小米公司战略分析报告

目录

一、小米公司介绍................................................... 2

（一）公司背景..................................................... 2

（二）公司现状..................................................... 3

二、小米公司战略分析............................................... 6

（一）小米公司宏观环境分析（PEST分析法）........................... 6

（二）小米“波特五力模型”分析 ................................... 9

（三）波士顿矩阵.................................................. 12

三、小米公司组织分析.............................................. 13

（一）组织的结构.................................................. 13

（二） 组织的特征................................................. 13

（三）企业文化.................................................... 14

四、小米公司人力分析.............................................. 14

 （一）花80%时间找人  ............................................ 14

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小米手机分析报告

一、小米公司介绍

小米公司正式成立于20xx年4月，是一家专注于高端智能手机自主研发的移动互联网公司。小米手机、MIUI、米聊是小米公司旗下三大核心业务。“为发烧而生”是小米的产品理念。小米公司首创了用互联网模式开发手机操作系统、60万发烧友参与开发改进的模式。

小米拒绝平庸，小米人任何时候都能让你感受到他们的创意。在小米团队中，没有冗长无聊的会议和流程，每一位小米人都在平等、轻松的伙伴式工作氛围中，享受与技术、产品、设计等各领域顶尖人才共同创业成长的快意。

二、分析内容

1. 优势

1) 团队：

创业公司必须有正确的方向、靠谱的团队和从事靠谱的事情。小米公司拥有豪华的创业团队，大多数创始人都熟谙技术产品，对于创造优秀的产品都有共识。每一个联合创始人都是在和雷军反复长时间交谈后，才确定是否加入小米公司。 小米公司由著名天使投资人雷军带领创建。小米公司共计七名创始人： 雷军：现任金山软件公司董事长，小米科技CEO。曾任金山公司执行董事及董事会副主席，著名天使投资人（凡客诚品、多玩、优视科技、小米科技、拉卡啦、乐讯网、乐淘、迈众、喜讯无线、7k7k）。

林斌：小米科技联合创始人、总裁。谷歌中国工程研究院副院长，工程总监、Google全球技术总监。全权负责谷歌在中国的移动搜索与服务的团队组建与工程研发工作。再早一些时候，林斌是微软工程院的工程总监，可以说是当今软件产品和互联网产品技术领域数一数二的人物。

黄江吉：小米科技联合创始人、副总裁。负责小米公司工程技术。毕业于全美大学排名第6位的普渡大学，19xx年至20xx年就职于微软公司，原微软中国工程院开发总监。先后负责微软商务服务器高性能数据分析系统、B2B系统Biztalk自动物流分布系统，微软中国Windows Mobile、Windows Phone 7多媒体、浏览器、即时通讯等项目研发。人们都叫他KK。KK还不到30岁就成为微软工程院的首席工程师。

