过一天的讨论与分析市场，执行了第一季度，虽然在最后知道自己的公司在第一季度盈利非常糟糕，居总体市场最后一位，市场占有率比初始数据下降13个百分比，只有4%。

在第二季度，公司总体市场占有率继续下降，只有1%，濒临破产。我们小组成员开始寻找自己公司与其他公司的不同之处，发现自己公司的品牌定价比别人高出很多，渠道支持明显不够，另外公司的知名度和公司品牌度都比别的公司低了好多，因此，在执行第二季度营销计划时，经过我们小组讨论，增加渠道支持，撤销其中一个产品。

经过第二季度的认真分析和制订在第三季度中，公司总体市场占有率开始上升5个百分点，到6%，排名第五，但是公司总体的知名度和品牌知名度还是打不开，另外公司面临一个问题，就是公司产品在市场调查中显示其满意度很低。小组成员再次认真的对市场进行分析，并对各公司品牌进行比对，然后调整自己公司的整体运营营销计划，继续出售A产品并执行第三季度计划。

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学 生 实 验 报 告

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SimMarketing市场营销模拟实验报告

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SimMarketing营销模拟实验

学 生 实 验 报 告

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市 场 姓名：王晓勇营 销 模 拟 总 结

20091502118 学号：

班级：市场营销一班

市场营销模拟实验总结

营销模拟简介

SIMMARKETING是以营销理论为基础以情景模拟为手段的教学工具，可以让我们在复杂的模拟现实环境中演练以学到相应的知识，充分体验企业从市场调查、竞争企业分析、营销战略制订到具体的营销战术决策组织的全部的运用。 SIMMARKETING 的整体流程：此模拟过程分为多个季度逐次展开。在模拟的开始，营销成员将得到的经济新闻、市场调查研究报告、公司经营等信息。 营销成员根据各种信息分析市场机会和挑战，评估公司的优势劣势，通过充分讨论发展公司的战略，然后做出具体的营销计划。成员的决策和竞争者决策全部完成后，将模拟市场运作，产生结果，并且开始进入下一个季度。营销成员将以经济新闻、产业报告和公司经营报告的方式接收到上个季度的市场运作结果，从而得到关于市场和竞争对手的详细资料。通过对于新信息的分析和战略战术的调整，营销成员在接下来的几个季度中逐步完成持续的营销管理运作。

营销过程

我经营ORG公司,其它还有DAK、ELE、SUN等几个竞争公司。电冰箱行业的市场分为传统家庭、时尚家庭、企业用户三大块,规模以传统家庭为最高,利润以时尚家庭为最高,企业用户则在二者之间,三大市场有各自的市场需求。在几个季度的营销模拟实践中,我由稚嫩走向成熟,营销过程大致可分为三个阶段。

第一阶段是前两个季度,这个阶段我有得有失,而且不论得失都给我剩余的季度带来巨大的影响,只能说光辉与黑暗并存。首先,我最成功之处是我确定了公司的起点所在,选准了细分市场。我分析在三大市场中,传统家庭规模巨大是兵家必争之地,局面可能会比较混乱,而时尚家庭是一块大蛋糕,香甜可口,觊觎之人也不在少数,只有企业用户与两个市场差距比较大,易于取得突破,于是我制定了以企业用户为主,传统家庭为附的营销方针,对时尚家庭则采取观望态度,在我站

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山西财政税务专科学校

SIMMARKETING

—实训总结报告

系别：贸易经济系

班级：09营销一班

姓名: 胡 静

学号：20091502109

前言

SimMarketing结合虚拟现实技术和互联网络通讯技术构造出的一个真实完整有效的营销环境，让我们在复杂的模拟现实环境中演练学到的各种理论知识，充分体验企业从市场调查、竞争企业分析、营销战略制订到具体的营过程，熟悉和了解各种市场调研预测工具销战术的决策组织的全部的应用，并体验完整的营销方法体系。通过这种模拟实践的方式，有效提高学生的学习兴趣、提升教学效果、保证教学质量。在一个虚拟的模拟现实的商业环境中，在一段集中的时间里演练他们所学习的营销理论和技能，同样也不需要承担在现实中可能面对的风险。而本次课设本人以实验sun公司为名以冰箱为主打进行了4个季度的演练，从营销战略的高度考虑问题，并且在模拟的过程中不断地分析市场环境、实施和修改自己的营销策略，从中获分析对手的策略，从中获益匪浅。

关键字：【SimMarketing】 【营销】 【市场】

关于simmarketing实训报告

一、SimMarketing 的整体流程

（一）SimMarketing 的模拟过程分为多个季度逐次展开。在模拟的开始，营销小组将得到经济新闻、市场调查研究报告、公司经营报告等信息。

（二）营销小组根据各种信息分析市场机会和挑战，评估公司的优势劣势，通过小组充分讨论发展公司的战略，然后做出具体的营销计划。

（三）小组的决策和竞争者的决策全部完成以后，SimMarketing 将模拟市场运作，产生结果，并且开始进入下一个季度。

（四）营销小组将以经济新闻、产业报告和公司经营报告的方式接收到上个季度的市场运作结果，从而得到关于市场和竞争对手的详细资料。

（五）通过对于新信息的分析和战略战术的调整，营销小组在接下来的几个季度中逐步完成持续的营销管理运作。

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