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小米手机市场营销案例分析报告

目录

一、小米公司推出小米手机的背景分析... 2

1.1 小米公司的背景... 2

1.2 小米手机的推出... 3

二、小米手机营销行为的分析... 3

2.1 产品策略... 4

2.2 价格策略... 4

2.3 渠道策略... 5

2.4 促销策略... 6

三、营销策略的成功之处... 7

3.1 市场定位明确... 7

3.2 优秀的技术与管理团队... 7

3.3 快捷有效的销售方式... 7

3.4 强劲的配置和 MIUI/Android双系统... 7

3.5 外观设计... 8

3.6 价格优势... 8

四、营销策略存在的问题... 8

4.1 品牌价值低... 8

4.2 缺少经验和市场... 8

4.3 产品定位圈较小... 9

4.4 售后服务不健全... 9

五、对小米手机发展的建议... 9

5.1 提升服务理念... 9

5.2 性能升级并扩大适用群体... 10

5.3 改变小米手机的特约维修服务... 10

5.4 拓展小米手机的营销模式... 11

六、小米手机的发展前景... 11

一、小米公司推出小米手机的背景分析

1.1 小米公司的背景

小米成立于20##年4月，是一家专注于高端智能手机自主研发的移动互联网公司，由前Google、微软、金山等公司的顶尖高手组建。小米公司由雷军创办，创始人共计七名，分别为创始人、董事长兼CEO雷军，联合创始人总裁林斌，联合创始及副总裁黎万强、周光平、黄江吉、刘德、洪锋。小米公司目前已获得来自Morningside、启明、IDG和小米团队4100万美元投资，其中小米团队56人投资1100万美元，公司估值2.5亿美元。20##年底推出手机实名社区米聊，在推出半年内注册用户突破300万。此外，小米公司还推出手机操作系统MIUI，20##年6月底MIUI社区活跃用户达30万。20##年8月16日，小米公司通过媒体沟通会正式发布小米手机。米聊、MIUI、小米手机是小米科技的三大核心产品。小米拼音是mi，首先是Mobile Internet，小米要做移动互联网公司；其次是 mission impossible，小米要完成不能完成的任务，用小米和步枪来征服世界。另外，小米的LOGO倒过来是一个心字，少一个点，意味着让用户省一点心。

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品牌营销大赛

小米手机

品牌分析报告

制作团队：XX

一、 品牌简介

小米手机是小米公司（全称北京小米科技有限责任公司）专为发烧友级手机控研发的一款高性能发烧级智能手机。

该公司于2010年4月成立，是一家专注于高端智能手机自主研发的移动互联网公司，由前Google、微软、金山等公司的顶尖高手组建。目前已获得来自Morningside、启明、IDG和小米团队4100万美元投资，其中小米团队56人投资1100万美元，公司估值2.5亿美元。

雷军是小米的董事长兼CEO。手机ID设计全部由小米内部来自摩托罗拉的硬件团队完成，手机生产由富士康和英华达代工。手机操作系统采用小米自主研发的MIUI操作系统。小米手机预计2011年10月发布，售价1999元，主要针对人群为手机发烧友，采用线上销售模式。 　　

作为与米聊、MIUI同作为小米公司的三大核心业务，小米手机充分的表现出了“拒绝平庸”的口号，小米人任何时候都能让你们感受到他们的创意。

一、为发烧而生

“为发烧而生”是小米的产品理念，更是小米手机的生产理念。采用线上销售模式、是世界上首款双核1.5GHz的智能手机、宣称其搭载的Scorpion双核引擎比其它单核1GHz处理器手机的性能提升了200%、和双核智能手机相比也提升了25%、经过系统优化后还能提高30%的性能，这些无一不表现出小米系统的专业性，和其价位的低廉。也正是这些才使得小米手机在2012年1月第二轮放购时遭受疯抢，10万台手机4小时卖光。

二、为顾客省心

“小米”，品牌名称只有两个音节，简短明了，易读易记，同时个性突出，能够使消费者交易人之兵引发有益的联想。每当人们提及“小米”的时候我们都会联想到小米手机优秀的做工和舒适的手感，以及小米高配置低价位的特性；“为发烧而生”小米手机一直采用性能出色的双核处理器，使小米手机达到顶级标准。小米手机外形是直板全触屏，CPU采用高通1.5GHz双核的处理器，屏幕为分辨率480x854的夏普4寸液晶屏，采用专为iPhone供货的台湾TPK生产的电容式触摸组，目前外壳颜色为黑色支持更换多款彩壳。

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目录

小米公司简介3

小米工作室的诞生3

小米的发展过程3

小米销售成绩3

供应链分析4

顾客调研4

供应链结构5

采购与供应商5

生产模式6

库存模式7

配送模式7

营销模式8

优化分析9

小米断货危机9

启示9

改善意见10

小米科技核心竞争力分析11

小米公司简介

小米公司正式成立于20##年2月，是一家专注于智能手机自主研发的移动互联网公司，定位于高性能发烧手机。小米手机、MIUI、米聊是小米公司旗下三大核心业务。“为发烧而生”是小米的产品理念。小米公司首创了用互联网模式开发手机操作系统、发烧友参与开发改进的模式。

小米工作室的诞生

20##年4月，雷军的师弟李华兵给雷军发了一封邮件，推荐一个从德信无线出走的无线业务团队，他们希望做一款独立的手机硬件，得到了雷军的支持，随后这个团队被更名为“小米工作室”，也就是小米公司最早的前身，而他们的计划目标就是制作一个完全的手机体系—“小米手机”。小米手机将尝试在全球复制电商模式。

小米的发展过程

从“米聊”,到手机操作系统“MIUI”,再到“小米手机”，米聊、MIUI、小米手机成为小米科技的三大核心产品

销售成绩

自小米手机诞生之日起，小米手机的销量就一直饱受质疑。面对火箭般成长的小米手机，面对高达40亿美元的估值，人们在惊讶之余不免疑虑。

销售数据：20##年10月至20##年3月，18个月共售出1100万部手机。20##年小米公司共售出719万台手机，实现126.5亿（含税）的销售额。20##年8月实现新一轮融资时，被估值100亿美金！意味着排在腾讯、阿里、百度后面成为中国第4大互联网公司，在硬件公司排名则仅次于联想集团。

供应链分析：

顾客调研：

问题：为什么选择小米手机？

我们针对20位小米手机用户进行了调研。

用户A：反应快，系统流畅，照相不错，性价比高。

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小米手机大学生市场调查报告、

前言

一·调查背景

    目前我国手机产业在市场快速发展的依托下，继续保持了高速增长的发展势头。谷歌安卓系统、苹果IOS系统是当下最热门的手机系统。时代在进步，社会在发展。不想落后那么就必须得创新，必须跟得上时代的脚步。

国产手机虽然取得了群体性的突破，但系统、品质、营销、宣传等都跟不上国外品牌，占领市场份额的优势很弱。北京小米科技公司的小米手机为国产手机做出了榜样。本文从小米手机的营销、优势、产品、库存多个方面上进行了资料搜集，对小米手机的成功作简要调查。

二·调查目的

   了解小米手机的市场知名度

   了解小米用户的购后感受

   研究小米手机的市场营销策略

   分析小米手机的市场现状

三．调研对象：小米手机用户及潜在用户

四．调研方法：口头访问，短信调查，在线网址调查，问卷调查，二手资料收集，整理分析

市场调查结果

一·小米手机简介

小米手机是小米公司（全称北京小米科技有限责任公司）研发的高性能发烧级智能手机。　　小米手机坚持 “为发烧而生”的设计理念，将全球最顶尖的移动终端技术与元器件运用到每款新品。同时小米手机超高的性价比也使其成为当年最值得期待的智能手机。

米聊，MIUI，小米手机是小米科技的三大核心产品。

二·小米市场关注度

由调查可见，小米手机的关注度位列20##年第三季度排行榜的第八位，细心者会发现其位于国产手机品牌的第一位，由此可知小米手机的市场关注度还是很高的。

三．小米手机大学生用户感受

MIUI系统与Android系统的兼容性很好下载应用，基本没有遇到安装失败或者无法运行的情况。

小米手机支持关机闹铃，这点功能对中国人来说很实用。

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小米网站SEO分析报告

                               www.xiaomi.com

一.   网站当前状况：

xiaomi.com 网站访问量Alexa排名数据分析：

近三个月网站日平均Alexa综合排名走势

近三个月网站日平均访问人数Alexa排名走势

近三个月网站日平均页面浏览量Alexa排名走势

二.一下是网站SEO五个特点：
第一：排名的稳定性比较好。 具有良好的稳定性。经过SEO自然优化获得的网站排名，只要及时维护，这个排名是相当稳定的，排名位置数年不变这都是极有可能 的。
第二：花费比较少。 所需要的经费少。SEO自然优化的网站，网站优化一年的排名所需要的费用，若换作是jingjia优化的方法，不到两个月都会花光，可见这种方法比jingjia排名经费很多。
第三：特别非常方便管理。 便于管理。这种优化方式不需要专人来管理，网站优化服务商全为你做了，企业只需要不定期的检查一下排名是否稳定就行了，免去了聘用人员的麻烦和花费。
第四： 引擎互通。这样进行的网站优化最为可人的优点就是搜索引擎并不是独立的，就算你唯一的目的是对百度进行优化，但优化的结果却是，谷歌、雅虎以及其他的搜索引擎，排名跟着相应的提高，原来这些搜索引擎是互通的，企业的有效访问人数无形中增加很多。
第五：不会存在随意点击造成损失的行业。自然优化的网站排名，不在是按点击付费，任凭竞争对手怎么点，企业一分钱都不用花。

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